重生之梦-第8部分
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李云大眼一看，大致上比自己估计要好一点，总共230多万的销售额。王方然后拿出来个信封说：“这里是尾款，一共是47万，都是现金支票你自己存好了。”
“好，谢谢了。”
“有机会的话继续合作。”
“好，需要的话和我联系。”
存完钱从银行出来的李云看看表，已经快10点了没办法，银行的效率太慢了，谁让95年的银行是大爷。哎呀要迟到了这下大勇要说我了。
9月20号，本来是李云随便定下的日期，李云想开店嘛也不用搞那么多的名堂，但是大勇非要搞。还专门去算了一下，结果这个日子还成，就定这一天了。
远远的看到了西餐厅了，虽然已经停满了车，但是好像还来得及，还没有开始，李云连忙用力的蹬了几下自行车，来到西餐厅的门口，刚把车子放好，大勇就冲了过来：“做什么去了，怎么现在才来，来贺喜的人都来了不少了。”
“去了趟银行…………”
大勇打断了李云的话：“别说了，来了不少的重要人物，你待去见见。”
李云跟着李大勇向门口走去，只见门口居然摆满了花篮，里面还有几个大的一人多高的花瓶，李云大概数了一下总共有三四十个。“怎么会有这么多人送花来？”
“周围的公司，事务所，基本上都来了，职能部门也来了好几个，你没看到都坐满了，再来人都不知道怎么办。”就连大勇也没想到居然会来这么多的人。
“看能不能安排，不行的话就先这里开业仪式，中午的开业宴会到别处。”李云看了这么多人也觉得头痛。
“这位是新华办事处的王主任，这位是双溪派出所的李所长，这位是地税直属分局的李科长，这个是中心工商所的刘所长，…………”李云看到这些人也是头皮发麻，这些别人情都请不到的职权部门的领导，都跑来自己这个小小的西餐厅的开业礼上，可以说句不客气的话，任何餐饮业如果得罪了其中任何一个，它就别想开下去，看来李大勇爸爸的能量还真是大。李云也不敢怠慢，忙上前去和他们一一的打着招呼…………
11点半钟，所有的客人都来到门前的空场，点燃2挂10万响的鞭炮，门外还有大勇请来了舞狮队，一时间锣鼓声声，鞭炮阵阵倒也热闹，在众人的鼓掌声中开业礼也算完成了。李云大致计算了下客人，差不多够坐了，也就没有安排出去吃，正好宣传一下西餐厅的特色。
中午的餐会，虽然略显仓促，但是由于食物比较特别，大家也算吃得尽兴。大勇和李云穿梭于各个桌子之间，李云不能喝酒就用饮料来代替，大勇却有点喝多了。到了1点多钟，客人们都尽兴而去，李云却把李大勇拉到楼上的雅座，给他倒了一杯水说：“大勇，没事吧？”
“没事，只是头稍微得有点晕。”大勇拿起水一口喝干了，摆摆手示意自己没事。
“大勇，你想过没有跟风的问题？”李云深表担忧的对着大勇说。
“什么是跟风？”大勇不解的问道。
现在还是1995年，N市的商业还不发达，跟风现象还并不明显。但是有着梦里经验的李云清楚的知道跟风的杀伤力，他们看到哪个行业挣钱就蜂拥而上，也不管市场可不可以承受，带来的结果可想而知，市场的饱和造成了供大于求。买方市场一旦形成，利润价格也就下来了，随着利润的下降，开始出现粗制滥造，进而使消费者对于全行业失去信心，最终的结果是要么行业从高利润变为薄利，要么是彻底的摧毁了一个行业。
“跟风，就拿我们这个西餐厅来说，一旦一个月后人们看到这个西餐厅赚钱以后，就会把钱投进来，而不考虑这个市场能不能承受的起来。我们建立这个西餐厅是以这个N市这个市场来考虑的，虽然N市的市场还没有饱和但是万一开得多了以后，那么就会出现围着争夺客源而竞相的降价，进入恶性循环，一些资本并不雄厚的小店可能会因为价格问题降低食物的质量，最终可能导致顾客对于全行业的不满，甚至会摧毁这个行业。”
“不会吧，没有你说得那么悬吧。”
“但是这种情况是存在的，比如说你看到一个生意很赚钱，你手里正好有这样一笔闲钱，你又没有很好的投资项目，你会不会做同样的生意。”
“当然了，有钱不赚是笨蛋。”
“一个蛋糕，一个人、二个人、甚至三，四个人来分都还可以接受。但是万一这种情况不受限制，出现十个，一百个人的话，就肯定有人吃不饱，那么他就会想尽一切的办法来争夺这块蛋糕，好点的情况是你争赢了，但是那样你的利润也被分薄了，得不偿失。最坏的情况时在争夺的时候这块蛋糕被彻底的打烂了，那么所有的人全部都鸡飞蛋打血本无归。”
“那么我们应该怎么办哪？”
“我们可以先占领市场，其实对付跟风最重要的是控制住第二个人。在跟风中其实第二个人是相当有眼光的人，在绝大多数人都还在观望的时候他果断的出手，但是正是因为它的出手，结果后面的就不管三七二十一的跟着就来了。如果控制了第二个人，让他感觉到没有机会那么我们就可以暂时地把跟风控制住。”
“那么我们应该怎么做哪？”
“迅速的扩张，开分店。”
“为什么？”
“首先，在N市地理位置好的几处地方开分店，可以很大程度上把这个不饱和的市场作饱和，那么相应而言就提高整个行业的准入门槛，没有一定实力的人是无法进入这个市场的，而有实力的公司面对这样一个将近饱和的市场也会考虑到进入这个市场的投入与产出比，这样的话他会犹豫，也为我们赢得了时间；其次，开出几个分店以后，我们可以利用集团的整体的力量来对付后来的单点，在竞争中将占据极大的优势；最后，几个分店还能相互的影响，使我们的知名度在短时间里达到相当高的程度。”
“你说得也有道理，那么你准备开多少家分店哪？”
“我在N市转了一圈，市区范围里还可以开3家，至于周边的县市我们可以采取授权加盟的方式来进行，总店手加盟费，统一管理。”
“好吧，我回家里商量一下。”看到大勇同意了李云松了一口气，暗暗地想“这个西餐厅最大的一个弊端终于解决了。”
第一卷 创业之初 第十三章 电脑风波上
更新时间：2009…3…1 16：57：56 本章字数：2327
“今天是建国46周年的日子，节日的北京天安门广场花团锦簇，彩旗飘扬，在天安门广场的中心摆放着分别以“喜庆、欢乐、祥和”为主题的八组大型花坛，而花坛的旁边是…………”“今天是伟大祖国成立46周年的日子，全国各地都举行丰富多彩的庆祝活动，纪念中华人民共和国的诞生。”电视里传来播音员那激动的声音，今天是国庆节，但是李云却无所事事的呆在家里，早晨起来以后去了店里一下，但是到了那里以后，大勇却说自己又是学习又是店里两头忙活，太累了。所以国庆期间就当是放了李云的假，让李云好好的休息一下，有他在那里盯着就可以了，结果不由分说地把李云赶了出来。
“要是能去北京玩就好了，今天的北京还真是热闹。”李云看着电视里介绍北京国庆情况的电视新闻，一边想，“可惜这是不可能的，如果老妈知道了一定会说去那里又浪费钱又耽误学习的时间，估计要趁这个机会好好的说教一番，哎…………”
早上的时候，哥哥李豪打过来电话说“早晨看了天安门广场的升旗仪式。”听着李豪那得意地语调，可以想象出当时他的脸色是多么的可恶。梦里虽然去过北京但是由于种种原因，李云并没有看到天安门广场的升旗仪式，一想到这里李云就不由得狠狠地咬咬牙。“好你个哥哥等你回来再收拾你。”这两年估计是没有希望了，只好等高中毕业，考上北京的学校了。李云暗暗的想。
李云现在确实没有什么忙得了，学校的学习很顺利，几门重点的学科时间分配的合理所以不费什么力；西餐厅这里，也没有什么问题，开业10天来生意很好，基本上成为了餐饮行业的热门话题，经常是好多人在等位置；准备开业的3家分店也都顺利地找好的位置，正在装修和培训人员；各个县市的加盟店现在批准了2家其他的各个县也都有来洽谈的；通过大勇的关系，在工商税务公安等方面作了调查，这段时间也没有有关别的西餐厅建立的消息。
一切的一切都进行得那么顺利，李云也闲了下来，好像也没什么事做了。但是李云总觉得好像忘记了点什么，新闻结束了，电视上出现了无聊的电视剧，看过几遍的李云自然没有心情看，顺手把电视关了，拿起旁边的报纸，突然李云眼前一亮，看到了一则新闻“1995年8月，金桥工程初步建成，在24省市开通联网（卫星网），并与国际网络实现互联。”李云一拍脑袋“怎么把这个忘记了。”
1994年4月20日，NCFC工程通过美国Sprint公司连入Internet的64K国际专线开通，实现了与Internet的全功能连接。从此中国被国际上正式承认为真正拥有全功能Internet的国家。此事被中国新闻界评为1994年中国十大科技新闻之一，被国家统计公报列为中国1994年重大科技成就之一。
1994年5月15日，中国科学院高能物理研究所设立了国内第一个WEB服务器，推出中国第一套网页，内容除介绍中国高科技发展外，还有一个栏目叫Tour in China。此后，该栏目开始提供包括新闻、经济、文化、商贸等更为广泛的图文并茂的信息，并改名为《中国之窗》。
如果说94年是开始了中国互联网时代的话，那么95年的金桥工程和中科院百所联网工程则是互联网的第一次扩张，从95年开始互联网开始扩张，互联网不再是科研人员的专利，普通人也开始可以接触到互联网，中国的互联网开始逐步的积累能量，直到97年由于体制改革，网吧潮形成后，中国互联网开始了第二次扩张，这次井喷式的扩张的直接结果是，一大批互联网的企业纷纷出现，并于98年得到了巨大的发展，互联网也在98年显示了自己的神奇，造就了大量一夜暴富的神话。
而作为互联网刚刚起步的95年，绝大多数的普通人恐怕都不知道互联网是做什么的，就连电脑估计也只是知道是科研工具。而95年能够上网的人，他们要么在科研机构，要么在外企工作，要么在国外，总之就是他们对于中国互联网的钟爱，才造就了以后互联网的发展，说句不客气的话95年的网上都是精英。李云要想在互联网上有所发展，就必须抓住这个有利的时机，现在就要上网，并且从现在要学习互联网的一些东西，虽然没有必要成为精英，但是也不能一点都不懂，毕竟早期的互联网企业都是技术牌，没有一点本事恐怕也镇不住。而且利用一些技术可以认识一些技术人士，在网上打响名声，积累人脉，为以后的创业打下基础。
95年的N市的电脑公司并不多，大多都是大公司在这里的一些办事处，主要经营对象是一些大学和科研院所。“现在的机器虽然比较破，但是WIN95已经上市了，总比用DOS好，而且作为自己现在的情况不能用台式机，那么唯一的选择就是笔记本，现在的笔记本技术也并不是很好，不过好像已经有入门级的奔腾笔记本了，希望可以买得到，不然要用486用DOS就惨了。
说干就干，李云立刻去银行取了钱，由于不知道现在电脑的价格，但是笔记本的价格要远远的高于台式机，现在的台式机动辄2…3万，所以要看情况，就先取了5万，反正银行国庆不休息，不够再取。
N市1995年笔记本最大的公司是慧海公司在N市的办事处，就在淮海路的中段。国庆节的N市很热闹，处处张灯结彩，彩旗飘扬。李云急着买电脑，没有心思看周围的环境，风风火火的向淮海路的慧海公司办事处驶去。
慧海公司处于淮海路中段的一处5层的旧式楼房里，慧海公司占了2层楼，上面是一些住家户。李云来到慧海公司的楼下，把自行车放好锁好之后，李云兴冲冲的就往里面进。
“等等，这位同学你不能进去。”李云被一个保安拦住了，指着面前的登记薄说：“同学请这里登记。”李云回过神来，95年的电脑公司和97以后的不一样。他们都是针对单位的，很少针对个人，所以虽然是公司但是更像个单位。
第一卷 创业之初 第十四章 电脑风波下
更新时间：2009…3…1 16：57：56 本章字数：2266
面前这个保安大概30多岁，黑黑的瘦瘦的，仔细看来眼睛却过于的灵活，而且时不时透出一股的寒芒，令李云有点不寒而栗。李云摇摇头，也许是自己太多心了。
保安递上来的登记簿，李云苦笑了一下，拿起笔来，写下了姓名和来这里的理由。保安拿过登记簿，看了一眼，然后疑惑的神情打量了李云，直看得李云心里发毛，李云不敢多看他就低着头要进去。没走两步，李云又被保安拦住了。也许是觉得李云有问题，也许是别的什么原因“你还是不能进去。”
“为什么？”
“你怎么证明你是来买电脑的？”
“我…………”李云张口结舌，总不能把钱拿给他看吧，财不白露这个道理李云还是明白的，这里毕竟不是商业的繁华区，没有几个人万一…………而且面前的保安也总给李云一种不是善良的感觉。
“那我来找人。”
“你找谁？…………………”那个保安故意拉长了声音。
听了保安那古怪的语调，“你…………”看着面前保安那黑瘦的脸，李云有一种想扁人的冲动。
没办法，李云只好出去给双溪派出所的李所长打了个电话，这里正好是他的辖区：“你好，是李所长吗？”还好上次留下了他的名片，没想到进个门也这么麻烦。
“你好，我是李随旺，请问你那位？”
“我是碧浪淘沙的李云啊，李所长您好。”听到是李所长，李云赶进表明身份。
“李老板，你好，你�
