回到现代-第203部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
正文 第四百七十六章意大利军方的来访
更新时间：2009…6…2 14：07：30 本章字数：2290
“华盛顿先生，外面有几位意大利军方的先生找您！”对讲机里传来前台小姐甜美的声音，不过因为不知道会议室里的情况，所以她是向众人中原来地位最高的汤姆。华盛顿报告。
听了前台小姐的话，汤姆。华盛顿也是觉得有些尴尬，连忙笑着问唐云龙请示道：“唐先生，您看……”
“意大利军方……有意思。”知道了来人的身份，唐云龙略一沉吟后大声说道：“我亲自和他们会面，其他人都去忙吧，希望大家同心协力，尽快让公司回到正轨上来。”
见老板这么说了，那些经理自然立刻离开会议室“忙”去了。其实加州枪械陷入困境也就最近这两天的事，要公司恢复到正常的状态并不难。不过唐云龙刚刚成为公司的老板，那些经理可不想给他留下自己无所事事的印象。所以无论有事没事，众人至少在表面上做出一副非常忙碌的样子来。
与这些人相比，汤姆。华盛顿倒是真的有事要做。身为财务总监的他急着要把那张巨额银行本票入帐，所以不能陪唐云龙会见那些意大利人了。不过在离开前汤姆。华盛顿为唐云龙找了一个特别助理，帮助他处理一会和意大利人见面时可能遇到的生意上的问题。在原来属于扎克。林奇的总裁办公室里，唐云龙总算见到了前台小姐口中的意大利军方的代表。这些代表一行五人，其中两个是个穿着便装地老头，另外还有三个则是穿军装的年轻人。五人都有着典型地中海沿岸居民的长象。那三个年轻人在军装的衬托下更是显得英俊不凡。
没想到加州枪械的老板居然换成了一个东方人，意大利人们也是有些惊讶。不过几人很快就把惊讶的表情收了起来，取而代之的是意大利人特有的热情笑容。
那几个年轻军官中有一人是翻译，向唐云龙用英语介绍了几人地身份。他才知道两个穿便装地老头是意大利军方的高层，特别是那个叫布鲁诺。拉齐奥的胖老头，还是意大利陆军的中将，是军方的实力派人物。而那三个年轻人中除了一人是翻译外，其他两人都是军队技术部的高级军官。
当初唐云龙在刚刚偷渡到二十一世纪后。着实花了一点时间学习这个时代地各种常用语言。意大利语也在他地学习范围内。所以对唐云龙来说根本不需要翻译，他操着一口流利的意大利语向对方问起好来。
没想到加州枪械的新老板还能说得这么一口流利的意大利语，那些军方代表也是有惊又喜。二十一世纪地人们有凭借语言来寻找归属感的习惯，所以在这几个意大利人看来，唐云龙和他们在无形中已经亲近了几分。
“各位亲爱的先生，欢迎到加州枪械来作客。”看着这几个意大利军方的代表。唐云龙用熟练的意大利语说道：“不知道本公司有什么可以为各位效劳的么？”
“我们这次来。是想代表意大利军方订购一批武器。”寒喧过后，一个大腹便便的老头看着唐云龙笑眯眯地说道：“意大利军方也希望能和贵公司成为合作伙伴。”
听了刚才那个翻译的介绍，唐云龙知道这老头名叫布鲁诺。拉齐奥，是意大利军方数得着地实权人物之一。从一直由他开口这点来看。唐云龙判断这布鲁诺。拉齐奥应该是对方地的头面人物才对。
“拉齐奥先生，加州枪械非常愿意和意大利军方成为合作伙伴。”看着拉齐奥地大肚子，唐云龙微笑着说道：“被意大利军方选中是我们的荣幸。”
唐云龙的这几句话倒不是完全的客套，任何武器公司都愿意和一**方有生意往来。毕竟在目前的世界局势下，国家的军方无疑是军火商最大的客户。哪怕和一个非洲小国的国防部搭上关系，一年赚个上百万美元总是没有问题的。更何况现在找上加州枪械的是意大利军方，就更令唐云龙感到高兴了。毕竟意大利在世界上的经济实力排名可是在前十位的，他们的政府定单也一定不会是个小数目。
“呵呵。唐先生说话真是客气。”听了唐云龙的话。布鲁诺。拉齐奥笑着说道：“我们这次来，是想和贵公司谈一下订购先进单兵作战系统的事宜。”
听了对方的话。唐云龙不禁也是一愣。美国政府选择的是更加先进的打击力量公司的系统，这一点经过几大媒体的披露，肯定已经是全世界都知道的秘密。既然是这样，为什么意大利人还要放弃更先进的系统不用，反而来找加州枪械呢。
布鲁诺。拉齐奥也是个老得成精的人物，看了唐云龙的反应就知道他在想些什么。他腆着大肚子嘿嘿一笑，然后摊开双手对唐云龙说道：“唐先生，作为未来的合作伙伴，我也不想瞒你什么。我们的确已经前往华盛顿，和五角大楼谈论订购被美国政府看中的那套系统。不过那些美国佬说这套系统过于先进，在十年内是不会出口到其他国家的，所以……”
听布鲁诺。拉齐奥这么一说，唐云龙立刻明白了这些意大利人的打算。他们不是不想买打击力量公司那套更加先进的系统，只是因为美国政府不允许，所以才来找加州枪械退而求其次。意大利军方明显是打算把加州枪械的系统当成过渡装备来使用，等十年之后再订购打击力量更加先进的产品。
有了这样的认识，唐云龙心中也是释然。虽然意大利政府的定单无论在数量和价格上不能与美国政府相比，但对唐云龙来说出售这套系统只是废物利用而已。很快就打定主意要做这笔生意，他低声吩咐特别助理拿来加州枪械设计的“先进单兵作战系统”地资料。交给那些意大利人过目。
那两个技术部的军官拿到了资料，立刻迫不及待地查看起了系统的各项数据。随着他们掌握的数据越多，脸上惊讶的神情也是越发明显。
正文 第四百七十七章讨价还价
更新时间：2009…6…2 14：07：30 本章字数：2356
“唐先生，我不得不承认，贵公司系统的性能真是让我们非常惊讶。”在仔细看完了加州枪械设计的系统后，其中一个叫皮耶罗。桑普多利亚的军官满怀赞叹地说道：“这套系统实在是太先进了，比我们预期地还要好得多！这实在是……”
“咳咳，桑普多利亚中校。你还是集中精力查看唐先生给地资料吧。”没等皮耶罗。桑普多利亚把话说完。布鲁诺。拉齐奥已经打断了他的话。
桑普多利亚是技术军官，在见到了加州枪械给出的系统数据后，激动之余也没想那么多，直接就说出了自己对这套系统的看法。但他这样的行为在经验丰富的布鲁诺。拉齐奥看来，可是谈判中地大忌。
一般来说买方总是会找出货物地各种问题，以此来压低卖方的要价。哪有象这个军官这样。当面称赞别人的东西好的？意大利人本来还想以加州枪械地系统，是美国政府不要的落后产品为借口压低价格，现在被桑普多利亚这么一叹，他们的计划肯定不会象一开始那么顺利了。
早在国内的时候唐云龙就已经得到了加州枪械的系统设计图。对这套系统的性能可说是了如指掌。其实以二十一世纪的标准来看，加州枪械的这套系统不可谓不先进。只不过是因为唐云龙交给打击力量地设计太先进了，才使得加州枪械在竞标中落败地。
换言之如果不是唐云龙横插了一杠子，加州枪械肯定会获得美国政府的定单。连美国政府都看得中地系统，对意大利这样军工技术在二流水平的国家来说，性能自然是好得令人惊叹了。
见布鲁诺。拉齐奥打断属下的称赞，唐云龙只是微微一笑，并没有多说什么。他自然知道这个胖老头的打算。只是对这套系统也是很有信心的。所以唐云龙并没有急着开口，静静地等着对方先说话。
果然。虽然严厉地让属下闭上了嘴巴，但布鲁诺。拉齐奥也从他的反应上知道了加州枪械系统的性能也是出乎意料的好。有了这样的认识他很快就坐不住了，看着唐云龙微笑着说道：“唐先生，虽然贵公司的系统是美国政府放弃的，但性能我们还是勉强觉得合适。但这价格方面嘛……”
“价格我们好商量。”听了对方的话，唐云龙微笑着说道：“首先我想知道意大利军方如果要我们的产品，最低的订购数量会是多少。”
“如果价格合适的话嘛……我们最终的订购量会在二十到二十五万套之间。”知道订购数量也是决定价格的重要因素，布鲁诺。拉齐奥沉吟着说道：“别看订购的数量无法和美国政府相比，但我们是欧洲第一个订购贵公司这套系统的国家。我相信周围的国家在我们意大利的带领下也会订购这套系统，那可非常庞大的定单啊！”
知道对方说得的确没有错，唐云龙微微一笑道：“美国政府在标书上的价格是每套不得超过两万美元，而打击力量公司的报价是每套一万九千三百美元。虽然我们的系统不如他们，但每套一万六千五百美元的价格还是很公道的。”
有了开发程度42％的大脑，唐云龙算帐可是非常快。他早就算出不计研究成本，加州枪械生产一套系统的成本是每套一万四千美元。加上运输成本和其他费用，每套系统有一万四千五百美元就能送到意大利士兵的手中。唐云龙开出的这个价格，虽然比打击力量的便宜了近三千美元一套，但每套系统也有两千美元的利润了。
