电子重生-第109部分
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牟固！�
周硕话一说完，房间里顿时一片吸气的声音。这时候渤海省的软件企业大多都还是三五个人、两三条枪的水平，撑死也就是几十上百人的规模。如果能够通过CMM二级的认证，就是一百万的补贴，换成一百个程序员的工资能发一年多。而软件企业最大的成本，就是人力成本。刨除去这一块，岂不是一年的收入都是纯利润了？
如果那几个研究所领导听到周硕的话，恐怕肠子都要悔青了。他们所里的程序员工资更低，本来就处于无所事事的状态，职工工资又有国家负担。如果通过CMM认证，这五十万、一百万可不就是进了单位的小金库？
“好了，如果大家没有问题了的话，接下来就说一说外包业务分配的事情。”周硕招了招手，工作人员拉上窗帘遮住阳光，打开投影机将一付图像投射在会议室的墙壁上。
周硕伸手拿起一支教鞭，环顾全场之后，气势凌人的笑着说道“新科计算机公司分包的业务分为三种，一种是日本市场低端的数据录入和软件测试业务。第二种是接受新科计算机的技术转移，对ERP软件的非核心部分进行外包。第三种，则是泛翰集团的定向委托开发。”
“这其中，我要尤其向大家介绍第三种，什么是泛翰集团的定向委托开发。”
第一百六十九章 制造需求
软件园的建设是一个长期的工作，通过软件工程来规范开发的过程是与国际接轨的必要能力。但是要想在国际竞争中崛起光是赶上去没用，还得比竞争对手跑的更快。
微软、英特尔、甲骨文、SAP这些国际上顶尖的公司并非只是依靠技术强大，电子产业的另一道壕沟——专利，才是将先进与后发彻底隔绝起来的法宝。
不论你发展的速度再快，当后发者撞上这堵专利之墙的时候都不得不停止下来。如果中国软件想要拥有明天，首先就是需要拥有能绕开、或者与领先者交换专利授权的技术储备。
漆黑的会议室里，一束彩色的光芒从房顶上射下来。周硕站在投影幕布旁边的讲台前，意气风发的侃侃而谈着。
“所谓定向委托开发，就是承接泛翰集团的委托，按照软件技术的详细要求进行定向开发。我们在开发过程中设置几个关键的技术点，谁能率先取得研究成功，谁就能获得相应奖金。”
周硕说着按动自己手里的教鞭，投影机自动切换到下一个画面，一个树状的结构图显示出来。他挥舞着教鞭从上到下挨个介绍道。
“比如说这个网络视频方向，几个比较关键的技术点有运动补偿技术、动态解码、流媒体技术、多点处理单元，只要合作企业能够开发出这些技术，我们会支付一笔开发费用和根据技术难度设置的奖金。”
运动补偿技术是视频压缩技术的关键，配合动态解码技术就可以发展出rmvb技术。有了rmvb大幅度压缩视频文件的大小，这才能够实现流媒体技术的应用。乃至于网络视频会议所需要的多点处理单元，也才有完善的基础。单只是明确的提出这样一条技术发展，周硕起码为中国的网络视频技术节省十年以上的时间。
他再一次按动教鞭上的按钮，一张网状的图像就显示了出来。底下人心思仔细的，迅速就发现了这个网状图像包含了之前的树状图像，只听周硕接着说道“泛翰集团现阶段定向委托开发主要集中在网络应用技术方面，相关的技术要求和报酬大家可以翻开之前下发的宣传册。里面有详细的介绍。”
这些宣传册里的网络应用技术，和当前的网络发展水平是非常不匹配的。在国际上，这些技术快的也要五年以后才能发展起来，慢的也许十年、二十年才能看到成品。但是时间并不站在周硕这边，他没有耐心等待国外的市场缓慢成熟。
六十四所研发的电缆调制解调器，每秒传输速度可以达到128K/s。超越时代的技术并非一定会获得成功，如果没有应用上的需求。那么只会是一座空中楼阁。周硕要想在美国推广电缆调制解调器，就非得把网络应用的需求先提升到起码二十世纪初的水平上来。而大众对于宽带技术的需求，也是伴随着计算机多媒体技术发展起来的。没有计算机的视听娱乐需求，高网速就没有太多的用武之处。
随着周硕的话语，会议室的窗帘被重新拉开，阳光再次洒满了人们的视野。迫不及待的翻书声。瞬间哗啦啦的响了起来。
等他们翻到相关的内容，会议室里顿时响起一片吸气的声音。很快，众人便开始交头接耳、窃窃私语起来。
“三角形分块运动补偿技术，一百万！”
“动态解码技术，三百万！”
“流媒体技术五百万！”
“这个多点连接和断点续传技术也是五百万啊！”
“不止，你看后面还有个PtoP技术，甚至有一千万啊！”
“这算啥。你看这个图形MUD技术可是足足三千万！”
“MUD？你们谁知道这个MUD是个什么东西？”
“MultipleUserDialogue，多用户对话系统。”周硕的声音突然出现在他们身边，他微微笑着用教鞭敲了敲桌面，朗声说道“关于技术详情，我们有专门的文件进行说明。有希望和泛翰集团合作的企业，可以在会后向工作人员索取。在此之前，我们的会议还要继续开下去。”
随着周硕的话语，会议室内又一次渐渐安静了下来。厚重的遮光窗帘被重新拉上。投影机的画面亮了起来。
“泛翰集团除了定向委托开发，还有大量的软件外包服务业务可以提供给大家。要求之前已经和诸位讲过了，我们的合作商必须在两到三年内通过CMM二级认证。在此之前，新科计算机将会派出监督人员，督促各位按照我们的模式改造整个业务流程。只要通过了相关的验收，就可以申请新科计算机ERP系统的外包服务。我们会转移一部分ERP软件的技术给与合作企业，帮助你们获得更多的利润。”
底下有人连忙举手问道“周校长。我们想先签约获得日本的软件服务外包业务，请问要怎么做？”
周硕把教鞭方下，从讲台的下面拿出一摞表格来，拍着说道“请先登记吧。我们会很快开始进行竞标的。”
问话的人皱着眉头，不耐的说道“竞标？不就是数据录入和软件测试。这东西又没有什么技术含量，还竟什么标嘛。要我说，直接把业务分给我们不就好了吗？”
任何时候的商人们总是讨厌竞标的。它们麻烦、而且会把利润摊薄，尤其是当你和一群饿狼争抢一个项目的时候。你困难，总有比你更困难的企业。它们不仅对敌人狠，更能对自己狠。于是就会把项目的利润压缩到能够忍受的极限，自己勉强吊口命，却要把别人赶尽杀绝。
“是啊，你看我们千里迢迢赶过来，诚意诚意还不够吗？”
周硕摇了摇头，遗憾的说道“日本的软件服务外包业务有限，我们也在积极的拓展客户范围。但是新科计算机的第一批合作企业，只打算接纳五十家。如果登记企业少于五十家，自然不用竞标。但是如果登记企业的数量超过五十家，就必须通过竞标来选择合作方了。”
底下的人有些不甘心的说道“这总要讲些先来后到吧，我们这可是第一批投资商，难道不能有点优惠？”
“没问题，我保证同等条件下优先发包给今天在场的诸位。”周硕爽快的点了点头，接着按动教鞭，转换投影说道“而且大家不用担心你们的利润，我们的竞标方式采用积分制，并非只是价格低才能得到项目。我们看重的是合作企业的综合实力，发包价格是一视同仁的。关于积分计算，首先是企业的规模，每十人积一分，每十个绣城人多积一分。投资额度每十万人民币积一分，自有专利技术积一分，还有职员学历、工作效率、CMM认证的进度等等，这些指标在宣传册的后面都有详细的介绍。”
“新科计算机每月第一周会重新对合作企业进行评价，根据评价分数决定当月的业务分配计划。业务总量增长之后，也会先征求合作企业的意见，然后再决定是否扩大合作企业的数量。在竞标计算中分数高的，就会获得我们更大比例的分包业务。但是每月最后三名，必须和新的申请企业，重新竞标合作资格。具体的条件我就不在这里多说了，诸位如果有愿意与我们新科计算机合作的，可以翻看宣传手册后面的详细解释。如果没有问题的，现在就可以来我这里领取表格报名了。”
尽管周硕在会议上一直在给他们泼冷水，不过一个短暂的沉默之后，众人仍然争先恐后的涌了过来。反正只是报个名填张表而已，如果有什么接受不了的苛刻要求，大不了不参加后续竞标就是。但是谁也不愿意看完详细解释之后再来填表，涉及到竞标资格，表现的积极一点终归不会有错。
周硕看着在讲台前围成一圈的人群，微笑着让了让退到了一旁。
武长庚看到众人蜂拥而上的样子，表情却很怪异。他今天带这些人来见周硕，心中未必没有争夺软件园项目主导权的意思。如果能够挟持这一众投资商抱成团，他或许就有了两边取利的机会。
只是他哪里想的到，周硕这么几个苛刻的条件扔出来，这些投资商却仍然表现的如此积极，实在也是太过于高估了他们。以渤海省现在的大环境来说，电子产业的发展并不繁荣，这些企业究竟有多少资本更不好说。
何况这群人先是被CMM认证上百万的补贴闪瞎了眼，接着又被几百上千万的开发奖励震住了，更有软件服务外包这个立刻就能见到利润的项目吊着。别说周硕只是督促他们提高一下自身竞争力，规范开发流程。就是要他们企业的股份，也有的是人双手奉上来。
第一百七十章 游戏试玩
日本，东京。图书馆大厦十一楼，db软件总经理办公室。
东京城里高楼大厦密布，地平线的风景早就已经被水泥森林所填满。汤军的心情，就如同这些被高耸入云的大厦所破坏的天际一般，烦躁而又无奈。
“小牧桑，你领导的市场部门究竟在做什么？erp系统在日本推行的效率如此低下，你作为课长难道就没有一个应对的办法吗？”他将一摞业务调查报告狠狠的甩在办公桌上，一脸激愤的看着办公桌的对面。
小牧干久满不在乎的坐在汤军的办公桌前，对他的问话更是不置一词。自从db公司被周硕收入囊中，他这个当初出卖过有川浩商业情报的人，就已经知道自己在这个位置上做不长久了。
当初只是觉得中国人也想收购db根本是不自量力，哪里想到竟然还真被他们做成了。正所谓背主做窃，不可定期。何况他这种卖主卖到下家的行为，会有什么下场根本想都不用想。
谁知后来结果竟然是双方达成了一个莫名其妙的包销协议，在实现包销目标之前，双方有默契的保持了db软件公司的人事安排。小牧干久竟然奇迹般的，仍然留任在了他原来的位置上。
“对不起汤桑，目前日本市场你是知道的，整个大环境都不景气。各大制造商工厂不是裁员就是关闭，这种时候怎么会有什么生意呢？”小牧干久满脸无辜的看着他，满不在乎的说道。
“大环境不景气？erp系统能够显著的减少企业的经营成本，这种时候不正应该是扩张市场的好时机吗！你这是借口。是你无能的掩饰”汤军义愤填膺的指着他的鼻子怒斥。
小牧干久却对他的态度一点也没往心里去，之前一连串的变故这让他颇有点时来运转的感觉。只要包销协议最后没有办法执行。那么db软件公司最后还是会回到图书馆集团的手里。在这样的情形下，他会对名义上db软件的总经理汤军持多少敬畏的感觉。也就是可想而知的了。
在他看来，一年时间内什么样的游戏能够卖出100万份去？或许有这样伟大的游戏，但这会出自一个中国人之手吗？db软件公司回归图书馆集团，简直就是板上钉钉一般。
他面无表情的听着汤军训斥了一会儿，突然站起身来耸了耸肩膀。不屑的说道“如果汤桑有什么意见的话，大可以自己来做市场计划嘛，我倒是很期待您的成就呢。如果没有什么事情的话我就先出去了，下面还有不少工作等着我去完成，做不好的话麻烦可就更多了呢。”
小牧干久说完。不顾汤军脸上难看的神色，转身就出了他的办公室。
汤军沉着脸拿起电话来，想了想却又放了回去。
他目前是全权负责泛翰集团在日本的全部产业，新科计算机公司那边铃木保奈美做的非常不错，并不需要他投入太多的注意力。但是db软件公司的情况就完全相反了，不仅erp系统推广不力、公司员工人浮于事，而且由于之前和有川浩的协定公司的运行费用还要由泛翰集团全额负担。
db软件公司目前的局面几乎就是无解，在日本这样一个工人权力健全的国家里，公司经理没有人事权、财权根本寸步难行。小牧干久的现象并不是他一个人。几乎所有的db软件公司职工都存在着听调不听宣的现象，只不过他表现的最为明显而已。如果不能确切的将db软件公司的归属认定下来，今年几乎可以确定会出现巨额的亏损。
汤军拿起衣架上的外套，走出总经理办公室。看着公司里闲散的工作气氛叹了口气。如果这种气氛持续下去，这家公司就算最后落到了他的手里，职员非得大换血一次才能用了。
他独自一人孤独的穿过办公区。走进电梯按下八楼的按键。电梯发出低沉的嗡嗡声，片刻就到达了目的地。
电梯门打开汤军刚要走出去。却冷不丁的从外面闯进来一个白色的身影。还好他身手不错，连忙错开一步让了过去。
“啊。是汤桑啊，真是非常抱歉！”可爱美丽的酒井小雪见到自家差点撞到汤军的身上，连忙害羞的退了一步，低着头道歉道。
“酒井酱，怎么这么急，是要出�
