电子重生-第62部分
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江口幸夫无辜的摊了摊手，说道“反正也只是一个试验而已，就当给孙总裁一个面子吧。如果是真的如这个周桑所说，中国的人力成本只有日本的十分之一，那可就太好啦！你能想象月工资不过三百美元的员工吗？我的公司和你可不一样，这会极大增加我的盈利能力的！”
“但是这会让很多日本人失业。”织田骏夫一针见血的指出道。
江口幸夫无所谓的笑道“可以增加校对的岗位嘛。而且也未必需要裁员，我可以增加更多的业务，聘用更多的业务员和校对人员，只是减少了录入人员而已。”
“可是国内的业务数量是一定的，你增加了业务就要有人失去业务，总还是有日本公司要付出代价。”
江口幸夫抿了抿嘴，无辜的笑道“生意就是生意嘛，市场总是青睐做出正确选择的人。”
织田骏夫叹了口气，摇头道“怕就怕中国人的野心无穷无尽，把这些低技术业务吃掉之后，迟早是要威胁到高端业务的。”
一个小时说长不长、说短不短，宴会上大家已经是酒过三巡菜过五味。
不过才四十多分钟，台上嘀铃铃的电话声突然响了起来，周硕提起话筒沉声道“喂，哪里？”
电话里对面说了些什么，周硕喜形于色道“好，太好了！回去我给你们庆功！”
他在台上的一举一动早就引起了台下人们的注意，虽然没有人听得懂中国话，所有人却都立起耳朵全神贯注的听他打着电话。
周硕对孙正义点头致意，坐在工作台旁边一台电脑前，开机运行起邮件程序，将接受到的文本文件通过投影机投射到台前的幕布上面。
台下的一众日本人，顿时响起一片惊叹！
第九十五章 股份
甭管是哪国人，有钱不赚才是傻子。
所以当周硕将三十万字的文件通过投影机投射到幕布上的时候，日本人都紧张了起来。他们不会歧视功成名就的孙正义，自然也就不会歧视证明了自己价值的周硕。
成本降低十分之九，这足以打倒资本家心中任何的偏见。这一刻站在上面的就算是拿着ak47的阿富汗民兵，他们也要为止赞叹。
孙正义站在台上微笑的看着周硕着拍起手来，台下的日本人仿佛这才如梦初醒，顿时跟着热烈的鼓起掌来。
周硕压了压手臂，拿着话筒说道“为了感谢诸位的支持，我宣布，新科计算机承诺任何新客户的数据录入工作，前3o万字全部免费！后续收费标准为千字5o日元！”
“5o日元！”台下的日本人沸腾了，他们虽然预计到中国的人力成本会很低，但是谁也没有想到会低到这个程度。千字5o日元，一个普通的临时工录入员，月收入也不会低于2o万日元。因为如果低到这个数字以下，这个人会连自己都无法养活。可是如果用这2o万日元来雇用中国人能录入多少字？
足足四百万字！这一个人的工资可以聘请七个中国人来工作，何况这还没有算福利、保险、补助以及管理岗位这类成本的支出呢！减少十分之九的成本绝不是虚言夸大！
更何况还有3o万字的试用。这3o万字虽然没多少钱，也就是十个人一天的工作量。但是这样确立信用的过程就不需要考虑成本了，白送的谁不喜欢呢？何况如果试用之后效果不错，后续跟进的可就是一笔大买卖了。
“我就不用试用了，周桑，咱们能不能现在就签合同？”江口幸夫在台下兴奋的问道。
“当然没问题，欢迎这位”
“鄙人江口幸夫，冈田软件株式会社的社长！”
“江口桑！”周硕哈哈笑道“快请上台来，咱们立刻就可以签约！”
江口幸夫跑上台，和周硕紧紧的握了握手。
工作台旁边就有准备好的合同，俩人坐下来江口幸夫仔细的看完了合同之后，大手一挥一份协议就签了下来。
台下自然还有其他和江口幸夫差不多，做系统集成甚至是专门做数据维护的公司，就在台下大声的问道“周桑，我们能现在就试用3o万字吗？”
“可以，随时都可以！”
随着他这一句话，底下的人群纷纷拿出电话，开始拨打起来。
“喂喂，快让维护部门送一批需要录入的文件来。对，三十万字以内就行。”
织田骏夫气鼓鼓的看着江口幸夫从台上走下来，把他拉到没人的地方，责怪道“江口桑，你这样助涨中国人的气焰，总有一天是要后悔的！”
江口幸夫倒是颇为无所谓，笑着安慰织田骏夫道“放心吧织田桑，以中国人的技术水平，想赶上我们日本人，估计有生之年都看不到了吧。”
