与王爷为邻-第166部分
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“白公子代表松月楼捐出那么多的银两，已经是大家的表率了。”苏青青笑着插言。
虽然她说得是大实话，但是李元楚也不喜欢她去夸别的男人。“松月楼能在渭城发展起来，百姓功不可没。白公子能记得百姓，的确很不错。”
仅仅是不错而已！李元楚眼神犀利地看着白如风。
白如风被他看的心里发毛，不知道自己哪里得罪了这位战神，说话行事立刻变得小心翼翼起来。
“草民自然是记得的。”他选择保守回答。
“白公子，我们苏记新生产出一种果汁，要是白公子感兴趣的话，不妨进一批到酒楼里去试试，说不准还能给公子带去意想不到的好处。”松月楼是大客户，光是酒楼就遍布大庆的角角落落，苏青青第一个想到要从他们那儿打响自己的橙汁品牌。
“是吗？难道就是大家相传的橙汁？”白如风笑问。
如果不是接到姚家的请柬，他第一个就是想去苏记找苏青青谈关于果汁的进货问题。
苏家大量收购柑橘的消息早就传到了他打得耳朵里。他和苏青青打交道已经不是一天两天的事情了，白如风当然不会觉得苏青青会做亏本的买卖。
今天接到姚家的请柬本是不想来，可是听说霖王、苏记东家和知府全都要来，他才改变了注意。不过这样幸亏来了，在苏青青他们没有到来之前，他可是通过从那些商人嘴里知道了不少信息，果汁也是知府大人有意无意透露出来的。
“不错。”苏青青点点头回答，“等会儿在商会上，也有我们提供的第一批货。白公子可以想尝一尝，然后再做决定。”
“好。”白如风在商言商，自然不会轻易就下了决定。
“王爷、各位大人和同仁能给姚某人的面子过来参加这个宴会，姚某人真是感激万分。”姚远作为渭城新兴起来的大家族，真可谓是春风得意之时。
强龙不压地头蛇的道理，过来的商户更清楚，所以他们才愿意过来给这个面子。
“这一次商会是姚某感谢大家对我们姚家的支持，等会儿大家不要客气，姚某备了一些薄酒和饭菜，大家可以坐下来好好商谈渭城今后商业的走向。”拔掉了王家，姚远俨然就是商会长。
“说到商业的走向，在下想请教知府大人一个问题可否？”一个商人站起来看着知府恭敬地问。
“既然大家都是为了渭城的发展，你们尽可以有什么疑惑都问出来。”知府一副老好人的模样。
“那好，在下就唐突了。”那个商人似乎就是等他这句话了。“渭城盛产柑橘，往年我们大家过来也是做的与柑橘有关生意。可是今年的柑橘却被苏记一家独揽，这不是断了我们的出路吗？”
这话引起了大多数商人的共鸣，他们每年一起压价，在柑橘生意上可是捞了不少银子。可是今年，知府竟然代表官府出面，让苏家垄断了所有的柑橘。
那么他们要怎么发财？
苏青青听了端着杯子喝着香茶也不说话，似乎大家讨论得问题和她一点儿关系也没有。
而李元楚脸色微冷也没有说话，他想好好看看这一批奸商要干什么？
“是呀，知府大人，好歹也给我们一些出路才是。”有人站起来质问。
“大家别误会。”知府察觉到李元楚的不快，心里着急。他好不容易在霖王的面前露了好，可不能因为眼前这一帮庸才而废了。
“众所周之，苏家在这一次鼠疫中出力最多，如果没有他们，渭城的鼠疫也不会这么轻而易举就控制住了。百姓愿意将手里的柑橘出售给他们，本官也是代表了百姓的意思而已。”
“这是本王的意思。”李元楚冷笑着开口。
底下还有小声不满的声音立刻停止了。
“谁给的银子多，百姓手里的东西自然是卖给谁。”他冷笑着扫射了所有人一眼。
这话有技巧，李元楚这是在明确告诉大家，他考虑的出发点是百姓而不是私人感情。
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［2014—08—21］矢他矢心 送了9朵鲜花
第145章回家
“苏记是收了全城的柑橘，但又不是不卖。你们大可以出银子再从苏记购买。”李元楚的话，在这儿无疑于圣旨。
所有人也听出他是在帮着苏家。
一个个商人都低着头不敢说什么，苏家收购柑橘的价格一斤就达到了三文，都快赶上市场上黑面粉的价格了。如果他们再从苏家购买的话，那个价格还不知道要高到什么线呢？
这样的，他们即使卖出去又能赚多少银子？
商人遇上事情第一计较的就是利润，没有利润的买卖谁会做？
苏青青看清楚大家的反应，心里冷笑着。往年这些人在百姓身上剥了那么多的利润，怎么就没想着百姓也是需要银两生活的？
到了他们这儿倒是嫌弃柑橘的价格高起来了。不过有李元楚出头，她也懒得出来讨人厌。
“王爷，听说苏姑娘收购的柑橘都是用来榨果汁了，也不知道是真是假？”沉默了半天的人群中，一个富商站起来带着讨好的表情看着李元楚。
“不错，我们姚家今天招待客人就用了这种果汁，现在可以提前让大家尝尝。”姚远看到李元楚冷冰冰没有说话的样子，心里一阵紧张，连忙站起来圆场。
“那好，我们尝尝。”富商没想到传说中的霖王真的会如此冷情，站出来以后心里就后悔而且发毛了。这会儿听到姚远伸过来的台阶，立刻退下去。
“来人，给客人上果汁。”姚远大声吩咐等候着的婢女。
果汁上来的很快，姚家准备得很充分，连喝果汁的杯子都与众不同。
众人倒了一些，小心尝试着喝了一口，果汁竟然没有他们想象的那样酸，更多的却是甜甜的味道。
“苏姑娘，果汁里可是放了糖？”又一个富商站出来问。
“嗯。”苏青青老老实实点着头回答，并没有多话。
“可是这酸味又是怎么去掉的呢？”这个人还不死心，看到苏青青没有拒绝他的第一个问题，欺负她年纪小，乘胜追击又抛出了第二个问题。
所有的人都有点儿鄙视他，这个问题明显是侵犯到人家的商业秘密了。不过，有便宜不占是傻子，在场的商人保持了一致的沉默等着苏青青反应。
苏青青心里一阵冷笑，脸上却带着娇媚的笑容，“这个嘛。”
大家听得更加认真了。
“秘密。”她的语气带着疏离。
“苏姑娘也太小气了一些，大家都是同仁，有什么好方法应该拿出来探讨一下，没有必要藏着噎着吧。”这个人见到苏青青并没有生气，霖王也没有阻止，越发过分起来。
白如风坐在这些商人之中微笑着，心里却笑翻了。这个人的下场绝对好不了。
“这位应该是福州的张老爷吧？”苏青青淡笑着问，语气却是带着肯定。
“没想到苏姑娘还知道张某人。”张万山笑得得意。能让苏记的东家记得自己可不是容易的事情。他却是不知道，苏青青为了应胡每一场的宴请，在之前都会将一些容易出风头或者是重要的客户资料查找清楚的。
“张老爷在福州也算得上是个人物。我就是想不知道也难。”苏青青依旧是淡笑着说。
李元楚带着宠溺看着她，他不担心，小狐狸要出手了。
“我还听说张家以生产美酒而出名，恰巧，我们苏记也准备新开一家酒厂，技术上嘛还有些不成熟。想必张老爷做了这么多年酒的生意，对一些难题会颇有心得，在此，在下也想洗耳恭听请教一二。我想张老爷不会介意吧？”苏青青风轻云淡的表情和说出的咄咄逼人的话却是不同的。
此言一出，场子上又是一片寂静。谁也不敢再看轻苏青青了。
对张万山很多人还抱着一丝同情。苏记要不不出手，只要一出手肯定会秒杀。好在这么多年，苏家的生意都是独出心裁，很少与人想撞的。
现在好了，张万山惹上这个精灵古怪的少东家，只怕他的美酒生意也很难再有原来的辉煌了。
张万山被她噎得站在那儿半天说不出话来，脸色红的都能当猴屁股了。
“白掌柜，我们苏记打算到年底推出第一批果酒，要是你愿意进货的话，我可以给你一个友情价格。”苏青青微笑着说，根本就没有理会张万山。
她的态度就是要告诉大家，她根本就没有将这些人放在心上。
“好，白某还想进一批这样的橙汁。”白如风微笑着回答。
“白家是我们的老主顾，价格上我自然会考虑到的，等会回去后我们再商议。”苏青青点点头，完全是忽视了其他人。
“苏姑娘，这种橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？”一个商人眼睛一亮，紧跟上了白如风的步伐。
“苏记也是刚刚投入生产，产量并不是很多。首先得看白家要多少了。”苏青青进入了商人的角色。
“你们现在生产出多少，我们松月楼就要多少。”在看过保质期以后，白如风的底气很足。
白家也是财大气粗，不愁没有本钱。
但是白如风的态度却引起很多人的不满，“哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也匀一点儿给我们。”
“是呀，有钱大家赚呀。”
“不知道这个价格怎么算？”有人担忧。
这个问题是所有人都期盼的，大家的目光又落到了苏青青身上。
“按照瓶子计算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。”苏青青微笑着回答。
在场的人听了都倒吸了一口气。这个价格可不便宜，苏家真的很厉害，三文钱的柑橘到了他们的手里，加上水以后，竟然翻了数十倍。
苏青青但笑不语，果汁要走的本来就是大户人家的路线，这个价格她相信那些大户不会放在心上的。
“这个价格是否高了一些？”有人问。
“当然不贵，大家只是看到了柑橘的价格便宜，但是橙汁里并不仅仅只有柑橘，还有其他的成分，那些都是要银子的。其次，瓶子的价格、人工的价格加起来就远远不止这个价格了。不过大家要是自己出了运费的话，零头我们倒是愿意去掉一些。”苏青青笑着解释。
其实这些零头，她本来就是想给大家还价的空间。
“我们自己运。”白如风第一个表态，“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少？”
“白家订单多，只要不是渭城内部卖，无论远近，一律都直接将零头去掉。”苏青青做事情一直都很大气。
众人一听羡慕得要死，这样算来，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，苏家给出的价格实在算是优惠的。
“老夫是在楚地开店，不知道姑娘在价格上能否便宜一些？”一个老商人询问。
“楚地离这儿远，零头自然也可以给你去掉。”苏青青微笑着回答。看到老商人笑容，她也心里也有数。
别看楚地离这儿比较远，但是那儿苦寒，很难有水果吃。果汁能运过去，价格自然会十分惊人。而且，果汁比起水果来说，也更加容易保存和运输。
她可以笃定，老商人肯定愿意下订单。
“如此说来，老夫要一千箱。”果然，听了价格以后，老头第一个直接下了订单。
“有一点儿我还要说明了，箱子也是要收钱的，一个大箱子五文钱，小箱子三文钱。”苏青青说明，见到下面有骚动，她又接着解释，“当然，这些箱子容易保存，你们回去后别扔了，就是瓶子也别扔了，下一次还可以用。”
这是物质回收，大家想一想果然是这么一个理。
“空下来的瓶子也要吗？”有人追问一句。
“不错，只要瓶子完好，每一个按照一文钱算，我们苏家照收。”苏青青回答。
一大箱子十二瓶也就十二文钱，实在是算不得多，不过，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或许不多，可是一千瓶那就是一两银子。这样一算，大家心里也平衡了，说来说去，连空的东西人家都愿意回收，已经是说得过去了。
“同时，我们清溪村到了开春，还会推出山楂酒，也就是红果子酒。疗效的话，我们都写在宣传册子上，同时还会推出罐头，要是大家有兴趣的话，也可以到清溪村去看看。”苏青青微笑着发出邀请。
“何谓罐头？”有人抓住敏感的词问。
“这是一种新的产品，今天我们带过来不多，可以让大家尝尝。”苏青青招招手，立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。
有的人心急，都站了起来。
“打开分食。”李元楚懒洋洋吩咐。
“是，王爷。”姚远哈着腰回答。
“来人，开了分食。”他立刻吩咐站着的婢女。
那些丫头过来轻而易举将罐头给打开了，然后分给了在场面前的小碗中。
这些罐头很有趣，一瓣瓣的柑橘很是完整。
有人分到后迫不及待尝试了一下。
柑橘的原味还保留着，却多了甜味。
大家惊讶于罐头的美味以后，却更多的是羡慕苏记的巧思。
罐头看起来简单，但是他们即使能收到大量的柑橘，也是过不了保存这一关的。
不过苏家能做到这一点儿，大家也不稀奇，毕竟苏青青本人就是一个有名的郎中。那些艾柱、艾条的产量都是惊人的，而且疗效也摆在那儿了。
不管服不服，大家再也不敢挑剔了。
“不知道这些罐头要怎么卖？”有人问。
“罐头一瓶是一百八十文，要是大家买的多，价格上还会少一些。”苏青青回答。
在经过果汁的事件以后，对于这个价格倒也没有人表示异议了。
接下来就是更多的人过来询问订单的问题，苏青青都一一回答了，并且推脱给了庄子里的管事，希望大家明日过去商谈。
李元楚一直都是含笑看着她在解释，并没有插言。
白如风再一次领略到了苏青青的伶牙俐齿和机智，面对这么多的刁难，她一个小姑娘表现的绝对比一个久经商场的老商人还要冷静。
“好好，大家虽然没有买到柑橘，可是也不会空手而归，皆大欢喜呀。”姚远含笑着过来撑场面。
“等一下，清溪村推出的山楂酒，目前数量有点儿少，全被霖王府、晋王府、定远府和靖王府所定下了。”苏青青抓住一切有利的机会宣传自己的产品。“不过，要是松月楼愿意进货的，我们还可以提供一些。”
“王爷和世子都喜欢，肯定是好
