重生之超级富豪-第246部分
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芸炀湍茏乩吹摹！崩钅滤担安灰礢600，”可是李穆一时又想不起什么比S600还要高级很多的商务车，宝马啊雷克萨斯啊奥迪啊捷豹啊比奔驰还是要低一点，别克丰田什么的就不用说了。他只好硬凑一个，“就算是S6000，那也没问题啊。”说完了李穆才想起劳斯莱斯来，脑子怎么总是慢一拍呢？
不过这话效果却是很好，李戴滨好像听到很好笑的笑话一样，哈哈大笑了好一会儿，才忍住笑，和李穆说：“你说话真风趣，到奔驰出了S6000的时候，说不定你也买得起了呢。”
我现在就买得起，李穆心里说。当让嘴里李穆还是装作很高兴的样子：“承您贵言啊，要是到时候我发达了……”李穆又顿住了，发达了要怎么办呢？如果发达了我就送你一辆S600？要是李穆是穷人，那当然随便说就可以了，可是现在李穆是真的发达了啊。如果随便说了又不兑现，好像在故意骗人一样。不行，以后要离谢国远一点，不能再沾染他胡说八道的坏毛病了。憋了好几秒钟，李穆才说，“要是我发达了，就把添翼机械厂买下来，姐姐想干什么就干什么，想买什么就买什么。”
李戴滨又哈哈大笑起来，连连拍着李穆的肩膀说：“弟弟，你还真行啊，一点亏都不肯吃。我还以为你要说发达了就送姐姐一台奔驰S600呢，没想到是要把机械厂买下来啊。我和你说，别看机械厂规模大，工人多，整天忙忙碌碌的就以为机械厂很赚钱，其实根本就没用，利润少得很，和你们房地产业没得比。再说了，添翼机械厂也不是我家一家的，股东十几个呢，我家只有20％的股权，虽然是第一大股东，可离控股远着呢。我们是有限责任公司，别说把整个机械厂买下来，就是要入股，就得全体股东同意才行，这是公司章程规定了的。”
李穆对他们公司的章程一点兴趣都没有，刚才说到房地产利润的时候，他企图插嘴。可是李戴滨战斗力太强，说话又急又快，错过了最好的插嘴机会。这时候回头去说，好像又太刻意了一点。于是李穆决定先捧她一捧，“有限责任公司是麻烦一点，不过要是转成股份制有限公司，那就没问题了。”有限责任那是有限得很，股东最多只能五十人，什么事情都要股东会商量过，也没有法子公开募股。
“然后还可以上市，只要上市成功，资金不足的时候可以在股市上面筹集资金，资金充足的时候可以给自己发奖金。不论买什么，都可以用股民的钱，那时候就发达了！对公司来说利润率可能会降低，但是对公司管理层来说，比做什么生意都好呢。拿了钱还可以用来炒股票，炒地产，做贷款，赚的盆满钵满。”
只要上了市，其实个人财产部分增加部分并不是主要的，更加重要的是，花钱没有了限制。不论是车子房子吃饭洗澡桑拿甚至是飞机游艇，只要能找到借口弄到发票，就能记在公司的账户上。要是嫌弃这些太容易被人发现了，还可以办各种卡——当然不是说的超市购物卡，而是那些俱乐部的卡片。
那些俱乐部里面都非常豪华，只好花几十万办个卡，设施就是随便用的，高尔夫球啊游艇啊女人啊都没问题，而且还有大把理由：办那些卡是为了拓展人脉，做生意不认识人怎么能行呢？要认识人不进入别人的圈子，不参加老板们扎堆的俱乐部怎么能行呢？老板们不辞劳苦到处赶场，谁能说不对？至于很多俱乐部是一次加入，终身享受甚至是全家享受的，那也没办法，就当老板们为公司献了青春现子孙了。
这话说道李戴滨的心坎里面去了，不过她先呸了一声，说：“上市是为了企业更好的发展，哪里像你说的这么自私。”不过很快她就暴露了心声，“要是真的能够上市那就好了，那我也是上市公司的老总，说出去多有面子。可是上市哪里有这么容易的呢，不要说正式上市，就是上创业板也难啊。”
李穆对于上市也不是很懂，总之是一件很麻烦的事情。理论上来说，只要公司股本超过五千万元，连续三年盈利，然后持有股本超过一千元的股东超过一千人，向社会发布股份超过25％以上的股份制公司，就可以申请上市。但问题是这需要证监会批准，需要保荐人的推荐，还要由承销商来向股市销售所发行的股票，这里面的道道可就多了。李富贵弄了好几年，花了不知道多少钱，也没能上市，这个添翼机械厂也是一样。
“国内不行，可以去国外上市啊。”李穆出主意说。
“国外也难，我弄了好几年了，都没找到门路呢。”李戴滨说，“整天不是说这里不行，就是那里不行，先是说我们规模太小，后来规模大了，又说我们利润不行有亏损，找了财务公司把财务报表做好看了，哎，财务报表好看了，公司可就惨了。以前我们年年都能申请免税，可是有盈利了，税就没得免了，还要叫所得税，交得财务脸都绿了。花了这么大的代价，结果想要上市，还是有问题，还说我们商业模式不行……商业模式他个鬼啊。”
“什么叫做商业模式啊？”李穆对这个还真的不是很懂。
“意思就是说能不能骗人呗，”李戴滨没好气地说，“比如说那个什么谷歌，做搜索引擎那个，他就有商业模式，因为以前没有人这么做搜索引擎。QQ也有经营模式，因为他的即时通讯这部分独霸国内市场。其他做搜索引擎的就没有商业模式，你做的搜索引擎比谷歌好，做的即时通讯比QQ好，也没用，因为跟着谷歌做搜索跟着QQ做即时通讯的人多着呢，他们的技术也是跟风的，但是人家冒出头了，这就叫做有商业模式。你没做出头，就是没有商业模式，投资人就不肯投资，保荐人也不肯推荐你上市，因为上市了，股民们也不会买账买你的股票。”
果然不愧是出国留学过的啊，看上去像是暴发户中年妇女，说起谷歌QQ来一套一套的。“就是要做行业领头人嘛。”李穆听明白了。
“也不一定是要行业领头人，有商业模式，就是说你这个做生意的办法，很能够赚钱，或者将来很能够赚钱。”李戴滨说，“简单地说，就是看谁能骗钱。我们机械厂啊，生产的都是标准的工业零件，又不是IT又不是生物制药，也沾不上新能源的边。接到订单，买了原材料，就按照订单来生产，生产完了发货给客户，然后等着收钱，哪里来的什么商业模式啊？要说技术，别说外国了，国内也有很多厂子我们是比不上的。要说规模，在省城算是大的，可是和沿海那些大厂子比起来，就不算什么了。就是在省内，也有好几家国营的或者外资的厂子比我们大呢。你说能有能有什么商业模式？”
这个李穆就不懂了，不过他安慰李戴滨说，“就算是传统行业，也能做得风生水起。比如说沃尔玛吧，零售超市那是多传统的行业啊，人家就是能够硬杀出一条血路来，1962年从一家小店做起，50年不到，现在沃尔玛规模多大啊，有好几年都是世界500强第一呢。”在美国，很多小镇上面，开了一家沃尔玛，就改变了整个小镇的生活方式，沃尔玛之外的杂货店、蔬菜肉食海鲜等小超市、五金店、家电商场都会死掉，只剩下沃尔玛一家。
“沃尔玛我们哪里比得上啊。”李戴滨这一点自知之明还是有的，“要做这么大，难道我们你能够垄断机械零件吗？那可真是太难了。沃尔玛多少分店啊，难道我们也到处开分店？哪里的人都需要超市，但不是哪里的人都需要机械零件啊。我们做机械零件的，市场就那么大，胡乱扩充产能是不行的。”
第三百九十九章．购买（2）
“我说的不是学这个，而是沃尔玛的商业模式。添翼机械厂不就是没有模式吗？”李穆说，“大家为什么都喜欢沃尔玛呢？为什么沃尔玛，为什么沃尔玛能够不断的做大？”在别的地方李穆不是很清楚，不过在国内，具体地说，在省城和子乌，沃尔玛是怎么干的，李穆倒是很清楚。
“因为方便吧？”李戴滨问，“那个什么一站式购物，什么东西都可以在里面买得到。习惯了以后买什么东西都先上沃尔玛去看，买一样东西的时候顺手把其他的也买了，所以就能够越做越大？对了，那里的价钱一般比较便宜，因为网点多，进货量多，可以去全球采购，所以比较便宜吧？”
要全球采购你不如去阿里巴巴，“您说的这是连锁超市的经营模式，不是沃尔玛的经营模式。”说真的，沃尔玛的经营模式究竟是怎么样的，李穆根本就不清楚，李穆只知道沃尔玛在省城和子乌是怎么干的，“首先呢，这个模式需要稳定的现金流。”沃尔玛的现金流是怎么来的？当然是卖货卖出去的，但是光卖货不行，还得扣住给供应商的货款。
李穆知道子乌有个有几百亩鱼塘的养殖户，费尽心思终于成了沃尔玛的供应商，本来预计着能够大赚一笔，谁知道被沃尔玛扣着货款，少则几个月，长则一年多，资金都没法子周转，逢年过节还有什么茶水费，上架费等等，然后他才了解，为什么沃尔玛需要‘资金雄厚’的供应商，不资金雄厚压根就挨不住。
除了压榨供应商以外，消费者的预付款也是现金流的一个很大的来源。所以沃尔玛非常热衷于办会员卡，搞各种消费卡。当然，最主要的来源，还是消费者们购买货物后的付款。光是做这种生意，的确能够赚钱，在沃尔玛之前，也有很多人是这么干的，但那些公司，远远不会到沃尔玛这种程度。
最关键的是，把从超市获得的现金流，拿去投资到别的行业。就沃尔玛来说，就是投资到房地产上面去。这十几年来美国的房地产一帆风顺，沃尔玛也就随风起航，成了世界最大的超市百货公司。在子乌，沃尔玛一进来的时候，就向子乌的市政府提出要土地要规划。建好大楼以后，卖了商场上面的住宅，直接就把投入的钱赚了几十倍回来
有了这么一个国际名牌大商场，周围的土地也升值了，其中有很大一部分，已经被沃尔玛集团提前买下来了，将会用于以后的房地产开发。有了这个底气在，沃尔玛超市本身亏本不亏本的，沃尔玛集团也就不在乎了——事实上，在子午沃尔玛的生意并不是很好，可是人家亏得起，过了几年之后，等消费习惯培养出来了，也是能够赚钱的。
只要从超市业务那儿提供的持续不断的现金流，沃尔玛就能够把这些钱投入到房地产项目中，超市业务不赚钱甚至亏本是没关系的，总比从银行贷款给利息的代价低。在房地产开发的高额利润面前，能够弄到现金的公司，不论他的本业干得好还是干的坏，都能够赚大钱。况且沃尔玛的本业做得并不坏。
“现在省城房地产的价格，大约一年的涨幅是30％到40％，我们就按照30％来算。如果我们有远远不断的现金流，把这些钱挪用去炒房地产，就能够发财了。能够挪一年，那么就有30％的盈余，能够挪半年，那么就有15％的盈余。比如说我们现在有一笔2000万的款子，是要两个月之后付给别人的，正存在银行里面。我们不存银行，拿去投资房地产。两个月之后正常的把钱收回来付出去。这两个月的利润是多少呢？30％的六分之一，就是百分之五，2000万，那就是100万了。一点风险都没有，您就可以多赚100万。”
“多赚100万？”李戴滨很是心动，算了又算，觉得这个公式算法毫无破绽，“可是我们哪里来的现金流啊？原料供应商那边不给全款就不发货，下游厂商只给定金，从来都没有人给全款的。工人工资一天都不能拖，迟一天发工资就造反。”
“那么流动资金总是有的吧？”李穆问，他们这么大个工厂，几亿的流动资金总是有的吧？就算是几亿没有，几千万总是有的吧？几千万没有……不可能没有的，要不然添翼机械厂的资金链早就断了。“只要把那些不是很紧急的资金挪用出来，就可以拿来炒房子了。”
“流动资金哪里有不紧急的啊！”李戴滨摇头说，“只要又一次付款不及时，这声誉就会坏一点，以后要交的定金就得多一点。不过……要是推一推的话，倒不是真的没有法子。反正现在大家欠款，都是欠来欠去的。推迟一两个月付款不算什么。只是这拿去炒房地产，万一失败了怎么办呢？”
“房地产怎么会失败呢？”李穆告诉她说，“房子就在这里，不会跑也不会走，这可是硬资产。拿去银行做贷款，比其他的资产容易多了，折扣也小多了。”就这两年来说，的确是这样没错“当然了，如果以后房地产市道差了，我们可以撤出房地产市场嘛。”李穆自己埋下了一个钉子，“就现在来说，这么做是一点问题都没有的。”
“可是买房子和卖房子，都需要时间的啊！”李戴滨说，“几个月时间能来得及吗？”说着她看了李穆一眼，“实话跟你说，兄弟，姐姐手里呢，的确是有一笔钱，一共是……一共是6000万。最近几个月，都会在银行放着，具体什么时候要用，我也说不准。要拿呢，也不是拿不出来。可是真要拿去投资，好像困难多了点啊。比如说，要怎么投资？投资到哪里去？怎么把投资款项及时收回来？怎么保证我资金的安全？怎么确保收益率？”
这笔钱当然是添翼机械厂的公款，也不是6000万，而是8000万，不过李戴滨肯定不会把所有的事情都老老实实的告诉李穆。这一笔是厂里准备用来建新厂房的钱，本来现在就应该动工了的，不过环保那边出了新的规定，原来的设备和设计就不适用了，都要配合新的规定做修改。做完新设计以后还要等环保局审批，审批完成以后再动工，预计是需要4、5个月。为此多出来的利息将近两百万。可这又是不可抗力，谁都没法子。
“要钱就有一个现成的机会啊。”李穆终于把话题引导到自己需要的地方了，“姐姐你看，我们这儿湖畔豪庭，就是一个现成的投资机会，我们这儿会在8月1日开盘，现在订购，每间房子交一万的诚意金，还能当3万的购房款用。昨天我听张大哥说了，你们那儿有很多的管理人员还没有宿舍，正好用这个作为借口，您可以买下几栋我们这儿的物业来当宿舍。”
“你这儿？”李戴滨笑了笑说，“大兄弟，不是我�
