重生之地产大亨-第287部分
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“那就是卖大楼的呗。”
“听说已经卖出去了啊。”
“现在大家都是猜，过四天再来看看呗。”
“谁来赌一把，我赌是卖大楼的，要不是我就赔给他一百枚金币？”
“真金啊？”
“废话，当然是论坛金币。”
“我赌是搞传销的。”
“赔率多少？谁来坐庄？谁来保证赔付？万一我赢了几千万，庄家跑了怎么办？”
时间很快过去，广告上的还有四天，很快就换成了还有三天，然后是还有两天，接着是还有一天，最后终于出了广告正式版，被折磨了整整五天的省城人民终于解放，当然市台收视率突破天际，广告一上传到视频网站，点击数也是狂飙突进。
“王者归来，2007年最后的发财机会，今日正式开盘。”明珠大厦出现在画面上，四面都覆盖着巨大的广告布，一面写着“2007最后发财机会”，一面写着：“即日起接受预订”，一面写着：“三年后加价回收”，还有一面写着：“电话xxxxxxxx”。
白薇出现在画面上：“大家都知道，明珠大厦曾经长时间占据我市第一高楼的位置，可惜天意弄人，居然成了烂尾楼。今天明珠大厦王者归来，重新发售，让我们采访一下明珠开发公司的负责人，问清楚究竟是怎么回事。”
她拿着话筒，穿着平时的工作服，说话一本正经，镜头一转，还把新闻追踪的采访车拍了进去，看起来和新闻追踪的场面一模一样。但实际上，这还是一个广告，只不过没有任何标记而已。
白薇一路走过去，进到明珠大厦里面，经过豪华装修的大厅，搭上豪华装修的电梯，到了豪华装修的办公室——当然这些豪华装修全都是临时搞的样子货，质量很差，用不了几个月，就好像五德酒店一样。
“方总您好。”白薇和方乐驰打招呼。
“白小姐您好。”方乐驰风度翩翩，形象得体，一看就是个狗大户。能者多劳，既然收了黄文斌一套房子，不干多点活怎么能行呢。
“这位就是明月开发公司的总经理方乐驰方老板。”白薇向观众介绍，又转过头来问方乐驰，“方总，大家都对明月大厦很好奇，这一栋省城的最高楼，当年为什么会成为烂尾楼呢？又为什么会在今天重新发售？”
“当年的开发公司实力不强，资金链断裂后各股东都不愿出资，陷入了三角债扯皮中。让这一块市中心的地皮荒废了十余年，极大的影响市容市貌，外人过来一看，还说你们省城有钱呢，这么大一栋烂尾楼，大家都脸上无光。有鉴于此，我们公司花费巨资，理顺了债务关系，把明珠大厦整体收购了下来，重新装修，再次推出市面。”
“这么大一栋楼，整体收购下来，还要装修，花费很大吧，您的公司居然可以一下子整体收购下来，看来实力很雄厚啊。”白薇说。
“是我，我们蔓莎投资实力非常雄厚，明珠大厦这样几十亿的小项目，一般是不做的。董事会为了回馈省城人民，所以才让我来做这么个小项目。”方乐驰吹牛吹得自己都有些脸红，“这几天的广告，相信大家都看到了，2007年最后的发财机会，就在这里，错过了就没有下一次了。”
“方总，这我就不明白了，”白薇说，“这里怎么会有发财机会呢？”
“现在房地产价格上涨，大家都应该很清楚吧。”方乐驰说。
“那当然，去年年底我看中了一套房子，那时候只要五千块钱一平，我手头有几十万现金，只要贷款就能买下来。我就想着贷款太辛苦了，不如多存一年的钱，一笔付清，能剩十几万的利息呢。现在存够钱了，过去一问，已经涨价到八千块钱一平，涨的钱比我存的钱多好几倍，想买的话还是要贷款，还得贷更多呢。”
“想买房，就要赶紧下手。”方乐驰说，“我国人多地少，又要保证农业用地，又要保证工业用地，可以用来进行房地产开发的地段很少。特别是优质的土地资源，用一点少一点，随着经济发展，低价只有不停上涨，绝不会下跌。而且会是剧烈上涨，远远超过工资的上涨幅度。住宅如此，商业地产更是如此。”
“这又怎么说呢？”白薇问。
“商业地产范围实在是太小。”方乐驰说，“你住宅小区，远一点没关系，反正大家都有钱了，车价也越来越便宜，市中心地价太贵，大不了去郊区买。好像松山那边，房价多便宜啊，修通了高速路，到市区不过半个小时。住在松山，到市区上班，不过是每天多花十几分钟在路上。要是市区堵车，说不定回松山还快些呢。”
“但是商业地产不同？”白薇问得恰到好处。
“完全不同，比如说你是一个公司老板，一说我的公司在松山，人家一听就会觉得你这公司没实力。你要是说我公司在市中心，人家一听能在市中心搞个办公室，不管是买的还是租的，怎么也有几分实力吧？所以松山的商业地产肯定不值钱，市中心的商业地产才值钱。做商业地产能够成功的，也就在市中心最旺的这么几块地，范围很小。”
“这倒是没错。”白薇说，“可您还是没说这发财机会在哪啊。明珠大厦地处商业中心，地价昂贵，这种地段不能做住宅，只能做办公室，一般只有大公司才会买的吧。普通人既买不起，就算买下来了也没用。就算以后地产价格上涨，也是买了办公室的大公司发财啊，和我们普通人没有关系。”
第438章 ． 卖明珠的方法
“当然有关系了。”方乐驰说，“比如说白小姐你吧，你现在手头有一笔钱，几十万左右，想买房子，又有些犹豫，想要挑个好的再下手。可是房价一天天涨，这钱放手里多一天，能买的房子面积就少一点，左右为难，对不对？”
“对啊，都不知道买不买好。要是买了，又怕买错了一辈子受累。要是不买，看着房价节节上涨，可真是忧心。”白薇说，“买什么地段，买现房还是楼花，买多大，买电梯还是步梯，都很难选呢。难道方总有办法。”
“当然了，你可以投资我们明珠大厦。”方乐驰说。
“我手头才几十万啊，怎么投资呢？”白薇问。
“很简单。”方乐驰说，“我们已经把明珠大厦分割成了一间一间的小区域，每一个区域大约是十平米，售价三十万左右，根据楼层和位置不同，价钱略微有些差别。这样普通人也可以投资商业地产了。白小姐可以买下一个或者两个区域做投资，就可以安心享受商业地产的价格上涨了。”
其实价格不是略微有些差别，是有很大的差别，楼层好的售价特别贵，三十五乃至四十万的都有。至于便宜的，却便宜不到哪里去，最多也就是打个九五折卖二十八万。
“十平米左右？”白薇问，“就算我买了两个区域，那也只是二十平米，也就是一个房间大小，这种面积的办公室，很难卖出去吧。只能摆下一张办公桌，除了地产中介我就没见过这么小的公司。至于十平米的，难道办个收费公厕吗？”
“白小姐你弄错了。”方乐驰哈哈大笑，“你不必把自己的投资单独卖出去啊。我们这是自由组合，有大公司来买或者租办公室，想要多大就要多大，然后分解成一个一个区域，买到了你的区域，那个区域的钱就是你的。”
“那就是好像搭积木一样？”白薇问。
“对的。”方乐驰说，“比如说你买了一个区域，有个公司来租办公室，一下子租了二十个区域，其中包括了你的那个区域，那这个公司的租金，你就可以拿走5％，也就是二十分之一。”
“那如果人家要买下来呢？”白薇继续问。
“也一样，一个区域5％的份额。”方乐驰说。
“这种投资方式很新颖啊。”白薇说，“但是售价和租金由谁来定呢？”
“当然是由业主来决定。”方乐驰说，“我们开发公司会定出一个参考价格给业主参考，也会和租客买家协商，争取最高的价格。当我们达成协议以后，由所有业主投票决定，究竟接不接受这个价格，拥有一个区域，就有一个投票权。”
“那我这种小业主不是很容易吃亏吗？”白薇问，“比如说有个土豪，买了五十一个区域，然后另外找个人要买一百个区域来做办公室，然后提出一个很低的价钱。他又51票，怎么投都是他赢。”
“首先，价格太低明显有猫腻的话，我们开发公司是不会同意的，投票赢了也没用。第二，如果投票输了，又实在不愿意执行决议把自己的区域卖出去租出去，那么可以把自己的区域卖回给我们开发公司。”方乐驰说。
其实这话的意思是：虽然你已经买了这一块房产，但要不要租要不要卖最终决定权还是在开发公司手上，开发公司不同意你连卖都没法子卖，只能把这块房产卖回给明珠开发公司。不过这么一包装，就好像很为顾客着想一样。
“原价吗？”白薇问。
“当然不是了，每年开发公司会给20％的溢价，也就是说，你三十万买了一个区域，然后第二年决定卖回给我们，那就可以拿到三十六万。如果是第二年的话，可以拿到四十二万，第三年的话，就是四十八万了。”方乐驰说，“不论业主什么时候卖，我们都会立即买下来，绝对不会打折扣。”
“这么厉害，比银行存款利率高十倍呢！”白薇赞叹说。
“是的，只要你买了明珠大厦的房产，就等于有了一笔20％利息的无风险存款。”方乐驰说，“房价每年都在上涨，可最高的幅度，也就是20％左右吧。”市中心的商业地产，涨幅大约是30％，明珠大厦地段好，涨幅还要更高，而且那还是指数上涨，每一年都比去年涨30％。这个20％却永远是底价的20％，收回来完全没有压力。
“那可真是太划算了！一年20％的收益！”白薇说，“要是我有一百万的话，每年能够净赚20万呢，等于每月多了一万六千块工资。轻轻松松坐在家里，什么都不用做，比别人累死累活上班赚的更多。”
“这20％只是保底收益而已。”方乐驰说，“如果你买的区域出租了出去，还有一大笔租金收入。如果有人要买，那利润可就更加多了。我们明珠大厦的地段，在省城是一等一的，周围的地价租金你也知道，只要一开盘，肯定全部卖光租光。”
“听得我都心动了呢。”白薇说，“保底20％的利润，利润高，随时能变现，没有任何风险，这样的投资项目要到哪里找？”
“心动不如行动，先今天开始接受预定。”方乐驰说，“明珠大厦一共有七万平米七千个区域，卖完可就没有了。如果白小姐现在下定的话，那就是我们第一个客户，可以再七千个区域中任选一个。”
“这是不是真的？不会有什么猫腻吧？”白薇问。
“肯定不会，我们请了公证局给我们进行公证。”方乐驰信誓旦旦。
镜头一转，几个公证人员全套制服坐在椅子上，宣读一张印有红色公章的文件：“经本所公证，此次明珠大厦所有房地产相关销售行为符合法律流程。”这其实是废话，只要办了销售证，当然符合法律流程。至于额外签订的这些文件，就是开发公司和客户的事情，和房地产销售无关。
“还有公证处的保证，真是让人无法拒绝。”白薇转过头来面对着镜头，“观众朋友们，你们还等什么呢！赶快来做明珠大厦的业主吧，只要三十万就可以投资一个区域，保底20％的利润，保证赚钱，随时能够变现，没有任何风险，我等着和你做邻居哦。”
这广告还没完，接下来就是白薇搭乘电梯上上下下，到处挑选合心意的地方——其实仔细看就能发现，来来去去都是装修完卖相最好的那几层。这明珠大厦每一层都已经化成一块一块的区域，只等着别人挑选。白薇看看这儿不满意，看看哪儿也不满意，最后终于选定了两块地皮，记下编号，就和方天吃当场签了合同，骄傲的展示给观众看。
这个和同是真的，白薇地区拿到了价值六十万的两个区域，不过她没有出钱，所以里面有猫腻，她也不在乎了，反正是白来的——这个合同的主要精神，就是开发公司对客户说：亲爱的客户您好，我是你爹。
客户买了地产但是卖不卖租不租还得开发公司说了算，这个就不用说了。还有巨额的物业费手续费等等，说是20％的利润，扣掉那些之后只剩下15％了。更加重要的是，开发公司还可以随时涨价，客户没有否决的权力。
然后呢，很多边边角角不够十平米的地，还掌握在开发公司手里，有谁想要买下十个八个区域然后自己租给自己坐办公室，那是不行的，必须要和开发公司打交道，不然这些区域就连不起来。
最后也是最重要的一点，客户固然随时可以把区域卖回去给开发公司，可是开发公司却可以延后付款。而且就算客户不想卖，开发公司有无数种办法可以逼着客户卖。简单地说，黄文斌根本就是立于不败之地。
要是用这种权利义务极不对等的合同去和大公司谈判，肯定会被人家的律师扔回来。但是普通人不懂啊，一看20％的保底利润，还有官方证明，连电视台名主持都买了，立即就觉得这是一个大便宜。
和其他投资相比，三十万也不算很多，很多人都能出得起。随着广告的不断播出，前来询问的人络绎不绝，明珠大厦之前，排了长长的队伍，都是来问投资事项的人。队伍实在太长，第二天黄文斌就把银行那种排号的机器搬了过去。再过两天，队伍旁边就出现了小贩，卖水卖纸巾的，卖饭盒小笼包的。最后连黄牛党都来了，几帮黄牛党为了抢地盘还打了一架，被黄文斌派人一锅端了统统赶走。
可是这明珠大厦虽然旺了人，却还没旺财。一个是明珠大厦烂尾了十几年，名声实在太差。第二个就是这种分成一小块一小块卖楼的法子实在新奇，大家都没玩过，不免有些心虚，掏钱的时候就不怎么爽快了。黄文斌也不着急，上辈子那人玩这手，碰到的问题也差不多，解决办法也很简单，千金买马骨，树立一个榜样，自�
