农二代的幸福生活-第34部分
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林宇笑着说：现在在天府市一个做技术的工资应该在一千五到两千的样子，你觉得多少合适啊？你可以说出你心目中的想法，大家探讨一下嘛！
蒋林想了想说：如果帮你的话，有一千五百元我也愿意干！
林宇说，这样吧！我提个建议，你看怎样选择，我们公司现有的四人工资都定的一千元，如果给你一千五一个月的话，年终公司就只给你奖金。如果你也和我们一样的话，公司可以给你百分之五的分红。你看看怎么选择吧！当然如果选择分红是有风险的，公司业绩好，肯定是拿得多，但如果公司业绩不好的话，可能还不如一千五加年终奖。
蒋林想了想说，我还是和你们一样吧！这样大家才有奋斗精神！
林宇和蒋林握了我手说，欢迎你加入腾飞的大家庭，期望我们能够一起腾飞起来！
林宇把梁开他们三人叫了过来给蒋林介绍了一番，蒋林和他们打着招呼！当介绍到张萌萌时，林宇笑着说：这位美女是我们的财神张萌萌，你有空可以和她多谈谈心！蒋林的脸一下子就红了！
介绍完后，林宇说，那你把自己的事情处理好了就来上班！至于住宿？我帮你问问吧！费用公司给你出了。
蒋林点点头说：那我就不客气了。
林宇笑了笑，客气什么！以后就是一个团队的人了！
林宇给胡建平打了个电话，问原来自己的那个房间租出去了没有，胡建平说：没有啊！
林宇笑着说：那下午你过来把房租收了吧！我给你介绍个新房客！就这样房子的事也给蒋林落实好了！
蒋林走后，林宇对林晓辉他们说：公司现在的经营太单一了啊！你们有什么好的建议吗？
林晓辉摇摇头说：我对这个行业不熟悉。现在刚把变频器熟悉点，我就没有什么好的建议了。
梁开笑着说：我觉得可以把电控柜做一下。
林宇想了想说：做电控柜虽然是可以，但是我们只能做不需要资质的。因为这需要3C认证之类的。
梁开一拍脑袋说：不然我们把低压电器部分也做起来吧？
林宇笑着说：这个倒是不错，不过我们只能做相对高端点的，如果是低端产品的话，到处都可以买得到。既然你提的建议，你以后就负责低压电器的市场。我觉得金安的低压还是不错的。
你可以和金安办事处低压部的闫兴权交流一下。看看怎么来做这方面的市场！如果做设计院的话，周期又太长，我们现在需要的是短平快的销售方式！
梁开点点头说：那我知道了，我会向闫兴权请教的！
正文 第五十四章：非典时期腾飞艰难
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：37 本章字数：2927
林宇对PLC这个产品不是很了解，所以决定咨询一下金安公司的叶毅。
林宇拿起电话，叶老大，你知道PLC这个产品，那些比较有优势？
叶毅在电话里笑着说：你问对人了，我们公司去年底就推出了PLC，不过却没有在蓉都省推广，前几天我去总公司开会，总公司要求我们今年在这边大力推广。你也知道金安是个集团公司，旗下的产品是比较多的，连伺服控制器和伺服电机都有。
林宇疑问道：那你们这边现在有PLC的代理商了吗？要不给我们腾飞公司代理权吧？
叶毅用征询的口气说：你们愿意备货吗？
林宇想了想说：少量的备货是可以的，但是如果要求一次就十万是不可能的。
叶毅笑着说：公司因为才开始推广PLC，而且PLC的金额没有变频器那么大，所以要求能一次性备两万元的货就可以了。
林宇呵呵一笑说：那我们腾飞公司就把这个PLC的代理权拿到手吧！具体的推广你们办事处还是要多费心哦。因为我们在这方面推广没什么经验。
叶毅笑着说：推广方面我们办事处会尽力的。
林宇说：那我到时候叫林晓辉和你联系，有什么优点，你给他详细介绍一下。
叶毅在电话那边点点头说：没问题！到时候我详细的给他介绍一下！
放下电话林宇对林晓辉说：你去金安公司了解一下PLC的运用范围及怎样推广。到时候我们三个人一人负责一个产品。这样公司的发展可能会更快一些！
林晓辉点了点头说：好！那我下午就过去！学习完，我顺便把资料也拿回来，我好去跑市场！好。。。。。。看到大家都有这样的决心，林宇心里非常的高兴！
蒋林第二天也过来上班了，公司的人员又壮大了，林宇对公司的发展前景更是充满了信心！
