电子重生-第60部分
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正所谓有百分之三百的利润，资本家就敢于践踏一切人间法律，更何况是能降低十分之九的成本？以资本的天性来说，这已经是非常诱人的了。
啪啪啪，孙正义拍着手，笑道“不错，周桑的见解确实一阵见血。日本的软件产业如果不能降低成本，将很快失去竞争力，这个说法我是认同的。但是中国的技术能力，是否能够实现日本软件公司的要求，我还持怀疑态度。”
“我们的eRp已经在美国得到很多客户的好评了，这还不足以体现我们的技术水平吗？”
孙正义摇头道“一家公司的能力和一个行业的普遍能力是不同的，周桑的新科计算机公司确实是家很了不起的企业，但是这并不能证明整个中国软件行业都有这样的水平。除了软件本身以外，软件外包还有很多要求。比如完善的开文档，受委托方的商业信誉要求，数据**、知识产权的保护”
周硕不由得感叹，孙正义确实是个优秀的战略家。这些问题提的可谓是刀刀见血，几乎全部切中要害。九十年代中国的第一批程序员都还在做“独行侠”，对程序源代码看的和独家秘笈一样。在工作过程中，讲究的是用最少的源代码实现最多的功能。
当然，这里有国内硬件价格居高不下，微机市场展太慢等诸多原因。但是就结果来说，国内程序员开程序的流程普遍不规范，没有开文档，不写注释，多爱用个人“技巧”，这些都是对软件外包的障碍。
何况眼下国内的软件市场荒芜的很，对知识产权又极其漠视，更不尊重客户的商业机密
“这些都是可以克服的障碍！”周硕指着吴浩说道“吴浩处长在这里，就是这种态度的体现。中日之间软件行业具体情况不同，但是我们可以学习，从日本引入先进的开技术。至于商业信誉和数据**、知识产权这些问题，我们可以通过第三方得到解决，也就是我和吴浩处长正在积极推进的软件园项目。”
周硕从随身的包里拿出一份文件，交给孙正义道“这是一份软件园的策划书，软件园的管理方可以对入园的单位进行考察和担保。敦促入园企业改进技术，考察他们的商业信誉，以及对中国软件公司的商业行为进行担保——软件园管理方对入园的中国公司进行信用评价，日本公司可以选择信誉高的公司合作，并且先付款向软件园管理方。中国公司在收款前即可进行软件开，只有日本公司确认收货并且好评之后，软件园的管理方才会将开款项打给中国公司，以此确保日本公司的利益。”
第九十二章 香饵
“哦？这倒是很新奇的商业模式！”孙正义眼前一亮，接过来策划书，仔细的翻阅起来。
周硕心里大笑，这可是后世非常成熟的网络购物方式了。如果新科公司能够抓住这个机遇，成为这个软件园的管理方，那盈利的潜力简直无与伦比！他就不信，孙正义会不咬钩。
孙正义将策划书看完，合上书页，默默的思考了片刻。
他缓缓的点了点头，说道“不错，这份策划书确实解答了我不少的问题。对于这个软件园项目，我想可以继续展开一些合作。不过在此之前，我有一个要求。”
周硕心中暗暗紧张，点头道“孙总裁请说。”
“我注意到你手里有一份专利，是关于对等网络即时通信技术的。”孙正义说完，眼睛紧紧的盯住了他。
周硕身上一震，脸色严肃的看着他答道“孙总的消息真是灵通，我确实有这个专利，不知道您对此有什么想法？”
“我希望能够收购你的专利”
“这不可能！”周硕不等孙正义说完，立刻打断他的话语，斩钉截铁的说道。
“哪怕失去我的支持？”孙正义显然没有想到周硕的反应这么剧烈，认真的问道。
“我希望您能够支持我的软件园计划，但是我绝不会出售对等网络即时通信技术的专利！”周硕强硬的看着孙正义的双眼说道。
孙正义有些好奇起来，自从收到周硕的邮件，他就对这个名不见经传的小人物产生了兴趣。以他的地位，想要调查世界上任何一个人的背景都是易如反掌的事情，不管他是中国人还是非洲人。
他从周硕的家轨迹上，能够看到这是一个很会借势的人。在x架构键盘上，他借了微软急于推广indos功能键盘的机会，成为了人体工程学x架构键盘的供应商。他的eRp软件也没有选择自行推广，而是以低价卖给了微软，然后跟在他们后面凭借细化市场赚钱。
以他的推测，周硕不应该是这么顽固的性格。那么，是什么原因导致他如此抗拒呢？显然，这说明他对对等网络即时通信技术的前景看的非常重要。以至于他觉得这项技术，比很有前途的软件园计划更有前途。
孙正义感觉似乎偶然之间抓住了不得了的猎物。
他呵呵笑着说道“周桑不要这么干脆的拒绝嘛，软银集团本身就是从风险投资做起来的。既然你不想出手专利技术，那么是否可以考虑接受软银集团的投资呢？”
“孙总裁的好意我心领了，不过还是不必了。对于对等网络即时通信技术，我已经将它置入麾下的六耳软件公司，目前项目进展顺利，并不需要新的投资。”
孙正义眯眯着眼睛，看着周硕。这是他非常拿手的一个技巧，能够让人不自觉的相信他说的话非常诚恳。曾经一个又一个合作伙伴，就是在他这样的眼神注视之下，选择了与他合作。
“周桑太小看软银集团了，我们有丰富的投资管理经验。除了资金上的支持，软银集团还可以提供管理、技术以及市场方面的有力支援。如果你想把对等网络即时通信技术投入市场，软银集团会是非常优秀的合作伙伴。何况我们的投资追求的是利润，并不会强求股份上的控制，你大可不必担心因此而大权旁落。”
周硕听了他的话，略有些迟疑。抿着嘴唇，想了想说道“如果软银集团不强求控股的话”
“当然。”孙正义诚恳的说道“软银集团有很多投资，我们并不会干涉企业正常的经营活动，而是通过分红和股权买卖的方式获得利润。”
不过究竟什么样的企业经营活动是正常的，这个可就看软银集团的需要了。孙正义在肚子里腹诽道。
周硕踌躇了一下，咬咬牙说道“如果孙总裁同意在后续融资中，对技术股份都重新进行计算的话，我可以考虑接受软银集团一年期的债转股。”
以技术入股的企业创始人总能听到这样的消息，从乔布斯黯然离开苹果，加利克莱曼被赶出match，更别提近在眼前的涂岸北从梦想集团离职，这些技术人员最终都在资本面前败下阵来。原因就在于强大的资本可以稀释这些创始人手中的股权，当然相应的也就展出一种技术人员的自保方法——每次融资都要对技术入股的部分根据市值重新计算。
当然，这要在双方差距不那么巨大的情况下才能实现。如果在协议中加入这种条款，那么资本方想要对公司进行注资来增加股权就要付出更多的代价。在重新计算股份的时候，技术人员所掌握的技术也是要重新进行注入计算的。只要公司的市值增长，专利技术的价值总是不断上升的。这样也就不会生创始人掌握3o％股权，结果被投资人注资十倍，变成3％踢出董事会的惨剧了。
“一年期的债转股。”孙正义摸着下巴，笑道“有意思，周桑这是在考验我对你有多少信心了。”
“还要看您有多大的魄力。”周硕点头道。
一年期的债转股，也就是孙正义借出一笔一年期的资金给周硕。如果一年之后他无法归还，那么这笔钱就会成为六耳软件公司的股份。孙正义借的少了，周硕到时候就可以轻松的归还这笔钱，入股六耳软件公司的期望就会破产。借的多了，说不定这项技术的市场前景不好，转换股份之后直接接手了一个烂摊子，血本无归。
“哈哈哈！”孙正义扬声大笑，道“周桑真是个处处让我惊讶的人，一年期的债转股，我答应了！一千万美元，就看你敢不敢借了。”
周硕面上低头沉思了起来，心里却笑开了花。
孙正义并不知道，六耳软件公司本来就是一块香饵。只不过原本想钓的不是他，而是微软。
即时通信软件这东西太坑了，展到最后妥妥就是个大托拉斯。不论是微软的msn还是国内的企鹅，抑或是其他地区语种的小众软件。这种资源掌握在谁的手里，就肯定是万众瞩目的结果。个人或者单个组织想把这个蛋糕吃了独食，简直就是取死之道。
原来的计划就是趁着微软和网景打擂台的时候把六耳Im卖个好价钱，可这也是有风险的。微软从来不是一个按照剧本演出的好演员，在面对弱小合作者的表现上，他恐怕不会介意吃相难看一些。这就像楚汉相争一样，弱势一方结果就是被吃掉。但如果是个三国演义，周硕倒是觉得自己可以在未来的六耳软件公司里争取一下。
反正不管是软银也好，微软也好，都不是容易认输的对手。鹬蚌相争起来，难说不会有渔翁得利的时候。
“一千万！”周硕重重的点了点头，看似艰难的说道“那就一千万！”
“放心吧周桑，你不会后悔选择软银的。”孙正义自信的笑道。
“以后还请孙总多多关照了。”周硕从皮包里又拿出一份文件道“这是我计划用来承担软件园管理方责任的新科计算机公司1o％的股份，就此转送给孙总作为您对我们软件外包产业提供帮助的谢意。”
这也真就是一点谢意罢了，新科计算机现在的业务主要是eRp软件的定制，一年的收入也就是一两百万美元而已。即使承接了软件园的管理业务，也不过是一个提供服务的第三方而已。1o％的股份充其量价值百万美元，在孙正义的眼里看来确实不算什么。
但是没有一个共同利益，孙正义这样的人又怎么会尽心尽力呢。
孙正义也没有客气，含笑着将文件收了过去，点头说道“我相信周桑的能力，新科计算机公司未来的前景一定非常广大。对于我们的合作，我是寄予厚望的。”
说完，他在办公桌上拿起电话，按了一个号码。等了一下说道“让法务部的律师来一下，我这里有一些日、中文的协议需要起草。”
软银集团聘请的专业法律人士收到总裁的亲自召唤，效率当然是无与伦比的。孙正义撂下电话没有两分钟，直达顶楼的电梯“叮”的一声打开门来，八个男男女女、西装革履的人从里面走了出来。
八个人分成了两队，排着整齐的队伍走进孙正义的总裁办公室。
孙正义将需要起草的协议安排下去，八个人安静的等他讲完要求，整齐的一个九十度鞠躬之后，就投入到忙碌的工作中去了。
办公室里一阵噼里啪啦的键盘敲击声，只半个小时的时间，中文和日文的协议就已经拟好了。
周硕拿着协议仔细的看了一遍，摇头对孙正义笑道“孙总裁，您支付一位律师的工资，却让他们做打字员的工作，难道不觉得浪费吗？”
孙正义哈哈笑道“周桑，你说的不错。希望你们勤劳的中国人，能够改变这个世界吧。”
周硕微笑，默然不语。中国的软件民工们会让你知道，什么叫做“历史的自然进程”的。
第九十三章 宴会
江口幸夫狠狠的吸了口鼻涕，顶着寒风站在伊势岛酒店的门口。他招了招手，服务生殷切的跑了过来。
“喂，软银集团总裁孙正义桑是不是真的在这里召开宴会？”江口幸夫不可置信的问道。
“嗨！需要我给您带路吗？”服务生打了个立正，低着头问道。
“哟西，快带我去！”江口幸夫迫不及待的说道。
江口幸夫是日本冈田软件公司的老板，主要从事的是系统集成软件开业务。他的公司在日本并没有什么太大的技术优势，不过仍然凭借着他敏锐的商业嗅觉顽强的存活着。
他的公司和软银集团并没有什么直接的联系，不过这一次抽动的鼻子告诉他，这张貌似群的请柬里面似乎蕴藏着一个机会。
什么样的机会？也许是那上面的“中国”两字触动了他吧。
江口幸夫的父亲是一名二战新兵，当然那个年代的日本男人不是一名老兵，就是在成为老兵的路上。但为什么说他的父亲是一名新兵呢？
因为在1945年才上岸的，可怜的华北派遣军新兵江口新之助刚踏上中国的土地，就被土八路抓了俘虏。直到二战结束，重新踏上日本的土地，江口新之助先生也没能成为一名老兵。
不过虽然只有几个月时间，这段成为俘虏的日子却深刻的改变了江口新之助的人生。
江口幸夫从小，就对海洋对面的那个国家很感兴趣。在他父亲的嘴里，似乎并不为被俘虏所感到羞耻，反而会为他绘声绘色的讲述那段传奇的经历和那支传奇的队伍。
一边是掌控了日本软件行渠道的软银集团，另一边则是一个名不见经传的中国公司，这里面会有什么样的故事呢？江口幸夫非常想要一探究竟。
服务生将他带到了伊势岛酒店的宴会大厅，上千平米的大厅如今已经被整个包了下来。两个穿着燕尾服戴着白手套的侍应生站在门口，仔细的检查着每一位宾客的请柬。
江口幸夫将自己的请柬递上去，检查过之后，自然有人推开大门，放他进入。
伊势岛酒店的宴会大厅里面，穿着华贵的宾客人头攒涌。这是一个西式的自助餐宴会，宾客们可以自由的在两侧餐饮区拿取食物，或者在场中穿梭的侍应生手中尝试感兴趣的酒品和点心。
“江口桑，好久不见！”一个穿着黑色西服打着领带的胖大男人走了过来，微笑着和他打着招呼。
