小地主家的红火日子-第5部分

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　　　　就听见张把式忙开了腔，道：“你们不知道吧，我们这几个相邻村就数许老爹编这些个竹的、藤的手艺最好了。”

　　　　“好说，好说。”许老爹边笑着边捋着他花白的胡须说道。

　　　　“张把式说的对阿，这十里八乡的谁不知道我们鹿鸣村有个有名的篾匠阿，”父亲也笑着说道。

　　　　许老爹忙笑着摇头，道：“老咯，老咯，现在也只能做些个简单的篮子，草编的帽子了，两个儿子都不愿学这门手艺，也就我那个小孙子还肯跟我学。”说着叹了口气后，又道：“虽说这也不是我家传的手艺，当年从家乡逃荒出来也是为了糊口饭吃，才跟了个老篾匠学了这个手艺，现在家里也有几亩薄田了，勉强也算是农了……，只是可惜了这手艺。”

　　　　“您老传给孙子也是一样，地管地种着，有了这手艺农闲时也好比别人家多个进项，有啥不好的，有不是摆摊专做这个，谁还能说你是工不成啊，萧师爷您是有学问的人，您也说说是不是这个理阿？”张把式回头问道。

　　　　萧铭柏点了点头，道：“许老爹也宽宽心，这个倒是，张把式说的没错。”

　　　　就这样说着，聊着，不知不觉车子就已经到了镇上了。

　　　　驴车拉着大家到了西边那条街口停了下来，又跟车把式约好了时候后，才各自上了路。

　　　　“我带着二郎到隔壁街的书店看看，等你们办完了事，大丫头来告诉一声就行了。”听了父亲的交待后，丽娘点了点头，领着姐妹俩向成衣铺走去。

　　　　从外面看也就三间门面的样子，招牌倒是做的蛮气派的，烫金大字，黑底的漆罩住了整整一间半的门头。跨了半尺高的木门坎，进了店堂，就看到原来店堂里倒是足有五间的面宽，未开启门面的两端各摆着一张雕花的圆桌并配了四个小巧梅花凳。现在时辰还早，店堂里几乎没有客人，想来这是给客人歇息看衣服准备的，不愧是镇上最大的成衣铺子。

　　　　三、四个女伙计，穿的很是整齐的在柜台里各自忙着，其中一个身着素净的中年妇人正在同他们说着什么。似乎听见有人进了店后，回过了头来，待看清来人后，同那几个女伙计摆了摆手，示意她们下去忙各自的活后，径自出了柜台，向着母亲说道：“丽娘来了阿，我们大掌柜的昨天还念叨，你怎么上次的赶集没来镇上，店里精致的荷包都快买完了。”说着就看到一个小伙计给打起了柜台一边的绸布帘，她和母亲一起走了进去，姐妹俩也跟着进了里间。

　　　　进了里间，就看到两边靠着墙的架子上摆满了各色的布料，几张宽板平头大案整齐的摆了足有丈许，几个绣娘正忙着做衣裳；另一端到底的窗台下面依墙打横放了张平头书案，案上笔墨纸砚一应俱全，往外的地方一套简单的圆桌凳很是古朴。

　　　　“丽娘来，坐。”说着便将母女三人引到了圆桌处坐下，才又道：“这次来可是做了新的，我看看，价钱你放心，我保证是顶好的。”边说着边接过母亲递过去的布包袱，看了起来。

　　　　“这是我这个月才做好的，统共是十二个，二掌柜，看着还顶用吗？”随即又翻出了下面的细麻布说道：“这个是别人托我给卖的细麻布，二掌柜，如是还看得过眼，你们店里可收的。”

　　　　只见二掌柜，一个个的仔细验看了荷包后，听了这话又细细地翻看了一遍麻布，点头说道：“丽娘，你的手工真是没得挑，不光是样子，还有这颜色也配的好，每次拿来店里都是的一个卖完的，价钱还是老样子，每个二十五文，我全要了。”又指了指布说道：“这个细麻布织的倒是精细，看着不比松江的差多少，比在集市收的要好，这个现在的市价差不多二百文，我加一成半给你二百三十文，可使得？”

　　　　听到了价格后母亲满意的笑着点了点道：“使得。”堇娘在身后轻轻地撤了撤母亲的衣袖后对母亲比了比大姐手中的藤篮，用口形暗示着。就听见二掌柜的笑道：“这是你家二娘子吧，许久未见倒是长的高了许多，都快赶上大娘子了，跟你娘说什么悄悄话那，叫我也听听可好。”

　　　　“是丫头们，自己做的一些个小东西，也想着请二掌柜的给掌掌眼，看可收得。”说着将琼娘手中的藤篮拿了过来，放在了桌上揭开了盖子，将东西一件件的摆在了桌上，还未等摆完就听得二掌柜开了口，道：“哟，这是什么花，我尽然未曾见过。”又拿起了另一个翻了面看了看，接着道：“倒像是盘出来的？”

　　　　“二掌柜的好眼力，这个就是盘出来的，是我们家二丫头自己琢磨出来的新样子，你看可还好看？”说着又递了另一个过去。

　　　　“嗯，这几个木簪子样子也是又新又好看，现在这加了盘花的络子还真好看的紧，这几个荷包、络子虽说没你的手艺精细，加了这花坠子到也别致的很，小娘子们肯定都喜（…提供下载）欢的紧。”边说着边自己拉过了篮子翻看了起来，问道：“这些我都要了，只是不知道这价钱，怎么算？”说完笑望着丽娘。

　　　　堇娘从二掌柜的看到东西后满意的表情后，心里就开始盘算着该报多少价合适，才想到昨天问过母亲银簪子和木簪子的市价，再加上盘花用的本钱……，看了一眼母亲后，小声的问道：“娘，我自己说成吗？”待见母亲轻轻地点了下头后，转向二掌柜说道：“二掌柜，现在市面上的银簪子多少银子一支阿？”

　　　　“普通的最少也得三、四钱重，加上二成的手工费，一般至少得要价三百六十文一支。”说完微笑着看了看堇娘后道：“可，你们这只是木簪子，同银的可比不得。”

　　　　“这是当然的，小女只是在想，这银簪子最少也的三、四百文一支，虽说我们这是木簪子，可架不住样子新，再加上这别致的盘花和坠子，卖的自然是比银簪子便宜的多，但却又比外面卖的普通的木簪子强上许多，就想着，这一支银簪子的加能买上十支好看的木簪子换着戴，可会有人愿意买？”说完后和大姐对视了一眼后，望向了对面的二掌柜。

　　　　“好个机灵的丫头阿，到底是师爷家的小娘子，脑子转的快，这口才也好的紧。”摸着手中的簪子，又道：“这样吧，外头的木簪子，最多也就十文钱，我看这一支银簪子换十二支可使得，我给你二十二文一支，络子和荷包都按十五文一个收可好？还有以后你还有这样的货尽管拿来，只要是尚好的我们都要成吗？”

　　　　“二掌柜的，这络子和荷包我就不加价了，可这簪子我准备只卖与你们家，所以每个加二文钱可使得吗？”堇娘说完后小心翼翼的看向二掌柜的。

正文　第八章　意外财

　　　　看着二掌柜沉思了一下后，笑了笑道：“可以，不过保证你以后有了别新的样子，也要给我们店里买，可使得。”

　　　　堇娘忙点头，母亲也忙答道：“那是当然，我们就只给你们店，还得多谢二掌柜肯收那。”

　　　　二掌柜也笑道：“我自己看了都愿意掏钱买了戴那，这簪子肯定能卖的好，下次来再做点才好。”说着就让旁边的小伙计给拿来了算盘结帐，道：“丽娘绣的荷包十二个，每个二十五文，共三百文；盘花的木簪子十六个，每个二十四文，共三百八十四文；盘花荷包和络子共八个，每个十五文，共一百二十文；另外细麻布二百三十文，加起来一共是……一千又三十四文，可对？”说着将算盘推到娘仨的面前。

　　　　“对，没错，多谢二掌柜了。”一脸喜色的丽娘说道。姐妹俩又跟着母亲同二掌柜的寒暄了几句后，待娘亲小心的包好了钱袋，放入藤篮里后挎着篮子和二掌柜的道了别后，开开心心的出了店堂。

　　　　“琼娘，你也别去找你爹了，我们一块去寻他们把。”说着娘仨就直奔隔壁街的书店而去。

　　　　三人来到店门口，就见二郎已经跨过了店门，朝三人迎了出来，忙道：“娘，你们怎么快就办好了，那现在是不是可以去集市了，您等着我去喊爹爹出来。”看到母亲颔首后，就火急火燎的复又进了店去，没一会儿就见父子俩一前一后的往外面出来了。

　　　　“怎么没买书啊，你不是说给大郎准备明年童试用的书吗？”母亲迎上前去轻轻地问道。

　　　　“没看见要买的，等下次来再寻把，事情可是办的顺当，都不到二刻钟。”笑道。

　　　　“很顺当，我都有点不敢相信，你猜我们做的那些个木簪子卖了多少钱。”边说边比了手势道：“每个二十四文，都快赶上我绣的荷包了。”

　　　　“真的，二十四文，我也就想着能卖上二十文就很好了。”说着和妻子对视了一眼后，转向了孩子们道：“走，今天爹给你们买好吃的去，等下多买些点心回去叫大家都尝尝。”

　　　　几个孩子兴奋的蹦蹦跳跳的在前头走着，夫妻二人缓缓的跟在后头，一起往隔壁街停驴车的方向而去。

　　　　“这才刚过了一刻钟多点，萧师爷您家的事都办妥了，刚好许老爹也回来了，我们上路吧。”说着只见提着个竹篮的许老爹满带着笑容的正往这里来。

　　　　不多时，待一车子人坐定后，张把式边赶车边饶有兴致的看向许老爹问道：“我倒是许老爹你怎么比萧师爷慢回来，原来是去买东西了，都买了点什么好东西？”说着执鞭指了指他的竹篮。

