陌路商途-第153部分
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场，从消费潜力和市场来看，远比东南亚地区庞大得多。毕竟，东南亚地区的消费水平不高，作为低档手机倾销是个不错的选择，可对于高档手机，尤其是目前的智能手机而言，除去几个比较富裕的国家和地区外，恐怕市场销售的持久度并不乐观。
目前周利文选择东南亚地区作为迈向国际市场的第一步，这也是他目前公司实力和渠道所限制的无奈选择。周利文的崛起太快了，快得有些让人眼花缭乱。Orz公司虽然蒸蒸日上，但毕竟底涵不足，现在除了和思科有限度的合作外，也就是刚刚拿下了斯高帕。而且这两家公司虽然在美国都属于IT业有名的公司，尤其是前者的思科更是IT业的巨头，但别忘记他们的主要业务和电信营运并没多少关系，周利文想从他们方面借力一时间也不太可能。
至于TCL，从一开始，TCL的创业就限制了它发展的局限性。作为生产普通电话机的企业，TCL走的就是中低档路线，而且为了销量和企业发展，只能通过东南亚或者东欧这些地区进行开拓国际市场。要知道欧洲可是有赫赫有名的西门子，普通电话机和西门子比较起来TCL丝毫没有优势，而在东南亚这些地方就不同，以价格取胜，TCL做的还算不错。所以在借用TCL的海外渠道时，周利文也只能从目前掌握的渠道入手。
在沪海的周利文虽然没有直接参与花城的商谈，但每天都在关注Orz同法国电信的谈判进展。经过几天的初步接触，施雯一方很快就摸清了廖远成的底，开始真刀真枪提出了合作议案。
但对周利文这方来说，同法国电信的合作虽然非常有诱惑力，但对方提出的合作议案是Orz公司根本就无法接受的。根据廖远成发给周利文的邮件中，法国电信所提出的合作议案中，不仅要求Orz公司以极其优惠的条件把欧洲市场的授权全部交由法国电信，甚至还要求Orz公司在智能手机设计和专利方面对法国电信进行开放。而他们所付出的代价仅仅是答应Orz公司能够快速地打入欧洲市场，并在法国电信的帮助下竖立起Orz的国际品牌。
这样的条件，别说是周利文了，就连廖远成也不可能答应。双方僵持不下，一连讨论了几天都没进展。廖远成向周利文作了汇报后，周利文经过慎重考虑，让廖远成暂停和地方的谈判，以表明自己这方的强硬态度。
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第273章 庐山面目
谈判暂时停止，也许是法国电信根本就没想到周利文方面会来这么一手，等了几天后见Orz公司一点都没恢复谈判的想法，忍不住就向廖远成提出继续谈判的请求。这一回，根据周利文的指示，廖远成直截了当地告诉他们，由于法国电信的开价实在太高，远远超过了Orz公司的预期，廖远成得到的授权根本就不可能签署这种协议，如果法国电信不在这些条件上让步的的，接下来再谈估计也谈不出花样。
Orz方面的态度非常强硬，法国电信考虑了下后向总公司协调，商量后最终决定作出一些让步，比如说在欧洲市场授权的条件上进行放宽，稍稍提高了Orz公司的比例。至于智能手机设计和专利方面，可以考虑以支付部门费用的方式向法国电信开放，不过这个费用具体是多少，还需双方细谈。
另外，法国电信方面这些天的谈判下来也发现廖远成仅仅是公司高管，并非真正做主的人，所以他们提出再接下来的洽谈中，希望能够由Orz公司的CEO或者董事长这样的人物参加，双方直接面对面的进行细节的商讨。要不然这样无谓的商谈再这样下去只能浪费大家的时间和精力。
当得到廖远成的汇报后，周利文不由得哭笑不得。从实际上，这样的谈判周利文出现是理所当然的，可因为施雯的原因，才使得周利文从一开始就没露面。如果现在再露面的话，双方是不是会尴尬，或者说施雯会对周利文突然出现有什么想法或者不满，这都会影响到同对方的合作。假如周利文面对的不是施雯，而是一个男同学的话，他或许不会在意。可女人有时候想法会和男人完全不同，周利文也不敢保证施雯知道真相后会是什么样的反应。
可事到如今，他再不出面恐怕也是不行了。这个项目对于周利文还是异常看重的，如果能和对方取得合作，周利文的企业就将真正迈出由国内到国际的坚实一步。为此，周利文仔细考虑了下，还是决定亲自出马，亲自会一会这位老同学。
同花城那边联系了下，周利文把双方正式会面的时间放在了后天。第二天，周利文就飞往花城，抵达后先同参与谈判的廖远成等人碰了个头，做了一下明天商谈前的准备。
第二天一早，周利文提前来到公司，在自己办公室处理些工作，九点刚过，就有秘书通知他法国电信的代表已经到了。
“Elyse，这家公司的老板究竟是什么人？”法国电信的三位代表被请进会议室后，趁着对方主要人员还未到来的时候轻声交谈着，三人中年龄最大的是贝特朗先生，他是法国电信技术部门的工程师，作为技术专家负责这次商谈的技术细节。而另一位年轻人是法国电信在亚太采购处的主管迪奥，他主要负责的是商业细节。至于施雯，也就是他们口中的Elyse，她是总部的代表，同样也是这次商谈的全权负责人。
施雯微微摇了摇头，自从在同学聚会上看见Orz刚刚上市的智能手机时，作为行业人士她很是惊讶国内居然有一家自己从未听说过，而且又拥有如此新颖技术、产品的手机制造商。要知道法国电信目前在全世界电信排名是前十位之内的，其营运业务几乎遍布全球，可Orz的智能手机不仅从造型和功能令她惊叹，同时也让她对这家公司兴起了浓厚兴趣。
虽然向曹艳打听了下Orz公司的信息，但由于曹艳在移动公司的位置并不高，而且又加上周利文从一开始就刻意隐瞒Orz公司的股份结构。从国内消费者来看，Orz公司似乎是一家外资企业，也似乎是一家合资企业，而在国外同样也是如此，再加上多方面的交叉换股、控股的一系列财务手段，要摸清楚Orz公司的底细并非那么容易。
利用在中国采购处的关系，聚会第二天施雯就拿到了Orz最新上市的两款手机，等东西到手后，她一方面把样品快速发往法国总部，另一方面请来正在日本出差的技术工程师贝特朗先生，让他以专业的眼光来判断Orz的智能手机在市场的潜力。
法国总部的回复稍缓，贝特朗先生抵达沪海后当看见摆在他面前的两款智能手机时候先是一惊，接着就兴趣十足地摆弄了起来。仅仅半小时不到，他就非常果断的赞叹这的确是好手机，而且从设计理念来看，这家公司不仅拥有强大的技术能力，甚至还对智能手机的发展做好了预设，他认为随着电子产品的日新月异，智能手机必然会大行其道，而Orz公司在所有人都未注视的情况下，已经走在了先列。
接下来，贝特朗先生利用设备对智能手机进行测试，测试结果同样令他兴奋。正如他所想象的那样，Orz公司制造出智能手机绝对不是一时的灵感，而是有着深谋远虑和长远计划的。别的不说，仅仅以硬件和软件这方面来看，硬件方面无论是芯片的双核结构还是照相机的嵌入使用，再加上思科订制的操作系统，使得这些方面不仅完美结合起来，同样也留下了极大的升级换代的空间。
更让他重视的是这款手机所使用的操作系统是开放式的，目前市场中大多还是普通2G手机，而彩屏手机、拍照手机、彩信手机在市场上才刚刚开始出现，但Orz公司不仅在技术上全面超越了这些手机制造商，甚至把手机作为一种类似于电脑差不多的设备为它编写了独特的操作系统。这是一个大创举，同样也是智能手机中智能二字的关键之处。
贝特朗先生主要研究方向是通讯电子，但他对于电脑方面也有所涉及，他果断地判断出，Orz公司雄心勃勃，智能手机的推出代表了他们在手机业务方面的远大战略。而且开放式的系统又能使得智能手机在今后的应用领域抢占先机。作为全球最大的个人电脑软件公司，微软的成功关键就是开放，兼容机的出现，造就了一大批个人电脑公司，而苹果公司抱着它们封闭的系统最终在个人电脑竞争中败退下来。这些都是历史的教训，对此，他立即写了份针对Orz智能手机的报告发往总部，强烈要求法国电信总部抓住这个机会，取得欧洲甚至南美洲和其它国家地区的营运商代理权。
施雯的建议，再加上贝特朗先生的详细技术报告，使一开始并没对这件是太过关注的法国电信总部起了兴趣。而过了没多久，诺基亚针对它们新一代智能手机的推广发布会正式召开后，法国电信这才彻底下了决心，要求立即展开对Orz公司的谈判，并把负责这次谈判的主导权授权给了正在中国施雯，还要求亚太方面全力配合。
得到授权后，施雯已经通过渠道了解到了Orz公司的情况。但由于周利文隐藏的过深，再加上他几乎从不抛头露面，施雯并不知道这家公司的老板居然就是曾经和她搭乘同一电梯，而且坐在一起聊天笑谈的老同学。
施雯手中的资料只显示，Orz公司的股份结构错综复杂，其中既有中国沪海科学院方面的股权，也有一些独立股东的股权，甚至还包括美国斯高帕公司的股权在内。除此之外，还有两家香港公司的股权，再加上两家离岸公司的股权。而查到这些后，施雯就再也查不出来了，但她相信，那些香港公司或者是离岸公司都是Orz公司的真正老板所控制这家公司的一些财务手段，可至于这个老板究竟是什么人，是男的还是女的，是中国人还是外国人，这些都是一个迷团。
而今天，这个迷团终究揭开，准时来到Orz公司，施雯和她的助手们一方面耐心等待着谈判正式开始，另一方面也带着好奇和期盼亲眼瞧一瞧这家公司的真正话事人。想到这，施雯甚至感觉到有了些紧张，因为这些日子的谈判让她感受到了不小的压力，事情的进展并不如她原先预料的那么顺利，相反对方对一些重要方面几乎是寸步不让。
时间很快就到了，九点三十分，Orz公司的谈判人员进入会议室。先进来的是Orz的总办秘书，她是担任会议记录员工作，之前的会议她每次都会参加，施雯这边对这个坐在一边从来不发声，用纸和笔记录会议纪要备案的小姑娘并不陌生。紧接着进来的是Orz国际部的经理，随后是廖远成，在廖远成之后是律师顾问庞一山。这些人大家相互打了多次交道，很是熟悉。而当最后一个人走进会议室的时候，法国方面顿时就知道来的将是从来没有出现过的Orz公司的那位神秘老板。
在周利文步入会场之前一秒，施雯还在暗暗猜测着她今天所要见的人究竟是什么人，可当周利文的身影真正出现在她的面前时候，施雯先是一愣，紧接着就不可思议地瞪大了眼睛，就连涂着口红的嘴也情不自禁地张开成了个O型。
第274章 哭笑不得的变数
周利文的出现让施雯大吃一惊，她甚至差一点儿站起身就要喊对方的名字。还好，理智终究控制住了冲动，短暂的惊愕之余施雯瞬间就恢复了平静，而这时候廖远成也用流利的英语为法国电信的代表们介绍周利文的身份。
三人中，贝特朗先生是土生土长的法国人，他只会说法语，施雯和亚太采购处的主管迪奥都会英语，尤其是迪奥本来就是英格兰人，早些时候还是英国移动营运商e的中级职员，自e被法国电信收购后，本就担任采购业务的他就被派往了亚太区。
廖远成为对方介绍，迪奥担任着贝特朗先生的翻译，等翻译结束后，贝特朗先生很是热情地向周利文伸出了手。
“enté”
“enté。”
周利文笑眯眯地用法语向对方问候，贝特朗先生下意识地回答了一句，接着很是惊喜地脱口一连串法语，可惜的是，周利文所会的法语只仅限于一些非常简单的单词和语句，这还是他前世去欧洲旅游的时候学的，其水平基本等同于老外在中国人面前说“泥嚎、木有钱”之类的话。
不过就算这样，贝特朗先生还是笑呵呵的很是高兴，接着周利文和迪奥握了握手，随后由迪奥介绍施雯，听着迪奥对施雯的介绍，周利文这才知道施雯居然是法国电信的独立董事之一，而且还担任着法国电信旗下手机服务公司eSA的高级职务。
面对这位老同学，周利文并没同她相认，相反当着所有人的面公事公办地带着微笑同她握了握手，并说着非常荣幸认识之类的话。至于施雯，在起初短暂的惊讶和失神后同样恢复了常态，幽雅大方地和周利文握了握手，但握手之时，周利文明显感到施雯用尖锐的小指在周利文的手心中狠狠戳了一下，忍着痛的周利文心里是哭笑不得，看来他是被自己这位老同学给恨上了。
双方见过面后，各自落座。接着由廖远成针对之前商谈已经达成和未达成的内容以备忘录的方式向大家说明了一下进展，在征得在场双方对这份备忘录的认可后，对于那些未达成，也就是有分歧的一部门开始了正式谈判。
让廖远成，包括庞一山等人有些意外，在正式谈判一开始，对方的主要人员，也就是那位名叫Elyse华裔女子一反常态，显得咄咄逼人。在原先法国电信已经作出让步的一些环节中，施雯虽然没有反悔，可对于继续让步保持强烈的否定态度。而且她还郑重告诉Orz方面，对于这个项目法国电信虽然看重，可Orz公司并非他们唯一的选择，无论是目前排名第一的手机巨头诺基亚还是刚刚在台海宣布加入智能手机行列的HTC，法国电信的选择面是非常广的。
对于对方这样突然的变化，廖远成等人面面相觑，一时间有些不明白对方的态度为什么会一下子有这么大的转变。要知道在这次重启谈判，是法国电信主动提出的，事先还放出了能
