红旗-第19部分
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宋方舟道：“每个月按计划价格结算一千吨，其余在市价基础上便宜15％结算，每个季度一结帐！”
“哦？”
杨少宗不置可否。
宋方舟又续道：“他们还会帮忙返聘一些老专家和老同志在咱们煤矿厂当顾问，协助咱们管理煤矿，当然也就是老魏他们了！”
“嗯！”
杨少宗微微点头，按兵不动。
酒过了三巡，相互都敬了一遍，大家纷纷开始展望未来。
杨少宗特别给郭老队长多敬了两杯酒，笑道：“郭老，咱们公社没有开发大矿道的经验，以后都靠您老多指点啊，争取能在一个月内将咱们的产能提高到两万吨，到时候啊，郭老，我每天都去湖里给您捕鱼打野鸭！”
一听这话，大家都是呵呵笑着，以为杨少宗只是在说笑话。
郭老队长则道：“小杨，一个月真是为难我们咯，至少也要两个月！”
“这样啊……！”
杨少宗显得有那么一抹微微的惆怅和烦恼，很快又笑道：“两个月也很好！”
郭老队长忍不住的追问道：“怎么，有什么事？”
杨少宗挺大方的说道：“其实也没什么，轻工业厅的潘玉林是咱们旗山人，他前天给我打了个电话，说是有一家军方背景的贸易公司也想从咱们旗山买煤。我琢磨，要是咱们能在满足冰箱总厂需求的基础上继续增产一些卖给这家公司，肯定也不是坏事。”
郭老队长笑道：“现在到处都缺煤，产量当然是越高越好。军队那边出来倒卖煤炭的公司也挺多的，省里就有两三家，最大的是鸿远公司。小杨，我倒觉得你们可以和他们谈一谈，如果谈得好，有他们关照，那你们就算是一个月开采十万吨煤，省煤炭工业厅也不敢说半个字！”
杨少宗沉稳的点着头道：“我其实也就是这个意思！”
郭老队长续道：“我正好……！”
他未说完，李保田忽然悄悄拉了他一下，又打断他的话和杨少宗笑道：“小杨啊，你们公社以后的煤炭产量增大了，合作伙伴多了，那也不能忘了咱们冰箱总厂啊！”
杨少宗很正色的说道：“李科长，您这话真的就见外了，我们旗山人可都是一顶一的汉子，怎么会做这种事。挖井不忘喝水人，李科长，郑厂长，你们完全可以放心的信任咱们旗山人，我们是有一说一的。”
“对！”
徐保山很有分量的点着头，和李保田道：“李科长，你们就放心吧，咱们可是旗山人，说出去的话就是撂在地上的铁疙瘩，动不了！”
李保田一听这话就呵呵的笑道：“只要有徐书记您的这句话，我就真的放心了！”
郑副厂长也恰到好处的起身道：“那好，徐书记、宋社长、宋厂长、唐主任……还有我们这位未来的杨厂长，来，我们一起为咱们冰箱总厂和贵社的精诚合作而干杯，预祝我们合作成功！”
“要的，要的！”
唐孚迫不及待的站起来，这个合作基本就是他和宋方舟谈出来的，只要合作成功，他的功劳可不小啊！
杨少宗不动声色的和其他一同起身举杯，庆祝双方的合作。
等喝完这一杯，大家继续坐下来谈笑风生，杯觥交错，杨少宗则又开始和郑副厂长再敬酒，笑道：“郑副厂长，你们冰箱总厂是省里的龙头企业，国营企业中的老大哥啊，以后真要麻烦你们多多扶持咱们这个小公社，我先干为敬！”
“好好，一定，一定！”
郑副厂长笑呵呵的一同举杯，可不知道是为什么，他心里倒是有点担忧，杨少宗忽然杀回来后，原先谈好的那些条件似乎就有点不牢靠了。
杨少宗也不着急，他笑吟吟的和郑副厂长问道：“郑厂长，我看贵厂在自备电厂的设计规划上明显是有二期工程的准备，不知道是什么时候上马啊？”
郑副厂长呵呵笑道：“小杨，你还是很厉害的嘛，这都看出来啦，确实啊，现在的电厂项目是很赚钱的，咱们厂里的自留资金数目也多，上二期的计划已经提了上来。”
第二十一章 1968年的事
杨少宗不急不慢的和郑副厂长闲谈，时不时又和汪友涵、杨致远谈着，谈来谈去都是技术上的问题，一会儿问问电厂的设备，谈一谈耗煤率，谈一谈他们旗山煤的热焦，谈一谈储煤率。
说真的，郑副厂长越谈越觉得问题大了，杨致远、汪友涵倒没有觉察到，对杨少宗的这些专业性和技术性的问题都很有兴趣，讨论的很热烈。
吗的，谈什么啊？
郑副厂长的脸色涨红的像猪肝一样，恨不得给杨致远踹一脚，可又不方便明说。
这一谈下去基本是把底牌都暴露光了，杨少宗不动声色的也不急着和郑副厂长讨价还价，却把一个问题给谈的很清楚——冰箱总厂自备电厂如果使用旗山煤，总的来说是比其他煤节省20％－30％的耗煤率。
另外，电厂用煤最好还是要稳定，对机组运行的各种参数也有保障。
最重要的一点，冰箱总厂明显占了很大的便宜，就连对这些问题不是很清楚的徐保山、宋长明都听出来了，更别说是宋方舟了。
好嘛！
任务完成！
杨少宗点到为止，他不用继续说下去了，因为郑副厂长知道……现在想按照原来的价码签合同是不可能的，就算他们拿贷款做要挟，搞不好还有其他有军队背景的公司出面。
唐孚和宋方舟还是很尴尬的，他们负责谈判，结果让对手占了很大的一个便宜。
酒宴不是那么很痛快的散去了，徐保山脸色有点阴森，明显高兴不起来，让唐孚负责陪同郑副厂长一行人去招待所休息后，他就喊上杨少宗、宋方舟回办公室，宋长明也一路过去。
等回了办公室，徐保山就和杨少宗责问道：“少宗，潘玉林给你打电话说有其他厂子来买煤，你怎么事先不和我说一说啊，你看这个事情办的，我这下午基本就算是答应人家了。”
杨少宗这才说道：“书记，潘玉林根本就没有打电话，我随口编的，唬人的！”
“哦……？”
徐保山一时不解，随即就指了指杨少宗道：“你小子……耍诈啊！”
宋长明则笑道：“老徐，我倒觉得这个诈耍的好啊，我当时就看着呢，一听说其他单位也有兴趣，那个郑副厂长的脸色都变了！我看咱们下午谈的这个条件不行，明天还是得让少宗去和他们谈，肉联厂的事情暂时先等一等。”
徐保山默默点头。
情况就很明显的摆在面前，唐孚和宋方舟加起来也不如杨少宗一个人啊！
说的更难听点，他徐保山、宋长明、唐孚、宋方舟四个人加起来，本来以为是谈了一个好合同，结果杨少宗一来就戳破了，根本就被别人蒙了。
杨少宗这还没有给力呢，真的要卯足劲全面负责谈判，那还得了！
徐保山一咬牙的和杨少宗道：“我们对待他们是很诚心的，他们一个国营大厂却还要占我们这点小便宜，气人啊！少宗，你明天别去工地了，专门负责和他们谈合同，让大舟搭个手，两个人唱好这出双簧戏！”
杨少宗依旧是那么沉稳的微微点头，看不出是高兴，还是感到棘手。
这一切本来不过是他导演的一场戏。
哪怕徐保山退休了，宋长明不还在呢吗，领导们依然会明白这个道理——他杨少宗比唐孚强多了，根本就是两个档次。
机会是要靠自己去争取的，命运也是最残酷的，官场上没有人会去同情弱者，只有靠竞争才能赢得自己想要的一切。
敲定让杨少宗明天负责重新谈判的这件事后，徐保山就让大家都先回去休息，夜深人静，他一个人留在办公室里。
他一直都在思索着一个非常重要的问题，直到将手里的烟抽完，掐灭掉，他才郑重其事的拿起电话拨了一圈号码。
他这个电话是直接打到了地位彭耀南书记的家里，电话是彭书记的爱人接的，等了片刻，彭耀南才接过电话问道：“保山呐，你又有什么事啊？”
徐保山压低了嗓音道：“彭书记，少宗找了一个大客户到咱们公社买煤！”
彭耀南很高兴的笑道：“那是好事，对方是什么单位啊？”
徐保山道：“省里冰箱总厂，他们有一个自备电厂。他们愿意给咱们150万的贷款建设矿井，煤价从优，条件是咱们保证每个月五千吨原煤的供应！”
彭耀南悄然的倒吸一口凉气，很警觉的问道：“保山，你是不是有什么事情瞒着地委啊，就你们那个小煤矿能保证一个月五千多吨的产能？”
徐保山犹豫了片刻才道：“老政委，我有私心啊，可咱们旗山都穷的揭不开锅了。”
彭耀南感叹道：“徐保山，年底一换届，你就得从公社退休，我也就是明后年的事。所以，我可以当作你什么都没有和我说过，你也可以大胆的去干，但我要和你强调一件事，少宗不应该掺和在里面。如果以后要是追查到他身上，在档案上留下一些污点，保山呐，你就是死八十回也还不了这个债！”
徐保山点着头唏嘘道：“老政委，我当然是都明白这些事，原先我还真就没有打算让他参与商谈，可这个事情真是少不了他，我这亲自上阵都不如他。我算是看出来了，少宗这孩子真是有能耐，而且是真精明啊，对方耍的那些心眼和把戏都被他识破了，这个事情没有他还就不好搞了呢。”
彭耀南沉默良久的思索着，过了片刻才道：“那行，你就让他上吧，我会注意着的。他要有什么事，你就立刻给我打电话。另外呢，你想点办法将他和萧司令的桥搭起来，看看军队能不能在煤矿的事情多插一手，等萧司令能出面了，后面就不用咱们瞎担心了。”
徐保山匆忙点头，道：“我这都想好了，过段时间就让去省城里给萧司令送点土产品，让萧司令好好看看他，等些日子要是让乔司令也看到他了，那可不知道是有多开心啊，就这么一个外孙……！”
彭耀南打断他的话，语重心长的说道：“保山啊，这个事情呢……我就不多说了！总理走了，当年民政部办事的那两位老战友也牺牲了。你、我、乔司令、萧司令和老爷子迟早都要走的，等咱们都走了，这个事情就算是埋到了土里，再也不会有人知道，可咱们要摸着良心问问自己是不是尽到了责任，特别是你！”
听着这话，徐保山仿佛一下子想到了非常多的事情，忽然有些哽咽，眼圈也微微泛红，道：“老政委，我没有做好工作，没有保护他们一家人啊，我辜负您和萧司令的重托。这些年啊，我这一闭上眼睛就能梦到少宗他爸妈，我愧疚啊……！”
彭耀南则道：“保山啊，该过去的就让它过去吧。有些事，我是不方便出面的，你得谨慎一点啊。还有，你年底就要退休了，换届之前争取给年轻人留一个好的环境和基础！”
说完这话，彭耀南就将电话挂掉。
此时此刻，彭耀南的心中何尝不也是感慨良多。
徐保山沉默无声的坐在书记的椅子上，不由得透过窗户望过去，在那黑黑夜色中的窗玻璃上，他依稀像是看到了一对年轻的夫妇在和他笑着，说着。
时光仿佛一下子倒退到了1968年初，在民政部和萧司令的秘密安排下，一对年轻的新婚夫妇来到了旗山，就在那一年，杨少宗出生在旗山。
第二十二章 杨少宗出马
终于又轮到杨少宗出马了，有了唐孚和宋方舟的点缀，似乎才能看出别人和他的差距。
第二天，徐保山、宋长明、唐孚和宋方舟还是一起在场，可真正和冰箱总厂郑副厂长洽谈斡旋的人只有杨少宗，这一点，郑副厂长很快就察觉到了。
两个人一边聊着长江市和国内家电产业的情况套交情，一边讨价还价。
杨少宗在这种问题上是很有经验的，他一直牵着话题和郑副厂长、李保田交谈，稍稍有些僵硬就立刻将话题转移一下，然后再回来谈合作。
因为国内的煤炭价格波动起伏较大，电价又难以调整，两帮人一直在咬着价码都不想松口，但也谈的很投机，不至于不欢而散。
感觉杨少宗实在是很棘手，一直把谈判的主导权压在手里，郑副厂长是不佩服也不行。话说他也没有办法，旗山煤矿的质量确实好，比宁州煤还要好。
旗山煤单位热焦大，杂质少，净水率和含硫率都低，两吨煤抵得上别人三吨，如果能够稳定的做为主燃煤供应给发电厂，对主机运行的稳定性和锅炉的长期维护都有莫大的好处，而杨少宗就紧紧抓住这几个问题不肯松口。
逼的没有办法，郑副厂长只能翘起大拇指和杨少宗赞道：“小杨啊，你是这个啊，懂行啊，我老郑算是认得你狠咯！这样吧，这个150万的贷款分期两年用煤抵贷还清，咱们每个季度一结帐，按上季度的市场均价减去每吨三块五的优惠价核算，结一次账，你们就负责再供应一个季度，我们的要求很简单，公社这边每个月保证供应五千吨煤。只要你们答应下来，我们冰箱总厂和你们公社就是合作单位，以后要是有什么事情都能找我们，只要我们能帮上忙，那是绝对不会含糊的！”
杨少宗笑呵呵的并没有立刻答应下来。
他只是负责谈判，真正的拍板权还是在徐保山那里，可如果是真让他来决定，他相信这已经是自己所能争取到最佳结果了。
郑副厂长原先的意思还是按计划价供应，被杨少宗果断回绝，只能提议在市场均价的基础上核减10％的优惠，杨少宗也否决了，因为后面的煤价涨幅会很惊人，一吨的价位将从50块暴涨到130元，88年底的时候更是被疯炒到240元，如果不是中央为了保障居民过年和寒冬用煤而在年前集中打压，一吨煤突破300元都不是大问题。
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