游钓天下-第193部分

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　　　　说是谈判，其实就是确定价格和行程，由于这家公司并没有接待过中国客户，所以洪涛他们三人算是奈森公司的贵客了，而且奈森公司也确实把洪涛他们当成了贵客，不仅由经理带着3个职员亲自接待，还为他们的这次非洲之旅单独设计了2份规划，以便更适合亚洲人的口味。
　　　　其实说着好听，什么更适合亚洲人的口味，洪涛只看了一遍，就知道到底是怎么回事儿了。这两份新规划不知道是奈森公司里那位设计出来的，完全就是一种简化版的行程，里面剔除了一部分欧洲客户行程里的项目，连有些大城市的住宿酒店等级也下来了，并且还不包括战列品的标本制作和报关运输部分。
　　　　当然了，行程简化之后，价格也相对的降低了很多，比如他们最便宜的行程原本是2万多美元，现在精简下来之后变成了15000美元，而另一份新行程的报价也就在2万美元出头，唯一的区别就是增加了两三种猎物可打。
　　　　对于奈森公司的这种区别对待，洪涛并没有往什么歧视问题上想，而且从他们接待自己这一行人的态度上看，他们不光不歧视自己，相反还很重视。
　　　　对于这种看起来挺矛盾的现象，洪涛自己也琢磨出了一个大概的原因。由于现在在狩猎市场中绝大部分还都是在做欧洲或者日本的生意，对于中国国内的人到底有多大的消费能力奈森公司恐怕并不是很清楚。
　　　　由于洪涛他们这单生意是通过奥斯丁介绍来的，恐怕当初奥斯丁也没有说清楚，致使奈森公司既想依靠这一单生意打开中国的市场，又怕高昂的费用把这些中国人吓跑，所以就炮制出来这么两份简化版的狩猎行程来。
　　　　“刘叔、胖叔，这两份行程咱们就别看了，没啥意思，都是简化版的，咱们还是在这几份行程里选一个吧，您二位看呢？”洪涛拿着这些行程，仔细的给刘老板和胖老板讲解了一番，然后咨询他们的意见，虽然洪涛也要在这次去非洲的狩猎活动上支出一部分费用，但是花钱的主力还是胖老板和刘老板。
　　　　“这个里面有大象没？”胖老板指着洪涛拿出来的一份行程问，这是3万多美元的行程，在洪涛看来已经不错了，除了大象、雄狮、犀牛等珍稀动物之外基本都包括了。
　　　　“没有。。。。。。”洪涛摇了摇头。
　　　　“那狮子呢？”胖老板又问。
　　　　“也没有。。。。。。”洪涛继续摇头。
　　　　“那。。。那。。。长颈鹿呢？”胖老板有点急了，他脑子装的动物种类有有限，吭叽半天才想起非洲有长颈鹿。
　　　　“这个可以有。。。。。。但是不保证。”洪涛在这份行程的猎物清单上仔细找了找，终于看到了长颈鹿的选项，不过后面还有条件注释。
　　　　“不成、不成，啥都没有去干嘛啊？对了，有没有你说的那个小黑妞啥的，老刘都和我说了，我光是保险套就买了3包，各种牌子的都有。”胖老板有点失望，不过又想起另一个让他魂牵梦绕的事情，表情又精彩起来。（未完待续。。）

三百六十九章　钱不是问题
　　　　“这个好像也没有。。。。。。”洪涛脸都绿了，他小心的看了看旁边的那位律师和奈森公司的员工，还好，对方好像没有懂中文的。
　　　　“那不去，换一个换一个，你说呢刘哥？”胖老板一听没这个，直接急了，回头问刘老板。
　　　　“洪涛，这个是多少钱的？”刘老板一直没表态，此时让胖老板一问，才说出头一句话来。
　　　　“这个33000美元，包括动物标本的制作和报关运输，您看呢？除了大象狮子之外也差不多都有了，我觉得挺合算的。。。。。。”洪涛到底是腰里不硬，他觉得能花十多万去打猎已经就够败家的了。
　　　　“我觉得还不太过瘾啊，你想啊，咱们这一辈子恐怕也就去那么一次了，哦，对了，你还年轻，可是我和你胖叔恐怕没啥机会了，所以要去就得全能打，你问问他们，有没有全能打的行程，没限制的那种，这个不让那个不让的，玩起来也憋气，还有一个事情，去一趟挺不容易的，你问问他们，除了打猎之外，最后把其它的玩意也加上，只要好玩的，咱都玩，不限时间、不限猎获、不限金额，你就照着这个标准去和他们谈。”刘老板不说是不说，一说一大套，连标准都给定下来了。
　　　　“嘿，刘哥，还是你说的明白，就是这个意思，要玩就得全套，要不就不玩。”胖老板对刘老板定下的三不原则投了赞成票。