这主要是因为加州枪械的系统还是比较简单，生产工艺和对材料的要求也不高，所以才会在这么低地报价中还有利润可赚。要是按照唐云龙设计的那套系统的标准的话，一万六千五百美元的价格连成本都不够。
“哦不。唐先生，您这是要了我的命了。”虽然唐云龙的报价已经很低了，但布鲁诺。拉齐奥还是以夸张的口吻说道：“我们意大利可比不上美国，这么高地价格是无法承受地！”
“拉齐奥先生，这个价格已经非常低了。”知道对方这么夸张的表情只是在演戏而已，唐云龙笑着说道：“这个价格可比美国政府的招标价低了许多了。”
“可是贵公司的产品在性能上可比不上美国政府购买的那些系统啊。”没有被唐云龙的话打动，布鲁诺。拉齐奥针锋相对地说道：“要是贵公司系统地性能和美国政府购买地一样好，我们倒也不介意付同样的价格。”“我们在性能上的确有所欠缺。但其实相差得并不如外界想象的那么大。”听对方那系统地性能说事。唐云龙也不甘落后地说道：“而且美国政府的订购数量在两百万套以上，可是贵国订购数量的十倍以上啊。”
“唐先生，我们意大利人办事喜欢干净利落，这样吧你给个底价！”似乎不想再和唐云龙争论下去，布鲁诺。拉齐奥看着他说道：“如果价格合适，我们可以立刻就签合同！”
“拉齐奥先生。我个人做事也不喜欢拖泥带水。”听了对方的话。唐云龙不急不躁地慢慢说道：“既然您这么说了，我就给个底价吧，每套一万五千五百美元！”
“厄……能不能再便宜一点？”虽然唐云龙已经把利润削减到每套只有一千美元的水平，但布鲁诺。拉齐奥似乎还是有些不满意地说道：“我们可是第一个购买贵公司这套系统的国家。多少应该受点优待吧？”
“拉齐奥先生，这已经是最低价格了。”不想再让步了，唐云龙不动声色地说道：“这个价格我们几乎已经没有利润可言，就算贵国一下子订购二十万套，我们连研发费用都赚不回来。”
听唐云龙这么一说，布鲁诺。拉齐奥也知道再想压低价格已经不可能了。不过他亲自来美国采购“先进单兵作战系统”，还有另一个重要的目的，所以很快笑着对唐云龙说道：“唐先生。为了让我们合作成功。在价格上我就不多作计较了。不过我方还有另一个要求，请你一定要答应！”
正文 第四百七十八章特许生产权
更新时间：2009…6…2 14：07：31 本章字数：2275
“拉齐奥先生。您请讲。”看着对方严肃认真地样子，唐云龙礼貌地点头说道：“只要我们加州枪械可以办到，我个人绝对会不遗余力地推动双方地这次合作。”
虽然把每套系统的利润压缩到了一千美元，但如果按照意大利军方订购二十万来计算，加州枪械还是能从中赚取两亿美元地利润。就算扣掉唐云龙花在收购加州枪械上的那六千多万美元，以及今天注资的两千万美元，他还能赚回一亿多美元来。所以唐云龙也是决定，只要对方提出的要求不算太过分，那就答应这个胖老头算了。
“其实是这样子的，在贵公司交付了我们订购的二十万套先进单兵作战系统后，我国希望可以得到这些系统的特许生产权。”一脸严肃地看着唐云龙，布鲁诺。拉齐奥缓缓地说道：“这是协议中必须要有的一条，如果唐先生同意的话，我们可以马上就签合同。”
听布鲁诺。拉齐奥这么一说，唐云龙立刻明白了对方真正的目的，是想知道这套系统的秘密。虽然和打击力量的系统相比，加州枪械的系统处在劣势。但以二十一世纪的标准来看，这套系统也非常先进了。要是意大利能获得生产特许权，不但可以自行满足今后本国的需要，说不定还能出口到其他国家去。在目前美国政府不允许打击力量公司的系统出口的情况的下，这绝对是一条令人眼热的生财之道。
说出了最后一个要求，布鲁诺。拉齐奥紧张地等待唐云龙的回答。在来加州枪械之前他就知道这家公司的经营出了问题，所以才打算用二十万套系统定单，来换取特许生产权。虽然这对加州枪械的利益肯定有所损害。但意大利人希望对方因为急于摆脱眼前地困境而答应这个条件。
然而对唐云龙来说，这个条件根本算不上什么。以加州枪械目前的生产能力，二十万套的系统至少需要两年时间才能完成。就算两年以后特许意大利生产同样的系统，唐云龙也可以对原来的设计稍加改进，让加州枪械生产出性能更先进的单兵作战系统来。那样的话意大利人的产品根本对加州枪械构不成任�
