游钓天下-第14部分
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值氖虑椋饪墒潜嫔希蛞荒粝氯ィ还苣斡炯际醵喔叱硖逅刂识嗝磁，几分钟之后您就冻挺了，旁边的人也只能干看着，没人敢来救您，因为冰这个玩意，一个地方碎裂了，附近都会有碎裂的危险，谁过来谁掉下去一起完蛋。这些年里北方好几水库都有冰钓的人开着车上冰，结果一车人都掉进冰窟窿的惨剧，所以冰钓第一要点，就是要注意安全，摸不清冰面情况的地方，千万不要随意上冰。
按照洪涛的想法，新店开张之后，今年夏天基本已经过去了，在抓住秋天钓鱼人的同时，还要为冬季的冰钓多做准备，由于冰钓大多使用活饵，所以洪涛的这种饵料能不能适用于冬天的气候，还需要到时候亲自去试一试。
在渔具店装修的这些天里，洪涛一点都没闲着，营业执照已经下来了，名字是“彩鳞商贸有限公司”，第一个名字被占用了，不过这并不影响洪涛的心情，这3个名字都是随意起的，具体叫什么无所谓，只要别太难听就成。
别以为执照下来就完事了，这只不过是万里长征的第一步而已，拿了执照你还得去办理银行的公司户头，然后去请一个兼职的会计来帮你做账，每月的、半年的、年底的报税啦、各种税务报表啦就都靠这位兼职会计帮你弄了，最后，你还得带着会计做的报表，去税务部门登记。
当然了，如果你本身学财会的，那就可以省了这份钱，否则最好还是花几百请个兼职会计吧，要不一不小心报错了或者漏报了税，那你这个公司就会上税务部门的黑名单，然后很可能就会招来税务检查，这个亏洪涛后世里干饭馆的时候吃过。
本来洪涛还嫌人家装修的慢，结果这一套程序跑完，整整2周时间，比装修的还慢。当装修工人把“彩鳞钓鱼”的大字安装在门头上时，洪涛的渔具店终于算是开张了，不过这个开张仪式一点都不热闹，出席开业典礼的加上洪涛自己才8个人，高胖子，山姆夫妇、4个装修工人。。。
虽然人少，但是必要的程序不能省，高胖子送了洪涛一个小财神，虽然洪涛不信这个玩意，但礼物总得收下，于是在洪涛里屋的窗台上，财神爷爷占据了一席之地，每rì还得给它老人家上注香啥的。山姆夫妇送了洪涛一个比较实用的东西，吸尘器，按照博吉斯夫人的话，店里要时刻保持清洁，来的客人才会有好心情。4个装修工人没送啥礼物，本来人家拿了最后一部分工钱就准备走的，但是让洪涛给拦下来了，一起拽到烤肉季的包间里，4个人吃太冷清，8个人正好一桌，凑个热闹。
渔具店是开起来了，可是店里的货架和柜台里空空如也，毛也没一根，所以洪涛并没有急着开门，而是跑到小商品市场去买了一台小型热封机、500个小塑料口袋和好几张标签贴，然后回到家里，把他前些rì子配置的那些鱼饵都找出来，用一个小塑料量杯当量器，一个小口袋里放一量杯配好的饵料，也就3两重。
对于这种特效鱼饵洪涛打算走高端路线，并且坚决不卖原液，也就是泡鱼鳞的那种水，而是要调和好几种颗粒饲料再出售。不直接买鱼鳞水的原因是怕被那些生产鱼饵的公司化验出来具体成分，那样洪涛的发财大计就彻底破产了，一旦被那些大公司知道了具体成分，人家分分钟能用更好、更高档的饵料占领绝大部分市场，任何一个钓鱼人都会选择那些大公司的饵料购买，谁会去买洪涛那种连包装和说明书都没有的山寨货。
至于把那种鱼鳞水和好几种颗粒饲料和在一起，还会不会被化验出来，洪涛心里也没底，反正是难度大了很多，颗粒饲料里的成份就有很多种，这样一掺合，估计谁也搞不清楚到底是那种成份对鱼有那么大的吸引力了吧，就算最终通过长期试验能搞明白，洪涛也能争取来一些时间，至少得把本钱赚回来。
然后就是对鱼饵的定价了，这一小包鱼饵也就3两重，按照市面上比较高档的rì本进口鱼饵如丸九公司的天下无双和荒食系列，一袋250克的价格都在15块钱左右，所以洪涛不打算比这个价格便宜，按照每袋50元出售。
至于有没有人买，那就得看效果了，只要能比别人上鱼多，就不愁人来买。钓鱼人的心理非常有意思，如果大家都在同一个水域中钓鱼，钓获比较多的人就会成为其他人羡慕嫉妒恨的对象，如果你经常钓获比较多，那你就会成为这个一小圈子里的大师，其他钓获不好的人，都会虚心向你求教钓技。
钓鱼的人一般都是不太差钱而且时间比较充裕的人，他们往往并不在乎自己花的钱和钓获的鱼是不是成正比，只在乎自己是不是比别人钓得多，这是一种心理上的满足，所以为了能钓到更多的鱼，有大把钓鱼人去买昂贵的进口鱼饵，更有用茅台酒泡鱼饵的例子。
按照目前běi jīng的人均收入水平，50块钱买一小袋鱼饵，一天都不够用的，是有些贵了，但是洪涛的销售目标并不是这些整rì为了生活而奔波的人，要想挣钱得去挣有钱人的钱。
花了一天的时间，洪涛才装了150袋鱼饵，草鱼50袋、鲤鱼50袋、鲫鱼50袋，这玩意看着简单，光是把那些薄薄的塑料袋搓开，就搓得手指头直疼，然后每个袋子上还得贴上不同颜sè的标签纸，也挺麻烦的。
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第二十四章 外甥高明
第二天天刚亮，洪涛就睡不着了，他用自行车驮着两大口袋还没分装的鱼饵，打算去店里一边看店一边分装去，反正人在家待着，心也早跑到店里去了。到了店里，把柜台和货架又擦了一遍，然后找出两张挂历纸，翻过来在背面用大号油彩笔重重的写上：
“特效鱼饵，包上鱼，无效退款！”这几个大字，再把这两张大字报分别贴到了门口的橱窗上，然后又找出一张挂历纸，接着在背面写使用说明。洪涛的这款鱼饵的使用说明非常简短，就一句话：加水搅拌均与即可使用。另注：海竿爆炸钩可加入10倍重量颗粒饲料或豆饼。不建议与其它商品饵料混合使用。
这张使用说明就贴在柜台后面的货架上，然后洪涛锁上门，并没有拉上卷帘门，就跑到银锭桥吃早点去了。
由于心中老想着渔具店的事情，洪涛连早点都没吃踏实，虽然他意在告诫自己要沉住气，好酒不怕巷子深加巷子黑，但是毕竟这玩意还是第一次出售，好奇心非常重的他还是忍不住急急忙忙的胡乱吃了几口就跑了回来。
结果渔具店门口还真有2人等着呢，不过不是买鱼饵的钓鱼人，而是高胖子和一个瘦瘦小小的年轻人。
“高哥，您这是等我哪？”洪涛一边掏钥匙开门，一边和高胖子打招呼。
“这不是废话吗，我不等你早看报纸喝茶去了，你小子可够黑的啊，50块钱一包，这那是卖货啊，这是抢钱啊！”高胖子提着大肚子晃晃悠悠进到店里，贴在橱窗上的大字报他早看见了。
“嘿，看您说的，我这个可是祖传的啊，您不是没试过啊，我这是瞎话吗？”洪涛一听说他的宝贝鱼饵，不干了。
“还真别说，你哥哥我现在海边上算一号人物了，那帮孙子都不上鱼，哥哥我是一条接一条，看得他们Y的眼都绿了，哈哈哈哈哈。”高胖子对鱼饵很满意，拍着大肚子笑得浑身肥肉乱颤。
“那不结了，咱这玩意管用，配料贵就卖的贵呗，想上鱼就别怕贵是不？”洪涛听到别人夸他的鱼饵，立刻又乐了。
“你爱卖多少钱都成，卖100我都没意见，反正我是不买，不过我可以给你介绍别人来买，记着啊，我带来的人，你看准就下刀，坚决别客气，他们都不是花自己钱，不过有一条，必须上鱼，贵点不怕。”高胖子贼兮兮的说。
他的鱼饵都是洪涛白送给他的，不过胖子做人还算地道，从来不拿鱼饵去走面，每次钓鱼就带一点，用完了就拍屁股走人，谁要都不给。用胖子自己的话说，交情是交情，买卖是买卖，不能拿交情毁人家买卖，咱活得要讲究，不能干那种不是人的事。
“嗨，对了，小明，进来啊。这是你洪大哥，叫人啊，你这孩子。这是高明，我外甥。”高胖子突然想起正事来了，冲门外那个小伙子喊了一声，然后给两个人介绍着。
“亲外甥？”洪涛这些rì子和高胖子混的挺熟，知道他不怕开玩笑。
“滚蛋！我就不能有个瘦点的外甥啊，高明，你就跟着你洪哥好好干，听见没，中午到食堂找我，晚上等我下班了一起走。高明，你给我看着他啊，没事不许出去乱逛，有哪些小混子来找他，你就给撵走，你要不方便，你给我打电话，我来。”高胖子揪着瘦小伙的脖子，往洪涛面前一推。
“得嘞，您放心，我给您看好了他，咱自小在这片长大的，大混子小混子都认识，不用担心。”洪涛看着这个高明脸上的表情，明显就是一个叛逆期的半大小子，你看那个斜楞着眼看人，撇着嘴的找抽摸样，就和当年自己高中时候一模一样。
“那成，我去单位里看看，中午你和高明一起来食堂，我给你办张饭卡，以后你就不用跑回家去吃饭了，我这食堂里饭菜挺不错的，走了啊！”高胖子很满意，至少外甥可以在自己眼前老实待着了，还有个大学生看着，至于能挣多少钱，高胖子连想都没想，只要人不学坏，不给钱都没事。
理是这个理，但是事不能这么做，该给的工资一分都不能少，让胖子欠自己一个人情，只有好处没有坏处，这点小钱不能省。至于该给这个高明多少工资，洪涛早就和高胖子沟通过了，头3个月先给1000，算是试工，然后涨到1200，这个工资在当时已经不算低了，当然是在洪涛这种小私企里。
“高明是吧，我叫洪涛，比你大不了几岁，今后咱俩就在这里一起干了，只要你能踏实下来好好干，我保证你能比你舅舅挣的还多。”洪涛放下手中的活，让高明做到沙发上，打算先和他聊聊。
“我不来也不成啊，我舅舅看着我呢，就您这个小店，能给我开都少钱啊？”高明努力让自己说话客气一点，不过好话从他嘴里出来，都带着粪渣味。
“你还别看不上我这个小店，到时候你就知道了，每个月1000块，怎么样，你老老实实干一个月，就有1000块钱可以出去带女孩子看电影去迪厅了，当然了，你的表现好我还可以给你多加。”洪涛烟来，递给高明一根。
“我。。。我不抽烟。”高明看了一眼烟，又看了看窗外，咬了咬牙。
“我也是从学校里过来的，你就别和我玩这套了好吧，抽烟不算什么学坏，顶多算是不好的习惯而已，你真不抽，红塔山啊。”洪涛最后问了一遍。
“这是你让我抽的啊，我舅舅看见了你得帮我扛着。”高明嗖的一下就把烟接过去了，熟练的叼在嘴上，拿起茶几上的打火机给自己点上。
“在我这里干，抽烟什么的我也不管，但是我有几个小要求，你必须得遵守，第一，你那些朋友什么的，可以来找你，但是不能在我这里停留，明白了没？要是有事可以和我商量，我说成你可以出去，我说不成，咱就别想歪辙了，好不？”洪涛接着提出了自己的要求。
“那我叫你洪老板？”高明也不是那种小混子，他还没到那个地步呢，连不良少年都算不上，顶多算个处在叛逆期不爱学习的玩意。
“叫什么随你，你觉得那个合适就叫那个，现在我来教你第一个工作，过来。”洪涛带着高明来到里间屋。
“看到这些小袋子没？把这个大包里的东西在这些袋子里都装一小杯，这个杯子，没冒尖啊，平了就成，然后一边装一边看着我怎么用机器给袋子封口，学会了告诉我。”指着桌子上的一大包鱼饵，洪涛开始教授高明分装鱼饵的流程。
“就这个啊，我以为多难呢，我试试。”洪涛只封了几个袋子，高明就跃跃yù试起来，这个时期的孩子最缺少的就是肯定，最讨厌的就是批评，这会让他觉得自己非常废物。
“恩，还成，脑瓜子挺聪明，你在这里慢慢装，别急，我去外面盯着。”洪涛只给了他一大袋鲫鱼饵料，也没让他帖标签，所以不用看着他干活，乱不了。
“嘿，小伙子，你们老板在吗？”洪涛在屋外正往货架上摆鱼饵呢，忽听见身后有人问。
“我就是老板，您找我有事？”来人是个中年男子，个头不高，皮肤很黑，穿着一件短汗衫，休闲裤，人字拖，但是说话的语气很流气，总结起来就四个字：人模狗样。
“你就是老板？门口那个字条你贴的？”
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第二十五章 鱼鹰
“恩，您买点试试？”洪涛没在意他那种一百个不忿的口气，笑着对他说。从来人黑黑的皮肤上，他已经看出来，这个主八成也好钓鱼。
“50块钱一包？就这个小袋？你这他妈不是坑人吗？这后海边上住的全是行家，你在这里蒙人也没好果子吃。”中年人没理洪涛，看着货架上的使用说明和价签，嘴里连脏话都带出来了。
“嘿，我叫您一声老哥，咱能别这么说话吗？我也是后海边上长大的，您要觉得值你就买，觉得不值，您进来聊会天我也欢迎。”洪涛马上把笑脸收起来了，不咸不淡的冲着他说。
“你在这边住？我怎么没见过你？”中年人略微迟疑了一下又问。
“铸钟厂。”
“哦，眼生、眼生，不过你这也太黑了，能卖出去吗？你要信哥哥我，我帮你推销推销去，南岸那边钓鱼的我都认识。”中年人一听洪涛的话，估计洪涛还真是附近的住户，也就不敢再诈猫，又换了一副笑脸，开始套近乎。
“这么跟您说吧，我这个鱼饵，钓不上来鱼一分钱不要，同一个钓位，比别人上鱼少我都一分钱不要，兄弟我就有这个把握，要不我敢到后海边上开渔具店？”洪涛心里早就明白了这位是什么人，口气也就没那么客气了，和这种人，你越客气他越上脸。
“得，算我没说，你慢慢卖吧，别到时候埋怨我没提醒你。”中年人看到货架上除了鱼饵也没别的了，摇了摇头，很惋惜的样子慢悠悠�
