反转人生-第853部分
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这潘想说的一点都没错，自己想来想去，还是忽略了最关键的一点，那就是消费者的消费心理！
看来自己还是修炼的不够啊，之前自己就曾经多次给别人讲过用户体验，这么个名词，可是到了自己这里，自己却把这么关键的一点全都给忘了。
啥叫消费体验。说穿了你就是要让购买你产品的消费者感到爽。
任何方面都会感觉爽，就比如做的成功的水果手机。论屏幕，他没有三星，火腿肠的大，和国产机就更别比了，差的不是一星半点。
论性能也没有突出到哪里去，论内在的核心，更新换代和人家三星，火腿肠，甚至是国产机都没法比。
论价格，那就更不得了的，随便一部的价格，都是三星，火腿肠的两倍。
可是就是有那么多的消费者喜欢追捧他，甚至达到了人家随便换了个土豪金的外壳，都能被抢断货？
你说那些消费者的脑壳是被挤了吗？可是一个两个你可以说人家脑子有泡，可是那么多人追捧，难道那么多人都脑子有泡吗？
显然不是，那么为什么他们的产品会受追捧，原因很简单，就是因为他们能够带给诸多追捧他的人极致的用户体验。
啥叫极致的用户体验，说穿了一点，就是能够让买他们手机的人，感觉自己倍儿有面子。
怎么着，老子就是能花得起这五千多，买得起这么贵的手机，而你们这帮穷屌丝，撑死了也就是在那个三星在装b。
虽然你们的三星论配置，性能和老子的水果机差不多，但是老子的手机价格就是比你贵，这就能让消费者有一种高出别人一头的感觉。
这就是水果机所谓的用户体验，在一个极度不成熟市场，社会极度不公平的环境里，一款手机都可以成为一个人的身份地位的象征，你说消费者们还有什么不追捧他的理由？
如果你要是把他拿到美国那样的一个成熟的市场，一个相对比较公平的社会环境里，你再看看，他敢卖这样的高价吗？
一款水果机哪怕是最新款，也就是百十美元就能解决的问题，因为在人家的社会环境里，一款水果机，并不能代表一个人的身份和社会地位。
这就好比宝马，和奔驰，这样的豪车，在美国同样卖不上高价，从其量也就是几万美元，而拿到国内却可以一下翻几倍，买到上百万，却依旧有人追捧他的主要原因。
这就是人家的消费心理，人家买的不是车，而是用户体验，说白了就是人家身份的象征。
我买的起，你们这些穷屌丝就 别乱想了。。。
而现在他精心打造的这款尊驰轿车，显然是不具备这样的关键要素。
李逸帆沉默了，不过旋即他又想起了刚刚潘想所说的话，好像明显还有下半截没有说，这小子好像还有什么其他鬼主意。
那也好，不妨可以好好问问他，他的想法到底是什么。
李逸帆抬手看了看手腕上的百达翡丽，然后又看了看外面的天色，这来试车场一来就是一下午，这时候都已经五点多了。
三月份的京城虽然从节气上来说已经进入了春季，可是离真正的春天还有点远呢，天色暗的也比较早。
他对前面开车的潘想说道：“潘想，我看你好像还有什么其他的想法没说呢，走吧。今天就到这吧，时间也不早了，你也开了 这么长的时间，也过瘾了。咱们找个地方一起吃顿饭，然后好好聊聊。你把你的想法也和我说说。”
“嘿！老板请客吃饭，那正好，要不然我和李铮，还得找饭咋呢。”
潘想到是没拒绝，李铮今天正要也不用回家陪女朋友，于是潘想开着车，把车子开回到了车库里，然后依依不色的下了车。
一行人从试车场里出来，直奔京城而去。
这是试车场在京城的郊区，这附近没什么好吃的地方，李铮和潘想可是京城的老胡同串子，他们俩还真知道不少好吃的地方。
问了李逸帆一句，知道他没什么挑头，于是就前面带路，把李逸帆带到了xxx省在京城的驻京办。
“嘿嘿，李总，我们哥俩除了汽车之外，没别的什么嗜好，就是喜欢吃。”
李铮前面带路边走边说，李逸帆哈哈了一声。
“这句话我信，这一点从你们俩的体型上就能看得出。”
“嘿嘿！那是，我们俩的志向就是有一天，能够吃遍咱们全国各地的美食。”
潘想在边上打了个哈哈，这话要是别人说，他心里肯定是不得劲，可是李逸帆说，他们却一点那样的想法也没有。
“嘿嘿，可是啊，这进了社会就得工作，时间紧，你想吃遍全国，根本不可能。后来我们俩发现一个招，就算不出京城，也能吃遍全国各地的美食。那就是来各省市住京城的驻京办来吃饭，这样的地方，一般都会开设一个饭馆，而且都是有他们当地地方特色的，饭菜很有特点，价格还不算贵。今天咱们就来这蒙疆省的特色饭馆来尝尝，上次老潘带他家属来的，听说这里的饭菜价格便宜，而且还口味地道，用料实在，咱们今天就在这吃如何？”
这来都来了，难道还能走了不成，不过李逸帆也是肉食动物，这蒙疆省驻京办的饭馆他以前也来过，没别的就是一个实惠，那烤肉，手扒肉什么的做的特别地道，很有特色。
几个人上了酒楼，找了个包间，落座点菜，然后等到饭菜上来，开吃，吃喝到了一半，各自的肚子都有了几分底了，李逸帆觉得有也该到说正事的时候了。
“行了，潘想，也差不多了，你赶紧把你后半截没说完的话，给我说说吧，到底怎么才能让这款车有针对性呢？”
“嘿嘿！李总，我之前说了，想必您也想通了，如果这款车真的只针对各级地方政府的话，以现在的市场行情，恐怕只有中枢的大领导带头示范，下面的人才会买这车，否则的话，真的，很难能卖得出去。毕竟你也知道，对那帮人来说，面子很重要。”
潘想前半段还有点嬉皮笑脸，后半段神情很严肃。
李逸帆点了点头，表示对他说的话很 认同，潘想一看李逸帆的态度，心里很满意，然后继续说道。
“可是，你忽略了另外的一群人，那就是其实国内还有很多事业单位呢。尤其是那些油水不多的事业单位，因为资金来源不算很多，但是很多人却也不想落了脸面，他们也需要一辆能给他们撑脸面的车，这样的单位，比如林业局，畜牧局等等。”
这潘想这么一说，李逸帆一听，还感觉真就是那么一回事，确实有些单位，尤其是那些清水衙门，他们的官车，可就因为经费问题，往往会得到很大的限制了。
“对哦，对了，李总还有很多国家企业也是如此，尤其是那些经营的半死不活的国企，而且你也不必针对这些企业的大领导，就比如一些小领导，有些实权，可是却又不能在级别上挑战上面头头的这些家伙。。。”（未完待续。。）
1363。 关键的十年
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嘿！还真别说，这俩家伙，这么一说，李逸帆还真觉得，说道点子上了。
确实想靠这款尊驰去挑战奥迪目前在国内首席官车的地位，那很不现实，但是如果是悄悄的挖一挖下面的墙角呢？
就比如一个市政府，其实 下面有 很多分支机构，有些机构衙门，虽然门脸不是很大，但是实权却不小。
而这些单位往往回事很有油水的部门，而且还要可以保持低调的那种。
远的不说，就比如说运管处，隶属交通局的单位，可是权利却不小，一个城市的运管处，不但要管下辖的国道，高速路，还有室内的出租车，公交线路运输等等。
这绝对是油水多得不得了的单位，但是你看他们的领导敢坐奥迪吗？
要知道交通局的大头头，也不过才刚刚够做奥迪的级别， 他下面一个运管处的处长如果坐上了奥迪，那还得了？
还有那隶属环保局的垃圾管理部门，环保局平时好像没什么实权，但是其实这分管垃圾收集处理的这个下属单位的实权却一点不小。
你说这么一个部门的领导，他敢坐奥迪吗？
所以这样的人，其实都需要一辆即符合他们身份，但是去又能坐着舒服的车子。
以前大家大多数的选择都是从凯美瑞，雅阁。或者帕萨特里面来挑选。如果 这时候自己把这款性能优异。价格还便宜的尊驰推到他们的面前呢？
要知道尊驰的价格定位，可不会比帕萨特和凯美瑞，以及雅阁低多少。
当然那是中高配的车型，低配车型定价还是不会很高的，毕竟这会关系到这款车，在国人心中的地位的。
如果把这么一款，即经济实惠，性能有非常好的车型推到他们面前。那也未必就一点竞争力都没有。
还有很多国企，经营的半死不活的那种，即需要几台车出来撑面子，有不能太老土丢人的那种，这也是尊驰能够面对的对象。
“还有老板，不光是那种经营状况不好的国企。就比如烟草，石油，糖业，电力这样的垄断国企，其实咱们 这款尊驰也一样是有机会的。”
李铮又在边上加了一句。而李逸帆一听，在一琢磨。好像确实也是这么个道理。
就比如那烟草公司，一个城市有烟草总公司，然后下面的乡镇又会有分公司，而总公司的领导论行政级别也才不过是刚刚够坐奥迪的级别。
而下面的分公司领导呢，要知道烟草公司可是从来都不差钱的。
别看那些小乡镇上的烟草公司也不过就几个人，甚至十几个人，可是这些人的领导却一样要有公车配置，不过不可能到奥迪的级别，但是十几，二十万的车子总是要的。
这样的道理，在石油，或者电力这样的单位都是一样的。
这些可就是一个很大的，可供选择的市场啊！
一想通了这些，原本感觉有点灰心的李逸帆，这时候信心一下子又都回来了。
这俩小子还真是给自己出了几个好点子，看来今后这款车推向市场 之后，在销售的时候，还真的要专门找一些面相的单位来进行推销呢。
不过现在也还不是想那些的时候，现在晨华汽车在省城浑河边上的工厂才刚刚建成，目前生产设备也该刚刚到位，具体的生产设备，还是刚刚安装好，在调试期。
这个时间大概要三个月左右的时间，也就是要到五月份才结束，而京城的车展要在4月二十几号召开。
所以这次参加车展，注定就是一个展示晨华汽车的机会，同时也是联系加盟商的机会，至于骏捷和尊驰这两款产品，虽然会在今年的车展上正式上市，但是产能肯定不会很高，而且销售的渠道，也很成问题。
具体真正的产能上来，然后正式的大规模上市，走上轨道，恐怕要等到今年的中下旬才行。
目前晨华汽车，已经联系了各大省市的金杯面包车的代理商们，询问了他们有没有加盟他们4s店的意图，现在看来，情况好像还不错。
目前已经有很多代理商，都明确的表示了想要加盟的意图，还有一部分代理商，正在观望。
之前金杯面包车，在国内买的很好，甚至光是靠着这么一款车型，省城汽车，就可以做到国内仅次于北方一汽，和浦海上汽之后的国内第三大汽车生产和销售商。
所以金杯面包，在国内有着很多的渠道，虽然现在金杯面包和晨华汽车已经分了家，但是好歹也曾经是一家人。
还有就是不管如何杨玉河的面子，金杯面包车总是要给的，所以找他们帮忙联系他们的渠道，和供货商还是不成问题的。
金杯面包车对于这个问题上，倒是很乐意给他们提供帮助。
不过因为去年省城汽车的那场动乱，也是大大的影响了金杯汽车的销量，所以金杯汽车现在在消费者群体的口碑当中有着很明显的下滑趋势。
虽然现在被分拆拍卖之后，已经被私人接手了，但是具体的调整表现，还没有见效果。
这也在很大程度上，影响了那些经销商们加盟晨华汽车4店的念头。
总之现在是有很多人实在观望当中，不过也有很多人对晨华汽车展现出了非常浓厚的兴趣。
就比如在京城和浦海，还有羊城的几个大型的代理商，他们都对晨华汽车的新产品表现出了浓厚的兴趣。
晨华汽车那边已经联系了这些有兴趣的代理商，过两天就会在京城组织一个加盟商大会，到时候先是会把大家带到这里，对这两款车型进行一个实际体验。
然后会讲一些具体的加盟的章程和规则，之后会带着大家到他们在省城新建成的工厂去看一看，一方面是宣传自己，另外一方面也是要给这些加盟商，或者是还在迟疑没有下决定的加盟商们一个眼见为实的体验。
相信很多人如果见识到他们的工厂之后，就不再会对他们持怀疑的态度了。
在省城那边建设的新工厂，厂区的面积，布局可都是按照欧洲一流的汽车工厂来的。
用的设备，可不光是杨荣当年进来的那一套设备，李逸帆还通过海蒂，从欧洲那边又搞来了几套设备。
这个工厂目前的总产能设计是一百万辆一年，目前第一期的产能是四十万辆一年，今后如果晨华汽车在市场上表现的好的话，那么随时都可以在不耽误生产的同时，进行第二次的升级改造。
这几条生产线的自动化程度可是非常高的，虽然还达不到宝马那样超过百分之九十七的自动化程度，但是也可以达到将近百分之九十五的自动化生产率。
这样的自动化普及率，在国内所有的汽车工厂里，李逸帆敢拍胸脯的说，在这年头绝对是笑傲群雄的。
在十几年之后，这百分之九十五的自动化普及率，也许在国内的汽车制造企业里不算什么，要知道那时候，国内的那些汽车制造企业，即便是byd，长城这样的土豪，也可以做到，甚至超出这样的自动化生产率。
但是在这年头，要知道即便是那几家大型的国有合资企业，他们的生产线自动化普及率，也不过才百分之八十五到百分�
