中关村的乌鸦-第3部分
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凡是经他手采购的办公用品都贵得离谱。我一气之下把他发配到了重庆，工资连降两级，让他做最难做的华西区老总。
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第12节：中国软件江湖生死录（2）
我给这五大金刚分别赠以代号：华西猴、华北虎、华中流氓、华南和尚、华东叫驴。平时指导工作，我都习惯于用代号。〃华中流氓：本月回款还不够总部吃一次大餐，小心你的乌纱帽！〃〃华北虎：如果前台怀孕，你的季度奖金将是零。〃〃华西猴：有四川分公司女员工投诉你手脚不干净，拜托别弄出一个全国首例性骚扰案哟。〃
而他们则一律叫我〃老大〃。一到周末，我的手机上尽是短信：〃老大，重庆美女、火锅和华西猴恭候你的到来。〃〃老大，周末去不去东莞吃荔枝？〃〃老大，要不要尝尝武汉〃土鸡〃？飞过来吧！〃其实，我知道这帮孙子背地里还叫我〃萨达姆〃、〃草上飞〃、〃梅超风〃等等。
有一次在长江上开大区会议，他们做工作报告：〃尊敬的老大，我们紧紧团结在您周围，永远跟您走，不说您的坏话，不留您的把柄，永远忠于您的领导……〃听得我云里雾里，不知道是真是假，信还是不信。会后的酒席上，这帮孙子又起哄给我敬酒，满桌胡言乱语：老大，我们要把美酒敬给您喝，肉留给您先吃，女人留给您先睡。马屁拍得我哼哼哈哈。
不过，我实行的是铁腕管理、专制管理，他们对我还是敬畏三分，虽然私下里玩些手脚，把假账做得滴水不漏，让总部财务总监戴玉玲小姐敢怒不敢言，只得暗暗与我较劲。华中流氓有一次弄了好几千块钱来报销，被我一眼识破，你这假洋鬼子，搞假的都不会，让〃黛玉大嫂〃发现了我也要挨老板的骂，〃哈佛MBA是怎么念的？〃刘双忙还想分辩，我用九阴白骨爪卡住他的细脖子，在他耳边恶狠狠地说：〃你他妈的让老大丢脸！〃
去年八月在九寨沟开营销会议，为争市场经费，华北虎和华东叫驴破口对骂，我实在看不下去，给他们每人一记铁砂掌，打得他们谁也不敢吱声。我板起面孔教训他们，你们记住，大家在一起混，谁也不是好人，谁也不是坏人，以后决不允许在会议上讨论生活作风问题，那是你们的私生活，我管不了你们裤裆里的事，我只关心你们的销售业绩，谁要是超额完成了任务，〃别说一个前台小姐，我出钱给他包一个二奶都行！〃此话一出，引得五大金刚面面相觑，随后爆发出一阵哈哈大笑，老大，您真够意思，有您老这句话，我们没有任何理由不好好干，〃到时我们五个大区出钱给您老轮流包二奶，钱嘛！算到销售费里谁也发现不了〃。不过，至今我也不见他们所说的二奶，那只是大家彼此起哄的假话而已，每晚我还是搂着老婆重复那千篇一律的动作。
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第13节：IT销售的真功夫（1）
第七回：IT销售的真功夫
北京的春天风沙弥漫，我们这些京城白领在风沙里奔波，系着庸俗不堪的领带，见到客户就露齿微笑，见到官员就打拱作揖，职业经理人嘛！就像漫天飞舞的风沙中一粒尘埃，谁还会关心他的生死？谁又会关心他飘向哪个角落？
我拖着疲惫的身体，像条蛆虫一样在三环路上挣扎，我所热爱的北京啊！你怎么时时都在塞车？在尾气里昏昏欲睡的我，今夜又要扑向那永远没完没了的宴席，生猛海鲜呀，人头马XO、燕京啤酒呀，干杯干杯吃菜吃菜，小姐啊快过来陪老总们喝一杯，猜拳罚酒，卡拉OK妹妹坐船头，桑拿按摩呀，小费呀，呕吐呀，合同和回扣呀，总是这些永远不变的主题。
这灯红酒绿的城市，这充斥着吃吃喝喝、桌下交易的市场经济，我置身其中，像个演员一样游刃有余，该笑时笑，该哭时哭。时间过得真快，十二三年仿佛只应酬了一场酒宴，那个曾经滴酒不沾、一说假话就满脸绯红的我，如今已练得五毒俱全、八面玲珑。曾经的纯情啊，曾经的理想啊，成了如今脱口而出的假话，说了就忘，一文不值，好像从肠胃里呕吐而出的污秽物，让自己都厌恶。这就是我的现状，但我只要是不喝醉时，对此还极为满意。当然，在我喝醉时，我会像一个泼妇似的骂街，连客户、老板、上帝和这个世界都一齐诅咒。
今夜的客户是温州的一个打火机制造商，据华东叫驴派人做的资信调查显示，此人的祖宗十八代均是温州贫民，估计此人的童年没穿暖和过，少年没吃饱过，属于中国第一代暴发户，靠勤劳苦做，在叮叮当当的手工作坊发迹的那一类型。资信报告上还说此人身价至少过亿，打火机畅销数十个国家，好莱坞的明星都在使用他的打火机。但他的工厂管理落后，沿用的还是他爷爷就习惯了的算盘，而他本人口算惊人，记忆力特好，他工厂里的进销库存估计都靠他的口算和记忆去解决。
温州老板果然又聪明又狡猾，他差点扑到我怀里，紧紧握着我的手，用越剧一样温软好听的普通话吹捧我：〃胡总呀，你好年轻好帅啊！〃我嘴上说〃哪里哪里〃，心想你这只老狐狸，开始胡乱算计我了是吧？我可清楚我的五官有多么争气，虽不至于尖嘴猴腮，但有一次经过电视台门口，里面跑出来一位编导，死活让我上什么《欢乐总动员》的模仿秀，说我模仿葛优一定能迷倒一片观众。何况这一段时间，公司的事烦透了我的心，内分泌系统严重失调，脸上尽是痘痘，说我〃好帅啊〃那绝对是哄鬼。
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第14节：IT销售的真功夫（2）
我们猜拳喝酒，温州老板酒量惊人，茅台和燕京啤酒轮番乱喝，把我喝得豪情万丈，肠胃里像有一团火在烧，我抚摸着温州老板的秃头，大喊：〃够意思！够意思！〃我上了好几次洗手间，躲在臭烘烘的格子里，把手指伸进喉咙，哇哇大吐一通，吐得我胆汁都出来了，双眼里尽是泪花。
我呕吐完了，又在洗手间的镜子前把领带系正，用自来水抹了抹头发，看到镜子里人模狗样的我，嗯！还不错！像个百分之百的商业精英。我腹中空空，面带微笑，温州老板还等着我去把他干翻呢。我又扑向酒桌，只见温州老板抓着我的秘书李瓶儿的纤纤玉手，正在用看手相这一伎俩实施性骚扰。〃哎呀，你的爱情线也很乱，看样子一个男人很难满足你呀。〃李瓶儿小脸绯红，装着羞答答的样子，其实这娘们早就不知换过几个男人了。见我回来，温州老板对我打着哈哈说：〃不错呀，胡总，你这秘书非常优秀，什么时候带李小姐来温州玩？我一定安排好，招待好。〃
李瓶儿不愧江湖老手，她一边装纯情，一边用媚眼挑逗温州老板，连灌了他十几杯白酒，灌得他东倒西歪、飘飘欲仙。我趁机吃起了青菜，只听见温州老板被李瓶儿哄得像一个弱智儿童一样应答着，〃行行，没问题，我都同意，一千万就一千万……合同嘛！听你的，你说什么时候签就什么……签……〃
这可是条一千万的大鱼啊！如果这单签下来，我一定给李瓶儿买最贵的化妆品、最好的内衣，她一直吵着要今年流行的性感内衣和化妆品，说是工作需要。她娘的，我又不是开歌厅的，那玩意儿和我们软件有什么关系？
温州老板完全被李瓶儿灌到桌子底下去了，但他还是死死抓着李瓶儿的手不放。那就这样吧，今晚你开我的车送他回宾馆，顺便把他彻底搞掂，明天早晨拿合同来公司见我。〃你是公司最优秀的员工！你是我的骄傲！〃我注视着李瓶儿的媚眼，坚定地对她说。她还想说什么，我端起她的酒杯，把杯中酒一口干了，压住了她的话：〃你什么也别说了，我相信你的能力，关键时候一定要能上。〃
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第15节：50万回扣是这样敲定的（1）
第八回：50万回扣是这样敲定的
第二天早晨我抱着丁香玉在沉睡，手机呱呱乱叫，把我吵醒了，我接起来一听，里面传来一阵鸭子似的干笑，温州老板幽灵一样压低声音在电话里说：〃胡总，我想了一晚，你看我们这么投缘，你把你的小蜜都给我睡了，我们能不能600万成交？我给你个人100万如何？〃我一听，连瞌睡都吓没了，这不行，我不能答应你，贵厂这么大的规模，并且还有大量的二次开发，1000万我们都赚不了多少，我们的人力成本、开发成本太高。〃600万绝对不行。〃温州老板在电话那边冷笑起来，你给我开什么玩笑，你如果不答应，我就不上你们的软件了，你们的软件也太贵了，我还担心你们的后期服务跟不上呢！我马上赔笑脸，说好商量好商量！您是不是昨晚没玩好？温州老板生气地说，少说废话！那就700万吧，但我只能给你50万，否则，我们就拜拜，连见面都不必见啦，我回温州啦！我一听，这老狐狸真他娘的难对付，我在心里直叫苦。我说：〃我的大爷呀，您老人家怎么这样狠心？〃我略一琢磨，这主意会不会是李瓶儿给他出的？前一阵子，我和这娘们开玩笑，说老婆给的那点钱总不够花，谁协助我建一个小金库那该多好呀！我提高嗓门问温州老板：〃是不是李瓶儿给你出的这主意？她是不是在你身边？〃温州老板又发出一阵鸭子似的干笑，我怎么会蠢到那个地步？这种事不能让第三者知道，我现在是躲在洗手间里给你打电话，〃你的小蜜儿还光着身子在睡觉呢，昨晚可累着她了，回头你要给她发奖金啊！〃我听他这样说，才放心下来。
丁香玉也被我吵醒了，她坐起来警惕地看着我，〃胡春，哪个小姐来电话？老实交代。〃我顺手抱住她，在她脸上亲了一口，一个娇妻就把我弄得腰酸背痛的，哪还有工夫惹什么小姐，〃老婆大人，放心吧，我早过了美人那一关了，是一个生产打火机的老头，人家要买我们的软件。〃对丁香玉也不能说实话，这可是50万的私房钱啊。
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第16节：50万回扣是这样敲定的（2）
我一边穿裤子起床，一边盘算着这笔钱该如何花，这可不是一笔小数目，总该可以花一阵子了。丁香玉倒头又睡去了，这懒婆娘最近特别能睡，是不是怀孕了？她已经吵着要孩子快一年了，是不是跟我玩什么花招？好像这两个月没见她来月经，我都被公司的事忙糊涂了，连这种大事都忘了。
我风风火火地赶到公司，推开办公室的门，喔哟！我倒抽了一口冷气，温州老板像只狡猾的狐狸端坐在我的老板椅上，前爪搭在班台上，眼睛笑眯眯的，以一种胜利者的姿态迎接着我。
〃胡总，早晨好呀，您想好了没有？我可是为了我们大家的共同利益，如果胡总还有什么要求，可以再商量嘛！〃
我马上把门关上，这只老狐狸竟敢闯到我办公室里来拉我下水，在路上时我还准备改变主意，想起这几年美国老板对我不薄，虽然只是一些小恩小惠。况且我做人还是保留着最后的底线，不吃回扣，不玩公司系统内的女人，不做欺骗老板的事，三〃不〃原则。虽然这几年身在江湖，吃吃喝喝、上蹿下跳习以为常，但做人的底线还在。
〃我的大爷，您小声点，我求您啦！〃
〃那我们就签合同吧！我做事很干脆，也非常讲信用，从不亏待朋友，您只要签了这合同，把您的银行账号告诉我，我现在就通知会计给您的卡上打50万，说吧，哪个银行？账号是多少？不要再婆婆妈妈了，没什么可犹豫的，老弟。〃
〃可是……可是……我做人有自己的底线，我不想做对不起老板的事，您看，是不是800万………〃
〃娘希皮，你这小子是不想做这单生意了吧？好！我现在就走，保证不再找您啦！〃说完，这老狐狸就起身要走，我忙把他拉住。
〃行啦！那就按您的意思办吧！〃至于美国老板，就当是给本人发一次真正的奖金吧！每次总是5万10万的，还不够读一个清华MBA。去年美国老板向我承诺，只要完成8000万的销售额，就让我读一个清华MBA，并且有10％的提成，还可带老婆或情人去夏威夷度假，可去年完成了1。2亿元销售额，什么清华MBA，什么夏威夷，全他妈的见鬼去了。至于10％的提成，也以销售费用太高，佣金太高等各种狗屁理由而告吹，在年底给了区区10万元了事。其实，我一直想与他翻脸。我知道，只要我胆敢翻脸，美国老板一定会老老实实向我求情，因为他深知五大金刚除了华西猴，其他四位都是我一手提拔起来的，是我的人，全国的大客户也都只认我，所有的政府和市场资源也都控制在我胡春的手里，他不求我那才怪呢。
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第17节：50万回扣是这样敲定的（3）
温州老板一听我松口了，他捂着嘴在班台后窃窃发笑，〃这就对了！您这才是对得起你们老板，否则生意做不成，让老板损失更大嘛！对老板有利，对您本人有利的事，何乐而不为呢？做公司的目的到底是为了什么？是为了让大家都发财。〃他娘的这老狐狸居然给我上起了课。
〃是呀！如果老板一个人发财了，那又有什么意思呢？我们的企业远景不是写得很明白吗？追求价值的最大化，老板赚了钱，我也赚了钱，这不就是价值最大化了吗？〃我也跟着打起了哈哈。说实在的，50万元对于美国老板并不是一个什么了不起的数字，据他一次酒后失言，他在纽约还有房地产、酒店、百货等产业，分别是他的二姨太、三姨太、四姨太在打理，我想他不像是在吹牛，至于有没有三姨四太的就不得而知，老板肯定是大老板，所以50万不过是从牛身上拔一根毛而已。我送温州老板进电梯时，爽快地对他说：〃那就这样定啦！〃
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