爱恨两清清 作者:夜落花寐-第10部分

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　　　　“不错。”我不想多言。
　　　　“送你如何？”
　　　　“不要！”我知道宋建国是一句戏言，但要他真送我，我也定不敢收，人生最怕的就是得人手软，这是一个非常容易致命的事情，随时可变成被人威胁的把柄。我安分的过着我的生活，乖乖的养活自己，不拖累别人就是我最大的满足。
　　　　“哦？”宋建国淡笑着，嘴角扯出一个类似嘲笑的幅度。不信？对，他是该不信。但我又何必让他相信呢，我懒得理会他的自以为是。
　　　　“去哪？”我得赶紧结束这莫名其妙的约会。
　　　　“就到前面的茶馆吧。”没有征求，只有决定和结果。
　　　　我点了一杯雀巢咖啡。轻轻的搅拌着那深卡其色，淡然的抿了一口。我知道宋建国想要我问，但我偏偏不语。是你叫我来？我又何须主动问你什么。我无需在你面前处于被动地位。
　　　　“你觉得淑儿如何？”宋建国还是忍不住了。他倒了一杯上等铁观音，自饮着并不看我。
　　　　“很好。”我还真不太回答这种直白的问句。
　　　　“有多好？”
　　　　“无法形容。”反正配你绰绰有余，我忍住未说。不是怕伤了他，我是不觉得伤他和不伤他对我有什么区别。
　　　　“比你呢？”我有些恼怒他问这种无厘头的问题，好像没有什么目的，只是因为是问题，所以问了。仅仅是为了问问题，并我其他？！我有些看不懂面前这男人，虽然我知道我也没有必要看懂。但他问的我有些往巷子里面越走越窄。
　　　　“没法比，无需比，也不该比。”我随意答。
　　　　宋建国含糊的恩了一声，便不再问了。
　　　　“没什么事，我要回学校了。我还要和我男朋友碰面！”我想赶紧离开，不知道怎么的，和他在一起，我很不安。觉得自己好像一颗棋子，被人操控着。
　　　　“先喝了你杯中的咖啡吧！”宋建国看着我，眼光很深，仿佛在获取什么信息。我三下喝了咖啡，便起身。他跟在我后面，开车送我回了Z大。
　　　　道了声再见，没有多语，而后也没有多余的问题。奇怪的人！
　　　　…
　　　　12。3营销入门
　　　　我周一穿着工作服去了政企客户部报到，于上班时间准确的走入主任办公室。政企客户部主任姓杨，名筏。很平凡的名字，但是他在公司却极其不平凡，他是客户单位的杀手，每次只要他想要搞定的单位，他绝不会放过。而且每次一签就是万元以上的大单。所以也算是一个传奇人物。
　　　　平时只是在公司偶尔碰面，淡淡的打个招呼。这次却让我很认真的审视了他，他坐在办公桌旁，30岁的样子，长的很干净，不胖不瘦，不高不矮，初看上去有一种莫名的亲和力，细察下来就发现他的眼神很犀利，有种捕捉猎物的那种敏捷和锐利。
　　　　“冰凌！”他淡淡的说了一句。
　　　　“第一次搞营销？”
　　　　我点头，平视。
　　　　“有信心吗？”
　　　　我在犹豫该不该激情澎湃的答一句有，可脱口而出的却还是“没有。”
　　　　“呵呵，你还真诚实。不过搞营销最重要的就是热情，一股巨大的热情是营销最需要的，也是你现在最需要的。职位的调动或许让你不满，再者，其实我也难做，毕竟我的地盘不需要菜鸟，也不需要一个要从头学起的人，但现在我必须接受你，然后教导你，这会让我花很多的时间，也就相当于浪费了那么多的时间。竟然到了我这里，你就得帮我把业绩弄上去，我不管你用什么方法，在我这里，过程只是一个名词，结果才是我要看的，数字才是最后证明你自己的唯一凭证！所以，请打消你在财务室安逸的生活方式，并不是你做好那些工作就好，而是你怎么去发掘和开拓你的范围，怎么去发展你的客户群。作为你一个新人，第一个月我不要你接收单位，也不要你搞业务，我也不要求你什么时候上班，什么时候下班，你自己帮我去学，去琢磨，去看别人怎么做。一个月之后，你接手10个单位，到时候就看你的表现！”
　　　　“我是否该去认识下我的同事们。”我看着他，他的话让我觉得很刺耳和充满巨大的压力，这个人表面温和，却让我无形的有压迫感，压在我的心头很重。
　　　　“推销自己是营销入门的基础，这点还要我引导，那么你真会没前景可言！”他盯着我，那黑瞳有威慑的光芒。
　　　　“那我先出去了，杨主任。”我不想在他的目光中屈服，我不想让自己像一个可怜的被他压迫的尘埃要仰视他。我讨厌这种感觉！杨筏，你等着，我会让你刮目相看的！
　　　　



第十三章　职场的悲与喜　

　　　　13。1与子同走
　　　　政企客户部原本总共是二十人，现在因为我的加入变成了二十一位。我必须在一个星期以内和他们混熟，然后想办法向他们学习政策，拜访单位，然后和单位负责人谈判，和最后的协议签订。我出了主任室，并没有直接去政企办公室，据我昨天看的资料，政企有男同事12人，女同事8人，其中有支撑人员一名，是位35岁的中年妇女，大家都叫她赵姐。她是我攻破的关键，因为她手中有权，相当于主任秘书一般。我出去买了饮料和青果，跑到办公室。
　　　　办公室人并不齐，已经有一部分已经出去了，我面对那些用板材隔成小盒子的办公桌，不知道该如何下手。不管了，只好用最笨的方法，我依次在每个人的桌上放了饮料，没人在的就安置放好，有人的就做自我介绍，“你好，我是冰凌，初来乍到，请多指教。”一下子全办公室的人基本上都认识我了，并且还很和善。
　　　　我想我第一步已经成功了。接下来，我走到赵姐的位置。
　　　　“赵姐，我想问下我以后在哪里办公呢？”杨筏他什么也没跟我说，只是给我上了5分钟教育课。现在，我必须什么都靠自己，从头开始。
　　　　“哦，这个，杨主任还没具体给我指示，这样子，现在这边已经满了，我去和杨主任说下看你是否能先和他在一起将就下。”赵姐起身欲帮我去说。
　　　　“不用了，我自己去吧。”我微笑着。“谢谢你，赵姐。还得麻烦您一件事情，能不能麻烦您给我政企这边的最新政策和协议。我想只有您这里才有最全的。您知道，我现在像个无厘头苍蝇一样的，不知道从何下手，所以以后就要麻烦您多指点一下。可以吗？”我装得楚楚可怜，不，事实上，我也确实孤立无助，我必须尽快的找到立脚点，找到捷径，我只有一个月的时间。一个月，说长不长，说短不短。
　　　　“没问题，你现在过来，就属于这里的兵，大家都是兵，理应互相照顾。不要担心的太多，一切也没有像别人说的那么可怕。”赵姐轻轻的拍了我的肩膀，给我鼓励。
　　　　“你等下过来拿，现在去杨主任办公室和他商量下办公地点吧！”
　　　　“好的，谢谢你，赵姐！”
　　　　又得去面对那人，说真的，我还真不想见到他。但是以后或许不仅要见，而且天天要见。
　　　　我轻轻的敲了主任办公室虚掩的门。右手拿了一瓶饮料。
　　　　“进来！”
　　　　我走到他面前，把饮料放在他身侧，看着他在键盘上手指飞扬。过了几分钟，他终于停下来望着我。用余光扫了一下桌上的饮料。
　　　　“杨主任，是这样的，我刚才和赵姐说我办公场所，但是她跟我说那边办公室已经满了。所以我想看您能否帮我安置个地方。”我可没那么笨说能否和您一间办公室，这样显得我逾越不说，对于我自己，也没什么好日子过，最好和别的部门的合一起也好。
　　　　他并不回答，只是提起电话开始拨号码。“喂，后勤吗，是这样子的，我这边需要一套办公桌。对，现在就要。直接放我办公室。谢谢。”
　　　　“以后你就坐我对面。先到沙发上等下吧。”他似乎神情有些柔和了。
　　　　“不了，我先去赵姐那里拿政策和协议，安置好了，我再过来。”我转身出门，昂着头，冰凌，加油！我绝对可以的。
　　　　此后的两天我没有出办公室的门，就记政策和协议，强硬的记，把那些单产品套餐，融合套餐，相关优惠，哪些政策融在一起进行推介，我还问杨筏要了一些案例看，除非上厕所、吃饭和偶尔向旁边办公室的同事请教，我基本上都趴在办公桌上专心读阅。按时上班下班，搞办公室卫生，在他之前赶到，在他之后离开。
　　　　我们很少说话，他似乎也很忙，很少在办公室。赵姐跟我说，政策熟悉就好，要想立即步入正轨，最好的就是旁听，旁看，和实践操作，没有什么要比实践更让你得心应手。其实我也想到了这点。所以我在打杨筏的主意！
　　　　他基本上不做小单，因为这些都给我们同事们去应付了。竟然只做大单，那么只有跟着他学，我才能速度进入角色。他一个月单并不多，每个星期最多一个，因为每个单从谈判到签协议的过程，少则几天，长则两月，同时还要同事的配合和相关的整理。只是我该如何跟他说？！这个男人，性格很怪！但我没得选择，他，一定得做我的启蒙老师！强龙手下无弱虎，跟强者学，绝不会吃亏！
　　　　我泡了杯茶端在杨筏面前。
　　　　“谢谢。”他淡然的，没有看我。
　　　　我站着没动，有些迟疑。
　　　　“有事？”
　　　　“恩。我想看我能否跟着您一起去谈单？”
　　　　“我没空带你，你去找同事带。”杨筏一口回绝。
　　　　“我不给你惹麻烦，带我签一笔单，就一笔！”我请求着。
　　　　“你真想跟我？”
　　　　“恩。”我点头。目光坚定。
　　　　“那好，今天去把政策帮我背的滚熟，整理手机和宽带的协议，集团政策协议、手机钱包协议。然后明天帮我穿的可以多漂亮就多漂亮，但是多点知性和成熟，少点清纯和稚嫩。化淡妆。明天去的是D建工集团，现在下班吧，帮我去准备，别在办公室瞎折腾。”杨筏说完也不在乎我的感受，犹自做他的事去了。
　　　　我背着包包和相关政策，便离开了办公室。
　　　　
　　　　13。2工作疲惫感
　　　　我最近因为太忙碌，所以根本就没有时间和宇昊约会，甚至很少有时间说话。我下班他接了我，我们便径直回了家，然后我就窝在卧室理那些很杂乱和复杂的政策，那一堆的套餐总是很容易搞混，然后让我心情忽然的很烦躁。我急进的心情，或许只有自己才能深刻的体会的了，我的好胜和倔强，只是为了证明自己的价值。我一直以来甘于默然的面对我的生活，一直以来享受安逸，这是我对人生的追求。但竟然这水已经被人扰乱，那么我只好安然的面对，去争取我原本平凡安逸的生活。
　　　　我开始计划明天的政策、协议、穿着甚至发型。要做就做最好。虽然迎接我的是未知的一切，我有些紧张和迷茫的一切。
　　　　我打开D建工集团的营销背景：
　　　　D建工集团去年签的是电信的4M光纤，于本月到期，装了20台电话，顺带在企业布了50个手机号码，做了一个内部通话免费的集团。相关价格和具体政策不明。
　　　　D建工集团通信负责人刘安文，于今年新任职为工程部主任，与电信公司建筑行业经理李微为大学同学。其他相关爱好和处事风格尚且不明。
　　　　竞争对手：电信行业客户经理李微，自电信公司购买联通CDMA以来，反抢了移动10％的政企客户群，是电信的营销神话。
　　　　我闭上眼睛，默记了一遍上面的资料。初看，这是一笔死单，毫无胜算。就算电信给他们的政策不明，但是以电信光纤的高质量，并已经被李微渗入了50个手机号码。一年了，所有的客户都已经开始适应他们的政策和号码，人一旦习惯一个电话，是很不喜欢再去更改的，因为又要通知自己的亲朋好友，不仅对自己不利，对别人也是极大的不便。况且就以李微和刘安文的关系，就算是卖人情，按常理也是会签下的。况且李微还是一个巧舌如花，八面玲珑的美人。杨筏会有胜算吗？我心底是一点把握也没有。唯一可以支撑我最后一点信心的就是杨筏，你闪亮的过去！
　　　　“冰凌，你睡了吗？”是宇昊。
　　　　“进来吧。”
　　　　“还在研究明天的CASE啊。”宇昊过来拿过资料。
　　　　“恩，有些累和绝望。”我苦笑着。
　　　　“不用太担心，这毕竟不是你自己的单，你是去学的，没必要给自己这么大的压力。”宇昊放下文件，温柔的帮我揉肩膀。顿时觉得酸痛不已，一下子感到无比的疲惫，侵入身体的疲惫。
　　　　“放松，然后闭上眼睛。把自己变的很轻很轻”我随着他的语调慢慢的放松，轻轻的，便沉睡过去了。
　　　　
　　　　13。3波折的谈判
　　　　我起了个大早，穿衣打扮，挽头发，整理资料。整整忙了两个小时。
　　　　“好了吗？冰凌。”宇昊在门外叫我。
　　　　“ok。”我提了包包开门。
　　　　“怎么样，宇昊？”我需要一个人进行下初步审核，要不等下到杨筏那里碰了钉子，我只能出局。
　　　　宇昊看着我，眼睛闪着光芒，我今天穿了一件带衣领的红色格子束腰连衣裙，穿了一双同色的凉鞋，戴一款淡紫色月型水晶项链，化了淡蓝色的眼影，很浅，轻扫了一抹腮红，涂亮色唇蜜，长发微挽于脑后，用一小珠钗别着，我想让整个人清雅而知性。
　　　　“怎么样？”见宇昊半天不答，我焦急的又重复了一遍。
　　　　“你去换身衣服，要不把妆卸掉。”宇昊轻声的，握着我的手。
　　　　“怎么？不搭吗？”我急了，这可是整整花了我两个小时，我哪有时间再换。
　　　　“不是，是太抢眼了，我不喜欢。”宇昊搂过我，轻捏我的鼻子。
　　　　我翻了一个偌大的白眼，对着他做了个鬼脸。“拜托，宇昊，你别折磨我了，今天对我真的很重要。你知道的！”
　　　　“走吧，就这一回，下次别穿的这么艳丽。我会有暴力倾向的哦。”
　　　　“好啦好啦，快走吧。”我乐了。
　　　　计划是10点到客户单位，杨筏走进办公室，看了我三眼，便没有多言。
　　　　我埋头看和D建工集团相似的CASE，如果是没有竞争对手的侵入，光谈政策，我现在已经可以定下方案。但是现在不仅要定方案，在定之前，还要说动