反转人生-第392部分

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　　　　说起立顿的高层，伦纳好像就是一肚子的怨气，这让李逸帆对这个家伙更是充满了好奇心。
　　　　“哦？那么伦纳先生，您不放给我解释解释，立顿在华国为什么会连续亏损七八年，反而不见得盈利？”
　　　　“哈哈，其实这些很简单，这和公司的经营模式，以及经营的心态有关，不认真的研究本地消费者的消费习惯，也不认真的研究，本地消费者的饮茶习惯，只是一贯的摆着高高在上的姿态，认为我们的东西就是最棒的，我们的习惯就是正确的，直接把在海外市场上的那一套，拿到华国来生搬硬套，他们不亏损才有鬼？”
　　　　说起经营之道，伦纳就是一肚子的气，其实他研究华国市场已经有很多年了，立顿华国之所以连年亏损，他也有自己的一套见解。
　　　　但是在立顿这样的跨国大公司，办公室政治斗争严重的公司里，他这样的一个中层管理人员的意见，根本就得不到上头的重视，所以他很是有一种怀才不遇的感觉。
　　　　而他的这一番话，也着实是是李逸帆带来了一种醍醐灌顶的感觉，确实立顿之所以在华国吃不开，就是因为他们的经营习惯和心态的问题。
　　　　早在世界格局是两强争霸的时候，美国人就有自大的毛病，而当两强格局结束，美国人一家独大之后，美国人这种老子世界第一，老子的经验就是最正确的心态，更是膨胀到了极致。
　　　　而与此同时，他们也把这种心态带到了他们的商业经营模式里面，这也就造成了他们的工业产品，在世界市场里，接连的丢城失地，被日本人和德国人揍得满地找牙的局面。
　　　　就比如当年美国人在汽车市场上被日本人打的是满地找牙之后，最后不得不动用政治关系，让日本人打开市场，购买他们的汽车。
　　　　可是他们打心眼里就看不起日本人，日本市场的汽车都是右舵车，保持的是左侧通行的习惯，可是美国是左舵车，右侧通行的习惯，按理说你把车出口到日本应该把左舵车改成右舵车，尊重日本人的交通规则，可是美国人根本就不屑与改动自己的车子，直接把左舵车出口到了日本。
　　　　这样的产品，日本人能买你的帐，那才有鬼呢？
　　　　当然这只是一个典型，后来美国人虽然也不断的在做着妥协，在面对日本和欧洲这样的市场的时候，他们不得不选择去迎合当地消费者的口味。
　　　　可是当他们面对华国消费者的时候，因为华国在国际上一贯低端的形象，所以他们根本就没把华国消费者放在眼里。
　　　　直接就把他们在美国的那一套定价机制，还有产品生产惯例，拿到了国内，这样一来，在老一辈消费者占据市场主流，新一代茶饮料消费者还没有成长起来的时候，谁会买你这洋鬼子的帐？
　　　　你就算是号称世界上最大的茶饮料公司，想不再华国赔钱都不行。
　　　　就是这么简单个道理，可是这帮家伙就硬是没有琢磨明白，或者说他们根本就不愿意，也不屑与琢磨明白。
　　　　也难怪伦纳会这样的恼火。
　　　　“哦？既然这样，那么伦纳先生，你认为华国的茶饮料市场是大有可为的喽？”
　　　　李逸帆微笑着问伦纳到，而一提起这个伦纳则是两眼放光。
　　　　“这是当然，如果我要是作为这里的执行总裁的话，首先我就会根据市场的消费情况，　来做出判断，制定公司未来的经营方向，首先。。。。”
　　　　伦纳刚说到话头上，不过很快就打住了，这时候他看到了李逸帆眼里闪过的一丝狡黠。
　　　　这小子这是在利用自己给予卖弄的心里，在套自己的话呢！
　　　　“呵呵，伦纳先生，我不知道你今天为什么和我说这些，不过在我看来，虽然我们认识的时间不长，但是你却是一位很有能力的人，而且好像你在立顿过的也不是很如意。怎么样？不如把你的想法和我说说，如果你要是能够打动我的话，那么我希望你能够供立顿辞职出来，到我这边来帮忙。”
　　　　这时候李逸帆要是在不知道这伦纳的意思的话，估计伦纳也就不会在选择坐在他的对面了，毕竟没人喜欢一个笨蛋老板。
　　　　这个伦纳是个聪明人，而且还是个聪明绝顶的家伙，他首先在出售立顿华国的资产方面，对自己示好，开了一个实诚价，然后又在自己面前卖弄他的本事，他这么做的目的很简单，就是希望能够给自己留下一个深刻的印象，而他这么做，无非就是有那么几个目的而已。。。
　　　　而他的这些目的，对于自己来说，完全不是问题！（未完待续。。）

626。　投名状
　　　　这个伦纳，先是买了自己一个好处，然后又在自己面前卖弄他的学识，大谈特谈对华国市场的见解。
　　　　这样看来，无非之前的好处就是他给自己的一个投名状而已，接下来就是要卖弄学识，看样子是想把自己也卖出去，不过目前看来，他这个投名状有些分量不够。
　　　　好家伙，原本还以为这家伙是个死硬派呢，不过现在看来，他这样的状态，自己倒是喜欢。
　　　　李逸帆心思电转，说实话当初想要搞这家茶饮料企业，他不过也就是一时兴起而已，可是等到现在事到临头，他才琢磨出来，原来自己还差一个合格的管理人才。
　　　　毕竟这茶叶和茶饮料行业，可是隔行如隔山，他原来并不是这个行业里出身的，所以对这里面的门道，并不是很清楚。
　　　　二来他今后有很长一段时间，是要在学校里学习，或者是要去处理其他的一些事宜，根本就没多少时间，来亲自打理这家企业。
　　　　所以找一个合格的经理人是必须的选择，之前他还没想过太多，可是最近几天，他也开始为了这件事发愁了起来。
　　　　而且他还琢磨着，等到这个立顿华国的产业拿到手之后，自己是不是应该，去招聘呢？
　　　　至于原来立顿华国的那个斯密斯，对于自己倒是很服帖，可是那家伙做个技术工程师倒是蛮合适的，如果让他来管理企业，李逸帆打心眼里就认为他真的不合格。
　　　　想想也是，这立顿华国在他的手上管理了也有五六年了。可是竟然一直是连续亏损的状态。自己收购了立顿华国的资产之后。交给他来管理，自己还真是不放心。
　　　　原本还在为了这个管理人员的问题而头疼，可是没想到这时候，这个伦纳居然自己撞到了门上，而且看这家伙侃侃而谈的样子，分明是真的有两把刷子的摸样，李逸帆还真就存了几分考究他的心思。
　　　　李逸帆想要考究这个伦纳，而这个伦纳有何尝不是存了修得文武艺。卖与帝王家的意思。
　　　　伦纳。约翰森，美国西北大学经济管理专业毕业，毕业后就一直在立顿公司就职，曾经先后开拓过非洲和南美等几个国家的市场。
　　　　因为成绩显著，这才被公司提拔成为了一个中层管理者，可是现在他已经四十出头了，他却感觉到自己遇到了职业瓶颈。
　　　　立顿作为一个资产数十亿美元的大型跨国企业，也有着自己的一套规章文化制度，等到了他现在所处的位置，就会深深的感受到一种无奈。
　　　　看门第。看出身，在任何一个国家。任何一个大公司都有着想通的情况，尽管伦纳毕业的西北大学，在美国也是致命的大学，也是美国常青藤联盟里的实力派大学，可是名气上，毕竟还是没有哈弗，耶鲁，普林斯顿，或者是斯坦福这样的大学名气来的响亮。
　　　　而且另外一方面，他自己也没有mba的文凭，这就成了他晋升的一个大桎梏，想要往上晋升，那你就必须要有相应的学历。
　　　　可是作为一个四十多岁的中年男人，一方面要赚钱养家，另外一方面还要维持自己在公司里的地位，他哪里还有精力，和金钱去给自己充电呢？
　　　　伦纳也不是没想过跳槽，可是向他这样的中层管理者，　在美国没有一千也有八百，而美国的大型茶饮料企业就那么几家。
　　　　就凭他的经历，到了别的公司也是从头再来的命。
　　　　而这次被公司派过来处理立顿华国的事情，说实话原本是轮不到他的头上的，关于到底该如何处理立顿华国这个分公司，事实上目前总部那边也是存在着很多争议的。
　　　　有人想要把这个分公司卖掉，有人则是像继续熬两年看看，无论派那个人过来处理，其实都是个倒霉的工作。
　　　　因为无论怎么处理，都会得罪一部分人，回到公司的结果，肯定是把冷板凳坐穿的下场，说不定有个什么风吹草动就是被裁员的结局。
　　　　所以公司里很多人听到这个任务，都是闻风而色变，很多人都在找关系，不愿意来接这个工作。
　　　　原本伦纳也不愿意过来的，可是没办法，谁让他的学历不够硬，在上层的关系也同样不够硬呢，最后只能是被人踢过来当倒霉鬼的结局。
　　　　不过就在过来的时候，伦纳也想明白了一些事情，而且他从这件事里也看到了一丝机会。
　　　　公司里的大老板似乎是赞同处理掉这个分公司的，而且还有好几个高层董事，在派他过来华国之前，就和他打招呼，让他指定把这个分公司，卖给一家华国的公司。
　　　　虽然这些董事说的都很隐秘，但是这样的行为，无疑是挖公司的墙角，当然这样的行为，他也早就见怪不怪了。
　　　　不过这样一来，他却对和这个华国的公司产生了一丝好奇，说实话这些年来，别说立顿华国在华国市场上不好做，就是很多华国自己的茶叶公司，在本国的市场上也同样不吃香。
　　　　那么这个华国的公司，到底是什么来头，居然会想要一口吞掉一直经营不善的立顿华国呢？
　　　　来到了华国之后，他就开始着手对这家华国公司展开了调查，对外他宣称是考察立顿华国的资产，可是事实上他是把所有的精力，都集中在研究这个华国企业上面去了。
　　　　研究的结果令他有些失望，这个华国企业，明显是个皮包公司，注册的时间并不长，资产也不是很多。
　　　　不过很快他就转忧为喜了，因为越是这样，这里面就越是显得有些诡异，毕竟一家皮包公司，想要一口吞下立顿华国，可不那么容易。
　　　　除非他背后还站着一个更加强大的支持者，而在联想到，公司里很多董事对他的暗示，伦纳在心里就有了自己的判断。
　　　　这家公司的未来说不定大有搞头，公司的一部分董事，说不定就是这家公司幕后的老板，他们这样明目张胆的挖自己公司的墙角，这说明他们对于华国未来的茶饮料市场很有信心。
　　　　如果自己能够入得他们的法眼，那么自己飞黄腾达的日子，那就是指日可待了。
　　　　一想到这些，伦纳就是心头阵阵的火热，这些天来一方面是在不断的研究处理方案，另外一方面也是在不断的研究华国的茶饮料市场。
　　　　这方面他很是有自己的经验，毕竟以前他做过南美和非洲市场拓展的经验，所以很快他就有了自己的想法。
　　　　现在看到对面的那个家伙，笑眯眯的问自己对华国市场的看法，伦纳立刻就意识到自己的机会来了。
　　　　“事实上，我觉得我们之前的路线都是错误的，我们完全没必要在遵循以前的老路，去讨好华国市场的老一辈消费者，就比如之前我们通过京华茶叶厂所推出的红茶的茶包，就彻彻底底的失败了。这说明什么？这个策略是行不通的，华国是个茶叶历史大国，这里的消费者饮茶习惯都早就已经形成了，尤其是那些三十岁以上的消费者，他们早就养成了自己的消费习惯，所以想要从他们这边打开突破口，是枉然的。所以我认为我们更应该注重，或者说是培育新的市场，也就是新一代年轻人的消费市场。”
　　　　伦纳的话让李逸帆眼前一亮，　这家伙还真是有两把刷子呢。
　　　　“哦？你好好说说看看？”
　　　　伦纳一看李逸帆没否定自己，也来了精神。
　　　　“根据我最近一段时间的调查，华国年青一代的消费者，尤其是十八周岁到三十岁之间这个年龄段的消费者，有很多都没有固定饮茶的习惯。这也许和他们成长与一个外国文化大量入侵的年代有关，根据我的观察，这个年龄段的年轻人里，和饮料或者是可乐的人更多。但是这却并不意味着，他们在未来还会继续喝饮料或者可乐。毕竟现在各大饮料厂商，已经开始加大宣传力度，对可乐这样的碳酸饮品进行围攻，而科学研究也证明了大量应用碳酸饮料对人体的危害，处于对健康的考虑，未来饮料市场还将走向更加细致的分化，这样一来就会有很大一部分的消费者重新选择茶这种传统饮料，来　作为饮品。而我们应该更加重视这部分消费者，从现在开始就注重培养他们的消费习惯，如果能够把他们培养成我们产品的拥趸，那么。。。”
　　　　“说说你的具体计划。。。”
　　　　李逸帆大手一挥对伦纳说道，这让伦纳立马紧张了起来，他知道关键的时候到了。
　　　　“其实我认为，营销手段很关键，如果想要打响品牌，首先就要选择一个合适的明星，来给我们打广告，树立好我们产品的健康，清新的形象。提高我们产品的知名度，尤其是在我们专门针对的消费者群体里，其次就是合适的促销手段，根据我这段时间的调查，我发现很多华国的消费者都比较喜欢占小便宜，这样一来咱们可以推出一些卖茶送茶杯，　或者是茶勺之类的活动。。。”（未完待续。。）

627。　招致麾下
　　　　“着啊。。。”
　　　　李逸帆在心底不由得给这个老小子喝了一声彩，这个老家伙还真是有些本事。
　　　　短短的几天的功夫，就看穿了华国消费者的缺点。
　　　　原本看来有些感觉面目可憎的大秃头，这时候在李逸帆的眼里，瞬间就变得可爱了起来。
　　　　这立顿华国当年，正是凭借着这样的几个小招数，迅速的在华国市场上起死回生，从原本还每年亏损几千万的局面，只经过短短的几年，就在2004年达到了盈利4000多万的地步，而且在之后更是一路走高，在不断推出的新产品的帮助下，短短几年的功夫，就达到了盈利几十亿甚至上百亿的规模。
　　　　而在这里面，这些小手段的帮助，绝对是功不可没的。
　　　　李逸帆到现在都还记得很清楚，当年立顿选择的第一个合作的明