农二代的幸福生活-第20部分
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李军指着林宇道：这个是林宇，以后准备和我们一起创业，他做变频器，我们还是做我们的程控交换机。
不过林宇以后可能会辛苦点，因为变频器方面的东西只有你一个人懂，而交换机我们四人都会弄。不过如果你确实忙不过来我们也可以帮忙的。大家一起创业讲究的是相互帮助，互惠互利的原则。
林宇点头说：辛苦我不怕，只要能挣到钱就好！我对跑业务不懂，以后你们有这方面的经验可要和我分享啊！几人都说没有问题。
林宇的全新生活即将开始了！
正文 第三十三章：买手机及前期筹备工作
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：34 本章字数：4099
时间来到了二零零二年的春节前夕，林宇在科瑞电子电力变频器厂的辞职日期到期了，林宇到财务室结清了自己工资后，来到车间和公司几个关系好的同事辞别。并再三叮嘱有什么事一定要记得和自己联系。
林宇提着自己的行李就离开了科瑞。看着这个自己工作一年的地方，林宇心底祝福，希望科瑞的情况越来越好吧！
林宇来到大汉的住处，把自己的行李放在了大汉哪里。
大汉笑着说：你娃又辞职了嗦？
林宇点点头说：是啊！为了自己的进步，我不得不辞职啊！
大汉开玩笑的说：辞职也给自己找借口。你对快成辞职专业户了！哈哈哈。。。。。。
林宇笑着说；你不懂！你还是潇洒的上你的班，也许兄弟是辞职去受苦的呢！
大汉笑着说：没事， 我这里你随便住。
林宇感激的说：谢了哈！不过我这次是把东西放你这里一下，然后就回家去过春节去了，春节后我可能和他们合租一套房子住，毕竟住在这里有时候会影响你的性福生活的嘛！
大汉笑着说：说这些干嘛啊？我们这么好的关系，根本就不存在这个问题。随便住。
林宇把行李放好后就和大汉去了通讯一条街，既然自己要开始去跑业务，那么自己的通讯工具肯定是要换成手机的。
两人来到通讯一条街，新款手机看得两人眼花缭乱，不过新款的价格也是很贵的！林宇对手机的要求不高，能通话就行，所以林宇选了款洛基亚的3310，不过还是花了近二千元，林宇心痛得不得了。
大汉感慨的说：你娃舍得哦？我都还舍不得超手机。
林宇苦笑着说：没有办法啊！你不可能让我做张名片上面弄个传呼号在上面吧！就算弄传呼号没问题，但是如果在车上别人打传呼怎么回啊？有舍才有得！管他的哦！让我也洋盘一下撒！
买好了手机就需要买个手机卡了，那个时候的手机费都是双向收费的，移动的除了全球通就是神州行，而全球通是有月租的，而且很贵，但是神州行的却是没有月租的。但是话费贵，每分钟接打电话都是六毛。长途漫游另算！
林宇想着自己才开始肯定没多少人打手机，就准备选个神州行。看着选号卡上的密密麻麻的号码。林宇最终选了个好记的号码尾数是0898的。
结果卖卡的人说，这张卡要卖一百元。因为后面是898，所以就需要一百元的选卡费。
林宇心想自己也算个生意人了，选个898图个吉利。反正买手机多的钱都用了，也不在乎多用这一百元了。就是这次选卡的时候没有选好！让林宇今后对电话费的额度感觉到很头疼。
林宇把手机的事办妥了！
大汉笑着说：要不今天晚上我们把几个要好的同学叫来一起团个年。
林宇说也可以，于是林宇开始用手机打起了电话，最后有空来的人不多，就梁开，坤哥要来。
林宇想了想说：干脆把林晓辉也叫上吧，这样也热闹点。
大汉点点头说：可以啊！
他们几个还是在天储宾馆吃的团年饭。大家相互祝福新年快乐后！很快就吃完了团年饭。
晚上大家在大汉的住处打麻将，这回林宇的运气是很不错的，经常胡牌都是三番。于是大家都恭维林宇道：林老板明年的生意肯定不错。
林宇笑着说：借大家吉言吧！
其实林宇对自己的创业情况心里也没有底，但是林宇相信只要是好的产品。肯定会有人接受的。
第二天林宇回到了老家团年，同样是全家族聚在一起，大家听说林宇春节后要自己和同学一起创业后，都表示了祝福。
特别是林芳和林君更是高兴得不得了，其实大家都希望林宇能够创业成功。这样整个家族走出大山的希望才会更光明。
林宇看着全家族对自己的期望，心底暗暗的发誓，不管多么的艰苦，自己一定要挖到人生的第一桶金！
过完春节后，林宇就来到了天府市，给李军打了个电话，李军说，住的地方已经安排好了，在中海花园，是个一套四的房子，里面现在住了我表哥刘志军和胡建平两个，还空有两个房间，一个月房租是六百元，到时候你们几个分摊就行了。
林宇也觉得不错，就来到大汉哪里拿了自己的行李来到了中海花园，李军和刘玉梅早就在哪里等着林宇。
李军笑着说：欢迎你的加入！有了你公司将会变得更加的强大。
林宇感叹的说：希望如此吧！
李军和刘玉梅带着林宇来到了那个一套四的房子，刘志军和胡建平也在。
两人对林宇说道：欢迎一起同居。
林宇笑道：我也很期待大家一起同居啊！可惜你们是男的，如果你们是女人就好了，这样我们这里也就有家的气氛了。
胡建平笑着说：我们再去贴个合租的广告，上面要求只限女性，也许这样就会有个女人了，我们几个也不会那么寂寞了。
林宇哈哈大笑了起来！放好行李。
刘志军拿出一把钥匙说：这是钥匙，早就给你配好了。
林宇感激的说：谢谢你们了！
李军高兴的说：今天人这么齐，我给吴绍海打个电话，叫他到这边来。今天我们一起吃个开火饭。
大家都同意。吴绍海住的地方离中海花园也不远，不大一会功夫就骑着自行车过来了。几人来到中海花园附近的一个火锅厅吃火锅，拿了两瓶二锅头。
李军笑着说：今天公司的人都在，我们一起吃开火饭，我先说几句，去年公司没赚多少钱，所以今年我们大家需要更加的努力。
而且今年我们又加入了一员得力干将，争取在今年我们公司能上一个新的台阶。这样我们也好买辆车。免得大家去请客户吃饭还骑个自行车去。这样给客户的印象也不好！
吴绍海笑着说：李总，我觉得我们公司是不是还是招个文秘啊！这样我们在外面跑，如果公司有什么事也好有个人接电话，而且报价也可以随时传真过去。给客户的感觉也要好些啊！
李军点点头说：你这个建议不错，明天我问问我们那个兼职会计，看她干不干，如果她不干我们就去招个文秘。
刘玉梅笑了笑说：耶！。。。。。。李总，公司不大都准备养小蜜了吗？
李军叹了口气说：那不是工作需要吗？大家哄堂大笑起来！
李军看着林宇问：你有什么打算？
林宇想了想说：我先去找个产品，然后拿资料，再做名片，打电话，跑市场！
李军点点头说：加油！
林宇笑着说：一定。为了我们的梦想！
大家相互敬酒干完了两瓶二锅头后，林宇就去中海花园把自己的床铺好！准备好好的休息一下。迎接明天的挑战！
第二天上班，林宇来到岷山大厦309，在网上找到了金安变频器公司的电话，打电话到金安公司，金安公司说天府这边有办事处的。叫林宇直接和办事处联系！
林宇给金安的天府办事处打了个电话，接电话的让林宇去办事处面谈。林宇问请了地址后，借了吴绍海的自行车就去了金安办事处了。
金安变频器办事处，在天府市一环路边的一个叫金色海岸的小区。
林宇费了很大的劲才找到金色海岸。按照地址林宇敲响了201的门。开门的是个女孩，请问你找哪位？
林宇笑着说：我打电话联系好的，找你们办事处的主任。那女孩道：您请进，叶主任在里边。
林宇走了进去，看见一个二十七八的男子在哪里抽烟。
那女孩对那男子说：叶主任，找你的。
林宇微笑着说：你好！叶主任，我是瑞特公司的，来找你主要是谈谈你们金安变频器的代理一事。
叶主任笑着说：我叫叶毅，你不用那么客气了，叫我叶毅就行了。关于你说的代理一事，我们公司是有规定的，必须一个月备货十万元以上才有资格成为代理商。
林宇叹了口气说：十万元的备货啊？对我们这种才创业的公司来说是不现实的。有没有其它的途径呢？
叶毅点点头说：有倒是有，可以从这边总代理这里走货，但是价格肯定没有代理的价格好了！
林宇笑着说：那也没办法，我们现在不具备备货的条件。你看这样行吗？你帮我引荐一下你们这边的总代理，尽可能的帮我从总代理哪里争取到一个好的价格。
叶毅笑了笑说：这个当然没问题了，我也希望我们的产品卖的越多越好啊！对了，你了解过我们金安的变频器吗？
林宇点点头说：以前在广州的时候公司用得不少， 没见出什么问题，后来从《变频器世界》上也了解过。
叶毅笑着说：哦，看来你对我们的产品还是比较了解的嘛！
林宇呵呵一笑，一般啦！还得多向你学习啊！
就这样叶毅带着林宇来到了他们的总代理爱讯自控公司，爱讯公司负责变频器这方面的老总叫李志彬，李志彬热情的接待了林宇，并答应给林宇一个好的价格，只不过前期不欠款，现款现货。
林宇当然没问题了，和李志彬握手告辞！
回到办事处，林宇从叶毅哪里拿了厚厚的一摞金安变频器的宣传资料。
回到瑞特公司，林宇找了个做小广告的，印上了瑞特公司的地址电话，然后贴在了金安变频器宣传册的后面。
然后又找了家叫元石工控的公司，元石代理的是银达变频器，也是台湾的，不过元石的老总牛哄哄的说：我们元石是家大公司，从来不欠款，要拿货可以，必须现款现货，价格倒是可以给你优惠。
林宇也没办法，谁叫自己公司没实力呢！
前期的筹备工作就已经完成了，接下来林宇要开始找自己的业务了。必须得努力啊！
正文 第三十四章：业务不好跑及转机
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：34 本章字数：3279
林宇把筹备工作做好后，从天府新华书店买了本蓉都大黄页，开始从黄页上找客户了。因为林宇并不清楚该怎样去跑业务。所以只有从黄页开始。
每天上班的第一件事就是打开黄页，看那些客户可能会用变频器，然后标上重点符号。差不多找够几十个就开始打电话了，重复的电话，你好！我是瑞特科贸公司的，我公司代理变频器，请问贵公司设备动力科的负责人是哪位啊？
林宇每天都是这样，打电话的效果并不好，知道这种产品的公司也非常的少。但是林宇并没有放弃，一个不行就十个，十个不行就百个。但凡是有点机会的，林宇都会标上可能需要的字样，第一个月的日子就是这样过去的，没有一个订单。
林宇第二个月，开始上门拜访有可能需要的潜在客户，林宇就这样盲目的跑着业务，看着公司的其他同事每个月或多或少都有些订单，林宇心里非常的着急。
李军看在眼里说：其实你没必要这么着急的，跑业务不是一两天的事，需要一个长期积累的过程。
听了李军的话林宇开始反思，难道自己跑业务的方式不对，于是林宇换了个思路。
打电话的时候不只是说是变频器，而说是一种节能产品，既有调节电机转速的功能，而且可以减少机械冲击及对电网的冲击。
在这样的思路下打电话效果比以前好多了，而且有些客户表示有兴趣，具体的需要面谈。
林宇对这些客户打了着重符号。接下来就是拜访和详细的洽谈。虽然效果比第一个月好！但是涉及到具体的购买来说还需要一定的周期。林宇很是郁闷啊！
每周末林宇都要大汉哪里去玩，用玩来放松自己，这样才能忘记自己的烦恼。
大汉笑着对林宇说：你也不用急，我知道跑业务不容易，要不然你看为什么那么多公司招人，业务员是最难招的，而且一个好的业务员更不好找。
林宇叹了口气说：这个道理我是知道的，但是现在相当于是我自己创业，不急不行啊！没业绩就是每个月公司拿的八百元我都感觉到不好意思啊！
大汉摇摇头说：还是我们去运动一下吧！这样你的精神就能够放松点了。
林宇点点说：好吧！你安排就是了，反正周末也没事。
大汉叫了杨丽华和李海霞来说：我们还是去溜冰吧！这样的激烈运动对你忘却烦恼有好处。于是四人来到了天府体育场的溜冰场。
林宇主动的对李海霞说，走吧！我们去溜冰，我想好好的放松一下。
在溜冰的过程中李海霞和林宇聊天，我好羡慕你们跑业务的哦！整天在外面跑，可以增长许多的见识。
林宇苦笑说：那是你只看到好的一面，你没看到我现在压力很大吗？
李海霞吃惊的说：怎么了啊？
林宇摇摇头说：业务不好跑啊！业绩也没有，我都快急死了。
李海霞叹了口气说：慢慢来吧！相信自己的能力，我相信你。
林宇很是无奈的说：我也相信自己啊！但是老是不出业绩的话同事们会笑话我啊！
李海霞瘪瘪嘴说：那有什么好笑的啊！任何人做事都需要一个过程的。
林宇呵呵一笑，看来你还懂得挺多的嘛！
李海霞脸红的说：我是听有些客人在宾馆吃饭的时候说的。其实我很希望有像你这样的朋友，可以在外面奋斗。。。。。。
林宇笑着说：我们本来就是朋友啊！
溜冰后林宇觉得心情放松多了！看来自己还需要继续努力啊！相信自己，为了自己的梦�
