陌路商途-第140部分
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当听到姚亮向自己和盘托出的时候，周利文心也渐渐放下了，觉得这位小同志应该属于还是可以挽救一下的对象。静静听完姚亮的话，周利文直截了当就问沪海银行除了在口头上的歉意外，还有没有实质性的东西。
“有有！当然有！”姚亮见周利文提出这个问题非但不失望反而很是高兴，周利文这态度表示他还是愿意和自己继续谈，同时也愿意和沪海银行继续深入合作的。只要肯谈，肯诚意合作，出让一些利益作为诚意也是正常，况且姚亮来前已经得到了苏行长的授权。
当即，他就告诉周利文，行里决定对于之前合作收购烂尾楼开发项目，沪海银行会在原来的估价中再下降1000万人民币，同时在开发合作中追加投入1500万，但双方所占的最终利益不作变动。
“2500万，呵呵，看来你们苏行长是下了血本的。”周利文笑笑道，不过他这话里的讽刺意味就是聋子也听得出来。和沪海银行搞收购烂尾楼合作开发，这是周利文着手准备郭氏总部大楼的计划。目前，从房地产市场来看，直接批地建楼的投入成本太高，周利文手上虽然资金充裕，但也不想把这么多钱白白投到这项目中去。
而且，这样建楼的周期也太长，从基建到验收，没有一年半到两年的时间完成不了。周利文对于房地产市场很是了解，当郭涛一开始和他提出这个设想的时候，他就有了自己另外的盘算。
这个盘算也很简单，那就是直接收购烂尾楼进行后续开发。这样操作有几个好处，第一：烂尾楼听起来虽不怎么样，可毕竟是已经造了一半甚至封顶的大楼，只要完成后续建筑工程，就能以很短的时间把大楼建好。第二：同搞地皮开发相比，这样不仅缩短工程工期，还能让周利文在资金周转中得到快速回笼的好处。只要建成验收合格，楼盘就能正式出售，就算卖不出去把几层楼面抵押给银行同样能尽快回笼资金。而第三：也是最关键的一点，那就是烂尾楼的性质有所不同。烂尾楼，顾名思义就是开发商由于缺乏开发资金，在前两年国家对房地产进行调控，银行紧缩银根的政策下导致资金链断绝，从而无法继续承建的楼盘。这样的楼盘目前都是由银行托管或者作为债务抵押处于银行名下的资产。和沪海银行合作，在操作手续中便利许多，而且还能利用合法的坏帐、呆帐和折旧等等名目对楼盘进行重新评估，从而使用仅仅只有原开发资金的70％甚至50％就能从银行拿到手。
正是出于这些原因，周利文才会通过姚亮和沪海银行搞这么一次合作。就如他们现在谈的这个已经差不多快封顶的楼盘来举例吧，这个楼盘按照设计，总投资资金在三亿人民币，前期开发商已经投入了近二亿资金，这二亿资金中开发商占了4700万，而剩余部分全部是从银行贷款的。开发商资金链断了后，这楼盘就成了烂尾楼，原开发商由于根本还不出银行的贷款早就不知道躲哪里去了，而银行作为债务抵押理所当然地就把楼盘给收归银行。
按照程序，目前这个楼盘估价是二亿，开发商向银行借款一亿五千三百万。从资产比例来说银行是没有亏损，可别忘记银行不是造房子的，更不是房地产，银行不可能自己接着把这楼盘继续开发下去。更何况目前房地产市场萧条，每个房地产开发商全是一屁股的债，对于搞开发大家躲都来不及呢，谁还有胆子去接这样的烫手山芋。
银行维持经营和赚钱靠的是吸储和放贷，银行不是贸易公司，更不是搞实业的，只有钱在手银行才能以钱生钱。一个楼盘值再多的钱，但放在那里卖不出去就是垃圾。一进一出，银行每月都得承担巨额的利息损失，这对银行经营是极其得不偿失的。
这幢烂尾楼当然不是属于沪海银行名下，而是属于一家花城的商业银行抵押品。不过银行和银行之间自然有他们的内在渠道，有些银行为了处理债务，尽快收拢资金，会适当的对一些长久无法处理的债务进行转让打包出售。周利文的盯上这个烂尾楼就是打这个主意，虽然周利文没这个渠道，可沪海银行有这个能力啊！所以和姚亮一商量，两人一拍即合，由沪海银行出面以一个内部价格买下了这个债务。
按照之初的约定，二亿的债务按照一亿折算，当然这是沪海银行给予的价格，至于真正他们拿到手是多少周利文就不得而知了。接下来把这烂尾楼全部建完还得继续投入一亿的后续开发资金。而其中周利文总占70％，沪海银行作为参建方总占30％。也就是周利文需要投入一亿四千万，沪海银行投入六千万，就能拿到总值三亿的商务大楼。
这比买卖对周利文来说还是算得过的，沪海银行在其中肯定也赚了不少钱，而且还能借着这个机会把沪海银行开设到花城，把这幢大楼作为花城分行的总部使用。
现在，姚亮告诉周利文，沪海银行为了表示诚意，主动减加和追加投资2500万，这也就是说周利文在其中一进一出就获得了5000万的好处，从某种程度来讲，这个诚意是足够了。
可让姚亮有些惊讶的是，周利文并没有接受这个建议，相反还拒绝了沪海银行的方案。
“周哥，您这是？”姚亮急着连忙追问周利文是不是还不肯原谅他。
周利文摆摆手，笑道：“减价1000万，这个我接受，至于后面的追加1500万就算了，有些便宜可以占，有些便宜最好还是别碰，毕竟大家的比例放在那边，以后万一有人拿这个事说话弄不好就有些麻烦。”
“周哥你绝对放心好了，到时候我们把合约重新修改一下，保证不会有什么手尾。”姚亮觉得周利文也太小心了，在他看来完全没有必要嘛，当即热心地劝道。
可无论姚亮怎么说，周利文始终摇头拒绝。看他的态度如此坚决，姚亮也没办法，只要按照周利文的意思办。
“我还有个要求，如果你们银行能够满足的话。”
“您说您说。”
周利文看看姚亮，笑问道：“我听说你们行正在和汇丰、商业银行还有几家金融投资机构商谈合作融资入股的事？我想问问，如果我也介绍一家香江的金融投资公司加入谈判，在同等条件下能不能合作呢？”
“啊！”
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第253章 喜悦
姚亮走了，和他来一样匆忙。
周利文开出了条件，要求入股沪海银行。这个条件初一提出，就令姚亮惊愕异常，可仔细想想倒也不是不可能，沪海银行本来就是家股份制的商业银行，吸纳融资入股在经营上而言根本就没问题，何况周利文话里说的也很明白，他知道沪海银行目前正和汇丰等几家金融投资机构商谈融资入股的事，如果沪海银行以拒绝外来资金入股为由，这个话在周利文面前是怎么都无法说出口的。
《阿Q正传》里，阿Q同小尼姑说过这么一句话：“和尚摸得，老子就摸不得？”。周利文现在的意思其实和这句话也差不多，你们沪海银行不是有诚意么？那么就让我入股吧，等入了股后大家就是一家人了，以后什么事不也都好商量？
至于周利文所说的介绍一家香江的金融投资公司之说，无论是姚亮还是他后面的苏行长都很清楚，这只不过是托词而已，目的是为了入股手续操作上的方便。当夜赶回沪海的姚亮连夜就找到了苏行长，向他作了详细的汇报，等听完周利文的提议，苏行长许久没有说话，猛抽着烟一支接着一支。
“行长，我觉得这个事可以考虑考虑。”见苏行长迟迟不定，姚亮心急地催促道。
“考虑什么？怎么考虑？我们虽然是商业银行，可这融资入股的事哪里有这么简单！现在三家公司正和我们谈这个事，扩股股本方案已经定了，周老板这时候要是硬插进来这整个全盘计划不就都乱了？要是事情搞砸了，我怎么和全行交代？”
“可是行长，周老板那边万一。”姚亮急道。
苏行长摆摆手，示意他暂时别说话，继续抽着烟苦思苦想。过了许久，他把抽了一半的烟头在烟缸里狠狠掐灭：“这个王八蛋！趁火打劫啊！”
“行长，其实周老板提这个建议的目的也很明确，他是担心行里以后会对支付宝项目的合作再出什么问题。而且这个事对我们来说也不是没有好处的。你想呀，周老板入了股，大家就是一家人了，这支付宝项目还能交给别行去？怎么说银行也有他的股份，这样做不能吧？再说，目前我们搞融资入股主要就是为了募集资金，尽快扩大我们银行规模，只要保证我们本行51％的控股权和经营权，适当地让给他点股份也是可以的，他一个股东说起来也就是一个名头，这股份给谁不是一样都给？和谁合作不是一样都合作？”
姚亮现在的心态摆的很正，这次他算彻底明白了，只有和周利文捆在一起才有自己的前途。周利文提出入股沪海银行，这事倒过来想想对他也不是没有好处的，至少以后周利文作为股东，对他在行里的发展是有利一面。为了促成此事，他费劲心力劝着苏行长。
其实，苏行长也明白姚亮说的这些，只不过他心里有些不爽罢了。本来双方合作，银行是强势的一方，可随着在支付宝项目中当初的失误，主动权现在到了对方手中。而且，对方又利用他行来对沪海银行和他进行施压，甚至又提出了入股的要求。这周利文如果真成了股东，不就和自己平起平坐了？虽然银行的独立股东或入股投资方没有经营权，可从地位而言是和他这个行长相等的，而且在董事会上也手握一票，这不能不让苏行长为之迟疑。
“你能保证周老板介绍的香江金融投资公司在资质上没有问题？”
“这当然！这么大的事，周老板也不会给自己留尾巴吧。”姚亮连忙道，心中同时一喜，他知道苏行长说这话其实已经是松了口，只不过想找个台阶下而已。
微微点点头，苏行长又道：“这样吧，你给他带个话，如果周老板能保证在今后的董事会上对我进行支持，我原则上可以答应他的要求。不过股份的比例行里是有严格规定的，我看就3％吧，股价按照同汇丰的约定来。”
“行行行，我马上和周老板联系。”姚亮心中大喜，有了苏行长这句话，这事终于成了。
3％的股份，看似乎不多，可别忘记这是一家银行的股份。目前，沪海银行的总股本是20亿股，经过这次融资扩股计划，将把股本扩大到26亿股之巨，其中汇丰占8％，商业银行占3％，其它金融投资机构占7％，也就是说，这3％的股份已经和商业银行的股份持平了。
而根据评估和审核，现在沪海银行每股股价为2。49元人民币，3％的股份就要近1。95亿元，这个价格还是很合理的，周利文应该会接受。
当得到姚亮半夜打来的电话，告诉周利文苏行长的决定后，周利文平淡地说了一声知道了，表示接受苏行长的要求，会在之后的董事会中对他进行支持，而且表示对于银行经营他不会插手，但派出代理人是难免的。这也是为了保证他在银行中的股份收益和个人利益。至于接下来的投资入股谈判，他会安排人和沪海银行商谈。
等挂了电话，前一秒还沉得住气的周利文后一秒就乐得嘴都合不拢了。他没想到沪海银行居然这么爽快地就答应了他这个条件，本来他还以为这个事还要整几个来回，双方扯些皮什么的，对此周利文还做好了后续的准备。可谁想到，苏行长当天就答应了这事，而且还给了他3％的股份，这让周利文喜出望外。
3％的股份，在银行整体中虽然只是小股东，可这意义是完全不同的。沪海银行虽说只是一家地方商业银行，但它的潜力并不小，从后世得知，沪海银行在经过几年发展后，其股本巨增了60倍，成为被海外所评估的大陆100家银行中名列前30的大银行。
60倍的投资回报，等于周利文目前只用不到2亿的投资在未来就能获取近120亿的收益。这笔买卖怎么算都能做得过。更何况，成为沪海银行的股东，在金融界的意义也有所不同，这对于周利文之后的商业策略也有极大的帮助。
至于香江的金融投资机构，这个周利文在之前就有成立了一家，也正是靠着它周利文才在股市中获得了巨大回报。这家公司目前依旧还在，而且在周利文安排下作为一家小型投行经营，正好在这次入股沪海银行中能够用得上。
几天后，周利文派庞一山和这家投行的专业人士赶赴沪海，正式和对方商谈投资入股的合作。事情进行的极其顺利，在元旦之前，这次合作就正式签署了，周利文付出近2亿投资取得了沪海银行的3％股份，从而入驻沪海银行，成为这家银行的第四大股东。
搞定股份后，周利文趁热打铁对外宣布，在支付宝项目中继续和沪海银行进行深入合作，同时还拿出了一系列的最新合作方案。其中就有即将就要成立的银联机构合作方案，这次合作将给支付宝的使用带来极大的自由度和操作便利性，另外通过沪海银行的渠道，如今支付宝还能在沪海银行所在地区进行公用事业费用的联网支付，更极大方便了用户。支付宝公司还承诺，随着合作的加深，未来几年里，支付宝还会继续推出一系列更好更便利的项目。
3％股份入手，烂尾楼的项目也开始启动。这个烂尾楼项目可以说是周利文的房地产公司真正进行楼盘开发的第一个项目，虽然这个楼盘只是开发后续的一半，但对于目前开发经验还不是很充足的房地产公司而言，恰好也是给他们练练手。
烂尾楼哦，现在应该叫郭氏企业大厦项目了，这个项目的确定最高兴的不是周利文，而是郭涛。郭淘主动请缨，在这个项目中挂了个
