美女家教-第6部分
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苏玲好奇地问，“什么办法？”
张华卖了个关子，对张斌说，“儿子，上礼物！”
张斌从身后变戏法一般拿出一个精美纸盒，起身递给苏玲，“苏老师，这是我和爸爸的一点心意，请您笑纳。”
苏玲接过一看，原来是一套高档的进口化妆品，她连忙说，“这太贵重了，这礼物我不能收。”
张华诚恳地说，“这谈不上贵重，只是聊表心意，现在天气炎热，对女孩子来说，防晒护肤品是用得着的，请收下吧。”
张斌笑道，“苏老师，您必须收下，要不然，就听不到我爸爸讲的故事的后半截了。”
苏玲扑哧一乐，“好啊，原来你们父子在唱双簧，讲故事是个坑，等着我往里跳啊？好吧，张先生，我恭敬不如从命，您也请继续。”
张华像孩子似地笑了，“那我就继续往下讲了，眼看贺强要赖账，我为了讨回三万块钱，给他写了封信，催他归还欠我的五万块钱，不到一个星期，贺强就给我回信了，他在信上说，他只欠我三万，什么时候变成欠五万了？我拿到他的这封信，大喜，他在信上的话就是他欠我钱的证据，随后我到法院起诉他，经法官调解，他把三万块钱还给了我，我的华阳公司起死回生了。”
苏玲笑颜如花，“张先生，您真聪明，不愧是挖坑高手。”
张华哈哈一笑，“不是我聪明，是对手太狡猾，我是被逼的。”
苏玲微笑的嘴角露出两个浅浅的酒窝，张斌痴痴地望着苏老师，有些呆了。
04、
新学期开学了，同学们如候鸟一般回到学校。毕业的学长学姐已各奔前程，踌躇满志的新生又四处奔集而来。王昊一回到学校，就迫不及待地召集三人行家教中心的两位同仁，向他们诉说自己的一些构想。
郁姐的球吧成了他们聚会的据点，郁姐知道他们是穷学生，没多少消费能力，她是把这几位学弟学妹当成朋友，他们来打球，她只是象征性地收点费，其实还不够茶水钱的。
王昊跷着二郎腿，眉飞色舞地说，“家教行业虽然很有潜力，但竞争也激烈，我们缺少资金，连广告都做不起来，没人知道就没人来报班，我想，我们可以借鸡生蛋，先借用孙鹏的现有资源，把业务做起来，你们看呢？”
陈刚点点头，也提了他的想法，“嗯，我赞成你的想法，有粥喝，总比喝西北风好，不过，虽说我们目前不能跟其它家教中心竞争，但我们也有优势啊，我们身处大学城，家教老师资源丰富啊，我们不能抱着金碗要饭吃，不能身在水乡没水喝，……”
王昊笑道，“你是作报告啊？说那么多漂亮的废话！有话就直说嘛。”
陈刚似乎胸有成竹，“我们的弱势是人家的强势，人家的弱势恰恰又是我们的强势，朱琳，你手上不是有很多报名想做兼职老师的大学生资料吗？咱们不能提供给他们工作，但别的家教中心需要他们呀，我们可以穿针引线，给同学们提供兼职机会，当然，我们不是做活雷锋，而是有偿服务，用人单位从我们这里吸纳家教老师，需要付给我们一笔中介费，他们不用为招聘兼职老师发愁，我们也不用为拥有兼职老师却开不了班而着急，这不是各取所需、两全其美吗？”
陈刚头头是道的一番话，语惊四座。朱琳像是第一次认识他，仔细端详着他，打趣道，“哟，这是我以前认识的陈刚吗？口若悬河，滔滔不绝，挺有想法的嘛，真是士别三日当刮目相看！”
王昊也笑着说，“陈刚，没想到一个暑假过下来，你小子的智力突飞猛进啊，讲得还挺有道理的。”
陈刚昂了昂头，学王昊的样子跷起了二郎腿，洋洋自得地说，“我这叫不鸣而已，一鸣惊人！我这人有个毛病，就是太低调了，这回看你们无计可施，我实在看不下去了，才不得已发表我的高见，这回服了吧？所以说，以后千万别瞧不起我，我告诉你，过去低调不等于永远低调，就我这智商，财经学院在我之上的屈指可数……”
陈刚似乎意犹未尽，他不知从哪掏出一把指甲钳，一边修起指甲，一边晃荡着脚，“三人行必有我师焉，怎么样，这次你们该承认我是你们老师了吧？”
“给你三分颜色，你就开染坊，陈刚，叫我怎么说你好呢？”朱琳先前听了他一番话，对他的印象有所改观，刚听他一番自以为是、趾高气扬的腔调，只觉得他很可笑。朱琳掩起鼻子，抬起一脚踹在陈刚的小腿上，“好臭！快把你晃晃悠悠的爪子放下！你的袜子又是一个礼拜没洗了吧？懒惰成这样，这就是你的低调和智商？”
真所谓一物降一物，陈刚在朱琳面前，老是讨不了便宜，被朱琳一脚，又遭她一顿奚落，陈刚唉声叹气道，“唉，你这飞毛腿别把我这爱国者惹恼了，我提醒你，男人的忍耐是有限度的……”没等陈刚说完，朱琳作势又踢，陈刚慌忙从沙发上跳起，在一旁作揖道，“女侠饶命，小的今后一定对女侠言听计从，形影不离！”朱琳吃吃笑道，“去，谁要你形影不离了？快到沙发上坐下听命，本姑娘有正事要说。”
王昊和陈刚目不转睛地看着朱琳，朱琳拢了拢头发，一本正经地说，“我认为陈刚的想法，蛮有可操作性，我觉得，我们不仅要吸收兼职家教老师，原来我们吸引家长的一些宣传方式还要继续，比如去小区和站牌张贴宣传广告，一旦家长有意向从我们三人行聘请家教老师，我们要挑选最好的大学生派过去，我们要做口碑，一个对我们服务满意的家长，会间接带动他周边的人，毕竟家长们聚一起吃饭喝茶聊天时，特别是妈妈们碰头，免不了要谈到小孩的教育话题，谁家找的家教老师好，其他家肯定会打听是从哪里请来的，就会有更多的家长跟我们联络和签单，综合来说，就是我们三人行不但要把眼光放远放宽，还要在细节上下功夫，这样，知名度和美誉度就逐渐上来了，事业前景也就打开了。”
王昊鼓掌道，“嗯，朱琳说的非常好，就这么办，另外我补充一下，在家教老师方面我们要签署相应的规范协议，要让家教老师不仅在教学上专业，在个人品行上也要有所规范，到人家家里要注重文明礼貌，别给人留下不好的印象，否则会引起家长的反感，譬如我以前介绍的一个做家教老师的师大学生，他上门给人家小孩做家教，不到两周，家长就投诉了，知道为什么吗？原来这小子每次进卫生间小便，从不把马桶上的套圈拿起来，经常会尿到套圈上，这家小孩的妈妈每次上卫生间都要把套圈擦洗一遍才敢往下坐，诸如这类的细节，都不容忽视，我们三人行真想从高手如林中杀出一条血路，就必须严格要求自己。”
三人行家教中心虽然还很稚嫩，还在蹒跚学步阶段，但这是他们倾注心血的创业梦想，所以都很用心，共同期盼这个“孩子”能茁壮成长。他们认真探讨，不再嬉闹，整整一个下午，三人在球吧内，没打一分钟的球，一直就坐在八号桌旁的沙发上，喝着茶，你一言我一语地交流着各自的想法。王昊还跟郁姐要了张白纸，认真做着笔记。
直到球吧内的灯都亮起来，王昊才发现窗外已是漆黑一片。上课的时候感觉时间过得很慢，这会儿专注地商量事情，感觉时间流逝得那么快。他们相视而笑，这种友情的交融，这种智慧的碰撞，让他们十分享受，通过这次敞开心扉的交流，他们对三人行的未来，一下子变得信心满满。
三人走出球吧，王昊的手机响了。王昊猛然想起，中午就跟孙鹏约好了，晚上请他吃饭，这约好的时间都过了，自己却把这事给忘了，这太失礼了。王昊之所以约孙鹏，一方面是想多个朋友多条路，没准还要跟孙鹏合作，另一方面是想向孙鹏表示感谢，孙鹏社会经验丰富，上次聊天就给了王昊很多启发。不料，王昊跟陈刚和朱琳聊得投机，竟忘了这档子事。
孙鹏在与王昊相约的饭店左等右等不见王昊出现，不免心焦，所以给王昊打电话问还来不来？王昊一迭声地说，“来来来，你等我！”好在饭店距离球吧不远，王昊对朱琳和陈刚招呼一声，“你们先回吧，我去见见孙鹏。”说罢，以百米冲刺的速度撒腿就跑。朱琳在后面叫喊“哎！你的西装！你钱包忘带了！”王昊可能没听到，头也没回，继续往前跑。
陈刚冲着王昊奔跑的背影笑道，“要是在战争年代，他逃跑的速度倒是一流的。”
朱琳斜了陈刚一眼，“你为什么不说他是第一个把红旗插上敌人山头的呢？”
陈刚双手抱胸，幽幽地说，“孙鹏是个复杂的人，他办的培训班名声很臭，我怕王昊受他影响，会摔跟头。”
“哼，郁姐介绍的人会有问题？拜托你别以小人之心度君子之腹好不好？”朱琳把王昊的西服塞给陈刚，一个人蹬蹬蹬地走了。
王昊与孙鹏挺聊得来，孙鹏港口答应，把王昊引荐给苏城复兴培训学校的校长杜林海。之前，孙鹏想过在苏城财经大学里开设培训班，苦于在财经大学里没有他熟识的领导，租不到开班需要的教室，未能成行，现在有王昊加入，是个机会，因为王昊认识苏城财大成教部的林主任，对孙鹏和杜林海来说，林主任是很有含金量的人脉资源。
孙鹏帮助王昊不是无私的，他想拓展业务，想进入其它校区办培训班，通过关系合作办班是便捷的途径。孙鹏在师大的培训班，名声欠佳，校内学生报名学习的越来越少，其它学校的学生过来参加学习又有诸多不便，若能多点开花，在其它学校也开设培训班，那在大学城就能形成合力，在培训市场就占有一定的份额。一旦王昊和苏城复兴培训学校能够合作成功，孙鹏作为复兴培训学校驻大学城的负责人，他是王昊的上线，王昊创造的业绩他孙鹏是有分红的，所以，在他看来，把王昊引荐给杜林海，百利而无一害。
财经大学成教部的林主任，一方面担任着成教部的主任，另一方面还是财经大学团委书记，兼管着财经大学的学生会。王昊的室友马伟在学生会一个小部门担任部长，王昊与他一起参加过几次活动，跟林主任见过几面。林主任知道王昊在外做招生代理的事情，蛮欣赏王昊的，众所周知，中学领导在乎的是升学率，大学领导看重的是就业率，能帮学校增加就业机会的学生，领导是很欢迎的。
学校为了增收，利用教室的闲置时间出租谋利，这已是显规则了。王昊想在财经大学内开办培训班，需通过林主任租几间教室，但王昊有顾虑，担心自己直接找林主任，谈成功的希望不大，现在办事流行请客送礼那一套，自己请林主任不一定请得动，就算请得动，自己也没钱请客。王昊考虑到在财大办班，自己只是执行人，真正的老板是复兴培训学校的杜校长，那就由杜校长出面跟林主任谈比较合适，自己可少操一份心。
一天下午，孙鹏给王昊打来电话，让王昊跟他一起去趟复兴培训学校，校长杜林海想见王昊一面，当面聊聊在财经大学开设培训班的事。王昊很兴奋，他有一种预感，此人对自己很重要。在去市区的路上，孙鹏给王昊大概介绍了下杜林海的一些情况，王昊记住了四个字——嗜酒好色。
苏城复兴培训学校坐落在市中心地带一座古色古香的大院里，大院早在民国时期就建成了，解放后一度是政府相关部门的办公地，政府机关迁出市中心后，此处承包给私人办公用。大院里的主体建筑是一座两层大楼，青砖砌成，一面墙上的爬山虎绿意盎然，院子里有两棵上百年历史的松柏，依然苍翠欲滴。复兴培训学校的办公室就在大楼一层，教室则在大楼后面的一座小楼里。
孙鹏和王昊到了复兴培训学校后，王昊跟着孙鹏往里走。这是一处闹中取静的地方，环境很幽雅，颇有几分园林的意境。孙鹏熟门熟路，应该常来这儿，王昊随他来到了校长办公室。杜林海正在接电话，看到孙鹏两人后，点头示意了下，接着又挥了下手，招呼两人先坐下。杜林海是个胖子，大腹便便、脑满肥肠，一副貌不惊人的样子，但王昊不敢小觑，复兴培训学校在苏城是很有知名度的民办教育机构，办公地点又是这座旧机关大院，没有能量是做不到目前规模的。
杜林海这通电话打了好久，整个过程一直是笑容满面的，他并没有避开孙鹏与王昊，说明他是信任孙鹏和他带来的人的。王昊从杜林海的通话内容得知，杜林海是和苏城园区某厂领导在聊电工证的事，厂方对杜林海帮忙搞定一百张电工证表示感谢，杜林海则是一直在谦让，“哪里啊，多亏了张总照顾小弟的生意，以后张总还有这方面的需求，随时打电话给我。”
后来王昊才了解，杜林海的培训学校主要业务就是办证。比如那个电工证，苏城很多培训学校都无捷径，学员需一步步通过正规考试，才能领到电工证。培训和考试，这需要一个不短的过程，有些工厂招收一批员工后，有的工种需执证上岗，企业想让员工尽快上岗，就通过关系搞到需要的资质证书，比如电工证、吊车证、厨师证、计算机等级证……杜林海是那些违规操作的工厂的救星，不通过考试他就能短时间办到企业所需的证书，并且每张证书的代码可以在相关劳务网站上得到合格验证，这是需要背景和实力的。在苏城，一些培训学校也可快速办到电工证，但绕到最后都是通过杜林海这层关系才能搞到。一张电工证的办证费通常是六百元，去掉各种成本，杜林海每张能赚到一半多的利润，而给别的培训学校代办证书，每张他抽取五十元的经办费。按理说，杜林海靠给企业代办证书就收入不菲，但杜林海是来钱容易，去钱也快，他每月要给移民到澳大利亚的前妻和儿子汇去数额不小的钱，加上他嗜酒好色，三天两头去高档娱乐场所消遣，那钱就不经用。王昊想在财大合作办培训班，杜林海求之不得，十分赞成。
杜林海放下电话，抬手看了下手上的金表，笑眯眯地跟孙鹏和王昊说，“哦，已经五点钟了，不好意思啊，这电话打得时间长了点。孙鹏，这是你之前电话里跟我介绍的王昊同学吧？嗯，小伙子看上