“希望如此吧。”织田骏夫感叹道。
火热的宴会一直持续到华灯初上，人群这才依依不舍的散去。
从空无一人的宴会厅里出来，周硕抻了个懒腰，向孙正义笑道“今天的推介会能够如此顺利，多亏了孙总裁的鼎力支持啊！”
孙正义摆了摆手，长吁一口气叹道“我可没有做什么，有这么好的效果都是周桑你的努力。”
周硕诚恳的摇头道“没有孙总裁做定海神针，我可没有这么大的面子。”
“从周桑的身上，我仿佛看到了十年前的自己一样。”孙正义感慨道“那时候我创办《Tag》杂志失败，刚刚巨亏1o亿日圆，转而经营软件零售业。从早到晚就是跑客户、开推介会，往往连饭都来不及吃。有的时候，一个会就要从中午开到晚上”
周硕感叹道“孙总能够有今天的成就，果然不是等闲的事情。每一个商业帝国，打下基础的人总是最辛苦的。”
“周桑心中也有自己的野望啊！”孙正义落寞的笑道“不过这条路可并不好走。”
他这也算是有感而，软银集团这时的经营正处在转型之中。之前孙正义的主要业务是经营杂志和推销软件，1995年以后他收购了dex计算机展会之后又买下了Ziff公司，开始进入网络行业以及风险投资业。
而1995年1月的现在，正是他对未来战略方向举棋不定的时候。参与到软件外包行业里来也颇有试水的意思，毕竟没有互联网的展软件外包业也就无从谈起了。
孙正义倒也没有和周硕在这方面深谈的打算，转移话题问道“周桑接下来有什么计划吗？”
周硕振奋道“我打算在日本成立新科公司的日本分公司，不过日本的投资经营签证实在是太难申请了。如果可以的话，我希望能够和孙总裁成立一家合资公司，专门负责日本方面的业务。”
“呵呵，这个没问题，新公司我先投入一百万美元，占有5o％股份如何？”
周硕点了点头，这是日本法律规定的最低持股数量了。如果没有这5o％的股份，公司根本无法开门经营。何况以软银集团如今的名望，光是无形资产就不止一百万美元了。”
俩人走了没多远，走廊里突然迎上来一个人，远远的就开始打招呼。
“孙总裁、周桑，晚上好。”织田骏夫鞠了个躬，自我介绍道“鄙人织田骏夫，忠信软件的社长。”
说着织田骏夫从口袋里掏出名片，给两人各分了一张，接着说道“不知道周桑是否方便，我希望能和您交流一下eRp软件的事情。”
孙正义看向周硕，见他点了点头，于是说道“你们聊吧，我先回去了。”
周硕连忙道“我送送孙总裁吧。”
“不用了。”孙正义摆了摆手，独自一人向前走去。
织田骏夫连忙九十度一鞠躬，在他身后恭声道“孙桑，您慢走！”
等孙正义走的远了，织田骏夫这才抬起腰来，向周硕感叹道“真没想到，eRp软件的作者真的是周桑。”
他的软件公司是吃技术饭的，平常的数据服务业务也都是分包出去给其他人做，就没有凑后来这个热闹。不过他还是趁着宴会举行的时候，托关系在美国打听了一下，确定了eRp软件的作者果然就是周硕。
把eRp软件引入到日本企业界来，一直都是他的目标。这时候他也不担心什么中国软件业崛起的问题了，连忙抛下江口幸夫一个人又返回了伊势岛酒店。
周硕呵呵一笑，不去计较他话里的意思。转而问道“不知道织田桑找我有什么事情？”
“是这样的。”织田骏夫似乎有些羞于启口，踌躇了一下说道“我希望能够和周桑合作，共同推广eRp软件在日本企业中的应用。”
周硕眼前一亮，点头道“织田桑的目光很敏锐啊，其实我觉得eRp软件在日本应该比美国效果更好。从产业链上来说，日本企业联系的比美国人更紧密。我虽然有意在日本推广eRp系统，可惜日本太过于保守了，外国人想投资非常麻烦。”
织田骏夫呵呵笑着，对日本的这个霸王条款顾左右而言他道“合资企业投资三年之后，就可以进行股权变更了。如果我们成立了合资公司，我承诺三年后周桑可以优先回购我手中的股份。”
周硕摇头，另有深意的笑着看向他。哪怕在合同中声明了优先回购权，先也要合伙人愿意出售手中的股权才行。如果公司业绩良好，他为什么要卖呢？这个承诺只能说比没有承诺要好点而已，诚意实在不足。
织田骏夫见他不说话，只好勉强继续说道“我可以占有公司5o％的股份，但是声明使用双重股权结构，周桑拥有1％高投票权股票。”
所谓双重股权结构，意即将公司的股权和投票权进行分离，以区别于同股同权的制度。在双重股权结构中，股份通常被划分为高、低两种投票权。高投票权的股票每股具有更高的投票权，主要由高级管理者所持有。低投票权股票的投票权更低，甚至没有投票权，由一般股东所持有。
周硕想了想，点了点头答应道“织田桑很有信心啊。好，我同意了。”
显然，织田骏夫并没有想控制公司的意思，那么他的目的就很明确了，是想通过合资来学习eRp的技术。不过他对自己更有自信，织田骏夫想利用自己来获取技术，自己也想利用他来打入日本市场。只要一直保持技术优势，那么他的一切设想就都是妄想。
织田骏夫见周硕一语道破自己的打算，竟然还答应合资，不由得有些吃惊。重新用谨慎的目光审视了周硕一番，低头鞠躬道“周桑的勇气确实令人敬佩，以后还请多多关照了！”
周硕居高临下点了点头，笑道“也请织田桑多多关照了。”
第九十六章 心跳
涩谷区是东京新兴的商业中心，虽然地位比不上中央区和港区，但是这里汇聚了不少的高科技企业，成为高新技术企业非常青睐的地区。日本微软的总部，也是设立在这里。
手冢光浑身哆嗦着，对课长抱怨道“空调公司实在是太过分了，售后维修也不知道抓紧吗？”
课长稻岭和市手里抱着热气腾腾的水杯，鼻子上却不停的吸着鼻涕，水蒸气在他的眼镜上蒙上了一层薄雾。他端起杯子来的喝了口水，慢条斯理的说道“手冢酱，虽然空调现在用不了，但是工作也不能耽误啊。想当年我那会儿，外面下着鹅毛大雪，钢笔水都冻住了，还不是要坚持工作”
“可是这都已经1995年了！”手冢光用力拍着科长的桌子，仿佛这样能让他通过运动更暖和一点“在这样的严冬，不能用空调简直就是要我的命！”
“没办法嘛，最近突然降温，不少地方这个品牌的空调听说都烧掉了。哪怕是立刻换空调，也要打报告上去，然后由社长亲自批准，庶务课才能采购，然后预约装配工上门，非得折腾一个星期不可”
“那就赶快去做啊！”手冢光抱怨道“真是气死个人了，如果不积极一点的话，岂不是一周之后也用不上空调？”
“稍安勿躁嘛，手冢酱。”
唏律律，稻岭和市继续喝着他的茶水。然后哦了一声，突然问道“笠原郁君的手稿录入好了没有？明天可就要送去给社长过目了。”
手冢光伸出手来，在佐藤轻男面前把手指弯曲起来，就听见手指关节间响起噼里啪啦的声音。
他叹了口气，说道“我也着急啊，可是你看我手都冻僵了啊！手指不灵活，还怎么打字？”
“哟，好冷！怎么屋子里简直比外面还冷啊！”
伴随着开门的声音，手冢光赶到后脖颈子上吹来了一阵刀割般的寒风。他打了个哆嗦，兴奋的回头看去，却失望的嘟囔道“什么嘛，原来是堂上君，我还以为空调公司的售后人员终于来了呢。”
“手冢酱，空调还没有修好？这鬼天气，简直要人命呀。”
手冢光抿了抿嘴道“谁叫当初咱们公司图便宜呢，产品不好，售后同样不会好啊！你看我，手都冻僵了，根本都不能工作啦。”
“哎，对了！”堂上笃灵光一现的说道“这个东西手冢酱你应该用得上。”
说着，堂上笃从背包里拿出一本杂志，塞在他的手里。
“电脑杂志？你是让我用来烧掉取暖吗？”手冢光楞道。
“不是啦，这里，看这里！”堂上笃指着杂志上的一则广告说道。
“新科计算机公司？外包数据录入、程序测试、软件开等业务。开业大酬宾，团体客户数据录入前三十万字免费，后续录入千字5o日元？”手冢光迷糊道“我们是出版社，又不是软件公司，你给我看这个干嘛？”
“笨死你得了！”堂上笃不争气的看着他说道“手稿录入不也一样的是数据录入吗？千字5o耶，你在东京再找出一个比这里更低的来？千字5oo日元的都少！如果社里肯给你开个证明，还可以得到三十万字的免费试用。就是你自己出钱，1o万字的手稿也才5ooo日元，5ooo日元哎！不过一顿饭而已。”
“真的这么便宜？哪有打字员会拿这种薪水啊！”手冢光惊叹道。
堂上笃耸了耸肩膀，说道“去碰碰运气呗，反正你现在也没有办法工作。”
手冢光振奋的对稻岭和市课长说道“也好，那课长我这就去试试看了！”
