凌家千金-第34部分
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“有二柱子在你身边，这有什么好怕的。我瞧着他出去了半年，历练的也颇有了模样，你跟他搭伴出去最好不过。”凌维昆抚着女儿的头顶说，“这样咱们也不用分六成利给那些人，对咱们好，对那些山民也好。”
“三叔说的极是有理，我提这个事儿也就是这么想着呢。”二柱子显然那对于凌维昆的提议非（。kanshuba。org：看书吧）常赞同，笑嘻嘻的说道，“只是先前不知道你二位的意思没有敢提，现在三叔既然说了出来，二叔你只要张口，我明儿就去辞了工来给你打下手。”
“你们，你们这不是把我架在火上烤么。”凌维明听到他二人这样说，眉头蹙成了一个大蚯蚓，显然还是拿不住主意。
“二哥，你就算是不为咱们自己着想，为孩子们打算，也该去这做这一遭不是。”凌维昆抱着凌钱，爱怜的说道，“过几年斌哥儿他们长大了，说亲娶媳妇儿起大屋，这得要钱吧。等慧姐儿长大了，咱们总不能弄一份寒碜的嫁妆让她出门吧？不瞒你说，要不是本朝规定了为商者不能考取功名，那连我早就自己亲自动手了。”
“你，唉，算了，反正我从小就没你能说，听你的好了。这事儿咱们跟娘说一声，若是娘不反对，那等十五过了就张罗起来吧。”凌维明满是老茧的大手伸过来捏了捏凌钱的脸蛋儿，看着她茫然神色，笑的脸上的皱纹像是刻在了额头上，“咱们苦惯了无所谓，可是总不能让娃儿再一样的过这种日子。”
凌家兄弟到底决定了什么，凌钱还是晚上在奶奶那里吃宵夜的时候才知道，原来是打算一起做生意。
这事情说到底还是二柱子引起的，凌维昆是村子里头唯一的读书人，换句话说也是少年们的偶像，何况二柱子跟凌家还拐弯抹角的有点亲戚，所以上门的时候二柱子很郑重，礼物也是拿的自己所能拿出的最好的东西。
二柱子出去这段日子，因为人年轻，脑子又活泛，所以运到颇为不错，在一家商行混上了大伙计的位置，颇为受老板重视。那家商行就是做各种山货生意的，他给凌维昆带来的礼物就是店里头的拳头产品，一种很特别的养生茶，很平常非（。kanshuba。org：看书吧）常走俏，虽然价格很贵但是却供不应求，要不是他有关系还弄不上呢。
既然送了好礼，当然忍不住卖弄一番，所以二柱子很隐晦的说了下如何难得，凌维昆也很识情识趣，顿时拆开了一些让人泡了过来，三个人边喝边说话，然后凌维昆就忽然发现，这个礼物跟某样东西很像。
这个说起来就是另外一桩事了，过年前凌维昆在那里卖对联，因为他名气大，字又写得好，所以很多人慕名而来，连那些山民也赶过来了。凌维昆脾气好，对于所有人都是一视同仁，本来这个是很正常的，可谁知道却结下了一番善缘。
原来当地民族杂居，山民非（。kanshuba。org：看书吧）常彪悍，经常跟山下的村民们发生矛盾，虽然官府尽力斡旋，但是双方仍然彼此敌视，所以山民们不许汉民到他们聚集的地方打猎采药，而他们下山换日用品时，也常被汉民们各种坑。
“山下的人都是大大的坏，就是先生是好人。”那个官话都说不利索的头领带着一堆壮汉子拦住了凌维昆，结结巴巴的说完来意，然后硬是塞给了他一筐子山货做礼物，闹得凌维昆哭笑不得。
凌维昆后来才打听到，原来每年过年，这些山民但凡有下来求字的，不管是代写书信还是专卖对联的，对他们收费都是按个数收，一个字三十文钱或者是一只鸡，绝对不打折。山民也不傻，知道自己被坑了，但无奈这东西别处没得卖，而祭神又不得不用，只能打碎牙和血吞。
凌维昆初来乍道，不知道这规矩，所以当给第一个山民写完对联以后只按照正常标准收费，却见到那个人激动的手都发抖，片刻之后呼朋结伴竟然喊了十几个人来买对联，而且个个都要十个字以上的长联，害的那天凌维昆的手都写酸了。
不过这事本来就以为到这里就结束了，可令人没想到的是，过年后，山民头领竟然带着人来拜年了，给凌家带来了一堆山货当贺礼不说，竟然还求了凌维昆一件事。
他说的这件事，就是求凌维昆帮他办法将他们的山货卖出去。
凌维昆开始听到这个也是非（。kanshuba。org：看书吧）常吃惊，因为这些东西都是供不应求的，南山镇的繁荣大半都是因为采购山民们货物的客商众多而聚集，按道理说他们根本不用愁销路，怎么会来求自己这个从来都没有做过生意的书生？
等到那个首领破口大骂那些黑心商人时，凌维昆才明白缘由。原来山民们在交易中一直处于被盘剥的地位，他们虽然盛产药材、山珍、皮毛、香木，但是这些玩意儿又不能饱肚不能驱寒，山里头无法盛产米面糖油，铁器刀具也都得从山下买，所以相较于来收购的大商人，他们对于贸易的需求更加迫切。
山民彪悍，但是在做生意上是出了名的呆傻，所以在跟山下人交易中经常被坑。等到发现了，大多数人都选择跟人打一架解决问题，但这个的结果就是越来越少有人敢跟他们直接交易，而敢跟他们交易的那些人，坑起他们也越来越厉害。
以前山人的头领对这种现状也没有办法，只能带着人去打群架，直到他亡故之后换了儿子继位，新头领意识到打架不能解决问题，所以才想办法谋求合作。
不过这个说来容易，做起来却难。祖祖辈辈的教训都是山下人不可信，所以新首领继位五六年了，也只能把交易的模式勉强扭转为打架——谈判——打架——再谈判的模式上了。
这次凌维昆的出现，让他们感觉到一丝曙光。在这位把五个字和十个字卖一样价钱的“憨先生”身上，山民们第一次尝到了占便宜的滋味，同时也深刻的认识到了这是个“实在人”，或许他是可以合作的对象。
那个新头领也知道凌维昆这种人在山下是很有身份的，打听到了许多对于这位先生的赞美之词之后，越发肯定了自己的判断，所以不管三七二十一的，初五过后就直接带人直奔凌家了。
凌维昆在确定了山民首领是真心想跟他做生意之后，一时也陷入了烦恼之中。就算不谙商事他也知道这是块大肥肉，往日听人说过跟山民
谈生意是十分艰难的，山民们大多数宁愿把东西糟蹋了都不愿意卖给那些商人，可见这个机会有多难得，简直是送了个聚宝盆给自己。
可是，该如何吃下这块肥肉，这也是让凌维昆为难的事情。他先前也去跟某些商户们稍微做了些接触，那些商人们的嘴脸让他感到了跟山民们类似的愤怒，因为他们将收购价钱压得极低，凌维昆略微算了下，基本上都站了六成以上。
那些人依仗的无非是他是秀才，不能亲自经商，家族中有没有此类人才，所以势必要把这买卖让出去，所以坑人毫不手软。若是普通人，多半也就捏着鼻子认了，反正是平白得的钱，多一分少一分无所谓。可是凌维昆却是个吃软不吃硬的性子，钱财多少无所谓，但最恨被人这样要挟。
所以他并没有答应那些人的要求，回来之后暗自探访其它的路子，随着对这一行了解的越多，便越起了自己动手的心思。
这世界上最不让人嫌多的，唯有钱财。将来不管是做不做官，做多大的官，他背后必定要有个稳定的经济来源，否则早晚要让人掐着脖子。
但这事情想起来容易，真正操作起来却千难万难。第一这人得对他绝对忠心不能像是白眼狼，养熟了将来反咬他一口。二来便是，得有些能力，要不然就算是捡钱的买卖，遇到那庸才也会变成亏钱的。
要说忠心，这个倒不难找，凌维昆早就把目标盯上了二哥。凌维昆是个忠厚的人，对兄弟情分也看得重，自小就对自己好，两人又是手足，若是让他去做生意最好不过，他赚的就等于自己赚的，而自己还不用担干系。可问题是，凌维明从来都不是能言善辩的人，不是做生意的料，要不然当初家里头经营油铺子也不会让老大去而不是让他去了。
不过二柱子的出现，让他感觉到了柳暗花明。这小子比他小上□岁，也算的是他看着长大的，做人踏实诚恳不说，最难得的是脑子不迂，很有股子灵活劲儿。这半年出去的历练，回来之后谈吐也让人觉得成熟了很多，是个好苗子。
反正凌维昆一开始也没打算做成多大的生意，只要先用自己的人去探探路，慢慢成长，等到几年之后他做了官，能给予的照拂多了些再扩大规模，那样会稳妥许多。
凌维昆打定了主意，晚上便跟着二哥一起去找郑婆子商议，毕竟家里头做如此大的决定，还是得郑婆子同意。
“你的想法是好，不过阿明打小就没怎么出过村子，你们这一路上说跑的地方还远，他能行么？”郑婆子听了兄弟俩的打算，倒也没有反对，只是问起一些细枝末叶。
“没有谁是天生大胆的，哥之前也是没机会，这会儿去历练历练，我想着问题不大。”凌维昆看了一眼凌维明，来之前兄弟俩都说好了，所以郑婆子的疑惑都有他来解答。
听到弟弟的话，凌维明点了点头。他心里头虽然突突的，但是也并非没有想法。之前是碍于家里头的需要，他才整日在田间地头的忙活，但是没有男人不想着建功立业的，虽然前路还看不见方向，但是想到事成之后的巨大收益，他还是很愿意去闯一闯。
“既然你们自个儿都想好了，那就做吧。”郑婆子点了点头，想了想吩咐道，“不管别人怎么做，也不管别人说那些山民多么好糊弄，咱们只要记住，做人得讲良心。买也好卖也好，都要踏踏实实的，绝对不能弄心眼。”
“是。”凌维昆跟凌维明都站起来，认真的听母亲教诲。
“还有，阿明啊，你虽然年纪稍长些，但是在生意上却是什么都不懂，所以要多问问二柱子，遇到别人有比你强的地方，也别怕折了面子，多去跟别人请教请教。”郑婆子一想到二儿子要出远门，忍不住就多叮嘱了几句。不过郑婆子也没做过什么生意，具体的无从指点，说的也多是为人处世方面要注意的。
末了，郑婆子知道山民首领跟凌维昆商议过，愿意先拿出一部分货物来给他们卖，等他们卖到钱再交货款，但还是拿出了一百两银子给凌家兄弟做本钱，“人家厚道，但我们也不能太过于占人家便宜。这是我的棺材本，当我借给你们俩的，不用从公中出账，你们拿了一些先去交了订金，后面要雇人雇车马都要花钱，别太亏待了帮忙的伙计。”
“娘，这怎么可以！”看到郑婆子把攒了一辈子的私房钱拿了出来，凌家兄弟都有些大惊失色，连连拒绝，但是郑婆子却强硬的坚持这么做。
“我儿是有出息的，你们将来肯定会给娘准备更好的，娘哪里需要这些钱。拿去拿去。不过阿明啊，你第一次做生意，也别太在意成绩，亏了就当是交学费。”郑婆子对着凌维明淳淳善诱的说道。
“是，娘。”凌维明有些哽咽的说。如果开头只是他们兄弟俩的试图尝试，那么从此刻开始，这件事就背上了一种特殊的使命。
这是证明他自己的机会，也是让家人过上更好生活的机会。
凌家兄弟的生意，就在郑婆子的支持下，这样不动声色的开展了。丽娘知道凌维昆的打算，并不是很赞同，但是也只说了一句“你何必折腾这么多事”也就罢了。她本身就不是很强势的女人，对于丈夫决定的事情，大多数都以顺从为主。
巧娘往常主意最多，这次在这般大事面可彻底的熄了火。这事情其中的好处她当然知道，若是凌维明真的做出点成绩，那可就是翻身变凤凰了。但问题是，干系太大，她那个八竿子打不出一个屁的丈夫，真的能成功吗？
就在这种患得患失中，巧娘整日里紧紧张张，神经质般的把给凌维明准备的行礼收了又（。kanshuba。org）看书吧，（。kanshuba。org）看书吧了又收，完全忽略了惠娘的异状。
惠娘自从那日里见了二柱子之后，自己躲在墙角里哭了一场，接下来便跟往常一样，照常干活，照常带孩子，完全没有任何异状，只是二柱子再来凌家的时候，她再也不去前面端茶了。
凌钱在旁边瞧着憋气，所以她倒是每次二柱子来都会晃到前面去看看那混账男人又耍什么花招。虽然知道父亲很欣赏他，家里头以后也要仰仗他，可是凌钱就是没办法对二柱子有好感。
不过二柱子对凌钱倒是很殷勤，每次来见她都会带上一点小孩子喜（。。…提供下载）欢的糖果和点心给她，面对这种讨好的举动，凌钱虽然对他脸不是脸，鼻子不是鼻子，但报着就算是虐不倒他也不把他吃穷的心理，东西却是照拿不误。
因为要商量生意的事情，二柱子便早早的辞了工作，整日来凌家跟凌家兄弟商量细节，东西要运到哪里试卖，路上要经过哪些地方，水运还是走陆路等，完了还一起见了山人头领商量了下要什么货物。总之，这段时间他来凌家的频率非（。kanshuba。org：看书吧）常高，几乎每天都来报道，都快成为凌家一员了。
但是奇＇。kanshuba。org：看书吧＇怪的是，在这么长的时间里，他也从来没有问过惠娘一句话，仿佛这个人从来都不曾存在一样。而惠娘也是他一来就借故躲出去，所以过了大半个月两人竟然连面都没有见过。
这两个人，凌钱吃着二柱子带给他的糖，有些不善的盯着正跟二伯商量正事的男人，认真的思索要不要给他的茶里下点巴豆什么的，好来教训下他的出尔反尔。