　　　　“哪是我买的呀。”边说着边揭开了顶上的盖子来，接着道：“今天刚好赶巧了，杂货店东家庄子上的瓷窑给店里送了一批广口的大瓷碗来，路上不小心给碰损了些。他们家大掌柜看过后也不让卖了，还让砸了，我看着心疼就说了句‘可惜了’，没想到大掌柜居然就都给了我。”说着拿出一个来给旁边的张把式看，又接着道：“你看看，别的地方都好好的，也就在碗口，要不就在碗底边上，有那么几个小缺口，也没裂纹，在家里自个用着，不用它待客也就是了。”

　　　　只见张把式看了几眼后也跟着点了点，道：“谁说不是那，他们李记这瓷碗的价虽说不便宜，可这东西也实在，就没瞧见他们卖出去次货过，货真价实阿！”

　　　　“所以他们的好几个铺子才做到了镇上最好的。”父亲也笑着说道。

　　　　才走了没多久，车就停了下来，张把式先跳下车，引了驴车靠在了一条热闹的街边才道：“到了，萧师爷，许老爹，我要赶着给几个铺子拉货去了，你们赶完了集，若是不赶着回村，我午时之前在镇口的石桥边侯着，那你们忙我先走了。”说完，待一群人都下了车，父亲和许老爹又给他结好了车钱后，才又赶了车离开。

　　　　“那萧师爷，我也先去集上将手中的东西卖了，你们慢逛，老头我先走一步了。”说同父亲点头示意后径自没入了人流中。

　　　　“那我们也走吧，爹领你们去街口的面铺吃他们家的红汤肉糜面，还给你们买隔壁铺子的烧饼。”几个孩子听了后都猛点头。

　　　　眼前的铺子也就两个开间大，店堂里摆着六、七张简朴的红漆木方桌，四面都是一色的宽板红漆大条凳，由刷得白白的墙面村着倒也显得店里干净亮堂。

　　　　待点完了面后，父亲又给店里的小二数了十文钱去隔壁买五个烧饼来。堇娘吃着面，觉得这味道很是一般，可看着身边的姐弟俩却是吃得那个开心，想来这个他们也是难得吃到吧……想着按现在家里的情况，看是不是还有什么可以增加收入的地方的时候。

　　　　待一家人吃完后，父亲汇完了账，领着家人才出了店门口，就听到打外头街上，来了个十四五岁的少年。只见他一身短打，待看到父亲后立马急步来到了跟前，行了个礼后才道：“小的是沈记的跑街伙计，这是奉了我们大掌柜的命，特意来请了萧师爷去我们店里有事相谈。”说完后微笑着又向父亲比了个请的手势，见父亲轻轻点头后，才殷勤的为一家人在前面引路。

　　　　出了街口，到了成衣铺的那条街后，却不是往成衣铺去，让人不免有些诧异，就听父亲问道：“这不是去成衣铺吗？怎么……？”

　　　　那带路的伙计忙答道：“萧师爷莫要误会，我们大掌柜的让小的领你们去店里的后厢，就在后街，请随小的来。”只见他在一个门檐下停了下来，刚打门就有一个小厮出来开了大门把人都让了进去，和这面积不小的院子相比，外面的大门显得到是颇为低调了起来。

　　　　一家子才刚入院子还未站定就见先前同母女三人打过交道的二掌柜的已然迎了上来，忙道：“萧师爷，萧二奶奶，我们大掌柜正寻你们那，这不让我出来迎迎你们，快随我里面请吧。”说着就亲自领着一家子入了正堂。

　　　　等一家人进了正堂后才发现，里面已经坐着二个身着锦服中年男子，待看见父亲到来后起身同父亲互相见了礼后，二掌柜忙给父亲引见道：“这是我们成衣铺的沈大掌柜的，这位是我们镇上华记银楼的华大掌柜的。”

　　　　相互介绍完后，待三人坐定，小厮上完了待客的茶水，又将母亲引到了边上也落了座后，父亲才道：“沈大掌柜的，华大掌柜的，不知二位怎么急着找在下所为何事啊？”

　　　　“事情是这样的，今天华记银楼的东家小姐去我们店了做衣裳刚好看到，萧师爷家送来的木簪子，爱不释手，随即就买了一半去，没多时银楼的大掌柜就来了店里……。”说到这里一旁的华大掌柜给接了过去，道：“我就开门见山吧，今天无意间瞧见我们家小姐新买的木簪子，样式新颖，又耐看，所以就想将这样子做成银簪子来定是好卖，故而才急急得就赶来问沈大掌柜的，这才知道原来是萧师爷家做的。我也是在商言商，不知萧师爷可愿意将这新样子买与我店里，我愿意每个样子出八两银子，可使得？”

　　　　堇娘这里还在琢磨着怎么利用现有的资源增加家里的收入，这倒好还有自己送上门的，想到这里不禁偷眼看向父亲的面色来，只见父亲略作沉思后，才缓缓地说道：“既然华大掌柜的看得上眼，又愿意出资购买，我这里岂有不允之理阿。”说着径自端起茶杯来轻轻地抿了一口。