陌路商途-第340部分

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第515章　合作可能

　　　　谁想到，侍者并没有伸手去接小费，只是笑着道了声谢谢，随后把行李妥妥地放好后，向周利文等人歉了个身离开了。

　　　　见周利文有些诧异的表情，赫伯特伯爵笑着告诉他，这个地方并不是普通的酒店，而是一位贵族名下的产业，而刚才的侍者就如同他古堡的老汉斯那样的管家，只不过像这样的管家有着好几位，作为家里的人，客人来了当然不会收什么小费。

　　　　听到这个解释，周利文顿时哑然失笑，的确如此，自己家里的佣人怎么可能收客人的小费呢？看来，他在美国养成的习惯在这地方还闹了个笑话。

　　　　按照安排，沙龙会在晚宴后举行。下午时候，来访的客人都会在自己的房间中休息，或者去楼下的客厅小坐，听听音乐，喝喝下午茶什么的。赫伯特伯爵年龄大了，虽说坐车不算累，可他的精神也有些疲倦，为了晚上的沙龙，他得回自己房间休息一下，至于周利文夫妻只能让他们随意了。

　　　　在房间转了几圈，林雅宣很是喜欢这个地方，和古堡相比这里的装饰更加华丽些。在房间中稍稍休息了一会儿，林雅宣就提议下去转转，周利文当然不会拒绝，陪着妻子下了楼，当经过楼下客厅的音乐茶室时，林雅宣就忍不住停下了脚步，和周利文一起去了里面，听着悠扬的钢琴曲，点上一杯红茶，就着茶点品尝着。在这里，能感受到和法国不一样的下午茶时光，让人感觉异常轻松。

　　　　陪同妻子小坐了半小时，烟瘾有些上来的周利文和林雅宣轻声说了一句，沉浸在音乐中的她也不在意，笑着点头表示知道了，接着继续又托腮听起了钢琴。周利文轻声起身，从后面绕了出去，问了下门口的侍者，按照对方的指点找到了吸烟室，推门进去后，找了张空沙发点上一直雪茄抽了起来。

　　　　“Raven？”

　　　　突然，一个声音在不远处响起，周利文下意识地转头一看，对方见到周利文后很是惊喜地站起身来，快步向他走来。

　　　　“还真是你，没想到会在这里碰上你。”来人笑容满面地来到周利文面前，很是热情地和周利文打着招呼。

　　　　对方是一位年近四十多，身材高大的德国男子，看着有些熟悉，可一时间却想不起来对方是谁了。

　　　　“你好！”周利文当然不会冒昧地直问对方是谁，连忙起身微笑着和来人握手，装出一副和对方熟悉的样子。可心里一直在纳闷，这人究竟是谁啊！

　　　　“前些时候听贝尔讲，你在欧洲度假，没想到会在这和你遇见，这个世界还真是小啊！”对方笑眯眯地和周利文握手后，顺势在他身边坐下。

　　　　当对方听到贝尔的名字后，周利文猛然间回忆起了对方的身份，这个人自己的确见过，是贝尔的朋友，当初在法国的一个酒会上见过，是德尔海茨集团法国区的总裁巴蒂斯特。

　　　　说起巴蒂斯特，其实认识他还比认识贝尔早些，只不过当初在酒会的时候巴蒂斯特并没认出周利文的身份，当之后得知周利文是谁，巴蒂斯特很是懊悔。不过，由于贝尔的关系，巴蒂斯特之后倒和周利文又见过一面，可仅仅只是聊了几句，并没有再一次深谈。

　　　　“世界还真是小，我也没想到会在这里碰上你。对了巴蒂斯特，你也是来参加这次沙龙的？”周利文笑着回答道。

　　　　“我是陪我叔叔来的。”巴蒂斯特不好意思道：“我叔叔是沙龙的成员，这几年他身体不太好，这次聚会他本是不参加的，恰好我在德国出差，应我叔叔的要求就陪他过来一趟。”

　　　　周利文理解地点点头，接着询问巴蒂斯特的近况如何，是否还在德尔海茨集团工作。谁想到，巴蒂斯特告诉自己，去年的时候他就离开了这家集团，现在在为西门子工作。

　　　　“西门子？那不是贝尔？”周利文一愣。

　　　　巴蒂斯特笑道：“是呀，贝尔以前就在西门子，其实我最初也在西门子做过一些日子，后来因为自己的兴趣才去了德尔海茨集团。而现在。”说到这，巴蒂斯特有些不好意思道：“应我叔叔的要求，我去年就辞去了原来的职务，回到了西门子。”

　　　　“你叔叔是？”周利文问道。

　　　　巴蒂斯特说了一个名字，周利文听后一愣，接着恍然大悟，原来巴蒂斯特的叔叔居然是西门子的幕后股东之一，怪不得他会回到西门子工作，估计猜的没错，由于他叔叔的健康原因，现在家族是在培养接班人了。作为德尔海茨集团法国区的总裁巴蒂斯特，在这点上是个不错的人选。

　　　　曾经有国内人说起中西方的教育和家长对孩子的态度，总是拿西方国家子女18岁成人自立的话来比较。其实这是一个误区，在家族和子女观点上，其实中西方的传统是一样的，对于家族成员，包括子女的爱护和培养，西方人并不比中国人差。

　　　　当然，在教育方法上西方国家做的比较好，可从父母对于子女方面基本是没什么区别的。像巴蒂斯特这样的家族，培养继承人以维持家族的长盛不衰，是很常见的事。就连号称最民主的美国，许多家庭同样如此，如果能为子女铺好未来的道路，没有一个父母会拒绝这样做的。

　　　　“现在还是负责销售？”周利文问道。

　　　　巴蒂斯特点点头：“再加上市场，基本和我在以前集团干得活差不多，不过西门子的规矩比较多，做起来比以前累多了。”

　　　　“呵呵，恭喜你了，我想以你的能力一定能干好这份工作的。”周利文很是真诚地向对方祝贺，虽然他不清楚巴蒂斯特现在在西门子的职务，可从他家族身份包括他之前所担任的职务来看，绝对不可能是普通职员，最起码也是中高层的干部，而且他还提到了回德国出差这个说法，那么就表示巴蒂斯特如今应该是负责海外业务的主管。

　　　　“谢谢！”巴蒂斯特很是开心地回答道，接着和周利文随意聊了起来，等聊了一会儿后，他似乎想起了什么，迟疑地问了周利文一句：“Raven，我想请教你一个问题可以么？”

　　　　“当然可以。”周利文笑道。

　　　　“你觉得，你的公司是否有和西门子合作的可能么？”巴蒂斯特非常认真的询问道。

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第516章　拒绝

　　　　“合作的可能？”

　　　　周利文根本就没想到巴蒂斯特会突然问这个问题，倒是有些愣住了。复制本地址浏览％77％77％77％2E％62％69％71％69％2E％6D％65不过，周利文接着就笑了起来：“当然有可能，西门子作为一家世界知名企业，在许多技术方面很有独到之处，何况像我们Orz这样的新兴企业，一向重视同各大公司的合作，西门子也不例外。”

　　　　用着官方的套话回答对方，周利文同时心里暗暗琢磨巴蒂斯特问这些话的用意。不过他话里也没说错，西门子是闻名于世的大企业，无论在电器、重工还是IT、通讯领域均不可轻视，而且从企业的规模来看，Orz发展虽然迅速，但依旧远远不如西门子这样的庞然大物。

　　　　用一个例子比较，西门子这个商业帝国就如同IBM在IT业的地位，虽说IBM公司目前已经逐渐退出个人计算领域，但一些核心技术和专利依旧捏在IBM的手中。而且在服务器和大型计算机等项目中，IBM的地位根本无人能够憾动。要知道，就连大名鼎鼎的微软也是依靠着IBM才有今天的成果，而在欧洲，西门子就和IBM一样，是名副其实的巨人。

　　　　巴蒂斯特笑了，他带着很真诚的表情看着周利文：“你回答的只不过是一个很广泛的可能性，可是我需要是一个确切的回答，Raven，我希望这是朋友之间的私人聊天，不牵涉到公司方面。”

　　　　周利文有些明白对方的意思了，他想了想后直接问：“巴蒂斯特，你知道所谓的合作不是那么简单的几句话，也不是我们之间随便聊天就能确定的。当然，对于西门子这样的公司，Orz如果能够合作是件很不错的事，可你也知道，合作是建立在相互基础上的，在不知道任何具体情况的前提下，我无法给你准确的答复。”

　　　　“当然！我当然明白！”巴蒂斯特笑着点点头，接着问了一句：“你知道台海的明基公司么？”

　　　　“明基公司？”周利文想了想问“是不是BENQ？”

　　　　“没错！就是它！”巴蒂斯特道：“作为智能手机之父，对于手机业的发展你应该比我更加了解，在上世纪90年代，西门子是有自己的手机部门的，甚至在中国的沪海还曾经成立过一个规模不小的手机研发中心。不过，在智能手机出现后，因为某些原因，西门子把手机业务转交给了台海的明基公司，由他们来生产和使用西门子手机这个品牌，可是结果你也清楚。”巴蒂斯特耸了耸肩膀，表露出一个异常遗憾的表情：“明基公司做的非常糟糕，非但没有挽回西门子的手机市场销售下滑的情况，反而使得西门子手机这个品牌日渐月下。也因为这个原因，两年前西门子公司决定终止合作，收回品牌使用权，并造成了西门子手机正式退出市场的结局。”

　　　　“你的意识是说，现在的西门子打算重启手机项目，以此为基础和Orz展开合作？”周利文问道。

　　　　“差不多吧。”巴蒂斯特笑笑道：“不过这个项目并非是西门子集团作出的决定，其实是我自己的决定。”

　　　　周利文愣了愣，他不明白巴蒂斯特这么说是什么意思，不是西门子集团作出的决定？而是巴蒂斯特自己的决定？难道他私人把这个项目买下来了？或者说西门子集团把这个手机品牌就和当初授权给台海明基一样授权给了巴蒂斯特？既然这样的话，那么巴蒂斯特为什么还和自己谈西门子之间的合作呢？

　　　　似乎看出了周利文目光中的疑惑，巴蒂斯特随后向他做了解释。等对方详细说明情况后，周利文才搞明白，原来西门子手机部门在遭受失败后，早在六年前就形同虚设，而当把西门子手机这个品牌授权给台海明基后，西门子手机部门仅仅只是一个空架子了。两年前，西门子集团决定终止同台海明基的合作，从而收回了品牌使用权，手机部门也就此撤消，从而彻底退出了手机市场。

　　　　虽然西门子因为产品市场的情况导致了手机业务的失败，但对于拥有庞大市场的手机制造业，西门子集团是有些不甘心的，两年前在收回授权的时候，集团内部曾经提出重建手机部门，拨付巨额资金再战的看法。可是，这个观点在当初诺基亚公司被智能手机，尤其是以Orz为代表的几大智能手机制造商打得落花流水，面临破产边缘的情况下被否决了。

　　　　西门子虽然是一个庞大的集团，和诺基亚相比它的实力和经营范围大了许多，就算在手机业遭遇败局，但并不影响西门子的整体，可就算这样，诺基亚在手机制造业中的惨淡和连续巨大亏损吓坏了西门子的高层，在没有十足把握情况下，董事会根本不可能批准这个方案，情愿继续搁置放弃。

　　　　巴蒂斯特的家族在西门子具有很大的影响力，尤其是他叔叔作为家族中在西门子的代表，可以说是巴蒂斯特家族的代言人。但现在，他叔叔因为身体原因已经准备逐渐退出管理层，而在这时候必须在家族内部挑选一个替代者，而这替代者就是巴蒂斯特。

　　　　作为新的继承人，巴蒂斯特虽然曾在德尔海茨集团担任重要职务，和同西门子这样的霸主相比，德尔海茨集团这种公司根本不值一提。想要在西门子内部站住脚，顺利接替其叔叔的职务，巴蒂斯特必须要做出一些成绩来。这个道理就和国内的为政者一样，新上任的官员要想坐稳位子和更进一步，就必须做出点政绩来。而在商界同样如此，巴蒂斯特很清楚虽然有家族和叔叔的扶持，可要想短期在西门子拥有相应的地位和权利，就必须进行一些改变。

　　　　但是要在西门子这样的集团中进行改变可不是容易的事，庞大的西门子公司就和一台巨大的机器，每个齿轮每个零件都有它应有的位置，对于目前西门子的各部门运行和产品情况，巴蒂斯特曾经花了大力气进行调研，但调研结果令他沮丧，因为他根本想不出来怎么去改变现在的情况，也不知道从哪个方面入手。

　　　　而且，巴蒂斯特现在主要负责的只是海外销售部门，对于他目前的职务来讲他也没权利对西门子的其它部门指手画脚。假如他这么干的话，等于是在西门子的内部给自己竖立敌对矛盾，这非但起不到效果，相反对于未来是异常糟糕的选择。

　　　　为了这个事，巴蒂斯特很是苦恼，可他并没有放弃。多年的商业磨练，巴蒂斯特是一个极其坚韧的人，同样也是眼光敏锐的商人。正当他怎么都找寻不到合适机会的时候，突然间想到了已经被西门子所搁置的手机项目，巴蒂斯特立即就通过西门子的内部关系找来了之前手机部门的所有资料进行研究，同时又对于西门子的芯片工厂、制造代工厂、设计部门等各个环节进行了大幅度的调查研究，最终把目标盯上了这个项目。

　　　　巴蒂斯特发现，西门子的手机部门虽然已经关闭，但还保留着一个简单的部门留守处，这或许是董事会打算在有朝一日重返手机制造业所留的一个后手吧。另外，作为世界知名的电子制造公司，西门子拥有强大的科研和制造能力，仅仅旗下所拥有的芯片工厂就是欧洲最大的。何况，西门子集团自己还能够生产世界一流的芯片工厂制造设备，这是西门子最大的优势，再加上其雄厚的技术储备和人员，如果说重启手机部门，这对于西门子公司而言是一件很简单的事。

　　　　但简单归简单，可在目前智能手机混战情况下，西门子董事会根本不可能决定重返手机制造业，由于之前的失败导致西门子董事会上下对于手机制造业有所顾虑，情愿退出市场也不再重启项目。

　　　　而现在，巴蒂斯特如果说想要以此作为突破口，那么必须说服董事会，给予董事会里的那帮人以足够的信心。至于信心从何而来，那就要提到周利文了，如果周利文的Orz公司可以和西门子进行合作，以O