极品农民-第141部分
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大战三百回合。
当然，眼下还是白天，大家又都忙，这事断是做不得的，更何况我眼下还得赶到灵子的工地上去？便也只得放下心怀，往工地上好好走上一回。灵子做事很扎实，因为资金到位，所以进展很快。按我的估计，国庆节完全能够完工的。在现场看完，又提了自己的一些意见，我便与灵子一起吃中餐。一边吃，一边却又想着这路修通后，再换得的回报土地贷款，第一件事就得先把第一次贷款的2亿元还掉。一想起这事，又发现这一次怕是有些为难：因为第一次修的路，都是在荆楚市境内，还好，回报的土地也都在荆楚市境内；第二次修的路，一半在荆楚市境内、一半在荆镇市境内，回报的土地也分布在两市的境内，当时就遇到麻烦。如果不是谢怡婷和罗妮儿机灵，而且罗妮儿的背景还算不错，这事可能就会有变化。幸亏当时的罗妮儿以最快速度，在荆镇市以我的名义开了一家公司，即南威省荆镇市张运投资公司，作为荆镇市回报土地的承受方，加之英子方面的财务配合清楚，我才将这事了难。即，南威省张运投资公司作为主投资方，接受荆楚市方面的土地回报；而南威省荆镇市张运投资公司则作为前者在荆镇市的分公司，以投资方的名义接受荆镇市方面的土地回报。而到得今天，我这三次修的路，两段在荆楚市境内——虽然都不长，但毕竟有，另两段一段在荆口市、一段在荆山市，如果不早作准备，等得土地回报时，可能又会有麻烦。
想到这里，我便又电话通知罗妮儿、谢怡婷和英子三个，分别从公司、法律和财力三个方面做好准备工作。谢怡婷和英子都爽快地应了，但罗妮儿却似乎在开什么会，只是低声地唔唔几声，便没再多说话。我虽有些奇怪，却也不愿多说多想，猜她确是有事，便只是发短信告之自己的想法以，这才了事。一会儿罗妮儿又发短信给我，却原来她真是在开会，而且又明确告之我，让我今晚到她房中去。
初看这个短信，我可是一愣。因为我料不得罗妮儿在那种情况下还想着与我如何如何，一会儿又想，今晚原本打算去周冰洁房中的，看眼下这情形，可有些难得办。这罗妮儿虽与周冰洁的姐姐周雅洁与我玩过一回一龙双凤的事，想来也不会介意与周冰洁一齐来玩一些这种游戏的，但周冰洁却一直是单独与我做那事的，这般来怕是不能接受。
我这边才想着如何处理这关系呢，罗妮儿却又发来了第二个短信，却是告之我今天的会议很重要，想在晚上告诉我，她估摸着这事对我的帮助很大。一看这短信，我当时就苦笑一回，心头便笑骂几声罗妮儿：这有事就不能一次发完么？硬要这般做几次发的？倒让我心情乱了一回！
才是这般想，我却又是苦笑一回，便又骂了自己一回：她罗妮儿可是在与我说公事呢，倒料不得我这人却是色鬼**一个，一心就想着裤裆里的事。这一次分明是我自己不对头，却怎么又能怪人家罗妮儿呢？想到这里，心头感叹一回，不再作声，当下回了短信作答。心里却又想，貌似这种事可是第一次发生，却实不知到底是何事！
想来想去，不得要领，便不再多想，只是草草吃了中饭，告辞灵子而去。当然，临走时少不得亲上灵子几次再往她胸脯上揩几回油，一直把灵子弄得脸红如桃、面色泛春又娇喘微微，这才心满意足地微笑着离去，让个灵子只在后面娇嗔道：运子哥，你又欺负灵子……
那话虽也听了些，我却不回答，只是自顾自地离去。当然，心里却又来了新的事儿。原来，就在刚才与灵子一起吃中餐的时候，我喝着那王老吉的凉茶不错，心头便又有了主意。因为我记起我在大山里时，每年年节上，比如端午节、又或是中秋节，山里头的老人都会往那山里采了那草药，煎些药水——在我们那个大山就叫凉茶的——给人喝，效果还真是好，貌似那口味比这王老吉的还好些！又有些时候，我们山里人得了感冒啦，又或是呕吐啦，再或是腹泻啦，很少吃药的，也都是喝凉茶。
倒想不得这凉茶的效果这么好。又或者，这凉茶的种类其实挺多的，只是统称为凉茶罢。
这个可能有市场的。只是不知，那东东能不能开发出来以实现量产。后来又想，我手头现在已经在做一些饮料了，比如那牛虻山矿泉水、牛虻山山泉水、牛虻山纯净水，如果再加上这凉茶，产品链条更长些。而且，貌似现在已经进入野山果收获期了，应该还可以做些野果汁的，想来这饮料的产品链条还可以加长些——刚才中餐，我喝的王老吉凉茶，那灵子喝的可是汇源果汁——这显然也触发了我的思路！
急急地回家，打开电脑上网收集资料。不看不知道，一看可是吓一跳！
这做饮料，可是一个大市场，里面别的没有，有的是市场，有的就是钱！
以凉茶行业为例，仅仅两个品牌，第一和第二，王老吉和潘高寿，一年的市场高达100亿人民币！至于其他的品牌还不在其内！
靠！这等于是在抢钱！我心头当下就活络开了。若是我自己也开发出产品来，做个牛虻山凉茶，加入这个战团，不说抢三分之一，就抢上一百分之一，那也是1亿元啦！靠，不得了！——得，这个项目就这么定了！
至于其他饮料，比如碳酸饮料，靠，那是没技术含量和营养价值的，不感兴趣；而且那行业已经被可口可乐和百事可乐给做透了，门槛高、没钱赚，不做！
至于茶饮料，现在就统一和康师傅两大外资品牌，以及国内的娃哈哈在做，竟争同样激烈。这一块，有些技术含量。但我现在手头没有独家技术和配方，做起来吃力不讨好，暂时不做。
这也不行、那也不行，我还能做些什么呢？
。
（*^__^*）
第一五八章
还能做什么？做水！
因为我现在就在喝水！——当然是牛虻山泉水！
想想看，“水”这一块，国内做得最好的就是宗庆厚的娃哈哈。这块已做出了能量，虽然与法国达能有些麻纱，但这个巨我的力量仍是不可小视。虽然还有其他如乐百氏、康师傅、农夫山泉等几个品牌，但显然，娃哈哈已经奠定了行业老大的位置。要想做到那般好，以我眼下的情况看还不太可能。但我这块已经下手了，而且一做就三个系列，包括矿泉水、山泉水、纯净水。后一块没技术优势，靠的是品牌和渠道终端；前两者，因为牛虻山特殊的条件，有很大的优势，加之我的渠道非常优秀非常细致，扩展得非常到位，相信一定能有一番作为。眼下就看品牌了。仅从眼前的情况看，这“牛虻山”品牌运作不错，应该能帮助这三个产品打开市场并立足市场。相信，有了技术和终端的产品，反过来也能帮助品牌的推广。
要是能进入那种良性循环就好了！
想到这里，心头感叹一声。不过想一想娃哈哈打开市场的过程，但想想自己的优势，我却又充满自信。想来，有了充足的资金、有了独特的资源优势、有了足够的渠道优势、再有了品牌力度，不说一定能作得娃哈哈那般大，抢他们一点市场应该不难罢？——不是不难，而是完全可能。想一想，眼下我做的这三个水系列，哪一个不是在抢他们的市场？
对！没鞋穿的不怕穿鞋的！一个字，抢！抢什么？抢市场！
做水是这样，想来做果汁也是这样。以国内的情况为例，目前果汁主要是分两大块，一是综合性果汁，即一个品牌什么果汁都做，以“汇源”为例，苹果汁、橙汁，等等，都做、而且都做得很好。二是专业性果汁，即一个品牌只做一个果，却做深做透。比如“老爹”品牌，这个湘西的果汁生产商专只做猕猴桃，竟然做了果汁、果浆等几种，各有对应的消费群，销路还真是不错。还有一类，却是果汁饮料，比如鲜橙多，比如粒粒橙，比如美源多。这些东东是介于果汁与普通饮料之间的一种新兴饮料，既有一定含量的果汁，但果汗的含量度却又不如纯果汁高。
想一想，我手头的果汁该如何做？
首先，这做果汁我是新力军，直接各它们这些大头硬碰硬，我的实力和品牌号召开力不行。但找法子，找窍门，剑走偏锋。想来，我们那个大山的山果，可是什么都有的，做综合性果汁，肯定搞不过汇源；不搞，却又浪费了，有些可惜。想来想去，这些果有两个共同的特性、却是其他果汁所不具备的：一者，这牛虻山的果，是野果。这个“野”性，是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。二者，这牛虻山的果都是山果。这个“山”性，同样是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。想来，我做果汁，得抓住这两个字做文章！
其次，要底是做综合性果汁、还是做专业性果汁，还是做果汁型饮料，一时间还真不好下手。但以我们那个牛虻山野山果的特性，做专业性果汁怕是有些困难。因为那些野山果虽然品种多，但每一种量都不是很多。因此宜做综合性果汁，做果汁型饮料也可。
就这般，心头这般一转念，思路便来了。当下也不再上网，而是依据自己的思路做一份市场营销和推广方案。整整一个下午便就在自己书房兼卧室里度过。当然，临做得方案的时候，思路又有些变化。因为我记起我们那个大山，有一种野果是最多的，那便是桑椹果！这种野果的产量，怕是占了我们那个大山三分之一强的天下！
我的思路是，以野山桑椹果为突破口，抓住“野”、“山”两个字大力推广，相应能通过这两个特色打开自己的市场，或者说得到一部分人的认同。至于产品，当然首先是做果汁型饮料。按我的想法，我这果汁的新公司主要做两大板块、三大系列产品。一大板块，目的是做“专”。即做专业类的果汁，但产品线比老爹猕猴桃要长一些，即将原来单独成系统的果汁型饮料也并入这一块来。也就是说，我主攻产品是“牛虻山”桑椹果系列，其间又包括两大系列共三大拳头产品：属果汁饮料系列的“桑椹多”果汁饮料；属原装果汁系列的桑椹果浆和桑椹果汁。果汁饮料用稍大型的塑料瓶装，与现在市场风行的“鲜橙多”同样规格；桑椹果浆用稍中型的玻璃瓶装，与现在市场风行的“片片桔”同样规格，因为这能让人们更直观地看清楚瓶里面的“货真价实”；桑椹果汁用两种包装，其一是稍中型的厅罐装，与现在市场风行的“老爹猕猴桃果汁”同样规格，其二却是稍大型的纸盒装，与现在市场风行的“汇源果汁”纸盒包装同样规格。
第二大板块，却是做“广”，即做综合类的果汁。这很符合目前牛虻山所有山果的现状。这一种，只做一个系列，即纯果汁；品类可能还是多，心头稍估计一下便有不下8种。但包装统一为四种规格，大一点的两种，一种是同于“汇源果汁”的纸盒包装，一种是同于“鲜橙多”稍大型的塑料瓶装；小一点的也是两种，一种是同于“康师傅”冰红茶类似的塑料瓶装，一种是同于“老爹猕猴桃果汁”的稍中型厅罐装。
这一点，还只是我那文案中的第一步，也是最初的一步。后期还有两步：第二步是，待到发展到一定规模，品牌也成熟了，便学习英子扩展蔬菜的方法，在全国各地发展水果基地，做普通果汁产业，比如苹果汁、橙汁，等等。这便形成我那规划中水果产业的第二链条：普通果汁。这与第一链条中的野山果汁既有区别、又互相配合，共同推进市场。第三步，便是走出国门，在外国设立水果基地并生产和销售果汁。这一点，却是弓长重工打出国门市场的路子提醒的！
当我敲完最后一个字，又细细地修改了一回，确认无误后，才关了电脑。心理暗想，这事一待明天与大伙商量确定后，便立即投入运营罢。可惜，现在手头的人员不是太够；必要时，不得不从英子的系统中抽调人马了！
这边才完，门却推开了，却是谁都看得出很兴奋的罗妮儿。原来是来叫我吃晚饭的。我应了，跟着她出门奔餐厅而来，心理却又嘀咕开了：她不是说有要事与我商量么？到底是什么事呢？
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（*^__^*）
第一五九章
不过，罗妮儿显然故意在调我的味口，虽然早已瞧着我不时用满是狐疑的眼光看她，但她就是不说，只是与其他个美丽的女孩左谈右说的。当然，也会时不时地拿眼飞我几回。这无疑是火上浇油，恨得我牙齿痒痒，却又实在无法。
好不容易才吃完了晚餐，见罗妮儿丝毫没有与我交底的意思，愤愤的我只得自回房洗抹一回，又仔细过了一回自己刚才作的方案，这才十分轻爽惬意地到得罗妮儿的房中。这小妮子这会儿却不在房里，不过听得里间洗浴房的水声响，不用猜我都知道，这小妮子也在洗澡。我心头一动，回声轻轻把门关上，这才蹑手蹑脚地去推那浴室的门。只是我没防着，才到得门口、正准备推门呢，那门却突然一下子就开了，那罗妮儿正站在门口似笑非笑地看着我！
靠！又掉进了这小妮子早已设计好的陷阱里！
敢情，这小妮子早就算计好了，估摸着我会这个时候进来，故意如此勾引我。只是，这叫勾引么？要知道，眼前的小妮子显然是刚刚洗澡完毕，头发有些湿湿的，身上只用一件浴巾随意地包裹着。我心头一动，猜想里面到底穿没穿衣服。不过，按我的估计，里面八成是一丝不着的！
当然，这只是我的猜想而已。尽管小妮子眼前这媚态看得我蠢蠢欲动，但我却不敢造次。倒不是不敢把眼前这小妮子怎么样，而是现下实在是时间太早，而我是这一向第一次回来、而且稍微有些空闲时间的，保不准别个女孩会来找我，因此我不敢现下立即正法眼前这个女孩，只好一边狠狠地吞唾沫一边尽情地看她一边想要说话，当然是要说我爱你，又或是罗妮儿你太美了，等等。因为眼下我压根儿就不记得我这会儿到她房里来干么了！
只是，这女人太美了，我最终什么也没说出