　　　　“斯蒂芬先生，我们想把非洲好玩的项目都玩一玩，您帮我问问是不是有这种行程。”洪涛琢磨了半天也没好意思直接和奈森公司的人开口，最后不得不向他们请的这位律师求援，反正1000美元都花了，总得让他多干点事情。
　　　　“那么在价格上呢？据我所知，有些项目还是不便宜的，我指得不是打猎。”这位斯蒂芬律师长了一张标准的律师脸。不管是和谁说话都和机器人一样，看不出一点喜怒哀乐，更看不出好恶来。
　　　　“价格不是问题，不过最好能让他们给出一个大概的价格空间。”洪涛本来想说价格不是问题，但是他还是心虚，又补上一句。
　　　　斯蒂芬点了点头，然后非常体贴的叫上了那位奈森女士到了屋外去，几分钟之后，屋子里的几位员工也先后被奈森女士叫走了，洪涛他们三个人在这间会议室里枯坐了快半个小时。斯蒂芬才返了回来，手中又抱着一大堆文件。
　　　　这回的行程真的有点像刘老板所说的三不原则了，除了时间上面不能超过一个月之外，其它基本都包括了，而且在几份合同上还有明显的免责条款，当然不是给洪涛他们免责，而是给奈森公司免责，从这些条款上看，这些项目明显带着一些灰色的意味。虽然上面注明了在当地是合法的，但是在美国恐怕就是违法的了。
　　　　一分钱一分货，这句话一点都不假，这份行程的总价也和内容一样的丰富。每人要支付7万多美元的费用，比奈森公司原本对欧洲客户的行程还要贵出近2万美元。
　　　　“刘叔，这个价格是不是太贵了啊，这要在北京都能买一套两居室了吧！”洪涛看着报价上的一大堆零和后面那个美元的单位有点嘬牙花子。这玩意已经超出了自己的经济承受能力，花个十万八万的他还能一闭眼就忍过去，但是花几十万去疯玩一次。把眼珠子戳瞎喽他也忍不过去。
　　　　“嗯，挺好，我觉得这个挺好，很全面，就是数量上稍微少了点，你问问他们像这个犀牛还有狮子能不能每人来两头？一头没法摆啊，放门左边还是门右边呢？”刘老板还没说话，胖老板的大胖手又伸了过来，指着其中的几条限制条款表示了轻微的异议。
　　　　“我问过了，那些动物每年都是有猎杀指标的，而且就咱们现在的这些名额已经需要好几个猎场才能凑出来，再多就得等明年了，今年的份额都快让咱们包圆了。”洪涛现在担忧的不是猎物数量而是这个钱的数量。
　　　　“那就这样吧，签合同付账！”刘老板没理会洪涛那一张苦脸，直接拍了板儿。
　　　　“刘叔，这个有点太贵了吧，要不你和胖老板去吧，我在美国转一圈也不算白来，这玩意我承受不起啊。”到了这会儿，洪涛也装不下去了，只好实话实说。
　　　　“这叫什么话啊，和你叔我出来玩，哪儿有半途回家的道理啊，你别有负担，这个钱我和你刘叔一人出一半。你等我说完，这个钱不是白给你的，就当是我们雇你当翻译了，出门在外，靠外人靠不住，还得靠自己人才踏实，而且没你张喽，我们也摸不到这个门呢，就这样啊，这个事情以后别再提了，你要再说，咱都不去了，直接回家算了。”胖老板一听洪涛要往回缩，马上一大堆话喷了出来，看来他还真的早就做好这个准备了。
　　　　“洪涛啊，钱这个玩意生不带来死不带去，太多了就没啥意义了，你觉得可能有点多，但是在我们来说并不太多，所以啊你就别费那个脑子了，你胖叔也说了，你也不是白去的，你现在想点到那里怎么玩舒服喽才是正经的，另外你还得帮着咱们惊醒点，别到那儿出点什么事情，把我们老哥俩给扔那里回不来了，这才是真格的，我们的命可不止这点钱啊。”刘老板等胖老板说完，又续上一套话。
　　　　话都说到这儿了，洪涛也没法再退缩，不过想起这几十万来，洪涛还真是肉疼啊，土豪的世界真不是平常人能够弄明白的，咱们花几百上千的请客，人家一请客就是几十万。
　　　　“那我出十万吧，而且还得是人民币。。。。。。”洪涛手里只剩下这么点钱了，原本想着跟他们去非洲疯一把，就算这十万块钱从来没有过，这辈子也算是值了。谁想到到头来这十万块钱都不够自己半个人的。
　　　　“嘿，我说。。。。。。”胖老板一看洪涛还在纠结这个钱的问题，又要急。
　　　　“成，那就十万吧，回北京之后再说。”刘老板更明白洪涛的感受，打断了胖老板的话。
　　　　签合同、付钱，算是一气呵成了。此时洪涛才发现了这两位土豪老板的另一面，他们都有香港几家银行的外币户头，根本就不用人民币换美元这么麻烦，直接划账了事。看来土豪也不是白给的，之所以能成为土豪，那也是因为他们比普通人的心眼要多一些。
　　　　要说这个奈森公司还真是专业，洪涛他们签了合同付了款这还不算完，他们还得在当地接受奈森公司一周的狩猎培训课程，并且最终考核通过才可以继续完成剩下的行程，否则奈森公司不会提供合同上规定的剩余服务，当然这个钱还是要退给客户的。
　　　　培训的课程主要集中在枪械的使用、野外生存的基本常识还有非洲当地一些特殊地区的风俗习惯上。
　　　　奈森公司里面有专门的培训教师，而且不是一个人，基本每个项目都会有一到两位专业人员负责，每天上下午各抽出2个小时上课，所有的上课费用、器材费用都由奈森公司担负。
　　　　通过这几天的学习，洪涛终于算是全面的了解了这种导猎公司的运作模式，也大概清楚了自己到非洲之后会面临一个什么样的情况。
　　　　去非洲打猎一点不像想象中的那么容易，随便拿把枪带个向导就去了，这是一个非常产业化的活动，有一条完整的产业链在运作。（未完待续。。）

三百七十章　准备工作
　　　　首先就是客源问题，这就得靠奈森公司自己去运作了，洪涛对这方面也没啥兴趣，具体怎么运作的也不太清楚，大概意思就是在欧洲各种高档的场所来宣传，比如各种酒会、高尔夫俱乐部、马术俱乐部之类的。
　　　　有了客源之后，你还得有打猎的猎物，这个问题就复杂了，在非洲有很多私人的猎场，这些土地都属于私人性质，但是里面的动物受到当地国家的保护。不过这些国家每年都会允许这些猎场猎杀一部分在自己范围内的猎物，至于名额数量，每个国家规定的都不太一样，但是有一点比较相似，那就是越珍贵的动物猎杀名额就越少，越多的动物猎杀名额就越多。
　　　　鉴于这种规定，这些动物的价格也就呼之欲出了，名额少的动物价格就贵，名额多的动物价格就低，而且由于猎场所处的国家不同，价格也有略微的差别。比如说在莫桑比克或者津巴布韦的私人猎场里狩猎一只成年大象的价格是25000美元左右，而在南非的猎场里就得30000美元以上了。
　　　　这个价格差异和当地的生活水平和消费水平有关，也和猎场的设施和安全性有关，有些欧洲富人宁可多花钱到南非猎场打猎，也不愿意去更原始、更落后、更危险的中部非洲国家去贪图那个便宜。
　　　　有了客源和猎物，这条产业链就有了一头一尾，当像奈森这样的公司接到客户的委托之后，就会根据他们手中所掌握的猎场信息来确定自己手中的猎物来源是否能满足客户的需求。一旦双方可以谈妥，就像洪涛和奈森公司这样，并且签订了代理合同，导猎公司就会安排剩下的行程了。
　　　　前面的这些内容基本与客户关系不大，而剩下的行程安排就会与客户的狩猎活动息息相关了。
　　　　不管如何美化、或者从何种角度看待非洲这块大陆，总的说起来那里大部分地区还是很荒凉、很危险、很神秘的。而导猎公司接待的这些客户非富即贵。为了让这些客户的安全和狩猎活动更安全、更完美，导猎公司采取了一对一的导猎策略，说白了就是每位客户都会单独分配一名导猎员，不管你要不要，合同里是这样规定的。
　　　　有了一对一的导猎员，这个狩猎的队伍还不算完整，除了导猎员之外，狩猎队伍还要有配上3名以上的当地黑人追踪手，他们的任务就是追踪目标猎物的踪迹；一名以上的帮手，他的任务比较复杂。有时候他是挑夫，有时候他是厨师，大概意思就是助手；
　　　　除此之外，每只合法在非洲狩猎的队伍里还得配上一名当地的森林警察，这个也是必须的，另外还得有一到两名司机，这才是一支标准狩猎队伍的全部配置。
　　　　要是从上面说的这个阵容看起来，洪涛觉得这几万美元花得也不算太冤，不管你打得到打不到满意的猎获。至少你能在狩猎这些天里享受一下当贵族的感觉，每天你能带着一大票手下外出四下里耍耍威风什么的，不管是当地人还是当地的猎物，只要对客户有安全上的危险。那些导猎员都会帮你挡下来。
　　　　因为合同里有这方面的规定，如果客户安全得不到保障，那这个买卖也就别做了。当然了，这是有前提的。那就是你必须遵守当地的法律法规，如果是你自己去嘬死，那导猎员也没义务去给你当打手。
　　　　有了狩猎队伍。下面就要说到重点了，那就是打猎的规则。在这一项上奈森公司的培训教师们也是特别强调的，因为这直接关系到客户的收获和狩猎队伍的安全。
　　　　通过这几天的学习，洪涛才明白，原来在非洲打猎远远不是用枪瞄准然后扣扳机这么简单的事情。首先一点就是一定要百发百中，因为在非洲打猎必须得靠打猎者自己射杀猎物，导猎员是不能帮忙的，他们只有在危机情况下才会对失控或者发疯的猎