惊艳人生-第1部分

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《惊艳人生》
作者：天堂羽
正文
第一章　当当当当
　　　　傍晚的时候，张哲来到了学校最大的一个公告栏前，在这里等生意上门。他不是每天都回来，但每周总有几次。
　　　　他的生意比较特殊，类似收二手货，却又不同，他开的是一个校园当铺。
　　　　典当从南北朝就有了，明朝正式称“当铺”，晋商、徽商把它的做大、做广。到清朝就十分普遍了，乾隆时光北京就当铺六七百家。因为月息往往2、3分，具有高利贷性质，新中国一度禁止，现在当然早合法开放。
　　　　张哲会开当铺，是源于一年前的另辟蹊径。他是东山大学经贸系市场营销专业的学生，和很多人一样，花了不少时间在玩游戏和看小说、泡MM上面，除了一点硬背下来的理论，没学到多少真正的东西。
　　　　为了理论联系实际，有的同学开网店，有的同学周末搞推销，有的在校园里搞直销……到大三的时候，他发现要脱离大家的脚步了，也只能动起来。而不需要太大成本、学生能作的行业，都有人做了，他最后找了个没人搞的——当铺。
　　　　当然，他这是私人当铺，没营业执照、没各种手续、没注册资金，没固定店面。只能是从同学、朋友开始，从小物品开始，然后通过熟人介绍，建立信誉，慢慢向全校学生发展。凭着校园的环境，经过一年来的不断摸索、修正，也已经有一定经验和模式，也累积了信誉和知名度。
　　　　熟人介绍的都会电话约好，慕名的陌生人，要找宿舍、等人也麻烦，所以他对外宣布，傍晚会在这里等，可以直接来找他谈。
　　　　这里傍晚人流很多，张哲也不便正大光明的摆摊，招牌就是他挎的帆布大书包——上面有“当当当”三个大字，那是他的当铺名。
　　　　“当当当？”就在张哲瞄着过往女生的时候，有人过来垂询。
　　　　这情形好像地下党接头时候对暗号，又像是大叔大伯在街头、公园小心询问：靓女，干吗？
　　　　张哲收回眼神，瞄了来人一眼：“嗯，有什么东西要当？”
　　　　“手机。”那是一个不知道大一还是大二的学生，先左右看了一下，然后摸了一个手机。“几乎是全新，高档货！嘿嘿，因为生活费花完了。你看看能当多少……”
　　　　当铺收当品，作价一般不超过原价的一半。赎当时须按协议付利息，期满不赎，即成死当，由当铺处置。事实上，没有不压价的当铺，想要市场价一半是极难的。
　　　　张哲接过手机，这确实是刚刚上市几个月的品牌高端机，也几乎是全新，仔细看了一会儿，是否**、窜货看不出，但可以确定不是高仿记。
　　　　“500块。”
　　　　那个同学差点叫起来，“大哥！市场价五千多！卖二手也能到两、三千吧？你不能给我山寨机的价呀！”
　　　　“不少啦，山寨机100都当不了！”
　　　　“大哥，你怎么不去抢呢？”那同学苦笑，把手机拿了回去：“最低当一千！不能再少了。”
　　　　张哲乜斜了他一眼：“你又不是卖给我，价格低你赎回也容易，保管费还便宜，哥为你着想呢！500，当期半年，保管费30％；三个月20％；一个月10％；一周5％。”
　　　　这是他不断调整的结果，不算月息，直接算保管费；也不按价值高低来，只是按时间来。最长半年是考虑到学期的问题，而最短一周，则是鼓励早点赎回。他不算财大气粗，现金流是很吃紧的。而一周的看似最低，其实比例却是最高的。
　　　　“我……500不够用啊，不用为我着想，当1000吧！我到下个月赎，10％是吧？那你能多赚50呢。”
　　　　张哲不说火眼金睛，但经验也让他略懂看人，又岂会松口？他又继续瞄路过的MM们。
　　　　“800！”那同学咬了咬牙。
　　　　张哲没回应。
　　　　“加一点吧，600好不好！”看他那样子，那同学无奈，又把手机送到了他面前。
　　　　张哲考虑了一下，“好吧……”
　　　　他没接手机，而是从书包里拿出了数码相机，对着手机拍摄了几张相片。又拿出了一份拟好的契约，虽然不正规，也得有个凭据。
　　　　把手机型号填好，让那人自己选当期和签名。
　　　　那人草草的选了一个月，然后签名。从张哲手里接到600块之后，马上低头走人，生怕别人注意。
　　　　按比例收保管费，似乎作价越高越划算。但也有成本风险、以及现金周转的问题。更重要的是，这次的压价，是因为他知道这手机一定是死当！
