老衲还年轻-第170部分

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家了。”
　　　　徐妃青不屑一顾：“她们是已婚妇女，当然站着说话不腰疼！”
　　　　伍文定批评：“你这种爱情观是扭曲的！”
　　　　徐妃青一语中的：“就是你扭曲的！”
　　　　伍文定闭嘴。
　　　　徐妃青舒舒服服的找个姿势靠着看：“我就喜欢这样，你想那么多做什么……”
　　　　伍文定嘀咕：“我想恋爱一下，行不？”
　　　　徐妃青吃吃笑。
　　　　陶雅玲和孙琴也在吃吃笑，因为出来的新造型总让两人觉得很不习惯。
　　　　孙琴如愿的把头发做成娃娃头，很俏皮，原来的中长发都剪掉，只到颌下，还是栗子色的头发曲线内收，整齐的平刘海故意压得比较低，盖过了眉毛，配上她的大眼睛，显得很清新可人还带点精怪的感觉。
　　　　陶雅玲之前是做的大波浪，比较有成熟的味道，这次狠狠心决定在上班前再抓住一把青春的感觉，把头发都拉直，乌黑顺亮，在后肩整齐的剪平，前面也有一个小刘海，不过还是露出了点额头，好像一下子就回到了青涩的学生时光，就是身上的小洋装还有点不搭调。
　　　　于是两人又转悠着去买点衣服。
　　　　没有去大商场，就在学生们喜欢淘货的精品街。
　　　　陶雅玲看中一件黑色中长卫衣：“你说这个和老伍经常穿得灰不拉几的配不配？”
　　　　孙琴有独立精神：“才不管和他配不配，我们相互搭配就好。”
　　　　陶雅玲想想笑：“也对，我们换造型又不是为他。”
　　　　孙琴好奇：“为谁？”
　　　　陶雅玲娇嗔她：“为你可以不？”
　　　　孙琴高兴，挽住陶雅玲：“终于成功把你从大官人手里抢过来了。”
　　　　不得不说，长期的一起生活，如果能抛开主要矛盾，女人之间也还是会产生友谊的，而且是更有共同语言的友谊。
　　　　孙琴有感受：“我现在挺喜欢这样的。”
　　　　陶雅玲惊讶：“你又从哪得到了感触？”
　　　　孙琴点头：“我妈……”
　　　　陶雅玲笑：“我妈现在一天风风火火，我只感慨我以后要不要也这样？”
　　　　孙琴想想说：“反正我是不会跟我妈那样了。”
　　　　陶雅玲终于问：“怎么了？”
　　　　孙琴自曝家丑：“还不是那回事，我爸在外面有女人，我妈知道了，挺无奈的。”
　　　　陶雅玲叹口气：“你还真会安慰自己。”
　　　　孙琴摇摇头：“老伍还是跟我爸不一样，最起码，有时候回家看见妈觉得挺孤独的，你看看我，还真没什么孤独的感觉。”
　　　　陶雅玲安慰：“那是，我陪你嘛……”
　　　　孙琴笑笑：“米玛是有点缺心眼，可也不错，小青嘛，心眼太多，可也老实，你说老伍是不是还是考虑了能不能相处才往家里带的？”
　　　　陶雅玲分析：“应该还是有，不然那个齐大兵怎么那么坚定的就拒绝了？”
　　　　孙琴小担忧：“不会再有什么人了吧？”
　　　　陶雅玲还是相信：“老伍给我说过，应该不会了。”
　　　　孙琴摸摸一件开衫：“男人就不能信。”
　　　　陶雅玲笑：“那你信什么？”
　　　　孙琴上进状：“信自己！”
　　　　信自己的孙琴最后居然选了一套走可爱路线的搭配。
　　　　陶雅玲思虑再三还是决定走艺术学生风格。
　　　　这边看完的伍文定和徐妃青也回办公室喊米玛下班。
　　　　米玛早就起床，看不见这两人也不奇怪，自顾自的做事。
　　　　回到家看见新造型的姐妹淘自然又是惊艳一番。
　　　　陶雅玲正把新衣服都扔洗衣机里过水：“我这头发是不是跟小青的差不多了？”转头回来却看见徐妃青的大辫子：“呵呵？没看你扎过？”
　　　　徐妃青笑着接手洗衣工作：“伍哥扎的，还不错吧？”陶雅玲就眼珠子转：“他怎么会？这可不是一两天的功夫。”
　　　　徐妃青理所当然：“没问……”
　　　　孙琴看见了也好奇，最后吃饭的时候终于忍不住问伍文定：“你啥时候学的扎辫子？”
　　　　伍文定呵呵笑：“绝对没什么浪漫故事，小时候练的。”
　　　　陶雅玲本来打算单独的时候问问的，这时才搭腔：“小时候练这个做什么？”
　　　　伍文定没好气：“犯傻！那时候看了个什么傻子，有个飞虎爪，挺厉害，就和别人一起钻研这个东西，我负责绳索，快十米长，全是我用布条子这样编的，三根一股，三股再变成最后的成品，十次十米！！能不熟练嘛？”
　　　　陶雅玲咯咯笑，徐妃青送白眼。
　　　　孙琴关心结果：“飞虎爪呢？”
　　　　伍文定得意：“本意是学里飞檐走壁，那小子笨，居然用铜丝做爪子，哪里咬得住重量。最后就只能拿去偷水果，收获柑桔无数……全靠我的绳子坚韧！”
　　　　陶雅玲就知道是这结果，随手拿块骨头砸他了事，都懒得说了。
　　　　伍文定一闪身就躲过，掉地上，早就等着的来来，喜滋滋的叼走，趴一边享受。
第二百三十五章　帮手
　　　　晚上一起观看了陶雅玲去张峰那拿回来的新家效果图，是借用了实景照片，直接把渲染图镶嵌到照片里的，真实感很强。
　　　　周围都是高高的树林，不是很密，伍文定最后为了保持这些树林，缩小了花园和草坪，在范围内也有不少树，也就是房子周围稍微空一点。外观看起来很不起眼，只有识货的看见那几扇天窗会觉得不是一般民房。
　　　　新设计得到家里一致通过，伍文定就决定明天连拿回来的图纸给过去，尽快安排施工了。
　　　　米玛神神秘秘的把孙琴喊走，最后孙琴啼笑皆非的出来拿伍文定出气。
　　　　经过几天辛勤耕耘，米玛终于心满意足的放过了伍文定。
　　　　伍文定就带着秘书一块去成都，公私两不误。
　　　　家居公司的基本考察期完成了，伍文定也修正了自己以前一厢情愿的打算把基地放在重庆的想法，还是得符合市场规律，成都要相对容易成功得多。
　　　　服饰公司也进入了一个节点，上一个年度效益斐然，但是常韵却再三强调她只能守着这份田地，别指望她能再开拓搞点什么，如果伍文定再不去指挥，保不定她今年服博会就直接照抄去年的样板，图纸都不带改变的。
　　　　有些基金会的事情也要去看看，米玛借口出嫁还没满一年，不回家，专心躲重庆等好消息。
　　　　所以还是得去成都安排一下基本工作。
　　　　徐妃青从得了消息就绷着脸，生怕喜悦俩字写在自己脸上被其他姑娘看见。
　　　　所以一上车，徐妃青就伸手拿过伍文定的手，直到终点。
　　　　伍文定是先到徐妃青这边住处的：“今天你就不和我一块过去了，在家收拾东西，明天你去学校看看要办什么手续，争取早点回家。”
　　　　徐妃青点头：“早点回来”
　　　　伍文定笑：“我要吃小火锅！”
　　　　徐妃青笑：“好……”
　　　　到了服饰公司，常韵居然搬一大摞文件给他，乐呵：“您蜜月度完了？还好吧？”
　　　　伍文定脸皮厚：“托您的福，还不错，这么文件是个什么意思？”
　　　　常韵脸皮也越来越厚：“您也给看看，这是我这几个月处理的事情，您给考核一下？”
　　　　伍文定一边看一边抬眼：“考核？你的意思是绩效考评不错的话，待遇该变变？”
　　　　常韵摇手：“没这意思，当然如果您要加点我也不反对……嘿嘿。”
　　　　伍文定念念：“截止目前开店三百五十三家，关闭十七家，更换客户三十八家，怎么样？这个数据你自己满意么？”
　　　　常韵迟疑一下才实话实说：“很满意了，行规百分之八十的存活率就很不错了。”
　　　　伍文定问：“分析过关闭的原因没？”
　　　　常韵有做过功课：“九家是客户销售情况确实很糟糕，也基本上都是第一次开店，对服装行业进入有点盲目，其实这种情况比较多，但是经过市场部的辅导和帮助，大多数还是熬过来了，这几家要么是当地市场推广有点问题，要么是产品在当地有点不太适应，反复考量，还是关掉，有八家是违规，被市场部抓住了，整改几次还是思路没法转变，也只好关掉。”
　　　　伍文定点头：“局部的产品不适应也是正常的，我看了关闭的名单，这九家都是属于三级市场的，违规的基本都在二级市场？”
　　　　常韵回答：“这应该是招商部在考察的时候有点遗漏，二级市场的商家通常都有做过别的品牌，这边销售还不错，有些比较老思路的商家就偷偷自己进货混在专卖店销售，觉得利润可观，所以屡禁不止。”
　　　　伍文定继续翻看：“年销售额二点七个亿，最高的三百二十万，最低的二十七万，这差距也挺大？”
　　　　常韵汇报：“能够排进销售前五十的，基本上都是二级城市，前八十名就占了销售额的一半，大多数还是集中在四五十万的销售额。”
　　　　伍文定询问：“加盟商的满意度呢？”
　　　　常韵要翻本子了：“企划部在春节以后是做了一个全面问卷调查的，百分之六十很满意，二十七满意，百分之九一般，百分之四不满意。”
　　　　伍文定直接问：“公司自身盈利呢？”
　　　　常韵骄傲：“毛利四千二百三十万。”
　　　　伍文定又问：“这钱拿来做什么呢？”
　　　　常韵就有点发愣：“扩大公司规模？”
　　　　伍文定继续问：“然后呢？”
　　　　常韵壮胆：“再赚钱，再扩大……”
　　　　伍文定笑：“画几百年时间，宇宙第一大？”
　　　　常韵终于忍不住翻白眼：“伍总，是您问我，我回答，大方向是您把握的！”
　　　　伍文定拿手指敲敲桌面：“这样吧，在服博会以前先期召开经销商大会，然后有兴趣去北京的，公司一起批发买飞机票过去……”
　　　　常韵没好气：“伍总，您这是要加盟商去博览会再找新的牌子，是流失客户，还我们贴路费，不是傻么？”
　　　　伍文定笑：“我先说经销商大会，说完你再看要不要请大家去北京。”
　　　　常韵吸口气：“您说……”本子端上桌面准备记录。
　　　　伍文定站起来，在墙上的白板开始写画：“今年的经销商会议和去年不同了，去年是从无到有，重点是要建立，今年就是筛选，现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的，适应我们这个销售系统的，这是主题，不能适应可以离开，免得耽搁他们的挣钱机会，也阻碍新加盟商来挣钱。”
　　　　常韵点头：“确实也不差那点！”
　　　　伍文定画个圈：“可是企划部的那个调查绝对有水分，我们是总公司嘛，就算有怨言，这些经销商都是精明人，当面说鬼话的不在少数，所以这次经销商大会就要让他们看看，跟着公司走有什么好处！”
　　　　常韵振奋：“您说！”
　　　　伍文定下饵：“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品，第五十名五千，四十九名一万，一直到第一名送二十五万的货，吊牌价。”
　　　　常韵有点吓一跳：“这……这得六百多万？嗯，还好是吊牌价……”
　　　　伍文定笑：“就是要这个效果，吓一跳，其实这摊到总销售里面真不算什么，而且又不花今年盈利一分钱，但是带来的刺激就远远不止这个数。”
　　　　常韵振奋：“这个刺激确实能促进销售，这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”
　　　　伍文定继续：“不能让后面的三级市场只看不参与，第二个奖励他们有份。”
　　　　常韵真吓住了：“还要奖励？”
　　　　伍文定居然在白板上画辆车：“实物奖励有时候比现金还要触动人，现在私家车还很少，二级市场前十名每家一辆桑塔纳，三级市场前十名每家一辆面包车。”
　　　　常韵质疑：“有必要花这个钱？”
　　　　伍文定点头：“有这个必要，榜样的力量是无穷的……”
　　　　常韵感叹：“那我都愿意去做经销商了。”
　　　　伍文定笑：“赵哥买车没？”
　　　　常韵摇头撇嘴：“我说他坐我的车吧，他还觉得掉面子。”
　　　　伍文定问：“你俩有本没？”
　　　　常韵说：“公司给我配司机配你的车，我学什么本，他倒是有。”
　　　　伍文定手一挥：“那就这样，公司几个主管加两位老总，一人也一部桑塔纳2000，你那部就叫赵哥开，家里有车还是方便点。”
　　　　常韵怀疑：“你是不是吃错药了？”
　　　　伍文定解释：“说起来堂堂大公司经理，难道还打车？你不怕那些天天听我们灌输新生活方式的经销商笑话？”
　　　　常韵想想点头：“那我就代各位同事谢谢伍总了。”
　　　　伍文定出点子：“批发，一定好好还价，然后开会前，所有车披红戴花在下面停一排，让经销商看看。”
　　　　常韵还是有点激动：“好主意……”
　　　　伍文定又在画的车上拉个箭头出来：“这个效应会带到展会上去，一传十十传百，对公司的宣传效应，不是你花几十万买块广告位可以比的。”
　　　　常韵算是明白了：“对对对！”
　　　　伍文定坐回自己的座位：“以上是针对这次经销商会议和招商展会的一点做法，具体的你就安排做，不清楚的再问我。”
　　　　常韵连连点头：“我得找企划部和市场部来开会消化一下。”
　　　　伍文定翻翻文件：“现在我们来谈谈你的问题。”
　　　　常韵一下就紧张起来：“我什么问题？”
　　　　伍文定斟酌语句：“你现在基本上做了快一年的总经理，有什么感受？”
　　　　常韵坐正：“压力大，我现在还是把精力放在货品款式上，销售系统市场部还是比较称职。”
　　　　伍文定点头：“我对你的工作还是满意，不过希望你多给自己充充电，多看点商业方面的书，让自己能更好的独当一面。”
　　　　常韵松多大一口气：“我还是在看书的，不懂也去请教集团的领导们。”
　　　　伍文定想想说：“你的薪资现在正式调整一下，以后还是按照年薪制，先从十万开始吧，以后每年销售额以今年为参照，增加多少百分比，你就增加多少，张熏的你去给她说，她从八万开始，也和你一样，其他的主管，你自己做主，打报告给我批复，但是我还是提醒你，你是在给自己找帮手，不是找拖累，不要有太多个人因素。”
　　　　常韵之前做主管三千不到，升到总经理也不过跳到六千，已经算是很高的工资了，现在颇有点做梦的感觉。
第二百三十六章　晨间