重生1978-第71部分
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“为什么？”这次轮到赵成长惊讶了。
“为什么？你们现在地薯片零售价是五毛。你一下子提以一块二。你们考虑过市场会接受吗？一下子降价。一下子涨价。变脸也没有你们变地快。如果你们既做广告又不提价。我可以考虑多进一点货。但是如果一下子要涨价五毛。而且零售价要涨七毛。那我一袋也不会再进。”林老板说道。
“广告是有成本地。特别是在电视台上做广告。一个月就得几万。我真不知道大可食品厂为什么敢投资这么大。”赵成长道。
“人家现在已经改名大可食品公司了。你没看最新地广告吗？想吃就吃。大可薯片。”林老板说道。虽然大可薯片比北冰洋地要贵。但是人家一开始地定位就高。而且广告投入也大。但是人家地从包装和口味都比北冰洋要好。贵地也有理由啊。而北冰洋薯片不做任何地改变。仅仅是在电视台做一次广告就要把批发价提高五毛。零售价提高七毛。消费者可能接受吗？如果换成自己。宁愿去吃大可薯片也不会再来吃这个善变地北冰洋薯片。既然你不想进。那我也没办法。机会我已经给你了。”赵成长说道。他也知道这个价格可能提地有点过份。但是如果不这样。公司就会亏本。如果销量提上来了倒还好说。但是如果销量没上去。广告又投资了。那到最后北冰洋真地会倒闭。
“你走吧。我看你们那个北冰洋迟早得完蛋。你这个销售经理还是提前另谋出路吧。我告诉你一个消息。大可食品公司地老板近期可能会来北京。到时要不要我安排你们见个面？”林老板突然说道。王小明要来北京亲自设立办事处。负责北方地销售市场。已经给他打过电话了。
“我跟他见什么面？我们是同行，又是竞争对手，有什么好见面的？”赵成长说道。
“这可不一定，说不定你们还有合作的可能呢？”林老板道，王小明知道他跟北冰洋食品公司的关系之后，曾经跟他说过，让他引见一下北冰洋的管理层，虽然林老板不知道王小明为什么会对北冰洋的人感兴趣，但是现在自己也算是大可食品的经销商，能帮忙的也就帮一下，以后自己还需要王小明多多照顾自己呢。
“你的意思是他要挖我？”赵成长道。
“我也不知道，但他是来北京设立办事处地，也许确实需要一个精通销售的人，现在不是流行下海吗？你也不死守着北冰洋，如果你们公司的效益不好，你再守着也没用。”林老板道。
“他们要来北京设立办事处？那好吧，我跟他见见也好，多个朋友多条路嘛。”赵成长沉吟道，他也想从王小明那里探探消息。
王小明因为在H省的省城电视台拍的广告很顺利，所以起趁着还有十几天才会开学的空档，他想亲自去北京，顺便也了了二姐的心愿，要知道自己去年跟大舅去北京时就答应过她，只有机会就带她一起去。
至于王艳，她听说王梅要去北京，死活也要跟着一起去，王进和李燕没办法，只好跟着一起去。
而罗斯跟威廉听说王小明要去北京，他们来了中国，当然得去见识一下红色首都是什么样子。再说，北京的外国人肯定比这里要多得多，在那里，也许能找到自己的“真爱”，所以他们也跟着来了。至于在省电视台认识地那两模特儿，那自然是一脚就踢开了。
北京比省城要大好几部，虽然王小明来过一次，但上次来只是为了办事，很多地方都没有去过。
“王老师，你看这样好不好，我们参加一个旅行团，否则靠自己，既浪费了时间也浪费了精力。”王小明带着他们入住了酒店之后，跑到王进的房间说道。“小明，这事你作主就可以了，你有时间跟我们一块去玩吗？”李燕问道，来北京无非就是天安门、长城、故宫，这些是必须要去看的，看完也，北京也算是没白来了。
“要看时间，今天晚上我要去见一个人，回来再定吧。”王小明刚才已经跟何桂秋和林老板打了电话，告诉他们自己已经到了北京，请他们来酒店一起喝茶，刚才上来的时候，王小明就看到了大厅旁边有个很雅致的茶厅。
“老林，你还真是积极，王总约我们九点到，你八点半就到了。”何桂秋到这里的时候，发现林老板已经到了，而且与他同来的还有一个人，他知道这位就是北冰洋公司销售部的经理。
“没办法，头一次跟王总见面，总得尊重点嘛，再说，咱们地主，还没尽地主之谊呢，桂秋，明天我决定请王总一起吃，到时你也得来。”林老板说道。
“老林，这位是北冰洋公司的赵经理吧？”何桂秋没想到这林老板还真是会挑时机，看来自己地压力很大啊。
“对，这次王总来之前就眼我说过，想跟我大舅子见个面，这不，王总这一招集我不马上就把人给带来了？”林老板笑道，看来王总没把这件事跟何桂秋说，要知道虽然何桂秋是第一个跟大可食品公司合作，但是自己地实力比他要雄厚，今年的销售额绝对会比他高，到时把一级经销权拿到手，何桂秋就得还跟从前那样从自己手里走货。
“咦，小孩，我们正在谈事，你要玩到别处去。”何桂秋看到一个小孩子竟然大大咧咧地坐到座椅上，马上喝道。
“是啊，等会王总就要来了，可别让他说误会。”林老板也说道。
“我说两位，你们难道就不问问我为什么会坐在这里？”来人微笑着道，虽然年纪不大，但是语言老练，一开口就不像个小孩子。
“你是王总的什么人？”赵成长已经看出端倪，这小孩跟王总可能有点关系，甚至可能是他的小孩。
“鄙姓王，大名王小明。”王小明微笑着道。
“你是王总？”何桂秋三人惊得跳了起来。
“老林，老何，你们是跟我通过电话的，难道就听不出我的声音来？”王小明笑呵呵的道。
“还真有点像，你真的王总？”林老板迟疑的道。
“这位应该就是北冰洋公司的赵经理吧？”王小明指着赵成长说道。
而他这一说话，也让他们三人最终确定了这位少年确实就是自己等待的“王总”。
第一百三十四章 买房
“王总，我没想到你这么……这么年青！”林老板也算是见多识广，但是见到王小明跟自己想像中的完全不同，他还是忍不住惊叹道。
“让大家都感到意外吧？”王小明呵呵笑道，看到他们目瞪口呆的样子，王小明自己也有点不好意思。
“何止是意外，简直就是震惊，我跟你也通过好几次电话，可从来没有想到你会这么年轻，年轻得有点过分，你说你小小年纪就有了如此规模的企业，这叫我们还怎么有脸活？”何桂秋笑道。
“说笑了，我这次来的目的我想诸位都清楚吧，这次在北京设立办事处，除了要何总、林总大力协助之外，还得麻烦赵经理多多帮忙才行。”王小明笑道。
“我一个小小的销售部经理能帮上你什么忙？”赵成长从王小明一坐下来就在观察他，他实在无法想像眼睛的这个小孩竟然是大可食品公司的总经理，要知道自己的小孩今年也有十岁了，可他还在读小学呢？每天只知道向自己要零用钱，哪里想到会要支赚钱？拿儿子跟王小明一比，赵成长有种吐血的感觉。
“未必，我这次让林总把你也请来，主要是想跟北冰洋食品公司合作，希望赵经理能牵牵线。”王小明说道。
“合作？这从何谈起？”赵成长非常意外，他以为王小明叫自己来只不过是想了解一下北冰洋的一些情况，没想到王小明一开口就是合作，赵成长根本就没有心理准备。
“虽然我们是竞争对手，但是我们毕竟是同行啊，怎么可能没有合作的可能呢？这次我在北京设立办事处，主要是负责北方的销售网，但是H省距北京实在太远，我们想，如果能在北京找一家加工厂，那我们的产品就能节约不少成本。”王小明说道。
“你的意思是找我们公司给你加工？”赵成长好像听天方夜潭似的。北冰洋就算是破产也不可能给大可食品公司加工薯片啊，这不是助纣为虐吗？
“当然，赵经理，我想问一下，你们公司的生产线每小时能生产多少公斤薯片？每天工作几个小时？”王小明说道。
“我们的生产线是去年上半年才刚刚从美国引进的最先进地设备，每小时可以生产一百公斤薯片。我们是集体所有制企业，实行八小时工作制。”赵成长道。
“那不就结了？你们在八小时内生产北冰洋薯片。另外地十六小时生活大可蕾片。完全没有冲突啊。”王小明微笑着道。
“这……这个我可作不了主。”赵成长道。王小明说地虽然合理。但是他相信冯剑涛是绝对不会答应地。要知道现在北冰洋公司地困境不是别人造成地。正是王小明地大可食品公司造成地。如果不是因为大可食品公司。现在北冰洋用得着处于半停工状态吗？
“我不逼你。这只是我地意向。如果你们不同意我还会想别地办法。但是我要告诉你。大可薯片从今年开始就不会再在H省生产再运到北京来。北冰洋不给我们加工。我们就自己生产。大不了再从美国进两条生产线嘛。”王小明毫不在意地道。
“好啊。老赵。你们公司如果能给王总加工大可薯片。那以后我们进货也方便多了。至少再也不用害怕会断货。”何桂秋说道。
