风流黑客-第115部分
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呛献鞲愀呖萍家彩强梢宰笄摹Ｕ庋Ｎ颐窃谒堑�***里的信誉就会大大的增强，我相信，到我们需要大规模投入的时候，他们会表现得比我们还激进，还要踊跃。
当然了。为了能拉来更多的投资。我们也必须对他们进行大幅度的让利，让凡是和我们合作地资金都能获得良好地支持与回报。因为，我们将来要进行的项目地规模实在是太庞大了，我们要是安照常规的经营方式来做的话，我们是要付出十几年甚至几十年的时间才能真正地屹立在在世界之巅。
而要是有了他们的这些巨额资金帮助的话。只要是运作得当，我们很可能在短短的几年时间内就能彻底地打败微软！重新打造一个全新的数字帝国，构建完全属于我们的技术标准。建立一个由中国人掌控的新网络秩序。”
刘银在兴奋地侃侃而谈，打败微软虽然并不意味着自己就一定会过得非常好，但不可否认这却是他青少年时期的最大梦想。微软在个人用户的操作系统上基本上占据了绝对的垄断地位，要把它的第一宝座抢夺过来。应该说是很多人梦寐以求的事情。不说能赚多少钱的问题。光是那份只属于中国人的荣耀就令刘银感到振奋！
“打败微软！”
夏健默默的在嘴里重复着这几个字，他正是为了这个追求才坚定不移地支持着刘银的每一次决定。在他的心里。这个世界上要是还有人能把微软从世界第一的宝座上拉下来的话，这个天才一样的人就非刘银莫属！
但是，此刻夏健的心里却是非常矛盾的。
因为，公司的股权一旦低价转让之后，带来的后果是非常长远而且非常复杂的。就像是上次和黑鹰合作的事情吧，最终还是要花5000万现金的高昂代价从黑鹰的手里把股份买回来。且不说那次的收购价和黑鹰在保镖公司的投资简直就不成比例，这次转让出去的股份还会这么容易买回了吗？
银龙集团现在是家大业大了呀，随便来个百分之十的股份，再经过几年的时间增值的话，恐怕就算是对方愿意转让手里的股份，自己也没有可能拿得出这么多现金来收购了。而且，现在卖出的股份要是不能够换回非常多的现金的话，那是一件非常不划算的事情。因为，股份总共就是那么多，卖一点可就少一点的呀。
夏健又点燃了一根香烟，狠狠地抽了一口问道：“你打算第一次转让出多少股份？”刘银看见夏健心疼的样子，心中暗笑不已。他探手拿过夏健的香烟，抽出一根给自己点上，坏笑着说：“转让什么股份？银龙集团那些股份都是我们俩的，公司现在正在高速扩张的路途上，凭什么要转让出去？他们出得起我想要的价钱吗？”
“靠！你小子玩我啊？”夏健狠狠地瞪着刘银，一副你不给我解释清楚就没完的架势。
“切！我玩你什么？是你自己会错意而已。我是说要引进一部分的资金，让他们分享我们的经营成果。甚至，我不介意让他们分享我们大部分的利润，但是，我不打算以转让银龙集团股权的方式来进行合作。因为，为了能够完全的独立自主，我们要占据绝对的控股地位，绝不能为了眼前的一点点的利益就放弃我们的自主权力！”
刘银斩钉截铁地说。他的眼睛里含着淡淡地笑意，这个离奇的构思可是化了他不少的时间才想出来的融资方式。他当然想欣赏一下别人猜不透自己心思的样子了。
“那可是你刚才说的，要在公司引入天使投资者，要是没有相应的股权给他们，他们凭什么要投资给我们呀？”夏健被刘银说得有些莫名其妙，但他知道刘银有这种行为的时候，往往是有了重大的奇思妙想。所以，他尽管知道刘银在逗自己玩，还是尽量耐心地向刘银问个明白。
刘银轻轻地朝上方吐出了一个漂亮的烟圈，莫名其妙地问了一句：“兄弟，你说你为什么不喜欢玩游戏？”
“妈的！净问些无聊问题！”
夏健皱了皱眉头，在心里暗骂了一句。但嘴巴上还是老老实实地答道：“我玩得不好，老是输！”
“要是这个游戏规则是你制定的，你还会输吗？”刘银眼睛里的笑意更甚。
“我来制定规则？你是说引入投资的规则由我们单方面来制定？”
夏健马上就明白了刘银的意思，他稍稍想了一下，就随即反问道：“现在做什么事情都是谁的钱多谁就在说话，人家怎么可能让我们单方面制订游戏规则呢？”
“哈哈，既然是没有人做过这个生意，那就让我先来试试吃螃蟹的滋味！”刘银兴奋地笑道。
说到这里他也不再向夏健卖关子了，他凝视着夏健，一字一句地说：“老子要把四方互联里的服务器当楼盘来卖，我卖的是服务器的产权！”
“服务器当楼盘来卖？”
夏健暗自嘟囔了一句，心里似乎有点明白了刘银的意思了，他惊讶地反问道：“你想象发展商卖酒店公寓一样，把服务器的产权卖给投资人。然后，我们负责经营管理，每个月给他们一定的回报？然后，我们收取一定的管理费用？”
刘银开心地笑道：“哈哈！全中！我不但要卖服务器的产权，我还要把四方互联的机柜，机房都按照一定的价值给卖掉！这样做，我们不但可以马上回笼大量的资金，而且还能快速地占领服务器的高端市场。”
第二卷 银龙崛起 第二百一十三章 卑鄙的想法
更新时间：2009…2…23 16：15：42 本章字数：3366
夏健瞠目结舌地说：“靠！这样的馊主意你也想得出来！闹得不好的话，这可算是非法集资的啊。”
“非法个屁！老子又不是在骗钱，我这是实实在在地在做生意！”刘银今天也不知道是不是兴奋过了头，一口一个老子，和他平时一贯的斯文风格大相径庭。
其实，夏健的非法集资也只是随口说说而已，因为，刘银的提议对他是有相当大的诱惑性的。
只要刘银的计划能够完成的话，等于是银龙集团不用出多少钱投资就把四方互联牢牢地控制在自己的手里了，那些无休止的管理费才是公司的利润来源。要是卖得价格稍高一些的话，甚至还有可能会产生一定的盈余。最主要的是这段时间都显得较为紧张的资金链条，会为此而大大的宽松下来，为银龙集团再度进行大规模扩张提供了资金上的保障。
夏健的眼珠子转了转，邪笑道：“把四方互联收购以后，所有的资产都拆零了卖掉产权，但是四方互联的经营权还是牢牢地控制在我们的手上，这个想法确实是非常完美，甚至可以说是有点异想天开。你觉得有人会上我们的当吗？”
刘银不满的斜了夏健一眼，满不在乎地说：“只要是有钱赚的生意，我就不相信没有人愿意投资！咱还是先算一下帐，看看四方互联的盈利前景究竟是不是和我们预先想像的一样。要是和我们预期的那么可观的话，只要我们肯出让大部分的利润，我不相信会没有人肯投资这个项目。”
“嘿嘿，那也是。只要我们可以快速地收回投资，我们银龙集团赚少些钱是没有什么关系的，因为，我们的钱很快就可以投资在第二个四方互联上面，或者，我们干脆就自己投资兴建一个全新的IDC，然后再次向市场转让产权。
乖乖。这样做下去是不得了的呀！我们公司的业务就会像滚雪球似地越滚越大，发展的速度也会越来越快。妈的，你这些鬼点子为什么不早些说出来！”夏健快速地盘算着这个计划成功实行所带来的成果，不禁被那美丽的远景刺激得有些语无伦次了。
刘银诡秘地笑了笑，低声道：“你还别说，我这个创意还真是从非法集资的新闻上抄袭地。只不过别人集资的都是一些垃圾项目，而我们则是要把一些盈利性非常高的项目投向市场罢了。别说废话了，咱们还是抓紧时间讨论一下该这么具体运行这个项目吧。”
银龙集团之所以收购四方互联，就是想把银龙集团的核心技术“鬼影保护神”安装到四方互联旗下的所有服务器上，由于安装了“鬼影保护神”的服务器地安全性能要比没有安装“鬼影保护神”的服务器的安全性能要有极大幅度的提高。
而且，更由于银龙公司在服务器安全领域已经占据了行业的绝对领先地位。能对它形成恶性竞争地对手还没有出现，这种服务器地出租价格将会有着非常大的涨价空间。四方互联原来的经营虽然是不甚理想，但是好歹也是在微利中经营的，它并不是一个亏损连连的服务器租赁公司。
在银龙集团接手经营之后，将对所有地服务器进行改进。这方面所增加的成本其实是非常有限的。因为。银龙集团也只是让公司的技术人员把“鬼影保护神”的程序复制到所有的服务器上，再提供后续地技术管理而已。
所以，这次涨价所带来直接结果地将是经营利润的大幅度提高，可以说提价地部分将会成为公司的纯利润。而且，要是市场上对这种安全性能好的服务器需求巨大的话。所有的闲置空间都将会在短期租赁完毕，就造成该数据中心满负荷使用。满负荷使用的直接后果当然是纯利润增加得更加恐怖了，因为，极少有公司能够将机房的所有资源都出售掉的。一般来说，出售一半的资源所产生的利润已经是非常可观的了。
大幅度提高了企业经营的纯利润，使得刘银要用高回报来吸引投资者的想法成为了可能。因为。他只要把服务器的租赁价格上涨个百分之五六十的话。即使银龙集团从中扣减一部分利润作为管理费用，对产权的投资在三年内收回成本那是一点问题也没有的。这么高回报的项目。当然是很容易吸引到大量的投资者了。
按照刘银的设想，他把所有的服务器按照性能、配置分为A、B、C、D、E、F六个级别，每个级别都有相应的产权销售价格和服务器租赁价格。当然，不管是什么级别的服务器，它的管理费用都不会太低。因为，银龙集团所提供的超安全技术是独家拥有的，市场上并没有相同的竞争者。
由于刘银设计这个方案只是为了日后筹集大量的资金时更加方便，并不是为了让终端用户使用更加便宜的服务器。为了防止那些自用的客户买下服务器的产权，而造成只是缴纳银龙公司的管理费，长期免费使用银龙公司的服务器甚至还能赚钱的后果，他特意将相同型号的服务器分为20台一组来出售产权。那些想要一两台服务器自用的小客户们，只能老老实实地从银龙互联科技有限公司租赁使用。
不过，刘银最终还是取消了他原先想把机房等资产单独出售的打算，他在和夏健讨论之后，觉得还不如像地产商处理小区的中心花园、过道、楼梯等公用场所用的办法：把所有的公共成本分摊到每台服务器上。这样的办法显得更加简单，也便于投资者理解自己所投资的产品。
夏健非常兴奋地和刘银一边计算一边讨论着这个营销方案，仔细的论证着各种可能发生的问题，计算着经营中的各种经营成本。随着他越来越仔细的计算，他的情绪就变得越来越高涨了。他一边拿着签字笔在白纸上计算着，一边眉开眼笑地说：
“呵呵，不得了！就算我们对客户承诺四年回本，只要我们服务器的租赁价格涨价百分之五十，出租率在百分之六十以上，我们自己就可以每年赢利五千万元。要是出租率在百分之九十以上的话，我们每年将赢利二个亿以上！”
“你算漏了一项非常重要的资产，我们第一年所获得的利润没那么多。第一年我们不但很难赚钱，搞不好要亏大本的。”
刘银淡淡地应了一句，他微笑着提醒道：“你别忘了，四方互联现在已经租赁出去了大约百分之三十几的机器，我算了一下，平均还有七八个月年才到期。这部分的资产非常麻烦啊，我们要继续完成他们原先签订的合约，才能够对这部分服务器进行安装”鬼影保护神“，然后执行再新的价格老客户们都转用我们新的服务器，把空出来的旧服务器都进行升级以后，再当成新服务器重新租赁出去。只有大部分老客户都接受我们的安排，我们才有可能会在第一年赚钱。
当然，我们可以对他们使用一些让利促销，使他们更快地接受我们提供的新产品。比如，我们按照他们剩余合同期限的不同，给予不同幅度的优惠措施。让他们不至于大幅度增加使用成本，又能够使用到更加安全的服务器。”
“靠！我还真是算少了最主要的一项！”夏健懊恼地说。他抓了抓头发，就坏笑着说：“问题也不大，对于那批老客户，我们可以提供免费试用新安全服务器两个月的优惠，这些试用的客户我们的技术人员代为将旧服务器上的数据搬迁到新服务器上，我们在本地操作可以实行无缝连接。
我估计，不花钱又不用搬家就能享受到更好的服务，很多人都会乐意做免费尝试的。至于两个月后，要是他还想图省钱要用回那些廉价产品的话，由于他原来使用的服务器已经升级，就让他自己搬到我们为他重新准备的廉价服务器上好了。”
夏健的想法有些卑鄙，因为，只要是一个原始数据比较多的网站，搬家始终是一件比较麻烦事情。银龙公司拥有自己工作人员在机房的便利，要给客户搬家那当然是轻而易举的事情，甚至，只要编写一个自动程序，让程序代为搬家（其实就是直接把数据复制到新的服务器上）也未尝不可。
但是，搬回去要客户自己远程操作的话，就显得比较麻烦了，特别是那些数据量很大的网站，只要在下载和上传的网速上稍微做一下手脚，让他一个星期都搬不完数据也是正常的。要是你怕麻烦的话，你就使用新的产品吧，它比旧产品实在是安全了很多了。价格嘛，也就是贵了百分之五十而已！
刘银无奈地笑了笑，卑鄙的想法总是很自然地出自于夏健的嘴巴里。也难怪当初夏健说他的“下贱”是祖传绝技，看来也真是不简单啊！
第二卷 银龙崛起 第二百一十四章 夏健的主意
更新时间：2009…2…23 16：15：42 本章字