然而，好景并不长久！
二零零二年三月份，非典肆意横行！让人们谈非色变，林宇曾经跑了十几个药店都没有买到板蓝根和口罩！整个天府市人心惶惶的。走在大街上如果听见旁边有人咳嗽，就会像被踩了尾巴的猫一样，迅速的跳开！
腾飞公司的五人每天都在办公室待着，林宇更是焦头烂额的！
PLC和低压电器方面的市场一点起色都没有，而林宇这边的销售情况也不怎么样，于总订的产品也还没有交货。办公室还放满了一堆的PLC。
哎。。。。。。林宇深深的叹了口气。掏出一包烟抽了起来说：你们要抽的自己拿。我就放到这里，抽烟可以杀菌。这样免得染上非典。
林晓辉他们连笑的心思都没有了，因为他们也觉得林宇的压力应该很大，现在公司账上所剩的钱已经不是很多了。
抽完了烟，林宇狠狠的把烟头掐灭在烟缸里，抬头说道：你们放心，困难是暂时的，很快就会过去。
你们几个，包括蒋林和张萌萌，全部在公司打电话联系客户。详细的了解他们是否有对我们产品的需求。每天打电话联系的客户都要做好详细的记录。等我回来是我需要看看你们是否做到了。
林晓辉叹了口气说：现在形势这么严峻你还要准备出去啊？
林宇苦笑着说：没事，你们放心吧！我会小心的，你们只需要把自己手上的事做好就行了！
第二天，林宇背着一大包的宣传资料出差去广阳了！
赶车很是麻烦，每到车站时需要测量体温，红外线检测的，挺高档，对着耳朵一扫就知道你是否发热。
林宇来到了广阳市，对广阳的工厂进行地毯式的搜索！每进一个工厂，都需要测量体温和登记来地。林宇并没有觉得麻烦！反而很兴奋！
林宇觉得，这次非典对他来说未尝不是个机会！也许别人都不敢出来跑业务，而自己却在这么严峻的形式下出来，对客户来说，也许会打动他们的心！
理想和现实毕竟是不一样的，现实的残酷并不会因为非常时期而得到改变，林宇跑了几十个厂，得到的都是不需要或者是等消息的情况！
并没有因为这样而沮丧，反而让林宇充满了斗志，几十个厂不行，难道上百个厂还不行吗？
都说读书的时候才有勤能补拙，林宇把勤能补拙用在了跑业务上，就是不知道效果如何啊！
又跑了二三十个厂，效果也不理想，但是林宇却给他们留下了很深刻的印象，都说如果今后有需要，一定优先考虑你们腾飞公司。你在这非常时期，能够下这么大的决心来跑市场，就能看出你是一个很有责任心和敬业精神的人。和这样的人打交道，我们放心。
林宇想，也许这是对自己最好的安慰吧！看着自己手上所剩无几的资料，而且自己也出来十几天了，也不知道公司的情况怎么样？
还是把资料发完就回天府吧！今天林宇跑业务的速度很快，因为这边是一个小型工厂比较集中的地方，林宇想，管他有没有生意，发本资料，留个印象再说吧！
来到一家吹膜厂门口，测量体温后，找到了老板。林宇递上一支玉溪烟和一张名片。那老板看了看说：变频器是个什么样的东西啊？
林宇忙从剩下的几本资料中拿出一本递过去说：这样一种可以调速的节电产品。
那老板惊讶的说：怎么节电啊？
林宇点点头说：他的工作原理是V/F曲线，频率越高，电压越大。而我看你们吹膜所用的调速电机基本在一千转左右，也就是说，电机的工作频率如果用变频器的话大概在30HZ左右，这样输出到电机的电压大概是230V左右，电机的功率计算是P=UI，电压低，而且电流并不会比你用调速电机的电流大，所以节能是肯定的！
那老板笑了笑说：看不出来你还挺专业的呢？我办厂前当过几天电工，大概知道一些。那你看看我这五台吹膜机改造下来大概要花多少钱？
林宇来到那车间看了看说：你这些电机都是18。5KW的，我觉得用起来有些浪费啊！如果用变频器的话15KW就够了。一台15KW的变频器九千元的样子。你这全部改造下来需要四万五千元。
那老板感叹的说：这笔花费还是不小的，这样吧！我还是先改一台吧！你看什么时候可以来安装？
林宇笑着问道：你这里有15KW的普通电机吗？
那老板点点头说：有啊！
林宇笑着说：那你现在就可以换电机了，我马上安排天府的人把货给我发大巴过来。对了，你贵姓啊？
那老板笑了笑，我姓吴。
吴老板，不好意思，你看聊了这么久才知道怎么称呼你！
吴老板摇摇头说：这没什么啊！小伙子，你挺胆大的嘛？好多人门都不敢出呢！
林宇呵呵一笑说：这不是为了生活吗？那吴老板我就安排人发货了哦！
吴老板点了点头。
真是希望在人间啊！林宇觉得老天还是挺眷顾他的！并没有让他这十几天在外面白跑一趟！
难怪总说，机会是留给有准备的人！
正文 第五十五章：难道我这么背
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：37 本章字数：2814
吴老板开始安排工人更换电机，而林宇却直接赶车去了广阳。
在车上，林宇给梁开打电话说：你到爱讯公司拿台15KW的机器，然后打车到车站，给我发到广阳来，我在车站，等着用这台机器。
梁开在电话里说：好！我马上就去。
挂了电话，林宇才想到，自己真是忙晕了头啊！怎么不问问公司的情况怎么样啊？
林宇又拿出手机，拨打了公司的座机，张萌萌接的电话，你好！腾飞公司！
林宇呵呵一笑说：萌萌，我是林宇，公司最近情况怎么样啊？
张萌萌在电话里笑着说：大家看你都出去了，刚开始两天在办公室打电话联系客户。慢慢的他们都客服了对非典的恐惧，都开始在天府周边跑业务了。
林宇疑惑的说：那有没有效果呢？
张萌萌笑了笑，暂时还没有，对了，这么些天你在外面怎么样啊？
林宇哈哈一笑说：能吃，能喝，能睡，我觉得没有任何的问题啊！
张萌萌放心的说：那就好！这么多天你没打电话回公司，大家都挺担心你的！
林宇呵呵一笑，我不打电话回公司，说明我对你们的信任嘛！相信你们自己应该知道怎么做事，所以我根本不用打电话回来啊！
张萌萌担心的说：大家都担心，因为一旦发热就会被隔离的！
放心啦！我会没事的！
挂了电话，在车站等梁开发短信说的那辆大巴车，林宇又给林亮打了个传呼，很快就林亮就回了电话，哥，你在那里啊？
林宇笑着在电话里说：我在广阳啊！你的驾照拿到没有啊？
林亮郁闷的说：没有呢！可能要下个月去了。要不你到我这里来耍一会？
林宇说：还是算了，我有事，今天忙完就回天府去了哦！
林亮慎重的说：那哥你小心点啊！现在非典闹得很严重，我一般都不怎么出门。
林宇笑着说：应该没事的，我出来十几天了，还不是好好的啊！那就这样了，你拿到驾照就给我打电话。
林亮在电话那边说：好的，哥，再见！
取到货后，林宇打车来到吴老板的吹膜厂。电机已经换好了，林宇找来电锤，打了四个孔，装上膨胀螺栓，把变频器挂了上去，很快就接好了线。
林宇找到吴老板说：可以试机了。
吴老板笑着说：机头还要升温，可能需要半小时时间。两人就在办公室聊天。
吴老板笑了笑，广阳的吹膜厂很多，但是规模都不大，而且用电量比较大。所以如果改这台节电效果好的话，我准备把其它几台也改了。真能够达到我心目中期望的数值，我还可以在同行帮你推广。
林宇肯定的说：效果肯定会很好的！你放心吧！对于这种调速电机的改造我们已经做过很多次了，而且他们有的现在连1。5KW的小电机都是改了的。
不知不觉时间就过去了，两人来到车间，林宇操作起变频器来，开到他们平常使用的速度。
吴老板大声说：放料啊！很快薄膜就吹出来了，林宇把机器显示调到电流的地方一看15A，吴老板你看看吧！现在的使用电流是15A而且电压，你看228V，这样算下来肯定是能节电不少的。
吴老板点了点头说：理论上说应该是这样，对了，你们看看膜吹出来是否均匀啊？
工人找来卡尺一量说：比以前还均匀啊！
吴老板疑惑的说：这是怎么回事啊？
林宇笑着说：因为以前调速电机会随着电压的波动而出力不稳定，而采用变频器却不存在这个问题，可以给电机一个转矩补偿，所以生产出来的产品就会比以前要好些！
吴老板感叹的说：真是个神奇的产品啊！一个月后，如果没有什么问题的话，我就全部改了。
林宇高兴的说：那我到时候给你打电话。
好！吴老板高兴的伸出手和林宇握了一下，然后把款付给了林宇。
看着手中这九千元钱，林宇想到，这是自己在这非常时期挣来的，真是不容易啊！看来今后得珍惜每一分钱，也许每一分钱的来历都会有一个故事吧！
林宇收拾起心情来到广阳市汽车站，赶上了回天府的高速大巴！车很快就到天府市车站了，刚一到站，就上来两个带着口罩手持红外线测温器的工作人员，对着车上的每一个人测起了体温，很快就到了最后几�
