重生矿产之王-第250部分

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　　　　“妈妈告诉我，从来都不要信任男人先工作和女人之间的选择，我要在这里监督你。”

　　　　周子夜笑了笑，不再理她，跟拉里说道：“诺顿洛斯律师事务所的人已经安排好了吗？”

　　　　拉里点了点头问道：“他们从伦敦派了易雷思大律师，还有香港的几个跟我们公司比较熟悉的律师，今天已经出发去了多伦多，明天我会在加拿大跟他们会合。我不明白的是，既然我们不想跟对方谈判，为什么却还要去理会对方，现在这种条件下，我们似乎应该等对方先行动才对。”

第377章　谈判开始

　　　　“这两天生病，把我的计划都打乱了。”周子夜揉了揉双鬓说道：“这次到了多伦多，你先不需要跟对方洽谈这座新发现的矿山的事情，而是要在多伦多的矿山产权市场作出一个姿态，我们要收购自由矿业。”

　　　　拉里大吃一惊，随后就明白了过来，越想越是激动。说道：“这真是一个好主意，利用我们在资金上的优势，来打击自由矿业的股价，以此为条件让对方主动退缩。”

　　　　周子夜点了点头说道：“汉克和贝伦贝格银行的施格芬森现在在休斯敦，目前关于EOG公司的谈判陷入了僵局，他们现在刚好有时间。所以需要的话，你可以让他们直接去多伦多，直接在姿态上先压制住自由矿业。如果他们识趣，我们就不必行动，但是如果对方坚持想在我们的项目里获得权益，我们也不介意在他们的股票市场活动一番。”

　　　　“如果这样的话，加拿大政府会不会对我们公司的做法做出批评。”

　　　　“现在我们公司陷入这样的局面，本身就是法律不完善造成的，如果他们政府方面对我们作出批评，我们也不介意将政府纳入控告范围。记住，这一次你们就是要把事情闹大，要让所有人都知道，广博公司不是一家好欺负的公司。”

　　　　“这会对我们以后在加拿大的产业有重大影响”

　　　　周子夜点了点头说道：“所以我们要区别对待，控告范围只限于联邦政府，而不是州政府。在加拿大，联邦政府权力很小，不具备对我们有大的限制。当然，我们也要见好就收，尽量不扩大事态。”

　　　　拉里点了点头说道：“我明白了，我会尽量按照你的意思布置下去，首先要在舆论上位我们争取获得同情和支持。”

　　　　“英国毕竟还算是加拿大的宗主国，史提文斯家族在英国的影响力还可以，他们也会在媒体上我们呐喊助威的。”

　　　　拉里望了望一脸甜笑的波比，笑着说道：“不仅仅是史提文斯家族，中缅油气管道可以推行的如此顺利，罗斯柴尔德家族也做了不少工作吧？！”

　　　　周子夜笑道：“这对我们物产公司来说，也是好事，不是吗？！”

　　　　拉里笑着说道：“所以我从来没有担心会在加拿大遇到太大的麻烦，舆论会站在我们这边的。”送走了拉里，波比向周子夜问道：“我看过关于他的报道，你是在莱宝公司发现他的，并且将他从一个普通的部门经理提升为物业公司的总经理，你似乎从来没有担心过他的能力？！”

　　　　周子夜摇摇头说道：“他虽然在创造性的工作方面缺少一点主动性和开拓能力，但是在管理方面，至今没有让我失望，这就足够了。广博公司只需要一个声音，那就是我的声音。除此之外，所有的人都是围着我在运作。”

　　　　波比抚摸着周子夜的脸，温柔说道：“亲爱的，可是这样会让你毫无自己的时间。”

　　　　“不会永远这样的，用几年的时间成立一套成熟的管理体系，以后我就可以轻松一点了。但是现在，广博公司正处于高速的发展期，不能有太多的优秀的管理者，这会让公司的发展出现岔路，扩大内耗。”

　　　　“也就是说，你最少还要亲力亲为好几年，对吗？”

　　　　“我们会有更多属于自己的时间的，我保证。”

　　　　“吻我。”

　　　　“什么？！”周子夜开始装傻。“我还处于感冒未愈的阶段，亲爱的，虽然我很想，但是我不能。”

　　　　话音未落，波比执意扳着周子夜的脸就吻了上来。“我愿意来了两天，你都还没有吻过我一次的”李军和付江敏一看这架势，连忙溜回了自己的房间，看多了长针眼啊。

　　　　不过为了体谅周子夜大病未愈，‘贴心’的波比把周子夜的兴致勾搭起来以后，就将他丢在了一边，去享受总统套房里的气泡浴缸了。周子夜摸了一把还有些发烧的额头，只好乖乖躺在了被窝里，继续养精蓄锐。

　　　　第二天晚上，几位会计师就把核算好的数额表叫道了周子夜的手中，看架势，他们几个恐怕是一夜没睡。这种核算，并不是简单的加减，每一项条款的谈判，多要一个百分点，少要一个百分点，相差不仅仅是相互之间的利益。还有各项税收，各项支出的增减，非常麻烦。他们几个人能够在不到24个小时就把各项之间每一点增减的收益都算出来，确实是花了不少功夫。

　　　　将他们夸奖了一番，周子夜开始认真地计算起来。这个数字计算出来以后，周子夜就可以很清楚地明白自己的底线在那里。这比期货市场的操作要简单的多，期货市场的止损率和浮盈率不仅随时在变化，更多的时候，还要跟对家协商支付的方式和时间，这个中间还有变化。但是这种企业合作性质的计算，就非常固定，让人可以一目了然。

　　　　不过要将这些数字记在心里，也不是一件容易的事情，连周子夜也只能记住一个大概，作为谈判时候的依据。

　　　　周子夜将这叠数据收了起来说道：“这份数据回头你让人复印几份，将期货铜作为计算筹码目前还是我们一厢情愿的事情，必须要等到明天与对方谈判之后才能确定。如果我预料不错，明天我们推出这个方案之后，对方肯定会提出暂停谈判，因为他们也要计算，这份数据到时候交给他们，节省我们的时间，也让我们拿到主动权。”

　　　　景方钟笑道：“算不上是主动权吧？！”

　　　　“心理上我们的确会占据了优势，如何将这种心理上的优势转化为实际上的优势，就需要我们拿出合适的谈判方案。你回去之后跟谈判小组的人积极沟通一下，想一想明天怎么开始我们的谈判节奏，只要让他们跟着我们的节奏来，谈判就成功了一大半。”

　　　　“我会的。”景方钟心里暗暗吃惊。这个时候，他才真正明白为什么对方会成为首富级的人物，而自己只能为他工作。自己走一步是一步，可是对方走一步却想到了以后的好几步。自己虽然比他还大六岁，可是在这方面，他的确是自己的老师啊。

　　　　第二天开始，对方的谈判队伍就发现，广博公司方面的谈判变的咄咄逼人了起来。原本对方还以为是因为周子夜的出席，让他们兴奋了，想在老板面前表现的更好一些。

　　　　但是随后他们却发觉有些不对了，原本僵持的条款，广博公司似乎都不在意了，转而重新对整个的谈判方案提出了异议。正当他们还在怀疑是不是周子夜有了别的想法的时候，周子夜也跟科德尔科的首席执行官巴拉斯和安托法加斯塔公司的代表保罗表达了自己的意见。

　　　　巴拉斯和保罗都是因为周子夜要参加谈判，特意加入进来的，不过他们三个人很少发表意见，只要谈判孩子预定的框架内，不到最后，他们是不会过多参与谈判进程。

　　　　周子夜将准备好的一块精炼铜，和一张美元放在了桌面上，跟他们说道：“巴拉斯先生，卢克西奇先生，目前谈判陷入僵局，最大的原因就是对未来的不确定性，关于铜矿的估值以及利润预测，影响了我们最终的决定。现在，我们一直是以美元作为评估铜矿的标准，以及合作的基础条件，但是如果我们转换思路，直接用精炼铜作为我们合作的标准基础，我认为，我们合作的最大矛盾也就不复存在。”

　　　　巴拉斯作为智利国家铜业的首席执行官，他跟董事长一样，是总统直接委派，相当于部长级领导。听了周子夜的提议，没有直接表态，而是问道：“我有些不太明白，你的意思是说，用产品取代资金，这样的话，不论是升值还是贬值，我们都与之共进退吗？！”

　　　　周子夜点了点头说道：“你们的合作，我甚至可以不要你们出一分钱，仅仅是按照我们谈定合约比例支付建设费用。但是，在以后的产品拥有比例上，我将拥有更大的份额。当然，你们如果希望拥有更多的产品拥有比例，也可以支付一部分的收购现金，但是具体还是以期货产品为主。”

　　　　巴拉斯却说道：“周先生，在我们智利，几乎所有人都认为你拥有一双可以看见未来的眼睛。每年两百万吨精炼铜的合同，几乎占了整个智利国内产量的一半以上，可是现在却被你的一纸合约垄断。为了弥补我们在价位上的差价，我们不得不进入期货市场，才能保证我们的利润最大化。这份合同在去年的时候，所有人都认为我们占了大便宜，但是现在的情况是，铜价已经上涨到了两千八百美元以上，我们的合约只有两千四百美元。按照你跟我们签订的合约，我们可以很轻松地就分析出，以后的铜价会上涨到四千美元，甚至更多，如果你能够给出你判断的理由，我相信，科德尔科公司愿意接受你的条件。”

第378章　谈判的策略

　　　　这个理由周子夜怎么可能告诉对方？！难道告诉对方自己是重生的吗，那不是开玩笑吗？！但是仅仅凭借亚洲的需求暴增，美元贬值这方面来说，这理由又完全不够，任何一个经济学者，国际关系学家，都可以吧啦吧啦说出一大堆比周子夜似乎更让人信服的理由。

　　　　保罗也笑着说道：“在这方面，我们安托法加斯塔公司与科德尔科公司一致，将期货铜作为清算标准，获利更多的应该是周先生才对。”

　　　　前世周子夜就是在见过保罗之后车祸重生，所以一直以来，对他都有不小的心结，虽然见过几次，但是一直没有跟他深入交谈下去。那个时候的保罗身为家族好几家企业的董事长，周子夜只是个金领。但是现在的老卢克西奇还没有去世，他也只是个还算够分量的二世祖，与周子夜相比，分量要轻的多。所以他很少发表自己的意见，在与科德尔科公司达成一致后，一般情况下都是以科德尔科公司的意见为主。

　　　　周子夜笑道：“你们似乎忘记了，这次的合作完全不是上次现金与资源的合作，而是期货铜与期货铜的合作。你们付出的利益是什么，收获的也是什么，而如果我接受了现金的入股，损失的却是以后的利益。并且这个方面，并没有一个可以让我有止损点的金融操作方式。所以，在要价方面，我必须要有一个合适的标准。你们现在坚持三十亿，似乎并不是一个正常的谈判程序，因为我并没有感到你们的诚意。”

　　　　巴拉斯笑着说道：“按照初略估算，这座铜矿的产出可以达到两百二十亿美元，去掉税收，人工的费用，利润大约在一百二十亿美元，可是这需要我们20到30年的时间才能收回。我们现在现金溢价30亿美元，加上投资，我们的支出要超过五十亿才能赚回其中的百分之六十，也就是七十亿美元，周先生，这样算下来，我们也只能维持成本了。”

　　　　周子夜笑了起来：“人人都知道，基础资源永远是呈曲线上升状态，你们仅仅按照现价计算的方式早在一百年前都已经过时了。否则的话，将这笔钱存在银行，你们也可以得到这么多的回报。我的意见就是这样，如果是现金现金入股，要按照最低百分之五十的溢价计算，并且在超过百分之百的咸湿溢价时，你们还需要额外支付百分之二十的超额溢价费用。否则的话，我们就以期货铜作为计价标准，我们再好好谈。”

　　　　巴拉斯和保罗相互望了一眼，保罗说道：“重新设定我们谈判的框架，这件事我需要通知我的父亲，由他亲自来做这个决定。”

　　　　周子夜点了点头说道：“你可以告诉他，我甚至可以接受以这座矿山的产品进行抵押，你们需要支付的仅仅是建设费用，却可以收获这座矿山的一部分权益，这不论是对你们，还是对我，都是相当划算的事情。按照我们每年25万吨精炼铜，黄金20万盎司，钼15000吨的预计产量，每年的销售收益就可以12亿美元，十年左右就可以回本，以后的十几年就完全是利润。价格每上涨五个百分点，我们就可以提前半年左右回本，如果价格上涨一倍，我们只需要五年，就可以回本了。”

　　　　这还不到一年的时间，铜价就从两千美元一吨上涨到了超过两千八百美元，这种涨势也给了周子夜谈判的底气，而他们也不能确定铜价最后会稳定在什么价位，所以他们的心里实际上是要比周子夜更没有把握。用期货铜作为合作的计算标准，实际上对他们是有好处的，但是人心都是贪婪的，也是多疑的。吃了周子夜一次亏，他们现在再也不敢轻易地做出决定了。

　　　　不过周子夜的提议也打开了他们的思路，他们在考虑了一会后想周子夜说道：“现在这种情况，我提议暂时中断谈判，等我们的会计师整理出来了新的统计方案，再继续开始。”

　　　　“当然，这是非常合理的要求。不过五月初我就要去英国，我希望能够在这段时间内，尽快达成合作协议。”

　　　　巴拉斯和保罗相互望了一眼，都点了点头说道：“我们会尽快重新设计谈判时间表。”

　　　　周子夜望了望景方钟，他拿出了两份财务统计表，分别递给了巴拉斯和保罗。周子夜说道：“我们的会计师已经将我们合作的基础分成比例核算的清清楚楚，这对那么的会计师来说，可以减少不少的时间，同时也给了你们我们的清算方式。如果你们有不同的想法，也可以分别给出自己的核算标准。在智利，你们拥有深厚的发展基础，但是并不是我们唯一可以合作的对象。不论英美资源公司，还是菲尔普斯，还是斯特拉塔，他们都有意与我们合作，所以，我希望，你们给出的方案希望不要与我们相差太远。”

　　　　周子