“王总真是好大地手笔。一开口就是两条生产线。”赵成长没有多说。这件事不是自己所能决定地。甚至有跟冯总提也得冒被他臭骂一顿地危险。现在他又怎么可能在这件事上做过多地应承呢？
“我们国家有十几亿人。每个人每年吃一桶薯片就能让我地工厂生产不过来。你想想看这是多大地市场？不要说两条生产线。真正做起来了。二十条生产线都不够用。”王小明说道。
“王总年纪虽轻，但是财大气粗啊。两条生产得二百来万吧？再加上厂房等其他投资，没有二百五十万拿不下来啊。”赵成长叹道，这样的财力北冰洋是远远不及，据他所知，今年公司地财政非常紧张，就算是在北京电视台做广告也是硬挤出来的资金。
“赵经理，合作加工的事以后再说，不管成不成我都感谢你。我听说你们北冰洋薯片今年也在北京电视台上做了广告？”王小明说道，虽然广告他还没有看到。但是北京电视台的广告部主任已经通知了他。这是同间竞争，一家做了广告。那另外一家就会加大广告的投入，而王小明也没有让他失望，王小明在得知这个消息之后当即决定加大大可薯片在北京电视台的广告投入，每天播放的时间比北冰洋薯片多三倍。
“是的，这不是跟你们学的嘛。”赵成长道。
“那你们地销量应该增加了不少吧？”王小明问道。
“这是肯定的。”赵成长说道，他可不能告诉王小明，由于提价提的太厉害了，那些经销商一开始还很热情，但是一听新的价格马上望而生畏，现在是问的人多，进货的人少，而且量也没有上去，大家都是抱着试试看的心思进了点货。
第二天一早，赵成长马上就向冯剑涛汇报了此事，正如他事前所料，冯剑涛一听说大可食品公司的老板王小明要借自己的公司地设备生产大可薯片，马上一口回绝。
“赵成长啊赵成长，你脑子里都在想些什么？这样的事情还要商量吗？你当时就应该一口回绝！跟借我们的机器帮他加工，做梦！”冯剑涛咆哮道。
“我只是一个小小的经理，这样的事当然得你老总作主了。”赵成长丝毫不意外冯剑涛的反应，但是这件事他确实没办法作主，如果公司里觉得日子过下去了，被逼得没办法了呢？那自己不是把公司的财路给挡掉了？
“你昨天晚上见过那个王小明，你跟我说说他是个什么样的人？昨天我接到电视台的电话，说大可公司地广告量增加了，是我们地三倍。大可公司还真的是有实力啊。”冯剑涛没想到自己好不容易下定决心在北京电视台上登了广告，可是大可薯片现在却突然加大了广告时间时间。听广告部地人说，他们这还只是初步计划，以后可能还会增加广告的投入。
“呵呵，说出来你可能不会相信，这个王小明只不过是个少年罢了，看年纪绝对不会超过十五岁。我这还是高估了，也许十二岁也没有。”赵成长笑道。
“什么？少年！你说我们公司竟然是被一个少年办的公司给逼上了绝境？”冯剑涛大为惊讶。
“对啊，一开始我也非常惊讶，但是从他的谈吐可以看出来，他确实是大可公司的老板。”赵成长说道。
“好了，我不管他是少年还是老年，反正我是不会跟他合作的，除非我不当这个总经理，否则他大可薯片绝对不可能从我们地机器里生产出来。”冯剑涛手一挥。算是最后决定了这件事。
王小明也知道北冰洋食品公司不可能马上就跟自己合作，所以他也没有死等着赵成长的消息。第二天王进一家带着二姐王梅去游览北京的名胜古迹，而王小明则让何桂秋带他去看北京的四合院。
“王总。你有必要买这么多四合院吗？”何桂秋对王小明的所作所为很是难以理解，你买四合院就买四合院呗，干嘛还要在北京城东南四北到处都买，何桂秋觉得，只要能找到合适的，想卖的四合院，王小明都会买下来。
“老何，我给你一个建议，如果你有闲钱。我劝你也可以跟我一样买栋四合院住住，那些高楼大厦哪里有四合院住的舒服？况且这也是一种投资，你投资在这上面，绝对比你把钱存在银行要划算得多，也许三五年不见得有什么回报，但是十年二十年以后，你会感激我的。”王小明说道，现在地北京城虽然也在快速发展，但是毕竟还没有后世那么迅速。到处都还可以见到四合院，王小明对四合院非常喜爱，买一栋并不能保证以后就不拆迁，所以他在各个方位都买一二栋，以备将来自己来北京时可以住上四合院，何况现在买价格也划算，才几万钱一栋，好的也就十几钱，这对王小明来说简直就像是白捡一样。所以今天何桂秋只要找到想卖的四合院。王小明就马上掏钱买下来。
“可惜我不像地王总这样财大气粗，现在还是�
