奇商-第39部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
凌云心中咯噔了一下，但还是故作随意的问道：“他们一定从外面带了不少人吧？”
饭馆老板道：“他们只来了三个人，其他的还都是老厂的员工。”
凌云这时结合着平云公司送桃的事，心中已经明白了过来，这个租工厂做饮料是林元堂最厉害的一步棋，他在自己公司前盖房收水果，价格能一直向上抬的原因就是他在这里可以同时把水果变成饮料，这个中间的利润是凌云卖果汁怎么也赶不上的。
凌云又想了想，林元堂这样做并没有违背赌约，他盖房，租厂加上流动资金并没有超过八十万，而且来的三个管理人员和销售人员的数目也对，只不过他把管理和销售人员都放在了饮料公司内，那个林明义是个彻彻底底的幌子，除了每天和自己抬高价格外，他什么也不用做，这样的人随便到人才市场拉一个就行，根本就不是星龙的什么管理人才。
真正的管理和销售人员都在思浓公司内，能让林元堂挑出来的管理人员，扶起这样一个覆盖面只有几个市的饮料公司太轻松了，还有林元堂挑出来的销售人员，短时间内搞定这个本来就有市场基础的饮料销售工作，应该也不是太难。
最后和凌云比利润的时候，他们两家争的只不过是青牛台附近的水果，他只要不让凌云收购走一斤水果，思浓把桃加工成饮料的利润给平云一些就已经稳赢了，而且他们的收购价只要低于果汁饮料的利润，凌云就没有任何理由反驳。
第八十六章 绝地
凌云越想越心惊，现在上市的鲜桃已经快过旺季了，如果到了秋季林元堂还是这样收购苹果的话，那自己就必输无疑了。这时饭店老板把饭菜都端了上来，刚才还觉得有些饥饿的凌云，现在看着热气腾腾的饭菜，却觉得一些食欲都没有了。
匆匆的吃了几口饭，凌云就带着司机踏上了回公司的路，一路上凌云心中不停的思索着林元堂的计划，这个想法太厉害了，林元堂对双方的实力对比很清楚，他知道如果要是和凌云拼正常收购的话，弄不好会两败俱伤，即使胜了也达不到自己的目的。
而他的优势就是人才，用自己一半的钱投入到销售渠道中，然后用销售渠道来带动平云公司的收购，用价格顶的凌云在这一年内收购不到水果，这样的话，他就是完胜了。而凌云则不行，凌云没有他的人才优势，如果凌云出租一家频临倒闭的果汁饮料公司，那想要起步估计没有一年半载都不行。
凌云沮丧的靠在车上的靠背上，自己在林家和林元堂对话的场景还历历在目，想起当时自己的表现在林元堂眼中是多么的可笑，和一个纵横商海多年的商场老将相比，自己对两人之间的差距比较想的太简单了。林元堂几乎不费力气的就把自己击倒了，现在是鲜桃市场，到了秋季就是苹果市场，自己连一点还手的机会都没有，凌云觉得一种无力感袭上了全身。
他知道自己还有唯一反盘的希望，就是秋季不能让平云收购到一点苹果，如果平云公司收购不到苹果，那单凭鲜桃的收购他是打败不了自己的，可自己有这个希望吗？依现在的情况来看，到了秋季收不到苹果的应该是自己。凌云看着车窗外一恍而过风景，不禁苦笑了一下。
到了公司门前，天已经完全黑了下来，凌云给租车的司机结了帐，就向着自己所住的房间走去，周鹏和刘华成还没有休息，见到凌云回来了，就赶忙迎了上去。看到凌云黯然的神色，二人都知道事情应该不是太好。
凌云看到了二人，就勉强笑了笑道：“你们还没有休息啊？公司内没有什么事吧？”
周鹏道：“没事，凌哥你吃饭了吗？我让厨房的老刘去给你做点饭吧。”
凌云摇了摇头道：“不用了，我现在想好好的休息一下，你们也回去休息吧，明天上午，你们安排完工作后，来我的办公室，我有些事情要和你们商量。”周鹏和刘华成知道明天商量的一定是他去黄叶市的发现，所以就答应了一声，回房间休息去了。
第二天吃过早饭，凌云来到了公司门前，看果农们还是在平云公司门前排队等着收购，而自己公司的收购点上除了几个员工在闲聊外，其余的都是空荡荡的。看到这个景象，平息了一晚上的心情又开始紊乱了起来，他不知道现在自己该做什么，眼前闪现的都是林元堂那双略显嘲讽的眼睛，想想快到了和周鹏、刘华成商量事情的时间了，他就心乱如麻的走回了自己的办公室。
到了办公室后，凌云见周鹏和刘华成都已经在办公室内等他了，就走到沙发旁边招呼二人坐下。坐下以后，凌云就先问了周鹏道：“现在咱们库存还有多少苹果？往吴猛那边发货的情况怎么样？”
周鹏想了想道：“工人们经过这一段的熟练，加工果汁的速度明显加快了，现在库存已经不到十吨了，按照一天八小时的工作时间，用不几天就干完了。吴猛那边合同已经签好了，桃汁的供应暂时没有签，大批量的苹果汁供应也是从鲜果上市的时间开始的。据吴猛说，对方对我们的果汁质量还是比较满意的。”
凌云点了点头又问刘华成道：“昨天，对面公司还有什么异常的行动吗？”
刘华成摇了摇头道：“没有，他们还是按四毛五的价格一直收，对了，凌哥，你到黄叶的情况怎么样？”
凌云听到他打听思浓公司的情况，脸色顿时变的有些黯然，他整理了一下思路，就把自己在思浓公司打听到的情况和自己的分析都讲给了二人听，二人听了以后都不禁沉默了起来，现在鲜桃的竞争云林公司败局已定，如果到了秋果上市的时候，平云公司还是这样的话，那在这次的赌约中凌云就等于是完败了。
周鹏想了想道：“凌哥，如果我们秋果收购不到足量的原料的话，那吴猛签的合同怎么办？我们是第一次接单，如果违约了，赔偿就不是一个小数目，对公司的名誉也不好。”
凌云道：“这个问题不大，无论输赢，明年林元堂都会把平云公司移走，咱们今年到时候不行，就去外面批一点高价的水果，赔本也要把第一个单做好。”这时他话锋一转道：“我现在也没有太好的办法，咱们只有暂时维持现状了。”
凌云这时停顿了一下道：“周鹏，你还让工人继续干，等原料做完了以后，就先暂时让员工们回家，等到鲜果上市后再回来上班，记住，一定要强调到了秋季就会恢复生产，不能让他们有波动的情绪。”周鹏点了点头道：“知道了。”
凌云又对刘华成道：“现在咱们收购的价格还定到这个价位上，一直这样顶着他，什么时候他们的销售店撤了以后，咱们再撤。好了，你们回去安排工作吧，以后有什么好的办法就来找我。”二人答应了一声就退出了房间。
转眼间，炎热的夏天就来临了，鲜桃的收购也进入了尾声，这次收购最终以平云公司的完胜而结束。云林公司内的存果也都加工完了，员工们也都放假回家了，除了每天销售点还有几个人看着平云收购水果外，公司内就没有其他的人了。
凌云这一段出去的很少，每天都是在办公室或者是自己休息的房间内看书，看的最多就是那本已经破旧的三十六计，这本书凌云已经翻了无数遍了，可这次的事情好象在这里面找不到解决的办法。
这天凌云接到沈若兰和叶晴即将放假，马上就会来公司的电话后，郁闷了许多天的心情终于有了些许的放松，他又快速的翻了一遍三十六计，却意外的发现了一条比较适合的计策。
第八十七章 釜底抽薪
凌云合上手中的三十六计，心中涌起了一阵难以言表的喜悦，马上就拿着手中的书从房间内出来，快步走进了自己的办公室，坐到了办公桌前，翻开自己所记的帐目，细细的把自己现在能动用的资金都计算了一下。
原有的资金是四十万，书店转让的十七万，还有胡浩仁拿来的二十万，这就有了七十七万，除去自己购买机械的钱，还有不到五十万。库存那二十吨苹果加工成果汁的本钱和利润和这一段公司日常开支扯平，凌云也就没有把它记到帐上。所以现在凌云手中有将近五十万块钱。
凌云把这个数目记到自己的笔记本上，然后开始算这笔钱可以收购多少苹果，如果要是按去年的价格收购的话，一次性应该能收九百多吨，凌云又估计了一下附近的苹果产量，去年收完后，凌云记得自己曾经算过这个产量，他找出来一看，应该在一千五百吨左右。
凌云这时微笑了一下，他的计划已经大致有了轮廓，这就是他所看三十六计内的第十九计釜底抽薪，凌云知道如果和平云公司在价格上硬顶，自己是绝对不行的，春天收购的鲜桃就是一个例子。不过自己可以在果农身上打主意，只要自己能抢先在鲜果大批上市之前，把果农地里的果子全部按亩数买下来，给果农一个合适的价格，那自己以后慢慢采摘就可以了。
到时候青牛台附近全部的苹果还没有摘下来就都变成自己的了，那平云公司就是出再高的价钱也收不到一斤苹果了，虽然这样做，自己有可能比在用采购点收购要多出一些钱，而且收到果子质量也会参差不齐，但凌云知道如果想赢得今年的赌局也只有这一条路了。
定了思路之后，凌云就开始想如果要操作好，还必须有一个行之有效的计划，他心中十分的清楚，这件事情看起来比较容易，可真正做起来并不太轻松，最重要的一点就是在签定合同，买下鲜果之前，绝对不能让对面的平云公司察觉这个计划，如果他们从中捣鬼，那就麻烦了。
首先还是资金的问题，自己虽然现在有收购九百多吨的资金，可要还是达不到全部收购的条件，凌云的意思就是把一千五百多吨的苹果全部收购到自己的公司来，剩余的五百多吨就还要三十多万块钱，现在自己所有的资金都已经有了计划，这个三十多万的缺口怎么弥补呢？
凌云这时想到了银行，脑中飞快的闪出了一个念头，找银行贷款，现在自己有厂房，设备，保鲜库，固定资产已经达到了七十万，用这些做抵押，贷出三十万块钱应该不成问题。只要银行的钱到帐，资金的问题就应该是解决了。
凌云想到的第二个问题就是如何收购，这是一个比较麻烦的事，如果处理不好，自己就有可能买下了果子，却不能完整的把它们拉进库中，他就想找周鹏和刘华成好好的商议一下，拿出一个比较合适的方案来。
凌云就出去把周鹏和刘华成叫了进来，二人来到了办公室看着一脸轻松的凌云，不禁疑惑的对视了一眼，他们知道这些天凌云为了对面公司的事伤透了脑筋，已经有很多天没有见过凌云的笑容了。看着今天凌云轻松的表情，周鹏二人心中都闪出了一个共同的想法，那就是事情应该已经有转机了。
凌云微笑的让二人坐在了沙发上，自己把办公室的门关上，然后就把刚才的想法告诉了二人，二人听后十分惊喜，他们没有想到凌云竟然能想出这么出人意料的办法，都马上表示赞同。
凌云看了看二人道：“办法虽然想出来了，不过实施上还有点困难，资金现在已经没有问题了，就是收购的时候没有太好的办法，到时间我们把钱先付到果农手中，如果没有收到足够质量和数量的鲜果就麻烦了。”
周鹏想了想道：“这个鲜果还是要由果农自己采摘，我们没有这么多的人力，在付钱签合同的时候我们可以把这个条件给他们说明，这个我想这个是没有问题的，他们把果子送到路边以后，咱们可以租几辆车来拉到公司内。关于采摘管理，我们可以找人来监督，基本上以家为单位，每个果农的家中都安排一个公司员工监督，在收购过程中，咱们还可以把监督的员工分成组，让一些比较可靠的员工做组长，由他们来管理收购，必要的时候我和华成每天也都下去看着。”
周鹏停顿了一下继续道：“我们把每个组收购的鲜果在入库的时候都分开，可以每天晚上看一下情况，如果发现有问题的，咱们还可以及时处理。”
凌云看周鹏已经说完，就看了一下刘华成，问道：“你觉得这个计划怎么样？”
刘华成道：“周哥的这个计划很严谨，不过要是按计划实施的话，我们的人还是不够用，如果鲜果拉回来以后，果汁生产线就要每天开，然后把果汁尽快的运输出去，这样我们才有足够的地方来存放每天送来的果子，那样的话，我们需要员工的数量就远远达不到要求了。”
凌云沉吟了一下道：“我们原订的计划是果汁生产线每天开两班，现在可以减到一班，还有收购点到时候就可以取消了，只留两个人每天过秤分库就可以了，然后咱们再招收一些新员工，让他们先熟练果汁生产线，这样的话，人就差不多够用了。”
凌云想了想又道：“到时候，华成自己在公司管理着生产和鲜果入库，我和周鹏每天都到各村的果园内轮流看一下情况。”
这时刘华成突然想到一件事，就问凌云道：“凌哥，还有一件事，现在附近村里的人都知道平云和我们顶的很厉害，如果他们都等着我们两家抬高价位，不肯全部卖给我们怎么办？”
凌云思索了一下，脑中灵光一现，想到了一个主意，就对二人道：“这个没问题，我已经有办法了，到时候我会让他们都同意我给的价格的。”
第八十八章 反击前的准备
凌云和周鹏、刘华成把反击的思路和细节都商量清楚以后，也在一起把计划制定好了，首先是凌云去银行跑贷款，这个在公司成立的时候，凌云和江和县的一些见过面的领导关系处的都不错，应该问题不太大。
周鹏就把老员工都彻底的统计一下，从中找出平常表现比较可靠的，为以后的收购工作做准备。刘华成的任务就是去每个村勘察一下果园的情况，然后做出详细的记录，为以后的收购价格和鲜果质量上有个大致的预算。
安排好了计划以后，三人就开始分头做准备了，凌云为了跑动方便，就在江和的一个宾馆包了一个房间，然后通过老熟人郑主任的关系认识了几家银行的内部人员，接下来请了几回客，确定了一家对凌云贷�
