少年山神的悠闲生活-第19部分
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开心哈哈一笑道：“没问题！你要几个就给你留几个，管够！”
见到开心答应，好汉叔顿时高兴地点点头，他可是亲眼见到了包子铺的火爆生意，还真有点担心自己会买不到包子吃呢，不过现在有了开心的保证，那就不用担心了！
“对了，开心，你刚刚不是说有事情要跟我们商量吗？”好汉婶见自家男人那一脸高兴的模样，顿时又没好气地白了一眼，随即微笑着问开心，“到底是什么事情啊？”
“嗯，”开心点了点头说道，“我的这个事情是跟这包子铺有关的。”
开心斟酌了一番说道：“好汉叔好汉婶，你们今天也看到了，我这包子铺的生意现在非常火爆，单靠我和我爸爸实在是忙不过来，而且一时之间我也找不到帮工来帮忙，昨天我偶尔听到了您们的谈话，所以我希望你们可以过来帮我。”
“心儿，你说什么呀？你好汉叔有好好的工作，有五险保障的，你难道想要他辞掉那边的工作来帮你卖包子啊！”步渊庭听到开心这么说，顿时不满地看着儿子说道，“人手不够，我们可以去人才市场找”
“步老弟，”好汉叔叹了口气，摇摇头说道，“我昨天刚刚被单位开除了！”
“啊？”步渊庭惊讶地说道，“为什么啊？”
好汉叔的脸上闪过一丝黯然：“昨天拆迁队找上我们单位，要求我在协议书上签字，我没答应，就被开除了。”
步渊庭一听，脸上顿时闪过一丝怒意：“他们怎么可以这样？不行，明天我和你一起去找他们去！真是太欺负人了！”
“没用的。”好汉叔叹了口气说道，“昨天单位领导已经暗示过我了，那个拆迁队的来头很大，他们也是没有办法，得罪不起啊！”
“那难道就这样算了吗？”
“还能怎么样？”好汉叔的语气中充满了无奈，“我们只是普通小老百姓，胳膊拧不过大腿啊！”
“开心，我答应你了！反正我和你婶子闲着也是闲着，就来给你打下手吧！”好汉叔说道。
“我也要来打下手！我也要挣钱！”小月月突然弹出闹嗲，细声细气地说了一句。
好汉叔顿时一乐，说道：“你这么小的娃子，挣什么钱呀？”
“谁说我小啦？我都四岁了！”小月月朝着爷爷伸出了四个细小的手指，“我听奶奶说，叔叔结婚需要很多很多钱，我也要帮爷爷奶奶挣钱！”
“好孩子！”好汉叔一听，顿时眼眶一热，一把抱起了小月月，将脸贴在了小月月粉嫩的小脸上，“让爷爷亲一口！”
“哎哟！不要啊！爷爷的胡子又渣人了！救命呀！”小月月立刻娇声抗议道。
“哈哈！”开心等人顿时一阵轻笑。
“开心小师傅啊，请问还有昨天的那种包子吗？给我来两个。”就在这时，从包子铺外突然传来一阵声音，开心扭头一看，却是昨天的那位熟客大哥！
第三十五章 包子王国的雏形（下）
“是顾大哥啊！都一天没见你了呢！”听到声音，开心扭过头去，看到了那位熟客大哥，顿时笑着招呼道，“我这边还留了几个包子呢，马上给你取来！”
这位熟客大哥姓顾名小白，在市区一家大型超市当销售主管，在张家村租了房子。自从开心的包子铺开张之后，他是天天都在开心这里买包子吃的，这一来二去的，两人也就熟识起来了。
开心一边说着一边用防油纸袋取了两个包子给顾小白递了过去。
顾小白接过开心手中的包子，顺势朝着蒸笼里看了一眼，发现里面还有三四个白白胖胖的包子，不禁咽了咽口水：“开心小师傅，你这蒸笼里好像还有好几个包子嘛，要不都卖给我得了，我一晚上都没吃东西，正饿得慌呢！”
“啊？这样啊，那好吧，你等一下。”开心听了点点头，随即又从蒸笼中取出了三个包子，递给了顾小白。
“啊哈，谢谢！”顾小白一把接过包子，一屁股做到了包子铺里的座椅上，狼吞虎咽地吃起了包子，随着包子皮被要开，阵阵有人的香气随之弥漫开来，饶是已经吃过包子的好汉叔等人，还是禁不住咽了咽口水。
“咕咚！”就在顾小白吃得正欢的时候，突然一旁传来了一阵清晰的咽口水的声音，顾小白扭头一看，便发现一个脸带粉嫩，打扮可爱的小不点正倚在一个大叔的身边，两只眼睛正目不转睛地盯着自己手上的包子，目光闪闪，充满了期望。
“小朋友，你也想吃吗？诺，自己拿一个。”顾小白笑着将装着包子的纸袋递了过去。
“真的吗？”听到顾小白这么说，小月月的脸上顿时露出一丝惊喜，但是立刻又露出了一丝犹豫，到最后她依依不舍地看着顾小白手上的包子摇了摇头，叹了口气说道，“不行，女孩子要矜持，不能随随便便吃男孩子的东西，不然很容易会被骗去做媳妇的！小月月还小，还不能嫁人！”
“呃”听了小月月的话，顾小白脸上的表情瞬间呆滞，又在转瞬间便涨得通红，最后终于忍不住笑了出来，“哈哈！”
顿时整个包子铺充满了阵阵欢乐的笑声，大家都被小月月这天真的话给逗乐了。
“扑哧！”好汉婶捂着嘴，忍不住笑出了声，她一把抱起了小月月，轻轻地捏了捏小月月嫩滑的小脸袋，笑骂道，“你这个鬼灵精！你这话都是跟谁学来的？”
正奇怪于大家为什么会发笑的小月月蓦地一指正在嘿嘿偷笑的开心，一本正经地说道：“这是开心叔叔告诉我的！”
“原来是开心叔叔告诉你的啊！”好汉婶没好气地瞪了开心一眼，“既然这样，那你为什么还天天缠着开心叔叔要东西吃呢？”
“这不一样嘛！”小月月趴在奶奶的怀里，直起身子，郑重其事地说道，“小月月长大后是要嫁给开心叔叔的，所以开心叔叔是自己人，吃他的没事！”
“咳咳咳咳咳！”开心一听这话，一口气卡在了喉咙里，差点就给呛死了，“小丫头，这话不能随便乱说啊！”
“哈哈！”看到开心那一脸狼狈的模样，其他人再一次爆发出一阵爽朗的笑声。
好汉婶哈哈笑着，轻轻捏了捏小月月的小琼鼻：“傻丫头！你才几岁啊！等你长大了，你开心叔叔的孩子都能打酱油了！”
小月月眨了眨眼，歪着脑袋说道：“那我可以陪着开心叔叔的孩子一起打酱油呀！”
看着小月月那一脸天真烂漫的可爱模样，众人又是一阵哈哈大笑。
“嘿嘿，”顾小白一阵坏笑，“小师傅啊，你可真有远见啊！这就是传说中的养｜成吧？”
“叔叔，什么是养｜成啊？”小月月耳朵一动，好奇地扭过头来，看着顾小白问道。
“呃这个养｜成嘛，那就是那个这包子味道真不错！”顾小白支支吾吾地顾左右而言他，这要自己怎么解释？才三四岁的小孩啊，可不能跟她讲这个啊！
好在小孩子注意力本来就分散，顾小白三言两语的便将小月月的注意力从“养｜成”这个话题上绕开了。
闲聊了一会儿，好汉叔一家便带着小月月回去了，马上就快中午了，得准备一家人的午餐去了。
开心见顾小白已经吃完了包子，但是却依旧坐在位子上，踟蹰着久久没有离去的意思，不禁好奇地问道：“顾大哥，你是不是有什么事情？”
“嗯”被开心这么一问，顾小白沉吟了一下，说道，“开心小师傅”
开心笑了笑说道：“顾大哥，你就不要小师傅小师傅地叫了，直接叫我名字就行。”
“那好，那就叫开心了！”顾小白笑着点点头，“我这里有个想法，跟你这包子生意有关的，你有没有兴趣听一听？”
跟包子有关？开心一听，来了兴致：“什么想法？”
“你也知道我前段时间应聘了一家市区超市的销售主管”顾小白抽了一张放在餐桌上的纸巾抹抹嘴，便开始滔滔不绝地跟开心讲了起来。
原来，顾小白在应聘成为超市的销售主管后，超市的经历便将超市内的面点销售区划给了他，让他负责进行销售，超市将会根据他在三个月试用期内的销售业绩来决定是否聘用他。
但是一个多月过去了，顾小白用尽了各种办法，可是这面点销售的情况始终不容乐观。
制约着超市面点销售情况的因素主要有两个，一个是顾小白所在超市的面点缺乏特色，无法激起顾客们购买的欲望；第二则是因为距离这家超市不远处刚刚新开了一家大型超市佳乐福，这样一个大型的国际连锁超市的开业对于顾小白所在的这家民营超市的冲击力就更大了，顾客们更倾向于去大型的超市购物。
这可愁煞了顾小白，如果再这样下去，三个月后自己肯定就要卷铺盖滚蛋了！
但是开心的新品包子的横空出世却给了顾小白希望，昨天早上在尝过了开心的新品包子之后，顾小白的脑海中就开始在酝酿一个构想，随后便花了一个晚上的时间做出一份计划，今天早上，他跑到包子铺想跟开心商量一下，亲眼目睹了开心包子铺的火爆生意，更是促使了他要将这个构想付诸于行动。
“开心，你有没有兴趣把你这包子铺的包子送到我们超市来运营销售？我可以给你整个专柜出来，专门用来销售你的包子。”顾小白说道。
“啊？这个会不会很麻烦？”开心问道。
“不会不会！其实也就是你把包子批发给我们超市，但是用的还是你包子铺的名头，”顾小白摆摆手说道，“所有的手续都交给我来安排，所有雇佣、人工、运输的相关费用全都由超市来承担，你看怎么样？”
顾小白的一番话顿时让开心有些意动了，他早就已经意识到单单靠着这一家包子铺，地域的局限性太大，包子销售的辐射范围太小，最多也就是吸引附近几个住宅区的住户过来而已。
想要扩大影响，恐怕就只能再开辟新的商铺了。
但是在京华这个地界上，想要租一个商铺简单，但是那昂贵的房租费却不是那么容易能承受的，而现在，这么好的一个机会摆在了开心的眼前，这让开心不得不好好思量了。
“开心，”看出了开心已经心动了，顾小白趁热打铁，紧紧盯着开心，目光火热：“我敢保证，一旦将你的包子放到我们超市的柜台上去销售，肯定能掀起一番包子狂潮！这样一来，我的工作保住了，你也可以打响包子铺的名号，这不是两全其美嘛！”
“嗯。”开心下意识地点了点头。
“你答应了？”顾小白惊喜地说道。
“你把这么好的机会送给了我，我要是再不答应，那不就成了傻子了嘛！”开心笑着点点头说道。
“哈哈！太好了！”顾小白一听，顿时兴奋地从位置上跳了起来，一把抱住了开心，狠狠地在他的后背拍了两下，“太好了！这下我就有救啦！”
没有料到顾小白竟然这么激动，开心轻轻地拨开了顾小白的胳膊，苦笑着说道：“顾大哥，淡定，淡定，要是让人看到咱们现在这姿势，指不定要误会什么呢！”
被开心这么一提醒，顾小白这才情形过来，看了看自己的姿势，顿时意识到刚刚自己太过激动了，顿时有点不好意思地搓搓手：“嘿嘿，一时激动！一时激动！”
“顾大哥，那你什么时候要这包子？”开心问道。
“当然是越快越好！”顾小白迫不及待地说道，“如果可以，今天就行啊！”
“今天？”开心估摸了一下时间说道，“那行，你今天下午三点半过来拿吧！”
“三点半？”顾小白看了看四周，疑惑地问道，“就这么点时间，你能做多少个包子啊？”
开心伸出五个手指，笑眯眯地说道：“做的不会很多，不过给你的五十个包子肯定够了！”
“五十个？”顾小白一听，两眼顿时瞪得老大，“五十个包子够卖几个人啊？”
“嗯”开心考虑了一下说道，“太多了吗？那就四十个吧！”
“咣当”一声，顾小白整个人趴在了桌子上，“开心，哦不！大哥！开心大哥！你就别玩我了！这一个专柜就几十个包子，你想让我被经理抽死啊！！”
“嘿嘿，”开心的眼中闪过一丝奇异的光芒，“顾大哥，难道你没有听说过有一种营销手段叫做‘饥饿营销法’的？”
第三十六章 “饥饿营销法”（修）
所谓“饥饿营销法”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
有个最典型的成功案例便是苹果公司的饥饿营销战略，为其赢得了全球市场，一跃成为全球手机行业的领头羊。
但是，这个营销法有个最关键的一点，那便是对产品的要求特别高，必须具有不可替代性，必须拥有可以牢牢吸引住消费者的品质。
开心所做的包子正是拥有这个特质，一天下来的包子生意已经让开心对自己的包子有了十足的信心，它绝对符合“饥饿营销法”所需要的各种条件。
开心将心中的想法告诉了顾小白。
最开始的时候采用限量限额供应的方式将包子销售出去，一方面让买到包子的顾客觉得这包子来之不易，另一方面又可以刺激那些没有买到包子的人，引起他们的兴趣。但是为了避免激起顾客的恶感，必须逐日增加包子的供应量，不过不能一下子提高很多，利用包子的美味一点一点地勾起顾客们的兴趣，吊起他们的胃口，慢火温炖地压榨出顾客们对包子的热情，同时最大限度地提高包子的知名度。
当然，这一切都需要恰到好处的营销运作。
听完开心的讲述之后，顾小白心头的疑虑顿时被打消，同时他也开始期待开心的包子到底能够引发多大的轰动呢？
顾小白感慨地说道：“开心啊，你不去干营销真是太浪费了！你真是个天才啊！”
面对顾小白的夸赞，开心淡淡地笑了笑，当初为了找工作，他涉猎的学科不计其数，但是缺少了文凭这个敲门砖，他连上岗的机会都没有。
与顾小白谈了一会儿有关包子销售的相关事宜，开心也没留顾小
