农家童养媳-第14部分
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得到了张氏的同意，荷花很快地就打开了一瓶豆腐乳。瞬间香味就扑了出来。已经有很多人朝这边看过来。
荷花嘴角露出一个得程的笑容。拿出一个盘子摆放在摊位上，将瓶子里的豆腐乳夹出几块平放在盘子里。这时的香味更加浓厚了。很多人受到吸引走了过来。
荷花开始吆喝：“好吃又美味的豆腐乳咧，仅此一家，走过路过，千万不要错过。先尝后买”
荷花吆喝几声后，果真有人上前许多询问了“你这卖的是什么？”
“大婶，这个叫豆腐乳。或许您之前没有吃过，但是味道绝对是想不到的，不过今天算你碰到好事了，您可以先尝尝，如果您觉得好吃就买。”荷花拿出专业职业风格。赶紧拿了一双筷子递给她。
她小心地夹了一小块开始品尝。突然眼睛一亮：“这个豆腐乳，味道好特别。”
荷花趁机大声宣传：“这个是独家秘方，我敢说整个天罗国都没有这个东西，这个是经过多次的验证加工才完成的，耗费了我家几代人的心血，终于完成了这个独一无二的豆腐乳。”
“难怪这么好吃，哎，你们家也真不容易。这个要多少钱？”大婶感叹道。
“我们是按一瓶来卖的，一瓶要三十文钱。”荷花就怕她嫌贵，“您也知道，这是独家秘方。制作不易。味道这么好，而且它的保持很长，您吃个把月都不成问题。那样一算还是挺划算的。”
大婶是真的觉得很好吃。看她们也不容易，就买了一瓶。
荷花收了三十文钱，递上一瓶豆腐乳，微笑着说道：“欢迎下次光临”
终于摸到钱了，这是她第一次赚到铜板，以后她还要赚更多。
荷花将钱放到张氏手上：“娘，你怎么了，我们赚钱了。”
“啊，哦”张氏这才回神，实在是荷花的行为让她吃惊不小。说什么几代的心血。也太夸张了，其实他们都没出什么力。
这时又有其他的人受不住吸引也过来了。首先当然是品尝。味道自然是没得说，没有一个人吃过这个味道。买得人很多。很快这里就挤满了人。
当然也有嫌贵的。“你这说到底就是豆腐做的，有必要卖这么贵吗？”
“您说的没错，不过制作复杂，贵重的调料，独家的配制，这些都是值这个价的。我们的豆腐乳欢迎各位的光监，我说过，不喜欢的，觉得不好吃的，我们都不勉强你们买。”荷花一直秉持着微笑服务的精神。
带来的三十瓶豆腐乳很快就卖完了，还有许多想买的人没有买到，只好告诉她们明天再来。
张氏没想到这么快就卖完了，高兴得不得了。
而荷花想的则是另一个问题。一天就卖了三十瓶，她们一共也就六十小瓶，两大罐，就算两大罐能装个三十瓶，也很快就会用完了。
当务之急就是赶紧多买些黄豆回去。于是两人又去挑了些黄豆。足足买了五十斤，一斤黄豆是四文钱，共花了二百文。
店主见她们买得多，吩咐伙计帮忙抬到了回村的牛车上。两人这才高高兴兴地回家了。
正文 第三十二章小宝的功劳
没想到她们动作这么快，当到中午呢，她们就已经卖完回家了，还买了这么多的黄豆。张氏现在可谓打了鸡血一般，比荷花还积极。
一回到家里，她就要将黄豆全部泡上，幸亏荷花阻止的及时“娘，咱们先泡一半，免得今天做不完，剩下的可以明天再做。”
现在荷花说什么都是对的，张氏听后就只泡了一半。
等到吴山一回来，张氏就兴高采列地向他讲今天卖豆腐乳的过程，讲到兴奋之处，开始手舞足蹈。
“这么说，带过去的三十瓶都卖出去了”吴山也是非常高兴，没想到这个豆腐乳这么好卖。
“咋不是咧，就有一瓶拿出来给人尝了。其他的二十九瓶全卖了。”张氏呵呵笑着，拿出所有的钱来“趁你没回之前俺已经数过了，除去买黄豆的钱，俺们赚了670个铜板。”
“赚了这么多？”要知道一户人家一年都难以攒个一两银子，今天一天就赚了670文，哪能不让他激动呢。要是每天卖出一百瓶，不是一天能赚三两了吗？
“还有好多人没有买到。说明天一定抢先来买。”张氏想到当时的情形就开心。
“这可都是我的功劳，要不是我将黄豆都泡了，你们哪能想出这个好办法”吴家帆得意道。
“对对，都是小宝的功劳”张氏乐呵呵地道。
荷花对他的厚脸皮感到无语。
“可惜我们最多只有六十瓶了。等到再做的话要花好上十天的时间。”白白浪费了十天的时间。吴山想到，同时在心里决定多种些黄豆。
荷花见他们的积极性都很高，咳嗽一声吸引他们的注意。“剩下的六十瓶，我们分两次卖，一次只卖三十瓶，不能让别人觉得我们的东西很容易做成，不然卖不到三十文，而且越是稀少就越容易吸引别人去买，有句话叫做物以稀为贵，以后大批量的生产后每天也只卖一百瓶，一家买一瓶豆腐乳够吃一段时间了。不像别的菜需要天天买，还有最重要的就是，这个制作方法谁也不能告诉，我们家有辣椒的事也不要传出去，被人知道他们就会自己做了，特别是这个辣椒，用处很大。”
他们都郑重地点头，表示一定不说出去，就算是老大老二也不告诉。
张氏在家里泡黄豆，做豆腐，荷花去地里看她的辣椒去了。吴家帆则屁颠屁颠地跟在她后面。
打开温棚，看到里面长出了些小芽，真的很小，不仔细看的话还看不出来。荷花高兴极了。只要这些苗都成活了，再将它们移栽到地里就行了。
她回家拿了两个桶，一个给了吴家帆，既然他要跟着，自然要帮忙做点事才行，吴家帆还是很高兴地提着桶，两人来到溪边一人提了一桶水。
给辣椒洒上淡淡的水，这水即不能太多，也不能太少，得撑握分寸才行。吴家帆看荷花浇水，心里痒痒，也想亲自动手。却被荷花拒绝“去去去，别捣蛋，别淹死了我的辣椒苗”。
荷花见他一脸不高兴，看在他大帮自己提水的份上，只得让步，将水瓢放在他手上“给给给，干嘛撅张嘴，让你浇就是了，你可悠着点。要是弄死了我的辣椒，以后别想碰它们。”
吴家帆哼一声，接过水瓢，想到荷花的警告，开始小心紧张地给这些刚发芽的小苗浇水。
“哎，我说你能不能浇得均匀些，没看到那块地方都没浇到吗？”荷花囔囔着指着那片干燥的地方。
吴家帆赶紧拧着桶过去了。
“这里，这里，对，哎还有这边。”
吴家帆像只勤劳的小蜜蜂，来回穿梭在辣椒培育土的四周。终于在荷花的指挥下，所有的地方都被打湿了。水份撑握的刚刚好。荷花检查了遍。满意地点点头。照这个趋势不久就会出苗，然后就可以移栽了。只要育苗成功了，移栽后的辣椒是很容成活的。
“我们是不是要将棚子关起来”吴家帆走过来问，看着这些他亲手浇灌的土地地，心里非常高兴。
“今天不用关起来，让它们接受一下阳光也是必要的，反正现在的光线不是很强，明天早上再来关。”荷花看看现在的天色，太阳差不多下山了，光照不是很强。
荷花没想到他做事这么极积，他将两个桶收好拿在手里，等着她的话就一起回家，荷花见他衣服全打湿了，脸上的汗水也往下淌。突然有些心酸，可能是过意不去吧，她走过去， 拉起袖子的一角给他擦起汗来。
吴家帆见她朝自己走过来，以为她要帮自己拿一个桶，哪想她会给自己擦汗，突然觉得有些不知所措。愣愣地站着动也不敢动。荷花身上有一股清香味，不像那些小子浑身的臭汗味。脸微微发红。
荷花给他擦完汗，见他傻子一样看着她，脸色发红，以为他热坏了，赶紧牵着他往家走。要是婆婆知道她虐待她儿子还不骂死她啊。
吴家帆还没从她的温柔中反应过来，又被她牵着手。小心肝扑扑跳个不停，傻愣愣地任由荷花带着往回走。
荷花回头看着他觉得好笑，把他拉去卖了都不知道。
晚上睡觉的时候，吴家帆辗转反侧睡不着，脑海里想着荷花的笑脸。闭上眼睛使劲睡，却越发的清醒。也不知道是怎么回事，最后全都怪在了荷花头上，要不是她，自己怎么会睡不着呢。
晚上虽然睡得很晚，听到外面的动静却早早的起床了。吴家帆迅速地穿完衣服来到院子里，果然见到荷花准备出门了。
荷花看到他问道“你怎么起来了？”
“你今天不是要盖棚子吗？我和你一起去。”明明昨晚决定不帮她忙的，今天又眼巴巴地跑过来。吴家帆都不知道自己是怎么了。反正她也不知道自己的想法，不算出尔反尔。
荷花一个人忙就可以了。不过有人帮忙自然是好的。就叫他一起去。
吴家帆高兴地跟上，又想起什么，板起脸跟上。
只是将棚子上面的扣子扣上而已经，他们没花多久就完成了。
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正文 第三十三章买地
连续卖了两天后。越来越多的人知道了豆腐乳。都想来买，可是之前只做了那么多豆腐乳，很快就卖完了，幸好荷花想出了缩短豆腐发酵的时间的办法，就是在发酵时垫些干草，促使它尽快发霉而已。
时间确实是缩短了。很快，豆腐乳就固定出售了，在荷花的坚持下，每天只提供一百瓶。一来是保证它的价值，二来，他们人手不够，爹要去镇上帮工，他要将主家的工作做好才离开，所以现在帮不上什么忙，吴家帆要上学，也是不顶用的，只有荷花和婆婆张氏两人，根本忙不过来。
每天卖一百瓶，除去成本费大概净赚二两银子加四百文。
张氏这段日子终于体会到了数钱数到手抽筋的感觉。嘴就没有合拢过。
“荷花，看到没，俺们今天又赚了二两多。”张氏一边将钱装进口袋里一边说。
“这算什么”她的目标可不是一两二两的小银子。
“啥，这可是足足二两啊。还不算什么。”哎哟，真看不出来，荷花的心这么大啊。她可是做梦都会笑醒的。这些天睡觉的时候都在数银子。害得她几天没睡好觉。
他们不会就被这几两银子给唬住了吧，荷花心想，她可是指望赚更多钱的，如果吴家的人只守着这些小钱过日子可不好。就对张氏说道“娘，您看看别的大户人家，哪个不是每天赚个几百几千两的。等咱们以后将豆腐乳的牌子打响了，还怕赚不到更多的钱，到时候您买什么东西都可以”
“可是俺们怎么跟他们比”张氏对现在的状况很满意了。
荷花知道这就是他们小老百姓心里的认知了，只想平平安安过自己的小日子。不欲多说，到时候走到那一步就行了，人总是这样，现在赚二两觉得多，那是因为他们从没赚过这么多，以后越赚越多的时候就知道这二两也不算什么了。人总是往高处走的。
不过现在都得一步一步的走，目前最重要的是她们的原材不够用，期间她又去山上摘个几次朝天椒，差不多不会再长出来了，剩下的朝天椒还不知道能不能支持到新的朝天长出来，幸好这里的人是第一次接触到辣味，所以给的辣椒粉不是很多，这也是坚持只卖一百瓶的最主要原因。
回到家里，等所有人都到齐了，其实就是为了等爹吴山，荷花就招开了一次会议。
“爹娘，我们的豆腐乳卖的很好，可是我担心到时候辣椒粉不够用。”
“你不是说一天只卖一百瓶可以坚持到新的辣椒长出来吗？”吴山说道。
“是这样没错，可是爹，如果我们想赚更多的钱，就不能永远每天只卖一瓶，所以等我们的新辣椒成熟后，肯定是要大批量地生产的。到时候怎么办。”
荷花的话使得他们都陷入了沉思。张氏说“俺们就一直卖一百瓶不好吗？不是你说物以稀为贵吗？”
吴山果然不愧是出去见过世面，当然知道其中的道，就向张氏解释“刚开始少卖是让别人知道豆腐乳的珍贵，现在人们都接受了它的价格。再多卖些他们也不会觉得贵了。”
荷花以前觉得古人说女人头发长见识短，是对女人的蔑视，现在她可不这样认为了，只是因为时代的局限罢了，男人懂得确实比女人多，心也比较大。能够赚更多的钱，哪有放手的道理。
吴家帆也在一旁听着，可是荷花从来不问他的议建，这让他很生气。气鼓鼓地听着他们的谈话。看到他们都没什么主意。想到跟荷花一起种辣椒很有趣。就说：“我们可以多种些辣椒啊。”
吴山也想多种些，可是“俺们没有多余的地了。”
“可是买啊”吴家帆觉得这么简单的问题还用多想吗。
“买地？”吴山吃了一惊，其实买地没什么，很多农民有钱了都会买很多地。地越多说明这户人家越有钱。他只是吃了一惊后就开始考虑了。
荷花看着事情朝她所期望的方向走，很满意。她的目的就是多买些地来种辣椒。到时别人吃习惯了辣味，她还可以专门卖辣椒。地是越多越好。
她咳嗽一声拉回吴山的注意力“爹，我觉得小宝说得很对，我们应该多买些地。”
吴家帆很得意，他多聪明又帮上大忙了。笑呵呵地看着荷花，像一只等待奖励的小狗。
“俺也觉得很好，既然这样，俺这几天问问哪家要卖地的，俺们买过来。不过现在的钱买不了多少”吴山说
“我们可以一边赚钱一边买地”荷花说道。
关于未来的发展方向得到了解决。他们的心里放松下了，不管怎么变化，总不会比现在差了，他们有总预感，将来的生活会越来越好。
吴山的动作很快，不到两天，他就打听到村里一户人家要卖二亩地。跟人家商量了一下价格。要十两
