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第67部分

超级手机-第67部分

小说: 超级手机 字数: 每页4000字

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    “错了,不是合作。是利用!”唐海潮摆摆手,“合作那是双方实力对等的情况下才有的。可他跟咱们根本就不对等,不管是智商、背景还是资金等方面,都比咱们差很多,是完全处在下风,这种情况下,还谈什么合作?我说合作不过是说说好听罢了。”
    “好吧,就算是利用。”李港生摇摇头,“可我实在看不出,你利用他能做什么。就跟他所说的那样,他做的那些,你完全有能力自己做,干嘛不自己做。反而还要给他三成股份那么好呢?那可是不拿钱的干股吧?这还没算经营权呢
    “这你就不懂了。我这是投资人才唐海潮笑着道。
    “人才?他就一个欠债跑路的骗子,也算人才?。
    “怎么不算?。唐海潮耸了耸肩膀,“首先,他在大型服装公司呆过,还曾经当过市场总监。有过丰富的管理经验跟市场经验,应该知道不少商业渠道。做服装应该很容易上手;其次,他坐过牢,又欠了债,这就让他没什么退路,做事也没什么顾忌,换句话说就是拼劲十足。总之,他现在是人生的低谷。我们稍微投入一点,将来的回报却会很大
    “但你的投资也不小啊。”
    “投资?我们投入了什么?我们不过是借钱给他开公司,完后他要把这钱还给我们的。而且这钱还是以我们一家海外公司的名义让他搞,他开的那家公司也不是他的,而是我们那家海外公司的,要知道我们那家海外公司可是占他所开新公司七成股份的。也就是说,我们不过把钱借给他一段时间。让他开个公司,接着钱就回来了,回报就是一家公司的七成股份,我们等于没啥投入就平白得到了一个公司六成股份呢。”
    “可你别忘了。做事最难的就是启动资金李港生看了唐海潮一眼,“不管你用什么名义什么方法,但你借钱给他开公司是事实,这就等于给他启动资金。而且事后你还要帮他搞贷款,这些也都是一种变相投入
    “所以我才说是投资人才啊。”唐海潮笑了笑,“我说过了,这人现在是穷困潦倒,只要稍微给他点希望,他就会奋力拼搏。而且,毕竟他是个韩国人,有利于我们打开韩国市场么。”
    “要打开韩国市场?那有的是办法,未必非要这样吧?”
    “可这样最轻松啊唐海潮接着道,“投资这个人,这个人为了成功,必然会努力去做。做好了,我们跟着吃香,做不好,我们提早抽身而退,反正整个过程我们是不吃亏的。”
    “唉,你啊,吃着碗里的。看着锅里的,太不踏实了,我看你不适合搞经营,就适合去搞投机。”李港生摇了摇头,“或许那样才适合你。
    “你还别说唐海潮微微一笑,“我的确是不擅长经营,只擅长投资,而且还真有开银行的打算,不过不是现在,哈哈哈。”,如欲知后事如何,请登陆明仙,章节更多,支持作者,支持正版阅读!
    正文 第087章 我们卖的不是健康
     更新时间:2010…7…14 0:51:58 本章字数:7894
    灶说宗李大龙的事情巴后。李港生似乎是忽然想起什”认公文包拿出一摞文件放在茶几上。
    “这是什么?”唐海潮疑惑的拿起文件。
    “这就是你让我调查的那家面条厂的一些资料。”李港生轻微的摇头,“情况不太好啊。”
    “哦?怎么个不好法?”唐海潮听到这里,干脆把已经拿在手上的文件扔回去,“算了,这些东西我也不看了,干脆听你说吧,你说的意见比这些文件要有用多了。”
    “呵呵李港生对唐海潮的动作不置可否,大概也猜到他会这样,因此自顾自的道,“简单说吧,我不建议你收购这家面条厂。这根本是得不偿失的举动。”
    “怎么回事儿?难道是这家厂有问题?”
    “当然有问题,而且问题很大。”
    “怎么个大法?或者说,你说的大问题主要是什么?一个面条厂而已,能有啥大问题?”
    “没错,一个面条加工厂而已。机器没几台,损耗也不多,销售方面其实更不愁,如果是一个正常的加工厂,这家厂不会像这样举步维艰。
    李港生摇头道。
    “你就别跟我卖关子了。”唐海潮失笑道,“你干脆直说吧。”
    “那好吧,那我就直说了。”李港生也笑了,“你当时跟我说,要我调查这家面条厂,看看有没有收购改造的可能性。我听了你的话,找人去查,资料都在上面了。嗯,其实这家厂的销售情况并不太差,加上投入本来就少,损耗也工人的工资更是低的可恰,所以按照正常情况下他应该是盈利的。但是,这家厂有个最大的问题,那就是这家只有总共三百人的小面条加工厂,干拿钱不做事的退休职工就有一百多人!可以这么说,退休工人居然占了这家厂所有员工的三分之一!你知道这是什么概念?等于两百人拼死拼活的在养活三百人。这么一来,效益能上去么?”
    “唔
    “而且,既然是退休职工,那就大都是老弱李港生继续道,“根据你们这里以往的制度,对于退休职工,是要报销全部医疗费的,而那一百多退休职工中,大多数人身体都有点毛病,而这些人一旦身体不舒服,就立玄去医院就诊。在正常治疗之外,还多买很多所谓的保健品回家,有的甚至还出现虚报保健药品,直接跟医生要反扣,也就是钱的事情。尽管这样的人目前并不多,但也不少,而且因为最近物价的飞涨,退休金却没涨,所以这样的人有开始逐渐增多的趋势。”
    “当然了”看见唐海潮不说话,李港生活锋一转,“因为这家面条厂规模并不大,虽然有很多弊端。但以你现有的实力,如果强行收购的话,对这些弊端也不用太过在意,不过这样一来,就等于你花钱养着这些人了,与其说是经营工厂,不如说是在搞一个老人院。”
    “那你有什么好意见么?”唐海潮闷声问。
    “我?要问我,我就坚决不要这个面条厂,摆明了赔钱的事情嘛,与其收购这么一家包袱重重的面条厂,还不如新开一家得了李港生摇摇头,“当然了,我说的只是在商言商,你如果有特殊需要的话,那自当别论
    “没什么,其实我的意思也只是帮老妈找个事情做。”唐海潮摇摇头,“你知道了,我老妈已经辞职在家,整天闲的要命,而我跟老爸最近又整天忙,轻易不能回家。所以我觉得给她找点事情做,这样也让她能有个挂念跟奔头,不会那么无聊。老妈以前就在挂面厂工作,所以我才想给她找个她熟悉的行当做。这样她上手快,也不会做不来。”
    “你要这样的话,干嘛不给她新开家面条厂呢?你不知道像这样的面条公司,新开一家公司比收购一家公司要省事么?”李港生疑惑道。
    “这不是老妈比较念旧么。”唐海潮有点无奈的道,“如果要她做,她肯定还想跟她先前的那些工友一起做
    “是这样啊李港生点点头,“你要这样说,那我就没啥可说的了。不过情况你都已经知道了,如果收购你说的那家面条厂,那将会面临一个大量吃退休金跟医保的无底洞,就这个行为本身是得不偿失
    。
    “我会考虑你的意见的。”唐海潮点点头,“你说得对,我们是做生意的,不是做善事的,就算做善事也不能这么个做法。我会想法说服老妈,给她钱新开一家挂面厂。顶多让她把原先的职都挖过来就走了。”
    “把人都挖过去?”李港生笑了,“那你知道不知道,一旦你这么做,你说的那家面条厂立刻就要倒闭破产,到时候那些退休职工可就都失去了生活来源。一百个人,几乎就等于一百个家庭了,你忍心
    “我有什么忍心不忍心的唐海潮撇撇嘴,“他们厂经营不善,又不是我的问题,我只是想让老妈有点事儿做,精神有个寄托罢了。当然,既然是投资,我也不能让这笔投资打了水漂,将来肯定是要想办法让这家挂面厂火起来的。”
    “唉,你能这么说,我也就放心了。”李港生叹了口气,“知道么,本来我还担心,担心你如果总这么同情心泛滥,那我们以后的事业可就堪忧了。你要知道,同情心这东西,也是很有吸引力的,并且一旦开了口子,就会越来越多。当然,有同情心不是坏事,但问题是,我们现在只是起步阶段,资金什么的都不宽裕,所以需要的不是文的同情心,而是更多的杀伐决断,是要更快更好的发展只曰力成败论英雄,等我们成功了,有能力了,再来搞搞善事。回报社会,那不是更好?而且这样一来,你搞善事的影响力也更大不是么?”
    “这个么,你不说我也明白。”唐海潮微笑着点了点头,“对了,公司新产品的事情怎么样了?什么时候能正式生产?”
    “哦,你看看我,差点忘了正事儿。”听到唐海潮这么说。李港生拍了拍脑袋,这才匆忙打开公文包,从里面拿出两瓶暗红色的饮料放在茶几上:“尝尝吧,这就是我们最终出来的最佳产品;其实我今天过来,主要也是为了这件事
    “哦?”唐海潮慢慢的拿过来,“是经过全公司员工品尝,并且得到大多数人认可的口味?”
    “差不多吧。”李港生点点头,“其实这种茶饮料顶多就是由于香料不同而导致口味不同,但要说口感,喝起来没多大差别的。不过你先前说最好集中在冰红茶这方面,这昂一来范围就缩小了很多,而冰红茶的口味么,无非就是酸度甜度这些情况。经过多种试验,你面前的两瓶,就是大家目前所公认最好的味道了。你尝尝吧,确定哪种最好之后,我们以后就集中精力生产这种口味的产品。”
    “那我可就得好好尝尝了。”
    唐海潮笑着说完,立刻就开始品尝起两瓶冰红茶饮料,还别说,其中的 号喝起来还真有点后世所尝到的康师傅冰红茶口味,至于2号么,则味道淡了很多。有点像哇哈哈加了水,但除此之外还有点别样的清凉感,似乎是还加了薄荷,风味别有不同。
    “味道似乎差别挺大的。”唐海潮喝过后,慢慢的把两瓶试验品都放下,“你先说说。你觉得哪个更好?”
    “你要问我哪个好,那我就选2号。”李港生慢慢的拿起桌子上的试验品,爱恋的看了又看,“我的口味偏向于清淡,而2号的口味很对我脾气,至于 号品么,也不是不好,只是口味微重,酸甜都稍微重一点,咋一喝很不错。很刺激,但喝多了就会口渴。”
    “这是必然的。茶饮料毕竟是饮料,加了糖、盐。喝多了当然口渴。”唐海潮笑着摇摇头,“嗯,既然你喜欢2号口味,是不是你的意思就是集中生产2号品?”
    “当然不是。
    李港生摇头。“虽然我个人比较喜欢喝2号的口味,但我却并不赞成生产2号。”
    “这是为什么呢?。
    “首先,是因为生产成本不同,我问过了,同样生产一吨”号要比2号省钱,毕竟 号的配方比较简单,价格也便宜,而2号配方里。光是薄荷添加剂这一项就很贵,毕竟这种添加剂都是要进口的。”
    “成本啊,没错。这倒真是个问题。”唐海潮点点头。
    “其次么,就是口味的依赖性了。”李港生笑了笑,“号品的盐分跟糖分比较多,喝多了就口渴这不假,但因为更加刺激,所以刚一舁始喝的时候,还是很有吸引力的,特别是冰镇喝。口味更佳。但2号就不同了,2号的糖跟盐加的都很少,口味添加剂也不多,喝起来淡淡的,就算喝多了。也不会感到口渴,反而会解渴。但这样一来。口味的刺激性就差了。对于喜欢清淡的人还好,对那些喜欢重口味的人就没多少吸引力了。而据我所知,口味清淡的人往往喜欢喝茶,可这毕竟不是茶叶,如果跟茶叶相比,这东西根本就是个笑话。再者说我们的产品主要是针对年轻人,年轻人么,总是喜欢酸甜度稍微重一点的,你说呢?”
    “呵呵呵,看来你我在这方面的看法又是惊人的一致啊。”唐海潮笑了笑,“我也认为2号口味更好,但真要生产的话,还是 号更合适,理由么,几乎都被你说了。”
    唐海潮后世可是几乎喝过国内所有品牌的冰红茶饮料。虽然口味都差不多,但相对而言。他还是更喜欢康师傅冰红茶,原因很简单,因为这个品牌的冰红茶口味更重一些,刺激性也更强,在口渴难耐的时候,喝一瓶康师傅。总是能感到特别爽快,尽管他知道这东西其实越喝
    。
    相对而言。其他诸如娃哈哈、统一等公司生产的冰红茶,口味就相对淡一些。后来他曾经问过一个搞饮料促销的才知道。原来康师傅之所自受欢迎,主要是里面的食品添加剂加的更多,口味更重,咋一喝起来很刺激,的确比较爽口,再加上经营得早,营销策略也更好,所以才连年占据冰红茶饮料中的一哥位子。
    当然了,冰红茶这东西,口味就算有差别,也差别有限,所以要想销售好,主要原因还不在饮料本身,而是在销售策略上,换句话说,就是广告的力度。也就是俗称的品牌力量。
    康师傅茶饮料在后来之所以那么成功,主要原因就在于他一开始对这方面下的力度比较大,除了加大广告投入外,对销售渠道的整顿跟重视也很有关系,以至于在昭年左右的时候,康师傅茶饮料除了广告精美外,销售网络跟销售团队也是相对而言最完善的。
    就是因为康师傅的一系列政策,所以让他及早的抢占了国内茶饮料市场。等其他人都发现茶饮料的巨大利润,再插足速来的时候。国内大量的市场份额已经被康师傅所占领。要知道人都是有习惯的,当喝习惯了一种牌子之后,轻易就不会再换其他牌子的东西,而康师傅正是很早就重视建立品牌,所以最终才能在国内茶饮什尸赢的步机,并且步赢。步步赢。          “那这样的话,我们以后主打的产品就定做一号了。”李港生也笑了笑,“就是有点不太地道,这样的饮料毕竟不太健康。”
    “健康?不会吧大佬,你居然跟我说健康?”唐海潮好笑道,“我也知道这样的饮料实际上对人身体并不好,可话说回来,饮料这东西,有

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