　　　　这手机不像是那人自己的，不是意外捡的、就是有心偷的，不敢自己用，所以急着变现。拿去外面回收手机的地方，价格只会更低！这些行情他都是了解的，可以比价值低、但要比外面回收高一点。
　　　　第一次发现时，张哲是犹豫的，也担心。对方不来赎，就是贼赃留在他手里了。但这是在校园里，不会有什么高价物品，光靠保管费就算比例高、也赚不到什么钱。流动资金的周转还给他很大压力。摸索下来，他要靠死当物品赚钱！
　　　　到期没钱赎、不想赎的当品，就归他处理。因为抵押价会比二手价值更低，他只要按二手价出手，赚钱都要比保管费多。他拍下物品相片，既避免赎回时有争议，也能在死当时、上传到个人空间相册，明码标价。本校的学生，都可以联系他购买。
　　　　来历不正的基本上死当，但那只是小部分，大部分的死当物品，都是学生们淘汰不要的东西，自己找二手买家麻烦、专业回收开价极低，往往就近当了。淘汰的物品，却不等于废品，比如电子产品，更新换代都很快，有钱又追逐潮流的学生，淘汰的都还是很多人心仪的。
　　　　“看看我这本本能当多少？别太黑我！满意的话，我加点钱，换了C35那台。”很快又有一个过来张哲身边，手里抱着一个笔记本。
　　　　交换，张哲也是做的。还是为了流通，手里积的东西越多，资金周转就越困难。流通得快，也能让更多有需要二手货的同学关注。
　　　　二话不说，张哲蹲下，把本本放腿上就开机查看、检测起来。在了解了性能配置、以及没有硬件问题之后，他开价加300块换编号C35那台。这同学也是看上了那台，要买的话，原有的就成鸡肋了，加300换，他是满意的，两人约定好明天各自带上本本再交换。
　　　　换和买二手，都要提前约定。因为张哲没有货仓，基本上锁在宿舍，本着分散风险和物尽其用，有一些大件、实用的物品，低价租给其他宿舍有需要的同学。名义叫保管费，他却不是保险柜，当铺的物品，当然会榨取价值，只要取当时候，不损坏就行。像电脑、相机、手机之类的，用一段时间，不摔着也不会损坏。
　　　　这一块他的租金是非常便宜的，不是为了收益，一个等于让别人帮他看护，再一个押金又能拿来周转。
　　　　“张哲。”
　　　　带着黑框眼镜的庞帅过来了，这家伙张哲认识，是同一届的学生。来自小康之家，家里给他的生活费，也算充裕，比上不足比下有余。但他经常没钱开伙，原因是他喜欢淘宝！全市形成规模的旧书、旧物市场，他都摸熟了。用他的话说，他是通过看书学习理论知识之后，去实践锻炼，在沙堆里淘金、在垃圾里寻宝，一旦捡漏成功，那就发了！
　　　　沙子也要成本，便宜的买多了也是钱。而且估计有精明的人看出了他的用心，忽悠他高价买一些没有价值的疑似古物。所以庞帅经常提前花光了生活费，以前是借钱度日，张哲的当铺打响名声之后，他就上门做生意了，拿着他“捡漏”来的疑似宝贝，当钱吃饭。
　　　　“帅哥，又淘到宝贝了？”张哲笑着打了一声招呼，他其实是觉得庞帅拿的物品都毫无价值，最初是为了累积信誉、传播名号，但庞帅不坑人，每次准时赎当，让他也乐于接当。
　　　　“嘿嘿……没钱吃饭了，我把这两卷宝典抵押你这里。”庞帅有自知之明，知道自己还是交学费的阶段，也从不避讳常常打眼，但现在来典当，就算没信心，也要说自己的是好东西呀。
　　　　张哲接过他的‘宝典’，一看是两本破旧的竖排老书。民国时印刷的东东，肯定又被人忽悠他出高价买下来的。当然，这‘高价’，也就高到几百块而已，庞帅也没有太多钱来亏。
　　　　“行，还是老样子？”每个人都有自己的想法，张哲不劝他也不打击他，一边那相机拍摄一边问。
　　　　“老样子。”庞帅签了字、选择了当一个月，然后从张哲这里拿到了600块的伙食费。
　　　　在庞帅走后，张哲把两卷书收好书包内，又看了一下新收的那个手机。寻思了一下，拿出自己的手机，拨打了一个号码：“美女，我这有个新手机，保准你满意，你是会收下呢？还是会收下呢？还是会收下呢？”
　　　　美女叫做袁小婉，是低一届的大三女生，一个乐观开朗的美丽女孩。
　　　　流行的东西就容易泛滥，一泛滥也就离恶俗不远了。前些年大家热衷评校花，现在则让很多男生、女生都觉得恶俗。这几年东山大学都没有所谓的校花，不过袁小婉在现今这几届，绝对是数一数二的美女，漂亮又有亲和力，知名度很广、美誉度极高。
　　　　张哲会跟她认识、有她的号码，得益于一次“脸皮薄”。
　　　　（新书会保持一贯轻松、快乐风格基础上，在剧情、人物刻画上求新、求变。或许会有点慢热，但会让喜欢的读者满意。相信您看完30章之后，会喜欢而收藏的；要是30章还无法打动您，请您批评、或者关闭！Ps：新朋友边养肥可以看老书，已300万，绝对够肥）
　　　　＇1537645；《女总裁爱上我》＇
第二章　弄巧成拙
　　　　几个月前，袁小婉经人推荐，想把一个不用的手袋当掉。她是想着不赎了，就当二手卖了，钱也没指望多高。不过姐妹们怕被奸商黑、也为了有讨价还价的空间，给她合计报了一个偏高的二手价。
　　　　张哲并不是见到美女就忘乎所以的人，可袁小婉身边有几个女生作陪，一个人被低一届的MM们环绕，即便看出她不会赎了、价格也不值，这货也觉得不好意思压价，犹豫了一下，便答应了。
　　　　她们已经准备好讨价还价，没想到张哲一点都不‘奸商’、不‘黑心当铺’，这倒让袁小婉不好意思起来。她自己也清楚，这东西男生不可能会买，而女生买包包不是为了装东西，是为了潮流、为了面子、为了那种感觉，即便买个仿冒货，也不会买同校女生不要的二手——被人认出多丢人呀。
　　　　她自己又不打算赎，这等于张哲是亏定了。虽然只是几百块，却也让印象改观的袁小婉，觉着是不是有点损人利己，她也不急、不缺钱，便提出改为寄卖，放张哲那里当死当物品处理，卖出去之后再给她钱。
　　　　能保持男人面子、又不亏钱，还能跟美女保持联系，张哲当然乐于接受。于是在其他女生有点暧昧的目光下，签下代卖契约、并留下了袁小婉的手机。
　　　　事后，其他女生都拿袁小婉打趣，说她是不是看上了张哲，要不怎么对个奸商那么好心。而张哲，在说起这桩生意之后，也被羡慕的同学拱着去追袁小婉，说他要是不追，就把号码贡献给其他兄弟。
　　　　于是，张哲在把手袋图片传上网之后，就时不时的虚构有人问价、看实物后不要之类的理由跟袁小婉打电话联系。再加上几次校园内、食堂里的“偶遇”，两个也熟悉起来，算是朋友了。之后他更热情了，有什么新的死当物品，都跟她联系一下，表示让她、她的朋友优先、优惠购买。
　　　　几个月下来，知道这事的，无论是张哲的同学，还是袁小婉的同学，甚至不相干的人，都一致认为张哲当初是欲擒故纵！什么脸皮薄、不好意思、老实，肯定都是装的。尤其是跟他交易过的‘受害者’，才不信他这个无良奸商不是看人漂亮、想要博好感的策略。
　　　　对于这些，张哲当然毫不在乎，袁小婉也只是笑笑、没有在意。两人之间也只是保持着朋友的关系，对于张哲请吃饭的邀请，也只有在碰上了才没有拒绝，其他邀请看电影、唱歌之类的，都以和同学很多不便为由推辞。
　　　　听到张哲的声音，袁小婉笑了起来：“会收下、会收下？你怎么知道我会收下？你怎么保准我满意？你很了解我吗？”
　　　　“哈！我是学市场营销的，又做生意，当然要先说大话把人吸引过来再说喽。”
　　　　“你倒是实诚呀。”
　　　　“那是！老实、诚信，是大家对我一致的评价。”
　　　　“是——吗？我怎么听很多人都说你是奸商呐？”袁小婉心情不坏，跟他开着玩笑。
　　　　“绝对是羡慕妒忌恨！我多少老客户，多少人帮我推广啊。要说奸商，我得是‘尖商’——以前卖米的商人，每一斗米量平之后，都会加点米弄出一点尖头来，所谓添头，无商不尖就是这么来的。”
　　　　“这是‘奸商’的本源？瞎掰的吧？”
　　　　“不掰了，我还饿着肚子呢，出来请我吃饭好不？给你看看，真的是超级实惠、超级划算的手机。放心，不是我送你，让你买、换购！”
　　　　张哲对她不敢说非常了解，但这一点还是懂的，他很明白当初袁小婉不是对他有意思，只是不想占他便宜才改为代卖，若要送她一个价值几千块的手机，她肯定不回收。
　　　　“唔……”袁小婉考虑了一下，“好吧。我一会儿过去，你还在那里吧？”
　　　　“嗯？你知道我在哪里？你看到我了？”张哲左右看了看。
　　　　“嘿嘿……她们说你这个时候经常在某个地方接客。”
　　　　“……”张哲无语，我在这是‘接客’……你是要来光顾我吗？
　　　　似乎想到了他的囧样，袁小婉开心笑道：“哈哈，十分钟过来！”
　　　　……
　　　　袁小婉并没有让他久等，真的在十分钟内就过来了。当然也没有盛装打扮，只是穿着一套浅粉色的运动装，身边扎了一个马尾就过来了。
　　　　“当当当……张老板！”袁小婉笑嘻嘻的从后面拍了一下张哲的肩膀。
　　　　张哲已经看到她过来了，是故意看向另外一边，此刻‘惊讶’的回头，看着身边的女孩，半晌没有说话。
　　　　“怎么了？不认得了？”袁小婉抬手他在面前晃了晃。