农村孩子的蜕变-第47部分
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既然已经站出来了，彭泽林干脆就不再回避了。
对于五标提出的问题，彭泽林按照他们提问的顺序也都一一做了解释。
对于彭泽林的解释，吴经理他们当然是不能接受的，不然还会兴师动众的来这么一曲子么？
看到五标的人是想死咬住质量问题不松口，一点要趁机捞回他们想要的资本，彭泽林来气了。
“对于贵方的责难，我也不能违心地说我们的施工是一点问题也不存在的。但是，对我们养护单位的责难似乎有些不妥当，你们并没有这个权利来指责我们。”
五标的人没想到彭泽林敢这样辩解。
“你们施工挣的是我们的钱，你们的施工质量达不到要求，我们怎么没有权利追究？”
这时显出了彭泽林的胆略和资历来。
“请问：我们为什么要挣你们五标的钱？”
“当然是业主的强制手段啊！我们也没有同意让你们来修我们五标的水毁。”
彭泽林就是要一步步吧他们引向自己设计好的圈套里的，不然不说是要退还五标所有的水毁修复工程款，按照他们的说法，还要赔偿他们的“损失”呢！
那样的话，他还是纵横工程行业界的彭泽林吗？
第七十一章 舌战商亳群雄（五）
第七十一章舌战商亳群雄（五）
彭泽林会这么傻？
当然不是！
“请问：业主为什么要委托我们对你们五标的水毁进行修复施工？你们的工程有无质量问题存在？业主是不是对你们五标存在压制、欺负的现象？”
彭泽林一连串的发难，让五标来的几个人都回答不上来，也许他们根本就没有考虑到这一层上来。
看着目瞪口呆的一班子人不回答自己的问题，彭泽林又接着说：“吴经理，今天咱们能坐在这里共同探讨这些问题，也是抱着想妥善处理咱们之间存在的差异，大家都相互退让一步都好过。
试问：就算你们要起诉业主，也不关我们的事，业主难道就可以不给我们工程款吗？
话说回来，就算业主想不计量，我们同样也会起诉他们，至于我们施工中存在的质量问题，我觉得还是不提最好，免得更能牵扯出五标其他更多的问题来。假如你们对我们的工程量真的存在疑惑的话，你们不但要起诉业主，连监理公司都要起诉，你们想到过最后的结果会是什么样的吗？我送给你们四个字‘得不偿失’！”
看看到了时候，吴书记不失时机地说让五标好好考虑一下，究竟该提出什么样的条件，也让彭泽林考虑考虑，看能不能做一些让步，把这件事妥善地处理好。
五标的人再也没有了开始的那种嚣张气焰了，吴经理同意与副总商量商量，有了结果后再汇报给总公司的老总知道再行定夺。
彭泽林虽然也没有啥一定的招数，但他依然心有成竹。自恃对付五标的那伙人还能应付过去，只要不超出自己的底线就成。
五标那边商量了一会儿，回来对吴书记说只能承认支付给彭泽林五十万元，其它的二百万不愿意再给。
吴书记看向彭泽林，彭泽林一副蔑视一切的劲头，让吴书记也不好再问他的意见了。
吴书记干脆把五标吴经理的话当做了一句笑料，直言他们没有一点的商谈诚意。
吴经理自是不承认己方的态度不够诚恳，说是来的的意思，他们也只能在领导授权的范围内给予认可，否则也只能是爱莫能助，不能如愿达成协议也就怨不得他们了。
好一副满不在乎的形态。
彭泽林站起身说道：“吴书记，既然五标前来的人都做不来主，我再呆下去也谈不成什么名堂，九次告辞吧？”
看见彭泽林要走，吴书记真的急了，上次是吴经理不声不响地走了，这回又换成了彭泽林要走，叫他这个善后的主管怎样善后？
“彭老弟你不能走，事情还没到无法挽回的地步，你这一走不是又要将事情耽搁下去了吗？走下来，要有耐心，我相信今天到场的各位都是有度量的人，不会把细小末节的问题老当做话把，都拿出诚意来，我对大家还是有信心的。”
吴书记的一番话可谓是苦口婆心，很自然地留下了彭泽林，让他不好意思再提走的事。
实际上，彭泽林也不是真的要走，这句话只是他的一个将对方军的策略罢了。
见彭泽林没再说什么，吴书记又把动员工作转向了吴经理他们。
“我说吴经理啊，你也壮壮自己的胆，说一句公道话，总不能因为你们五标赔钱了，就在后来的养护单位上找补吧？再说你们要他们白干活也说不通啊！毕竟是他们先出钱帮你们修完了水毁，要是一直拖下去，我们业主也不可能对你们不闻不问，作为业主，我们也不会像现在这样这么好说话的。真到了那时候你们不还是得认账？好歹你们也是大单位，说话也得有点气量和力度好不好？”
这还差不多！
彭泽林心里很是赞同吴书记的话，像这样直视问题的言语，彭泽林就没有听到吴书记说过。
看看作为业主的吴书记快要发飙了，吴经理也与他吗副总嘀咕了几句，便同意再做一点让步，愿意再加二十万的工程计量，并声称不能再加了。
吴书记转问彭泽林是什么态度，对吴经理的要求能不能接受，还有什么需要提出的问题等等。
彭泽林当然不会接受五标的条件的啦。
“对于吴经理的条件，我表示感谢。可是我还是要遗憾地对大家说一声‘对不起’！”
听到彭泽林的话，吴书记知道还没有完，他不会就这么让步地接受五标的条件的。
吴书记赶紧问彭泽林是什么意思。
彭泽林道：“看来，吴经理他吗已经尽力了，只是我们投入的资金就近二百万，就算我再让步，也不可能愿意全部赔进去的，所以，我认为再商谈下去也没有任何意义，我们两家让步后的差额太大，根本就没办法达成一致，我选择退出，五标该与你们业主这么交涉我不参与，我只要我该得到的那部分就行了。”
吴书记也不清楚彭泽林葫芦里到底卖的是什么药，脸色也渐渐地不好看了。
“我说老弟，这就是你的不对了，你还没有说说你最大的让步是多少，这么久一口咬定今天谈不成、达不到一致呢？我还就要促成你们之间达到一个共同点不可。”
要的就是你吴书记这句话。
彭泽林在心里暗暗想道。
“在我们正常的计量额上，我最多能让出八十万来，大家可以想象一下：咱们都是干工程的，有什么工程能有这么大的利润？难道非得要我赔进去一百多万？那我还敢你这个工程干什么？吃饱了撑的？”
“这不就对了吗？问题是慢慢解决的，我相信今天在座的各位都不是难说话之人。”
吴书记便问吴经理那边的想法，问题吗是不是还与总公司的领导沟通一下，请示后再给一个回复，最好是最后一次沟通，不要像卖菜的老太太似的一点点的计较。
在随后的几轮讨价还价中，不论是中铁的人，还是彭泽林，都是五万十万地升降，也都没有像吴书记那样说的“大气”点，似乎都是难以开口，一个是忍痛割爱，一个是出血大赔本，弄的倒像是在向业主施舍似的。
好不容易达成了协议，是由彭泽林这方少要一百万零一点的退步来达成双方一致的。
事情总算是有了结果，也从上班开始讨论到了中午，每个人都是筋疲力尽的样子。
彭泽林向王经理汇报了与五标谈判的结果，把协商事情进行中的境况都反映了。
王经理知道彭泽林已经尽力了，虽然己方要让出一百万还出头，但，还是没有超出他与彭泽林事前商定的底线范围，总体来说，在五标还是赚到了近一百万的。
事情都如愿解决了，彭泽林下午又与五标的人就打收据的事等了一两个小时，等手续都办完时已经快四点了。
在这次与商亳高速各个标段的土建承包商谈判、讨价中，彭泽林也算费尽了心血，掏空了心思地为达到自己的目标而去不懈努力，其中的酸甜苦辣自有他自己品尝，反正不会是很好的滋味的。
一番有一番的答辩，一回回的讲价，目的很明确，都是想为王经理多争取利润。
在与商亳几个标段众多的施工界精英的交道中，彭泽林以他三寸不烂之舌，战胜了一个个的标段领导人，要知道他们可都是各自单位的人才精英啊，有的还是专业的律师，最终都以不突破彭泽林的底线而告胜利。
可知胜利得来不易？
好在他是彭泽林，若换了是别人，早从与一标谈判开始就会退席不问的。
为什么要这么说？
那还得从他在与一标的人谈判中得知：王经理在商亳干水毁的四百多万元的计量款已经不翼而飞了。
试想一下，这对彭泽林的打击有多大？
王经理可是答应等钱来了给他买房子的。
从零五年开始到现在，王经理一次次的承诺，一次次的作废，彭泽林已经不记得王经理到底承诺过自己多少回买房子的话了，到了还是一句空话。
彭泽林一直都相信王经理说的：“兄弟，不是我说为你买房子的话不算数，实际上钱都压在了商亳的水毁上，我现在还欠着外债，真的是有心无力。”
包括王经理在别人面前说话，也都是说等来钱了就给彭工买房子的。现在一下子把几百万的工程款都挪用了，怎么不叫彭泽林心寒？
也怪彭泽林他太过义气，在很多朋友都劝说他要早与王经理沟通讲明白工资、待遇问题时，他都一笑而置之，没有很在意大家的善意。现在说后悔也谈不上，他不是那种喜欢后悔的人。
既然已经等了王经理这么多年，他也不想逼他，闹的大家都不愉快，一直以来都是如此。
要是他真的黑下脸来找王经理说道，也许他的问题早就得到了解决，心里也不会有这么多的不痛快的，可是事情已然到了这般田地，再回头采取强硬姿态的话，他觉得不值得。
一次次的忍让，带给彭泽林的不是后路，一次次的理解，带给彭泽林的不是善后，而是一次次的再度失望、再度寒心！！！
第七十二章 兄弟隔阂
第七十二章兄弟隔阂
从商亳七标常赞明请彭泽林来商丘后，在七标的工地上见到来工地视察的常经理的上级老板王经理第一面，到王经理被彭泽林的精湛技术所吸引，千方百计地要拉拢彭泽林为他出力直至成功开始，彭泽林就一直跟着王经理。
在六、七年的时间里，彭泽林一直是一步步地踏踏实实做人，勤勤恳恳工作，为了王经理的那一句极富亲和力的话而不辞劳苦的卖力，不但一点点的将王经理外欠的债务还清，还为王经理挣到了一大笔富余的钱。
从内心来讲，彭泽林一天也没有为自己着想过。
他等着王经理开口的那一天，一直等，一直等。
没料到，王经理竟然不声不响地将商丘高发公司的三百多万全部挪用完了，并没有让自己知道一点点风声，对于王经理的这一举动，彭泽林就是再傻、再有忍耐力，也不可能不闻不问的。
在从管理公司出来，彭泽林余王经理见了面，将和王经理一起跑砖厂事情的翟强轰下了车，没管他冷不冷，其时。已经是寒风凛冽的严冬季节了，一直与王经理呆在车上的翟强不可能不冷。
彭泽林已经管不了那么多了。
虽然彭泽林与翟强关系非常好，但得知王经理已经将高发公司的工程款挪用殆尽的消息后，彭泽林的情绪已经失控了，任谁也不会再沉默下去装傻的，何况他一直都相信王经理的话，高发公司没有给过他一分钱呢！
王经理看到上车的彭泽林脸色难看，也可能造就预料到了彭泽林会得知造就挪用工程款的事情，他主动问起彭泽林余那几个标段周旋的经过和结果。
实际上，彭泽林也都给王经理汇报过余各个标段谈判的经过与最终的结果的，他也明知道王经理此时是在打马虎眼，也没有多于王经理计较，变直奔主题。
“王哥，高发公司的工程款都被你今年领取完啦？”
“没有啊，不是还有三十多万吗？这事你知道啊，还不够退还给1标的钱呢！”
王经理还在装傻。
彭泽林可恼透了，没有跟着王经理装下去。
“你也知道剩余的钱还不够退还给1标的钱啊？那么多的钱，不是十万二十万，你咋就全部挪用到窑场啦？”
“没有啊，兄弟别瞎想，我真的没有吧咱的工程款网窑场投，办窑场的钱都是我找人借的。那些钱都让我还账了，为了要这些钱我也没有少作难啊兄弟。”
彭泽林可不犯浑。
“王哥，我记得你最开始是欠了几十万的外债，早在零五年就还清了的。从零六年到去年，咱一共赚了近六百万，除掉这次退还给他们的一百来万外，净利润不该低于四百万，你说都还账了，这两年咱也没有接上面工程，你借钱干什么用的啊？”
“兄弟，你是不当家不知道当家人的难处啊！虽然在商亳上咱也挣了几百万，可我的开支也确实不小，光是每年的节气送礼就不是一笔小数目。一年就打三十万吧，三年下来也是近一百万啊！这点钱根本就搁不住开销的。”
彭泽林不服气：“就算你是老板，我为你挣再多的钱也都是你的，可逆总该为我考虑考虑吧？这几年的利润里有多少是你的关系赚来的？又有多少是凭着我一人的本事帮你赚回来的呢？我想你不会不清楚这点吧？难道我这么卖力气的付出换回来的就是你对我的隐瞒吗？”
彭泽林又为王经理算了一笔细账：“从零五年开始，在连霍上的植树池到通道积水治理，咱挣的不到一百万；年前的豫皖界超宽车到加宽，一个工程我光是预算就一次赚了七十万，这样下来就是一百多万了吧？”
看到王经理没有接茬的意思，彭泽林就又接着往下如数家珍的道出了近几年的大笔收入。
“零六年咱们开始跟着河南路桥干，虽然没有赚到大钱，但咱之前在管理公司干的沿线设施刷漆也赚了几十万，够零六年的开支。
从进入商丘高发公司开始，头年里咱就赚了一百多万元不假吧？要说开支，也就零七年到现在了，这几十万的开销在去年咱赚到的四百多万里算什么？
王哥，你说没钱，我相信你，可逆真的没钱吗？这三�
