重生矿产之王-第200部分
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“我今天要跟大家分享的题目是：入世以后，中国企业如何面对国际竞争。说实话，这是一个很大的题目，我对这方面整体把握也力有未逮，但是我不从宏观上跟大家讲道理，讲法律，我只希望我经历过的一些小事，可以让你们从中有所领悟。”
“我从学校毕业的那年，本来开始准备去美国留学的，不过后来因故没有成行，大概有半年的时间，我无所事事，就一直到处鬼混，偶尔完善一下我在学校就开始开发的金融模型。可是就在那一年，我们国家正式加入了WTO，当时我就惊喜万分，认为我们国家的发展进入到了发展的快车道。可是几年下来，我们却突然发现，加入了WTO，虽然给我们的发展创造了良好的机遇，但是同样，国外的企业进入国内，同样对我们的产业造成了强烈的冲击。任何的机遇，任何的发展，都是一把双刃剑，我们要学会好好掌握，不被这把双刃剑伤到自己，还需要认真学习，研究，任重而道远。
“回首这几年，我突然发现，我们国家就像八十年代时期的日本，当时的日本依靠战后累积起来的技术，成为全球的加工基地，在那个时期，全球的能源，矿产行业经历了一次比较大的上升趋势，可是进入九十年代以后，日本创造的剩余价值被华尔街一纸资本主义的广场协议，逐渐就将当时嚣张地叫喊着要买下全世界的日本拖入了深渊。后面的所谓四小龙，四小虎，都不过是在捡日本丢下来的残羹剩饭。
“我们从能源，矿产，房产，黄金和美元的走势就可以看出来，整个九十年代都不过是世界经济的恢复阶段。我到香港的时候，当时香港的房价只相当于十几年前的房价，石油的价格甚至还没有九十年代初期的时候高，黄金的价位也一直在低位徘徊，为什么会造成这个原因，不知道大家有没有认真考虑过。
“但是从我们国家加入WTO后的第一年，世界经济的发展仿佛就一下子进入了快车道，从2002年的年中开始，世界经济复苏了。各种能源，矿产物资的价位一路走高，但是事实真是这样吗？！
“通过一个简单的分析，就可以明白我为什么说我们是在走日本的老路，在日本经济腾飞的十年，能源和矿产的走强也是一开始就呈现出来的，日本依靠他的加工能力，成为全球的工厂，但是他们所创造出来的附加价值都被高昂的原材料就剥夺了大半，后面加上广场协议的签订，日元的升值，他们的加工出口能力就受到了严重的削弱。日本不是没有想过别的办法，比如他们转移加工能力，马来西亚，台湾，泰国等等，都是其中的收益者，但是最终他们都发现，最大头的利益还是被欧美给剥削走了。
“现在我们国家也面临着这样的情况，加入了WTO，积极参与国际竞争，似乎成了国内企业的口头禅。可是，在不拥有上游环节的技术支持下，我们只能向中下游发展，这个时候，不是继续在走日本的老路吗？现在能源矿产的涨价已经给我们提了一个醒，要想使我们的企业更具竞争力，要想使我们企业不至于像曾经的日本一样沦为简单的加工厂，那么我们就必须寻求改变。我可以在这里断言，不需要十年，我们就可以成为世界工厂，不出十年，以美国为首的西方国家一定会迫使我们人民币升值，不出十年我们一定会面对更加复杂的国际形势，那个时候，正是我们这一批人正当年的时候，所以我们要从现在开始就做好准备，迎接那个时候的到来。”
第299章 母校演讲 下
台下大部分人的心神都被周子夜的话吸引，只响了几下稀疏的掌声，立刻又安静了下来。周子夜继续说道：“我说这些，不是为了危言耸听，也不是想挑起大家对西方国家的仇视，我只是想告诉大家，我们要认真考虑自己的定位，寻找各种可能避免重蹈日本的覆辙。大家也不需要太过于担心，我们国家不是日本，我们自己也具有相当丰富的资源，这就使我们具有比日本更强的调节能力。所以，我们更应该踏踏实实做好自己的事，具有战略性的思想，再具有战术性的执行，那么不论什么危机，我们都可以面对。
“马克思曾经说过，资本来到这个世间，从头到脚，每一个毛孔都沾满了血淋淋的罪恶。人与人之间，国与国之间，更多的时候都是只有利益可言。利益，也是世间最永恒的话题。大到国际纷争，小到你今天去食堂打的饭菜，无时无刻不在影响着我们，我们做好了准备，认真面对，这就是最好的办法。
又喝了口水，周子夜继续说道：“各种矿产，能源物资的上涨，已经拉开了新一轮的国际纷争。我们在座的同学们，大多数毕业之后都会面对与国外公司，国外国家的接触，在国际关系学里有一个很著名的理论就是求同存异，我们应该有信心，也要有能力作为双方沟通的桥梁，为国家，为公司或者是为个人的发展做出自己的贡献。
“我依靠着矿产资源的价格上涨赚了数不清的财富，但是我奉劝大家，若是不具备在这方面的能力，若是中长期的投资还可以少许做一些投资，若是想短线操作，一口吃个胖子，就需要面对这里面的风险。下面，我用几个事例来告诉大家，这其中的风险性。
“2002年年底，我曾经与国内的不少企业在新加坡一起操作了中东轻质油的期货，在这场冒险中，我虽然只是玩票性质，却也从头到尾参与了这场投机为什么这家企业最后会在一片大好形势下反而亏了不少钱？那就是因为他们太贪，不懂得控制自己的贪欲。面对复杂的国际环境，每个人都要坚守自己的本心，更要懂得取舍，只有这样，才能立于不败之地。
“我也听到了很多的西方媒体对我的批评，认为我在金融市场的收入，是对西方公司的掠夺。但是他们似乎都忘记了，这个世界的财富不是一成不变的，我在金融市场的收入，源自于矿产物资的升值，实际上，我的财富只是在这次的矿产升值中微不足道的一部分。那么他们明知道是这样，为什么还会这么说呢？！
“这就涉及到了一个经济界的变量问题，接到我前面的话题，为什么日本在经济上升的时候，物资就开始涨价？因为大部分的资源都是被西方的公司控制在手中，石油，黄金，矿产，甚至是粮食，西方的公司利用几十年来的布局，将这些影响到我们切身利益的物资大部分都控制在自己的手中。并且他们还掌握着这个世界上大部分的先进技术，控制住了发展方向，又控制住了基本物资，那么不论我们在这中间怎么折腾，我们所创造的每一分财富，都不得不跟西方的公司买单。
“我的加入，犹如一条鲶鱼闯入了他们规划好的鱼塘，对于我的这种行为，他们是深恶痛绝的，因为这会影响到他们的收入。但是我们就要任由他们来决定我们的命运吗？当然不行！这就需要我们全体的人，共同参与进国际竞争，只有这样，才能改变我们重蹈日本，东南亚这些国家的覆辙。一纸广场协议，让日本衰退十几年，97年认为的金融危机，将东南亚的国家经济几乎搞崩溃，如果按照这个规律，在未来的某一年，也会有一场金融危机等着我们。
“但是我们不是日本这个完全依靠外来物资的岛国，我们也不是东南亚这些经济结构比较单一的小国。我们是一个拥有全世界将近五分之一人口，经济结构相对稳定的超级大国。所以，我们可能不会面对未来的灭顶之灾，即使有损失，也是我们可以承受的。但是我们只能够被动地等待剥削吗？”
“不能”台下的学生们齐声叫道。
周子夜点了点头说道：“是的！当然不能，所以内练基本功，睁着眼睛看世界，就是我们作为一个学生最应该做的事情。几年之后，你们同样也会踏入这个社会，为了生活，四处奔波。同样，因为我们的专业，我们会比一般人更多地面对与国外公司打交道的机会。那个时候，利用我们的所学，为国家，为自己创造更好的生活，是我们永恒的使命。”
他感觉到自己在这方面的话题已经说的够多了，将话题又收了回来。“参与国际竞争，是一件很简单，却也很复杂的事情。简单的是，即使一头猪，也能尸位素餐，但是想要具有竞争力，却需要花费无数的精力和心血，还不一定能够成功。众所周知，我们国家的对外开放从八十年代初期才开始，私有经济的发展更是从九十年代才蓬勃发展。可是国外的公司呢？长的发展上百年，短的也发展数十年。他们比我们更具有资本的优势，技术的优势，人才的优势，甚至是规则的优势。我们想跟对方竞争，那就必须要作为一个好学的学生，认真学习对方的每一点优势，取长补短，循序渐进，只有这样，我们才可以跟对方竞争。
“改革开放以来，我们的企业也一直在尝试走出去，可是结果却不见得好。由于历史的原因我们的私营经济发展缓慢，很少有个人够实力走出去。所以，最先走出去的一批企业大部分都是国资公司。这些国资公司在走出去的过程里交了不少的学费，但是效果却不见得好。很多人都在骂娘，认为这些国企的领导个个蠢不可及，外行领导内行。在这一点上我不会替他们说话，但是我们的责备也属于是片面性的，因为他们的确也很难。
“国资企业走出国门，首先面对的就是国外公司的恐慌，为什么？因为国外的公司都是家族制，股份制，简单的来说，就是私有制。可是我们的国资企业却是国有制的，首先是制度的不同，使双方的公司不具有公平的竞争力，这是国外的公司最反感的。遇到国资公司的行动，他们会自觉的联合起来，进行狙击，使我们的任何行动都举步维艰。
“其次呢，就是我们大家常常责怪的外行领导内行，所有的决策都只顾眼前，开始觉得占了便宜，后来却发现吃了大亏。可是这些国资公司的笨拙行为一直得不到改善，每次都在交学费，每次却不长记性，他们可以解释交学费，但是不能次次交学费吧？！一家小公司，往往还没有人家的大公司掉头快，这到底是什么原因呢？！
“据我了解，这是多方面的原因造成的，其中最关键的几个原因，一个是职业经理人的缺乏，如今国资公司的管理人，大部分与其说他们是一个生意人，不如说他们是官员。一个是产权的深层原因，赚了得不到多少好处，亏了也不用担负太大的责任，那我还不如多一事不如少一事呢。我再举一个例子，东方投资的副总周晓华是我的朋友，我们在新加坡的行动中赚了将近两亿美元，按照国际惯例来说，周晓华最少应该有两千万美元到三千万美元的奖励，可是最后的结果呢？奖励了他一百万人民币，就这个，最后还被人告黑状，认为他拿的奖励太多了。公司的经营不像一个公司，反而像一个政府部门，这种局面不改变，任何人也没有太大的拼劲。当然，这只是一个例子，我可没有对国资公司指手画脚的想法。”
台下传来了一片笑声，但是前排那里一片安静。周子夜看到了坐在其中的周晓华一脸苦笑，不停地摇头。看到中央台的摄像机对准了他，他连忙正襟危坐，沉下脸来。
周子夜继续说道：“还有一个非常关键的问题，那就是自主定价权。许多同学也知道，我在去年的十月，跟智利的三家矿产公司签订了价值一百七十七亿美元的大合同。按照当时我们的定价，我相当于溢价了百分之五十，当时才两千美元多一点的铜价，可是我签订的合约价达到了将近三千美元。如果这是国资公司，我可以说没有一个管理者敢签这份合约，为什么呢？！因为他付不起这个责任！这不是简单的商业失误，对他们来说，这是在犯罪！”
第300章 问答
“将价值两千美元的货物，你一千美元买回来，那是功劳，可是你要是三千美元买回来，那就是在犯罪。因为这个原因，我们的中钢协在和国外的企业洽谈铁矿石的价格时，也是踌躇不定。现在大家都知道，石油在涨，黄金在涨，矿产都在涨，可是涨多高呢？！大家心里都没有数。报价高了，我们就吃亏了，还要担负责任，报价低了，对方不肯接受，所以今年的长期协议价谈判一直到了最后阶段才有了一个结果。上调百分之十七，这个价位高吗？我认为一点也不高，但是负责谈判的刘永军会长最后还引咎辞职。我认为，这就是对商业规则不尊重，只看到所谓政治效应的因素影响的。要我来说，刘永军会长不仅无过，还有功，但是我的意见当然影响不了官老爷的决定。”
周子夜不怕自己说这些话会影响到自己在上层的印象。他现在就是一个榜样，不仅国内的人盯着他，国外的人也盯着他，只要他自己不犯大的错误，没有谁会专门来针对他。
刘永军的事他在第一时间就知道了，在原来的历史中，04年铁矿石的上涨达到了百分之二十八，这当然是按照新日铁的谈判结果确定的。可是我们能够接受上涨百分之二十八，现在却接受不了上涨百分之十七，就因为这次的涨价百分之十七是我们主动提出来的。十二月的时候，他得到刘永军辞职的消息，心里非常郁闷，却不知道该怎么发泄这种郁闷，这才借着这个机会，为刘永军鸣不平。
“我为什么说刘永军会长是有功之臣，那是因为他抵抗住了压力，努力在供需之间达成了一个双方都接受的成果。虽然铁矿石的价格上涨了百分之十七，可是要是没有他，恐怕就会上涨百分之三十七，百分之四十七。但是没有人看到这一点，只看到了今年的铜矿石价格比去年高了百分之十七要是按照这种理论，我跟智利的签订的供货价上涨了百分之五十，这是什么行为？！
“去年十月初，我签订的2004到2005的供货价是两千四百美元每吨，2005到2006年的供货价平均两千九百美元每吨，2006到2007年的供货价平均三千六百美元每吨。合约签订的时候，国内一
