重生之文武双全-第21部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　这俩个新人对于邵云芝的工作安排完成的很好，后来直接导致，杨河专门的开了个小会，让三组的几个，特别是苏阳他们四人，要学着打电话，要抓紧打电话。推销一手房源。
　　想着内部资源网络上的那些客户们，苏阳心里不得不对他们发出同情。电话轰炸又得来一次了。
　　半个多月的时间，苏阳他们四人一个也没有开成单，原本威望最高的苏阳，因为这么长时间没有做出什么成绩，四人之间的微妙气氛又回去了刚来那会儿。
　　刘洋，张伟他们俩个这段时间手头上也多了几个买客，以及租客，似乎对苏阳说话的时候也硬气了很多，心里傲娇了不少。
　　让人生厌。苏阳偶尔甚至有想狠狠打击一番他们的想法。不过最后苏阳还是放弃了。
　　低调的过了这俩个月吧，苏阳就是这样的想法。
　　也是因为没有太大的赚钱的**，所以苏阳是四个人中打电话最不勤快的那个，为此，杨河从开始对自己的重视，到现在对自己已经逐渐的变为‘敌视了’。时不时的就会对苏阳说道俩句。
　　生活如此多煎啊。
　　电话响起来，工作晚起来。
　　时间匆忙而过。转眼又是半个月的时间过去了。苏阳按照平常的工作安排，工作的时候更多是在关注一些新建设楼盘，以及相关政策的信息。
　　八月已经结束了。
　　结束的那一天，也就是八月三十一号晚上，老妈张香也给苏阳打了电话，告诉苏阳他得提前回去，因为学校那边通知了，貌似得提前半个月左右开学，具体原因没有说明。
　　也就是说，苏阳也就半个月时间假期了，不过苏阳最多也就是在这边待到九月八，还得留下一个星期苏阳得做些其他的事情。
　　九月开头第一天。
　　三组的四个新人中，刘洋终于是在九月初的时候一次带看，客户看中的房子，而后很爽快的签约了一个三千的租单。
　　本组这个月的第一单，而上个月的业绩也没有达到二十万这个伟大的业绩，只是达到了十万而已，而且这个十万中还有七万是杨河自己带的一个客户买的一手房所带来的业绩。
　　由此可想，杨河这段时间是有多么的愁的慌，原本就已经有些稀疏的头发似乎更加的稀疏了。
　　刘洋是四人之间第一个开单的缘故，原本应该是非常嘚瑟的一个事情。因为房地产中介行业有着太多的业务员前三月是一单不成的，不说九成，但七八成还是有的，特别是金融危机之后。
　　不过二组的那俩个新人中，那个个头最高的家伙，却是通过打电话打出了一个一手单，得到了五万多的业绩，以及一万元的现金奖。
　　同样也是本月初开单的，彻底的盖过了刘洋的风头。
　　不过虽然刘洋风头被盖过了但因为开单了的缘故，心态发生了变化，接待客户的时候，自信了，也很从容了很多。
　　自身的业务水平虽然不能说达到了老业务员的水平，但因为他也算很努力的学习，所以接待的时候，也是合格的，至少已经挑不出什么毛病了。
　　夜了，店外已经变为了墨色了，店里的电脑不够用，苏阳只好是到店门外去。
　　不过这也是苏阳喜欢的。
　　因为店里待着很可能就会被经理杨河发现，然后让打电话，打电话这个事情，苏阳是真心的不愿意继续做了。这倒不是苏阳害怕打电话，只是苏阳觉得那些电话主们真的是太可怜了，每天被几个，甚至是十几个，几十个电话骚扰，一般人还不得被烦疯了。
　　好人有好报，苏阳才出门没多久，三个看似一家人模样的，一同俩到店外橱窗处，看着橱窗展示的那些房子。父母带着年纪二十来岁的女儿。有客户来了，苏阳还是得主动上前接待的。
　　“您好，看房呢，这里这些房子都是我们店刚刚整理出来的，性价比比较高的房子。”
　　“那这个房子呢？”
　　三人中，妇人开口问道。
　　问一句，答一句或者再多说俩句旁白，其他俩人就是在旁边听着。
　　只是这个时候，一个事情却是让苏阳生气了。
　　。。。。。。。


　第四十章　又不是养不起

　　他们三人本就是一起的，苏阳已经在接待了，按照店里的规矩，那么这个客户就已经是苏阳的了。
　　但这个时候，二组的那个才成功了一单一手的许文杰却也是插足而入。趁着苏阳和妇人聊天的时候，开始和旁边的那个中年人攀谈了起来。
　　向其介绍了一下他才卖出的那个一手楼盘。因为售出过一套，实地去看的，感受的很仔细，所以介绍的时候，倒是比店里一些没去过，或者只是去过一次的老员工都是要强上一些。
　　看上去，中年人和许文杰交流的似乎挺愉快的。询问的也非常多。
　　“这个房子看上去不错啊，在哪里啊，那边交通怎么样？”
　　“在浦区南边，从我们这里做117；8路都可以到，而且那边正在开通地铁站，预计明年初就会开通，交通是非常方便的。所以买下来的话，以后肯定是赚的。”
　　当许文杰说道赚了的时候，中年人却是笑笑。
　　“我再看看吧，哪里还是有点远了。”
　　“老婆，和这个小伙说的怎么样了。”而后却是突然对身边不远的老婆问道。直接忽略掉了许文杰。让许文杰一下就愣住了。苏阳看到中年人转过头来，报以微笑，而中年人回以微笑。
　　“恩，这个小伙子人挺好的，说了绿城里面的一个俩房的，位置，楼层还有房型都很不错，我们要不去看看。”
　　“你喜欢那就去呗，小伙子，什么时候方便看房啊。”
　　“这个我得和卖家联系一下，不骗你，那个房东挺忙的，也不是很好说话，这个房子呢。我甚至感觉那个房东并不是特别诚意的去卖，一般这种房子我们是不会推荐给你们的。但我还是感觉这个房子真的很好，而且这个价格，所以还是觉的你们看看比较好，如果看中了，到时候你们争取一下，我们也帮忙争取一下。
　　“这样啊。”中年人似乎有些怕麻烦了。有些神色为难，但苏阳却是在一旁没有言语，面带微笑，只是等着他们俩人的回复。静静的等待着他们去思考，去决定。
　　“去看看吧，反正也就一个房子，也就那么一会儿时间罢了。小伙子，那个房子具体的到底怎么样，为什么房东不诚意卖啊？”最后妇人却是说道，说道这句的时候还故意看了看苏阳。脸上带着微笑，似乎真的是很喜欢苏阳。
　　“房子刚才也和您说了啊，很好。房东不诚意卖其实也是因为这段时间看房子的人多了。房子好嘛，所以像我这样的业务员一般都会向比较有诚意的客户去看看这个房子。其实之前，也有人看中了。并且报价了。但那段时间房东刚好不在家，说不方便，然后又说不卖了。这段时间呢回来珠海了，又重新挂上了。这是一个有点反复的房东，所以我之前和你们说这个房东不是很准。”因为许文杰的缘故，苏阳这一次却是起了争强好胜之心。
　　“哦，那你尽量安排一下吧，时间安排好了，通知我们，我们俩个都退休了，有时间，住在梅园那边，也挺近的。小伙子，你将你的名片给我一张吧。”妇人这个时候直接下了决定。而后主动向苏阳索要名片。
　　而那边的许文杰在苏阳还没有递出名片的时候，自己已经主动拿出了名片，递给了中年人。
　　“这是我的名片，如果您想看这个一手楼盘的话，可以联系我。”中年人之前一直都是看向苏阳和妇人这边，被许文杰这个举动居然是呆了一会儿，不过随后还是拿过了许文杰的名片。
　　而苏阳的名片则是到了妇人的手中，夫妻俩人各自一人一张名片。不过苏阳的手机上还多了一个号码，妇人的联系号码。
　　一家三人走了之后，许文杰就率先回到了店里，没有和苏阳一句解释。
　　第二天上午，苏阳便带着妇人一家人去看了自己所说的那套房子。
　　而结果是，也不知道是因为苏阳介绍的太好了，还是房子太符合他们的心意了，他们一家子三口居然都看上了这套房子。
　　当时苏阳也看出了三人都是中意了，在里面就准备和那个房东联系。只是却是被苏阳拦住了。
　　“阿姨，叔叔，你们是真的看中这个房子了？”
　　“恩，真的看中了。小苏你还真没骗阿姨啊，这个房子确实是挺好啊。只是这个价格有些高了，小苏啊，你有没有什么办法让这个价格降个五万到十万呢，要是能降下来，我们马上就下决定买下来。”妇人说道。
　　听到她的话，苏阳此刻的心情还是很激动的，因为这代表着这个客户真的是非常的准啊。客户准了，单子成了，不是为了那所带来的业绩，那所带来的钱，而是那所带来的成就感。
　　这一刻苏阳似乎有种感觉，单子如果成了，似乎也不错啊。
　　“阿姨，叔叔，你们这么喜欢，而且都说道这个地步了，一般情况下，我肯定是很乐意促成的，毕竟成了之后，我们也是有提成的，只是这个事情我不能给您保证啊。虽然吧，这段时间是金融危机，房地产方面行情并不是很好，但实际上，我可以保证的说，房子在未来的五年内绝对是涨的，而且是疯涨。”
