八卦之王-第70部分
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讲究一个声势和宣传。所谓声势，那就是‘一鼓作气’，不然就会‘再而衰，三而竭’。不错，我们就是要哗众取宠，就是要做他人所未做过的事、走他人所未走过的路！即使这样做对我们销售的提升起不了多大作用，但对拓展我们小店的知名度却有着不可估量的意义。这整个华人商贸区没人这么做过吧？呵呵，我们首先来吃螃蟹！”
蓝珍珠点点头道：“还是那句话，我听你的。对了，这些你是怎么搞的？就一个晚上而已！”
“你昨天不是给我买了三本意大利语学习教程吗？它的封底上正好有一礼仪文化宣传公司打的广告。我昨晚就联系了他们，他们能提供各种礼仪宣传制作一条龙服务。而且收费不贵。我要他们务必在今天上午之内将这一切搞好！呵呵，他们的效率很高啊。”
蓝珍珠神色弥漫着一层钦佩：“真的，你是我见过的看书要看封底广告的第一人。”
“哈哈哈哈！”司夕一阵大笑，朝街头一望，“来了！”
“什么来了？”众人朝着他指的方向一看，只见两辆装扮得花枝招展的大花车开了过来！车的两旁，各有一排穿着红色军礼服的意大利人手执礼杖、口吹长号和管弦，阵势隆重地开进过来！车上也是气球彩带飘扬，上面用拉丁文写着：加里波第大街让尔诺区E区18号——热那亚时尚阵营。
“这也是礼仪公司的一条龙服务？”蓝珍珠面色愈是惊奇。
司夕笑道：“不错。”
花车和仪仗队开过来，在店铺前驻足良久，仪仗队演奏着意大利知名的进行曲，悠扬的号声直刺天际。
仿佛这阵势将蛰伏沉寂了几天的商贸区给骤然惊醒，数声春雷，整个加里波第大街焕然一新！游人、行人们纷纷过来围观。他们都知道，这里是中国人卖衣服鞋子的小店，但哪能料到一个小店会搞这么大的排场！
花车和仪仗队在店铺门前驻扎了半个小时，然后又缓缓开走。它们将会把热那亚全城给晃一遍。
“蓝嫂，11点就要开始营业了！还差半个小时，我先开车再和魏梓魏金去搬运货物。你在这里向你的两个店员灌输一下我们事先商定好的宣传口语。我怕11点时上门的顾客会爆棚！”司夕说着就要上车。
蓝珍珠到今天算是见识到什么是经营宣传和推广了。向司夕喊道：“你放心，我们这种店，从没有出现过什么爆棚爆满和门庭若市的迹象。最多一天也就200来人光顾。快去快回！”
司夕在车上笑道：“从昨晚12点开始，热那亚的三套广播交通电台以及数字网络上都开始出现了我们这店铺的广告了！快12个小时了，以我做过传媒的经验，再根据这些网络电台所覆盖的热那亚全城120万的人口，只要第一受众率达到了百分之一，你的店铺就会有近一万二千人光顾！呵呵，你算算看吧，这还没加上每天光顾这里的自然人。呵呵，电视广告、平面媒体广告我们还没做呢！”
蓝珍珠愣在原地，猛地想起了什么：“司夕，你昨天才开始学习意大利语？莫非，一个晚上，你就能用意大利语和那些公司打电话交流了吗？”
司夕在车里答道：“我先将这部分意大利语给溜通了。”说罢开车而去。
蓝珍珠实在没话说了，这就是差别。她学意大利语学到司夕这程度大约花了两年，而且她的智商不低。但是，司夕只用了一个晚上。
接下来，司夕开车运着魏梓魏金两兄弟来回了两次，将那些高价产品运了一大堆过来。在店铺里专门设立了一个区域摆设它们。
大约十点五十多分时，第一位顾客光顾了，紧接着，又有3位顾客走进来，不到五分钟，2位顾客、2位、3位、1位、3位……小洋钉站在店外面快要数不过来了！
司夕和蓝珍珠一对视，悠然一笑。
这时，一位女士拿着一件衣服走过来，掏出自己的公民证递给蓝珍珠，用意大利语说道：“你好，我看中了这件衣服。”
蓝珍珠一愣，买衣服还要公民证？望了司夕一眼，用意大利语说道：“女士，这个公民证……”
“小姐你好，你看中了这件衣服是吗？没问题，请你先在这里留下你的电话号码。”司夕用流利的意大利语接了过去，递给她一个本子，然后对蓝珍珠说道：“记好她的公民证号码。”
“怎么回事？”蓝珍珠如看见外星人一般地盯着司夕。
就在这时，一位女孩拎着一双鞋子走了过来，也将自己的公民证递给了蓝珍珠：“小姐，我租这双鞋子。”
“租？！”蓝珍珠差点没有晕倒。租房子、租车子、租工具、租玄幻小说甚至租个女人回家过夜……这些她都知道，却从没听说过租衣服鞋子回家穿！
就这一会，这女孩身后已经排起了一条长龙，全都拎着高价位衣服和鞋子的，煞是壮观！
“是的。”司夕笑望着她那惊愕夸张的表情，“我昨晚打的广告就是，我们中国产的服装鞋子新产品在这里实行一星期免费租穿，只要留下公民证号码和有效联系方式即可租赁一件或一双回去试穿一个星期！”
第13节 初战告捷
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两位店员小红和小兰在旁边登记起来。
“我昨晚打的广告就是，我们‘MadeinChina’的服装鞋子新产品在这里实行一星期免费租穿，只要留下公民证号码和有效联系方式即可租赁一件或一双回去试穿一个星期！”司夕笑望着蓝珍珠夸张的表情，“你先别惊讶。还有后文呢。前提当然是归还时不能损伤原物。最重要的是，租穿者享有购买时的8折优惠。想想看，先可以免费穿一个星期，决定要买了还可以打折！这么好的事，意大利这个有着急功近利民族本性的国度的人们不会无动于衷的。”
蓝珍珠仍然没缓过来，惊愕的表情依旧挂在脸上，望着门庭若市的店铺，说道：“可是，你有没有想到，她们试穿一个星期以后再来试穿别的衣服，这样下去，她们一年四季好像倒不用买衣服穿了嘛！直接到我们这来租就可以了。那我们喝西北风啊！”
“哈哈哈哈！”司夕一阵大笑，“首先，这里是意大利，一个最浪漫和时尚的国度，人们的品位和眼光纷繁，不会真将一件衣服穿上一星期。我们不是说免费试穿一个星期的吗？我敢向你保证，三天！三天后这些租回去穿的人就会来付钱购买或者退还我们的商品！这可以从市场促销行为学和消费心理学来得到解释。消费者们越是觉得自己划算或者占了便宜，便会越是觉得买回的商品质量不好；同时，消费者们一旦获得了免费的促销手段，必然会猜测商家会收取他们更大的代价，正是世上没有免费的午餐这个道理。这种心理因素的作怪使得他们产生了矛盾，一方面，免费的谁都想要，一方面，怕自己会中了圈套……蓝嫂，你放心，这里是意大利，民众的素质很高。在这些心理的影响下，我想，三天之内，她们就会来退货或者买单！因为你这些全是高端商品，按我最早说的，只要能抓住这些人中20％的有钱人我们就稳赚！我推出史无前例的‘衣服鞋子租穿制’其实只是增多了我们同这20％有钱人接触的机会！三天以后，我们第一笔收网的资金就会到帐！我的建议是，在你这些商品的原价上往上浮动20％，这样，我们的盈利空间就达到了30％。”
就这说话间，已经有十来位女士来申领租穿了。
“可是，我总觉得意大利人没这么简单……”蓝珍珠面上的疑虑仍未打消。
司夕摇摇头道：“我知道，你觉得我们这样操作有些怪异，当地人不一定会买单是吧？呵呵，你放心，我们还有幕后的广告宣传呢！广告宣传这是一个体系。在我们还没做大之前，热那亚的空中、地上、网上我都会去打广告的。把你这里的两个三个品牌给撑起来。目前这一切礼仪和广告费用，对方公司已经从我的VISA卡里扣除了近5万欧元，我承诺我前期投入的50。1％的股本已经大部分到位，还剩下3。84万欧元，这部分钱，我们用来在这华人商贸区内再开一家分店。”
“开分店？”蓝珍珠一愣，“我们还没做大呢？”
“马上就大了，一个星期之内。你没看到吗，现在你店铺的顾客已经摩肩接踵了。”
“恩，我听你指挥。”蓝珍珠说到这里，突然脸一红，“我这‘老板娘’服装店从来只有老板娘，今天倒出了一位老板了。”
司夕一笑：“我们都是老板。”
仅仅一个多小时，便有40多人申领了衣服和鞋子租穿。到了下午五点多时，这数字已经变成了336人。与这里门庭若市的热闹迹象比起来，其他商铺简直是门可罗雀。几乎这个华人商贸区所有的店主都亲自或者派人过来打探消息，一时以为奇事，自有惊叹的，也有看热闹的，更有等着看笑话的。在他们看来，这种促销手段简直是荒天下之大谬，不值得摹仿与提倡。
晚上11点时，店铺打烊。在外面吃好夜宵，众人回到蓝珍珠的家，来到客厅，大家商讨起一天的战果来。
“小洋钉，根据你的统计，今天一天总共有多少人光顾我们的店？”司夕首先发言。
小洋钉脱口而出：“6453人。”
对于这个数字，蓝珍珠已经不再惊奇。这一天下来，她亲眼见到了如洪水猛兽般的客流涌进自己这间不足40个平方的店铺。尽管她店铺客人光顾的最高历史纪录是200多人。
“我们从中午11点开始营业，一直到晚上11点打烊，12个小时内有6453人，也就是说每小时有538人光顾，每分钟有9个人光顾。今天是第一天崭新营业，人们会抱有很大的好奇心。同时，今天是星期一，上半天我们少营业了2个小时。综合这两个因素，根据保守估计，我们以后正常的全日营业会稳定在一日5000人的客流。”司夕不急不慢，娓娓道来。
众人尤其是蓝珍珠满脸惊讶：“你算得怎么这么快？”
司夕一笑，继续道：“5000人的日客流量，根据你以往的销售数据10％的有效购买率，又根据我们崭新的促销手段和广告宣传来看，这会上升5个百分点左右。也就是说将有15％的人会掏腰包。也就是说，一天将会有750人左右会购买我们的商品。这750人之中，又会有20％的人购买我们的高端商品，根据我们对这批商品最新制定的价格，最高是500欧元，最低是30欧元，取中位数来算，我们的高端商品就大约有3万8千欧元的进帐，加上80％顾客的低端商品1万2千欧元的营业额，也就是说，从今天开始，我们正常营业额会保持在一天5万欧元左右——”说着望向蓝珍珠，“你那边的统计，今天总共有多少人申领了我们的‘租穿’高端商品？”
“579人。”蓝珍珠答道。
“579人申领，根据我们的货物盘点，我们搬来的这部分货物最多在后天就会被申领光，OK，到此为止，热那亚市民还想申领就只能等待下一次活动了。我们这次全部申领光，就是1100人次。如果我没估算错的话，在三天之内，会有500人左右回来伏钱买单。一个星期之内，这个数字将会达到800人。剩余的人则会退货。800人的买单队伍，250欧元的高端商品中位数，这样来算，我们这一周光高端商品的营业额就会达到20万欧元！”说到这里，司夕笑望着蓝珍珠，“怎么样？蓝嫂，现在你赚钱是不是会赚疯了？我看过你的销售日报了，你以前基本是一个月才能有5万欧元左右的营业额，而现在，我们差不多一天就可以凑齐这个数了。同时，我们的租穿制还要继续推广举行下去。这是我们的一笔横财！”
蓝珍珠听着司夕这连串根本不用计算机的数据统计，直惊的瞠目结舌，良久才说道：“有这么厉害吗？”
“厉害？呵呵呵！”司夕一笑，“厉害的还在后头呢。从明天起，你就要与你国内的服装供应商加大订货量，不日我们的第二家分店就要开出。只要我们开出分店，哼哼，到时再来个四位一体的组合宣传，打响我们的品牌，蓝嫂，恐怕这整个意大利西北部的各大城市都要从我们这来进货了。到时，一天赚个10万欧元也未可知！”
蓝珍珠迟疑地点点头，稍一沉吟，说道：“可是，今年欧盟和我国有纺织品入境的一些协议规定了我国出口到欧盟的纺织品和皮革制品的比重，整体背景不容乐观啊。我怕我们长此下去，很可能会陷入没货的僵局。”
司夕点点头道：“先把眼前的钱赚了再说。我们眼下有三件事要做。首先，打响我们公司的名气；其次打响我们商品2到3个品牌的名气；最后，将我们公司做大——”说到这里，蓝珍珠接了过去：“司夕，觉得我们是不是有些嚣张有些霸道，呵呵。我们这样搞下去，很有可能遭到华人商贸区其他华人商铺的合力对抗，因为我们抢了他们生意。再说，也可能让小马哥很为难，你知道的，他对我的感情……但是，他又是这里面所有商铺的护院宗主。大伙儿哪有不顺眼的都会去找他，我怕到时候会有些尴尬……”
“呵呵呵呵！”司夕一阵大笑，“蓝嫂，给你老实说了吧，这正是我想得到的局面——引起这里面所有华人商铺的声讨！换一句话说，我们就是要在这华人商贸区里做到一家独大！”
他这一句，将蓝珍珠、魏梓魏金、小洋钉等人听得面面相觑。
“这、这样对我们有什么好处？怕只会是麻烦一大堆……”蓝珍珠惊讶地望着司夕。
“如果，蓝嫂，如果我们连这小小的华人商贸区都不能兼并统购，那我们何谈立足意大利时尚界？何谈纵横欧罗巴！”司夕轻闲地吐出这句，喝了一口茶，“不错，要让这里面所有的华人商铺都成为我们资产的一部分，哼哼，首先我们要在这里面做到一家独大。”
“你是说，你要将这华人商贸区的所有商铺收购了？！”蓝珍珠两眼瞪得如灯笼一般�
