生命的法则-第190部分

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　　　　我虚按她双肩：“这是损害公司利益吗？告诉我远天会有哪些利益会被损害？你们的对外需求不外是搞竞标，我只是求得一点优先权，难道我的实力你不清楚吗？这样吧！看在过去交情的份上，我可以再作让步。”
　　　　景茹露出冷静下来的表情，思索片刻，终道：“我不能接受你之前的条件，但另有一些业务可以交给你，不过一切都要签订正常的合同和协议，保证是合法的情况下进行。”
　　　　我眼露奇光，笑道：“当然！难道我会做非法的事情吗？来，条件是谈出来的，何况和美女聊天，正是我的荣幸。”这才是我要的效果，将她把私事和公事拉到一起，语言技巧性是关键。
　　　　最初提出高条件，只是一个幌子，我的目的当然不是那些，而且早知道得不到；我的目标稍底一些。她不能接受高条件，自然就会想到降一个台阶，那样正中我下怀。此时就算降，也不会降到哪里去。
　　　　景茹终于露出恍然的神色，气道：“原来你是故意提那么高条件的！”旋又换为笑容，“算啦，不过我又见识了一次你被大哥称道的商业头脑。唉，要是你把它用到远天来，那该是多么大的助力呢？”
第七十一章　亦真亦假
　　　　“她说和我谈判就像全无防御的平民和装备精良的正规军打仗，还发誓说再也不和我谈判了。”我笑着说，“看来评价很高啊，我这老大不是白做的。”
　　　　周围的室员无不笑了起来。
　　　　莫风逸仍是表情平淡：“这样工作室会渐渐培养起自己的商际关系，而不用只靠我们两个，这一次趁火打劫做得很不错。”
　　　　关于景荟的事我只是提了一提，模糊地说是她需要我的帮忙，细节却不说明，因毕竟不是好事；众人也识趣地未追问。
　　　　“不过这还只是空头支票，完成任务后才能兑现。”我挥手道，“现在先不忙高兴，如果真成功了，我请大家聚餐，地点则公投。”
　　　　欢呼声响起。
　　　　回家的时间被延迟。我将所示可能景思明会问的问题和我能用之而有效的方法都细想了一遍，才真正感觉到这任务的难度。
　　　　像他这种有野心而意志坚毅的男人，小利益是不会动其之心的，讲感情也属天方夜谭，如果是大利益——如果我要付出的比得到的更多，那么这次谈判就完全没了意义，失败的是我。我们所得的实际上并没有我讲的那么巨大，因为还要减去付出的成本。
　　　　这一刻景思明眼中最大的利益，就是我的加入。
　　　　但我显然不能将之付出，那么就必须折中。
　　　　如何折中处理，是一个技巧性很强的问题，因为景思明绝非等闲之辈，换到三百年前，他至少亦是个枭雄。这是个目光远大、聪明睿智的男人，认为这么久，我还未见他做过任何错事。即或那次唆使环路高科对廖氏不利被发觉，他也能及时找到最好的办法来让自己受到最小的损失。
　　　　两天后景茹来电话，知会我乃兄已至。
　　　　晚上我单独去景茹的住所，拜访住在她处的景思明。
　　　　刚摁响门铃，景茹不到十秒就开了门，面色出奇地难看。我讶道：“茹姐似乎情绪不佳啊。”
　　　　她向后看了看，拉着我走到楼角处才低声道：“协议取消了，大哥不知从哪里知道了我找你的事，刚刚把我训了一顿，还说不会见你。”
　　　　我耸肩道：“这个无所谓，不过我们的协议书上有说明，单方面取消协议有相应的赔偿，这个我可不会放手。”她气道：“你只知道钱和生意吗？！”旋自觉声音大了些，压低道：“这个是由第三方客观因素影响的，并不是我故意取消，你不能索要赔偿！”
　　　　我微微一笑：“我只信白纸黑字。”
　　　　她蹙眉看我：“你脑子转不过弯来吗？现在不是由我取消合同，而是因为我知道你必定成功不了，所以和你协商取消。假如我现在让你进去，你不能完成协议上约定的任务，那么我根据约定，不会赔偿丝毫给你。现在只是让你免去失败那一道手续，我是没有任何责任的！”
　　　　我淡淡道：“不让我去做，责任就在你；至于做了却失败，才是大家都没有责任。”
　　　　景茹默然片刻，道：“你一定要去，是不是有什么用意？”
　　　　我坦然道：“有。”
　　　　要赔偿只是个藉口，得到赔偿金不过是一时之计，我要的不是它。
　　　　“好罢，”她转身就走，冷冷道，“你自己喜欢找麻烦，我也不会拦着。”
　　　　我并不跟过去，眼睛盯着她背景，突道：“等一下。”
　　　　她没好气地转过身来：“佻又怎么了？！”
　　　　我冷冷地看入她眼睛，缓缓道：“你是不是把我们的协议内容也告诉了他？”
　　　　景茹愣在那处。
　　　　从表面上看，景思明知道她找我的事与知道她和我的协议内容是一回事，但实际上那是截然不同的。知道前者，他现在的表现，即拒绝见我是正常的。但如果是知道了后者，以他的才智，就很可能是藉此做样子，而非常想我不顾一切去找他。
　　　　通过景茹的嘴将事情的难度增大，他才有更大的机会从我处得到更大的利益。
　　　　只看她表情，便知是后者。我洒然一笑，迈步前行。
　　　　景茹回过神来，快步越过我，抢先入内。
　　　　在她古典意味浓厚的客厅内停了不到一分钟，景思明爽朗的笑声传了出来：“早知道瞒不过你！呵……”人随声出，精神健铄的他龙行虎步地走出卧室，到我面前伸手：“一点小伎俩，商人的特性，你不会介意吧？”
　　　　我报之以笑道：“这件事上，我完全没有资格怪别人，因为我也是一个商人。”
　　　　两人会意一笑，对面坐下。
　　　　景茹为我们沏上茶后，才坐到一旁，面无表情地看着我们。
　　　　“我明白你的目的，你也明白我的要求，其它的不用多说了吧？”景思明抢先道，“茵如工作室的经营情况和以你的性格为它定的现行目标，我大概都可以猜出来。只要你肯做我助手，这些条件都可以商量。”
　　　　我微微一笑，说道：“我能不能问一下，景总对景荟小姐是否真的要处罚呢？”
　　　　景思明轻描淡写地道：“这个属于公司内部事务，我不好对外泄漏。”我哑然失笑：“这样还有什么谈头？景总的条件既严厉又苛刻，完全没有商量余地，而我只能得到一些小利益，如此吃亏的事情你想我会做吗？”
　　　　“这并不是吃亏。”景思明表现出其耐心，“你可以功成名就，你的工作室可以发展起来，这全是对你的好处。唯一的坏处，就是你需要服从我的调配，但亦是有限度的。利害相权，你该知道有益有害。”
　　　　我不为所动：“但现在最大的问题就是我对服从别人的调配没兴趣，这是和人生原则有关的大事情，比景总所指的所谓利益重要得多。更何况，景总所说的‘利益’在我看来则未必是，那是要以很多其他东西作为代价的。每个人的价值观不同，这是常识。”
　　　　景思明打个暂停的手势，道：“我是否可以这样理解呢？你是完全不同意我的条件，所以这事没有再谈下去的必要？”
　　　　我不禁再次露出笑容：“景总是在故意把责任推到我身上哩！事实上我的条件既简单又明确，不过那是针对令妹景茹小姐的，现在这协议已属无用之物。但我仍然想从贵公司得到这份协议中的约定结果，因为那确实能影响到茵如工作室是否能在短时间内迅速发展——但绝非决定因素。”
　　　　景思明悠然道：“可是我完全看不到我们能在这件事中得到什么好处，商业的原则在于双盈，这个你该清楚。”我沉吟道：“景总的意思是条件可以商量？”他笑道：“没有事是不能商量的，不是吗？”我不解道：“但这次件事怎么商量？”
　　　　景思明显出从容不迫的气度：“商量的方式有很多，比如时间、工作强度、待遇之类，对于你，我个人比较倾向于待遇的调整，但我知道你关注的重点绝不是这个。”
　　　　我忍不住问道：“你认为我关注的是什么？”
　　　　“这个我得承认，我并不清楚；”他摊手道，“但我知道什么样的条件可以让你接受。”
　　　　我打个手势示意可以继续。
　　　　“你可以不在远天任实职，我聘请你为名誉顾问，至于哪一个部门或方向由你自己选择，怎样？”他肃容说道，“同时我也会按照公司规定给你相应报酬，而你和小茹的协定我也全部接受。”
　　　　我疑惑道：“这似乎对我全无坏处，对远天就……”
　　　　他露出一个神秘笑容：“顾问，当然不是白当的。”
第七十二章　再见旧人
　　　　对于景思明的用意，我无法明确地猜测出来。他的最终目标可以确定，针对我的，那就是把我网至他麾下；用循序渐进的方法逐步拉拢我，这也是我可以猜出来的。但会用什么方法，便不得而知。
　　　　回到工作室向莫风逸说明一切后，他问道：“你答应了？”我点点头：“他只要求我在其需要帮助时给予积极的态度，这个条件相当灵。”
　　　　莫风逸思索良久，突道：“你有没有想过，为什么他肯下大力气招揽你？”
　　　　我差点脱口而出：“因为他需要高质量的人才。”但旋觉有异，因这问题我确未认真去思考过。
　　　　只为一个人才，对于一个已经有国际贸易基础的大型公司来说，是完全没有必要劳动其最高执行官多次来“礼贤下士”的。如果在平常，不管我多么出色，景思明这种阶级的人，我连见一面的机会都极少，何况让他主动出击，拉我入去。而且社会上比我出色的人才绝不在少数，他的选择很大，在我明确表示不愿后该可另择良禽。
　　　　莫风逸皱着眉说：“如果说只是因为你本身有能力，再加上和廖家的关系，这理由并不充分。你说过他已经多次招揽你，这不是一般的人才能得到的待遇。”
　　　　我深知对内情并不了解的莫风逸是无法在这个问题上给出我正解的，大力甩头道：“不管它了！这份合约对工作室本身没有坏处，先签了再说，涉及到我身上时，我会有办法处理的。”
　　　　他摇头道：“这不行，我不能让你陷入摸不清看不明的环境中去。”我感觉到他的关心，微笑道：“放心吧！相信我，我有办法的。对了，明天我就回家，有事电话联络我。”
　　　　第二天离开后我没有坐上回家的车，而乘车到了陆祥瑞的宅子。
　　　　除了廖父外，他也是最了解我的人之一，凭借其几十年的老眼，加上他百试不爽的字测术和推测力，该可给出答案。
　　　　在画室悠闲品茶的壮汉听过我的问题后投来奇怪的眼光，反问：“你是真不知道自己价值，还是故意想到我面前来显摆显摆？”
　　　　我深知这年逾五十的男人爱开玩笑的个性，无奈道：“随便哪一种都行，只要陆伯伯你能指点我迷津。”
　　　　他看看旁边正专心作画的漂亮女弟子，起身拉我出室，站在画楼一处小阳台上道：“我可以给你答案，但这只是掺杂了我个人观点的答案，并不一定完全客观。”我忙点头表示明白后，他才续道：“一个人的价值可以分两个方面来讲，内和外。内价值就是指人本身拥有的素质和能力，比如善良，凶恶——不要瞪眼，凶恶是一种性格，很多时候都是有价值的——或者是你拥有的某一项技能。而外价值，就是指一个人在社会中的关系、地位、交际等。”
　　　　我摆出细心聆听的姿态，实际上也确是未漏过他每一个字。
　　　　“景思明这小子我见的次数不多，并不怎么了解他，所以无法代入他的位置来看你。但从一般性来讲，你现在所表现出的价值总和已经是商界的很多人一生也难以达到的程度了。有一个简单的例外子，应天武馆在中国北方乃至全国都有着能影响商界核心的影响力，现在相当多的公司或企业都希望能和它拉上关系，但能做到的曲指可数，只有你——谁像你一样瞬息之间就和应天武馆关系暴进到几乎有师徒之称？拉上你就等于拉上一颗定心树，将你的关系发挥得当，可以获得极大的利益。
　　　　“这是最大一项，下来就算是原靖的廖氏人力了。它是中国西南百分之九十公司企业的重要信息和高级人才资源提供者，上次梅千骏代表的国际公司都要找它作靠山，便是一例。而你现在虽然和廖氏人力表面分开，但内里的关系复杂，拉你便顺理成章。
　　　　“下来就是你自己创下的事业，无论哪一个现在都在蓬勃发展，加上你本身的智慧和能力之强，是人所共睹，更重要的是，你还非常年轻。”
　　　　陆祥瑞长吁口气，顿了顿才接下去：“就算是原靖，因着出身较好，早期由于没有发展的动力，在你这年龄时也没有这种程度的成功。招到你不只是招到一个人才，更是招到一个有力的关系网、一个有前途的市场，换了我是景家的人，也要下狠心把你招到手。”
　　　　听完他的话，我开始同意之前他所说的“并不一定完全客观”的正确性，并且发觉自己妄想在他处得到正确答案的错误之严重。
　　　　陆祥瑞并不是商界人士，因此在这方面的认识有所不足，更因其本身不具有争强好胜的野心，无法体会景思明这种人的心态。而我因着接触较多，更能理解景思明。
　　　　他绝非一般的商人可比。陆祥瑞所说的我的价值，对一般的商人或者有足够的吸引力，但对于一个立志施展宏图、聪明而理智的人来说，那不成决定因素。景思明正是这样一个人。
　　　　这个问题，不是外人能给我正确答案的，除了景思明和我自己，因为最了解自己的，就是对手和自己。他自不会说，那么答案就只有我自己来找。
　　　　回到家连续半个月的时间内我都在思索本身的价值问题。
　　　　竹若仍是每日必来电话，每每听到她的声音，听她说自己玩了什么，做了什么，学了什么，身心都有松弛的感觉。或者是因为压力渐大，责任感增长，我愈来愈感觉到自己对她的爱恋加深。
　　　　她不懂商业，不懂争斗，而有着天生的活泼和乐观，这些就像解药一样把我在外界中的“毒”解掉。更为可贵的是，她有着对我的爱——那种被爱的感觉，远比其它任何感觉更令人愉悦