　　“至于为什么，我只能说是我的专业直觉，而且我相信我自己，如果你从我手头买了这套房子，五年内不涨个百分之五十多，百分之六十什么的。那折的钱我给您补上。”苏阳很大气的说道，因为未来珠海的房价，苏阳可是看过新闻的，这个地段的房价，在13年那会儿都快五万了，几乎是现在的俩倍。而且这个五万还是均价，像之前看的那个好位置，楼层好的，单价铁定是不止五万啊，甚至五万五都是有可能的。似乎苏阳这信心满满的样子也感染了他们。
　　“那好吧，小苏，我呢挺喜欢你，这个事情阿姨就交给你，不管最后结果如何，阿姨都请你吃饭。好孩子，对了，孩子，你有女朋友了嘛？”原本说的挺高兴，苏阳听着也挺高兴，但没想到这个阿姨居然来了最后这么一句。
　　“咳咳，阿姨，我已经有女朋友呢。”
　　“有女朋友了啊。唉。。。可惜了。”说道这里还看了一眼自己的女儿。
　　而那边的叔叔似乎也看不下去自己媳妇做出的这个糊涂事了，狠狠的啦了她一下。
　　随后彼此在绿城门口分别。
　　苏阳一步步走远了，但还是听到了身后的声音。
　　“你这个老太婆，糊涂了是吧，那个小伙子是还不错，但你也不能将女儿搭进去啊。”
　　“我巴不得女儿能搭进去呢，小伙子人多好啊，长的好看，又有礼貌，而且气质也挺好，这样的女婿上哪里找去。啧啧，可惜了，已经有主了，女儿没那个福啊。”
　　“长的好看又不能当饭吃。”
　　“本来就有饭吃，干嘛不能找个好看的。又不是养不起。”
　　“。。。。。。”
　　苏阳在前面已经听不下去了。真是没有想到那个阿姨居然是能喜欢自己到这个地步，让苏阳汗汗颜。
　　脚下也逐渐的加快了脚步。
　　想想昨晚看到的那个女孩的模样。
　　脚下又加快了不少。
　　。。。。。。。


　第四十一章　她也有一个诗字

　　阿姨那么喜欢自己，苏阳对于这个阿姨的事情也是很上心了。
　　后来的时间，虽然这个价格按理说，最好的将双方都带来会议室，然后彼此面对面的谈，这个过程呢，可以更好的促成这个单子成交。
　　而且也可以让客户了解到业务员的辛苦，然后他们给钱的时候也会爽快一些。
　　只不过苏阳对这些不在意，感受到了阿姨对自己的信任之后，苏阳做的也很认真。
　　和那个房东一次俩次，三次的沟通价格方面的事情。
　　但房东对于价格方面的坚持却不动摇。
　　苏阳的不断的和房东的商谈价格，到了后来，杨河也发现了。
　　“苏阳，你不好好的打电话，老和那个房东谈价格干嘛。现在房子是不好卖，但有些房子是很好卖的，你这样老是打电话，什么时候就将这个优质房源给打没了，打其他的电话。”
　　杨河的声音有些大了，此刻全店的人目光几乎都是看向了苏阳这里。
　　邵云芝皱起了绣眉看了一眼苏阳，而后继续自己组别的工作。
　　而马辉，刘洋他们三个此刻一个个的都是板直的腰板在工作着。
　　一直到杨河走了之后，三人的腰板才稍微松了一下。
　　“苏阳，这段时间经理心情不好。业绩没上去，你又这样，唉。。。我为你默哀。”刘洋这个时候却是说道，面带笑容。
　　话是安慰，但实际的看的神情更像是在幸灾乐祸。叹了口气，对于刘洋，苏阳直接就没有搭理。
　　这个月开了一个租单了之后，他俨然一副自己是新人王的姿态，好在这个月才开始俩天而已。而且苏阳也就呆一个多星期就得走了，不然苏阳很怀疑自己会不会忍不住将他给狠狠揍一顿。
　　苏阳还没来得急和杨河解释，杨河已经离开了。
　　但手头的工作让苏阳不能放弃自己之前所做的事情。
　　当天下午四点多，房东终于是被苏阳给说服了，价格愿意让三万，这是底线了，而且保证这个房子是卖的。
　　而后不久，苏阳就和那边阿姨联系了，并再度说明了一下房东那边的事情。
　　阿姨那边说考虑一下，考虑好了会给苏阳打电话答复。
　　这个时间点也是吃晚饭的时候，苏阳买好了晚饭，才开始吃，阿姨那边却是打来了电话。
　　晚上七点左右。店里的三组的那三个老员工们今天都是有带看。最后杨河这个家里也是不得不自己搭进去了，帮帮忙。其他组今天也差不了多少。
　　也是因为双休日的缘故。这个时候一个穿着大裤衩子的男子走了进来。
　　“您好。”刘洋看到客户走进来店里，立刻大声的说道，吸引那个客户的注意力。
　　只是客户只是简单地看了一眼刘洋，而后目光却是在店里扫视了起来。
　　“那个小苏在吗？”客户却没正面回复刘洋，而是问道苏阳。
　　刘洋还没回话，而那边的苏阳已经发现了他。
　　“王哥，您来了。到里