重生之官路商途-第194部分
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张恪这么说，葛明德、傅家俊眼睛倒是一亮，这个建议绝对比仅仅拿下代理权要诱人得多。仅仅是代理销售地话，销售的规模很大程度上取决于对海外市场的广告投入，这个问题陶天健已经代表爱达电子跟他们讨论过了，爱达电子眼下的精力都放在国内市场，可以给予更优惠的代理价格，但是市场宣传方面的工作，将由嘉信实业自行负责。
爱达电子为何光彩夺目，还不是爱达电子一下子向中央电视台砸下八千万的重金？
嘉信实业现在拿不出这么多钱，就算能拿出这么多钱，也不可能一下子就迈开这么大的步子。品牌毕竟是属于爱达电子的，市场销售能够成功，嘉信实业能分享利润，要是做不成功，那就是免费帮爱达在海外打知名度。
嘉信实业在越南、菲律宾设有工厂，如果能让菲律宾、越南等地的工厂贴牌生产爱达影碟机并自行组织海外地区的销售，就能掌握更大的主动性、获得更多的利润，也能解决菲律宾、越南工厂开工率不足持续亏损的局面。
张恪所说转让给嘉信实业的海外地区品牌使用权仅仅是针对VCD影碟机而言，张恪预计九八年之后，VCD将逐渐给DVD影碟机取代，届时，爱达品牌在海外地区的使用权又实际上回到爱达的手里，即使嘉信实业继续生产爱达VCD也没有市场。
反正这两年无法顾及海外市场，还不如换点实际的好处，而且嘉信实业在海外地区的营运，会持续不断增加爱达品牌在海外市场的价值。
当然，张恪最终的目前是让爱达电子与嘉信实业能够不分彼此。
这个话题没有多谈，张恪便与许思走开了。傅家俊是外聘的管理人员，葛明德在葛家颇不得意，属于给边缘化的人，对于他们来说，嘉信集团是不是葛家名下的企业不那么重要，重要的是让这家公司起死回生。
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生日宴会后，张恪还在香港留了一天，与孙静香讨论广告歌曲的事情，孙静香犹豫了许久，确定要成立一家制作公司，叶建斌会有投资，张便不参与进去，他也怕万一叶建斌与孙静香的奸情给他老婆丁文怡知道会引火烧身。
张恪的建议对正陷入困境的嘉信实业很有吸引力。
葛家控制名下公司股权的形式比较特殊，大部分股权都掌握在葛景诚手里，但是他年愈七旬，越来越少的干预集团的事情，也逐渐的将一部分股权转移他的子女与其他葛家人及配偶、子女的手里，准备完成整个家族资产的转接。
股权虽然会逐渐转移到葛家众人名下，但是握有股权的人都没有权力随意出售的，也是为了加强家族企业的凝聚力。
不过这个过程中就有了亲疏之别，葛景诚自己的两个儿子获得的都是优质公司的股权，其他人所获得股权的公司相对较差一些。
葛家握有嘉信实业32％的股权，葛明德占了三分之一，其他都在葛景诚名下。
这些事情都是孙尚义告诉张恪的，他对张恪说道：“集团能发展起来，明德是做了很多贡献的，静檬她外公大概是想将嘉信实业留给他，不过等不到最后一刻，老爷子是不会都拿出来的……”
张恪心里想：亲疏有别到如此程度，葛景诚活着，谁都要和言悦色、小心伺候着，等着葛景诚伸腿噶屁，葛家还不要闹翻天？轻轻叹了一口气，笑着说：“也难怪嘉信实业这些年都半死不活的……”嘉信实业好也罢、坏也罢，都是留给葛明德的。
第二篇 商途迷情 第312章 合作
更新时间：2008…9…13 9：00：22 本章字数：4310
恪从孙尚义那里知道葛家许多不为外人所知的事情，家族资产转接的事，外面人是很难知道详情的。虽然嘉信集团名下有着众多的企业，但是因为这层原因，这些企业之间实质上已经貌合神离许久了。
葛家老爷子这么安排家资产的分配，等他入棺的那一刻，就是整个家族分崩离析的时候，或许葛景诚早有觉悟也说不定，他这么做，也是将葛家名下的核心资产都留给他的儿子、孙子，只是未免私心太重了一些。
有些事情连孙静香妹都不清楚的，因为她们对葛家的事情一向很淡漠。
坐在孙尚义宽敞明亮的书房，张恪坐在浅棕色的柔软真皮转椅上，看着给台灯挡住额头的孙尚义。
书房里只有两个人。
孙尚义吐露葛家这么多的内情，当然不会是单纯的欣赏自己，也不会因为自己是孙静香妹领回来的客人。既然孙尚义吐露了这么多内情，张恪也投桃报李的谈了谈在爱达电子在资本化运作上的一些想法。
孙尚义听的很认真，甚至将张恪说的一些想法拿笔记下来，仔细的琢磨。
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叶小桐与邵心文留在香港过春节，许思倒也不会太寂寞，这么多人都留在香港。除夕夜，张与傅俊两人乘飞机返回内地，没有遇到谢剑南，谢天谢地。他与陈静可能早一天坐飞机走了。飞机上空落落的，要是提前知道订票的人数，只怕会担心航空公司会取消这次航班。倒是他们俩人会感到一些寂寥。
从香港直抵省城青山机场，两个多小时的航班，倒是感觉办入境手续地时间比较长一些。
除夕夜员工都放假了，连家里请的保姆、司机也不例外，谢晚晴亲自开车过来接机。宽敝明亮的接机大厅里，穿着米色长外套地谢晚晴柔美动人，穿着洋红色曳地长裙的芷彤仿佛高贵的小公主。
这时，旅途里滋生那些许寂寥才一扫而空，张恪将芷彤抱在怀里，让她坐在自己的手臂上。
“等着你们过来吃中饭。等吃过中饭，你们再回海州吧。”谢晚晴将车钥匙交给傅俊，她伸手想将芷彤从张恪怀里抱下来，“好了，夏天都可以上小学了。还要大人抱？”
芷彤扭着身子不肯下来，晚晴无可奈何的笑了笑。
新梅苑也在城东南，二十多分钟就赶到新梅苑。李义江也没有领着妻女回老家过春节，中午一起过来吃饭，新梅苑已经很久没有这么热闹了。都下午一点钟了，张没想到徐学平会等他过来一起吃中饭，很过意不去。
徐学平问这次赶着去香港有没有收获，张恪笑着说；“有没有收获，还得看今天，嘉信的葛景诚喜欢除夕夜给葛家的人分些股权当压岁钱……”
“哦……”徐学平有些不理解。
张恪笑着解释一下，孙尚义对彼此的合作很感兴趣，孙尚义的妻子是葛景诚的女儿。即使再亲疏有别，继承家产时，也不会比葛景诚地两个儿子差太多。葛景诚都有中风的迹象。这两年也加大家产转移的速度。今天对葛家子孙来说，大概是最值得期待的。孙尚义一家放弃其他优质公司的股权。主动要求嘉信公司地股权，想必不会太困难，当然他事先要跟傅明德勾通好。
吃过中饭，张恪就与傅俊离开新梅苑，开车返回海州。
车子出了省城，手机就没有信号，张恪提前换上海州的手机卡，高速路上车很少，大过年的，除非迫不得已，谁都不会在路上奔波，刚到海州境内，就接到许思从香港打来地电话：“孙伯伯让我打电话通知你，目前他与傅明德已经能决定嘉信实业的未来……”
张恪忍不住心里暗暗叫好，虽然他们有着极有利的谈判条件，也没有想不到事情会这么顺利，有了嘉信实业这个平台，以前很多无能为力的事情都可以插手了。
张恪让许思、陶行健与孙尚义、傅明德商谈具体的合作事项，他会在春节后抽空再去一次香港。
回到海州，他家已经搬入新居，乔迁宴也只请了关系密切的亲朋好友，听说大伯张知微那天颇为狼狈，可惜张恪没有见着。今年的春节无法回东社过了，小叔张知非一家也搬进新锦园，两家挨在一起倒不寂寞。
年初三，张恪陪爸爸张知行到省城拜年，他只走三家，徐学平家、叶祖范家、金国海家，在徐学平家住了一夜，隔天与赶来汇合的苏津东、周游直接飞往香港，与孙尚义、葛明德洽谈合作的事情。
今年秋天，葛景诚中过一次风，虽然抢救过来，没有留下什么后遗症，但是他不得不承认，他甚少有精力再去管理他所创建的庞大王国，加速将名下地资产分给子侄，也将各自的权益关系分割得更清楚，免得自己撒手归去，让家族产业陷入混乱。葛景诚对子侄晚辈的心态是了解地，要想家族企业不因为他的逝世而分崩离析，他只能偏颇地将核心产业集中到一两个人手里，当然这种做法对其他人又十分的不公平。
孙尚义一家这次放弃他应得的恒大地产的股权，恒大地产1。2％的股权要远比嘉信实业17％的股权值钱，孙尚义主动要求换取嘉信实业的股权，只要傅明德没有意见，其他人是不会有意见的。
傅明德名下的股份也增至15％，这样一来，孙尚义、傅明德就完
定嘉信实业的未来：与爱达电子合作。
张恪打算将香港公司近两个月来三千多万港币的资金以及爱达影碟机在东南亚市场的品牌使用权及相关影碟机制造技术都置入嘉信实业。
虽然影碟机的技术门槛不高，但是爱达电子持续追加技术投入，最新款地影碟机在性能有了极大的进步，堪称二代标准。这些技术至少领先同业一年。
VCD影碟机的时代局限性，孙尚义、傅明德心中也有数，东南亚市场地品牌使用权如果仅仅是针对VCD影碟机来说。价值实在有限。
不过具体判断时，张恪能清楚知道零零年是个很重要的分水岭，而孙尚义、傅明德心里却推测VCD应该还有十年左右的寿命，无形中夸大了品牌使用权的价值，特别孙尚义、傅明德根本无法意识到九七年的亚洲金融风暴会对东南亚各国经济造成多么强烈的破坏，以致两千年之前的东南亚市场都十分的萎靡。
嘉信实业的总股本规模不大，在香港股市只能算家中小企业，股价又低，市值才一亿多港币。
张恪在香港停留了三天，才与孙尚义、傅明德谈妥增发的条件。越秀会将三千多万现金、品牌使用权、最新地制造技术置入嘉信实业，换取25％的股份；葛家并不想放弃第一股东的地位，孙尚义、傅明德将他们个人的一千多万现金置入嘉信实业，使得孙尚义、傅明德两个家庭的股份保持在32％。
嘉信实业一下子就获得近五千万港元地资金，但是对嘉信实业未来的发展道路。双方又有不一致的地方。
孙尚义与葛明德以为爱达在国内地模式非常的成功，可以复制到东南亚地区，即高投入高产出。快速的打发市场、占领市场。
九七年亚洲金融风暴，东南亚各国的经济体系都惨遭重创，此时向这些地区少量投入，还能有稳定的赢利，大举投资建造新厂、开发市场，还没有等产生收益，金融风暴就将袭来，那时岂不是欲哭无泪？
张恪要求削减工厂投资，只利用在菲律宾、越南的两家工厂生产影碟机，市场开发尽可能的交给当地的代理商去做。在东南亚各国的投资要做好捞一把就走的准备。
嘉信实业投资重点应该是在内地，首先要把嘉信实业地财务结构顺利了，做好在香港股市公开增发的准备。
九七年亚洲金融风暴将东南亚各国的经济摧残得够呛。几近崩溃，香港经济也饱受打击。大量地对冲基金从中渔利，张恪自然不会放过这次机会，他设计的路线就是在金融风暴来袭之前趁香港股市到达历史地高点，利用嘉信实业在香港股市公开的高价增发股票筹集收购爱达电子的部分资产，香港公司就可以从中能套取大量的现金，等金融风暴发生后股价打到低谷，再从股市公开回购股票，只需要部分的资金就能够回收原先增发的股票。
这一条路线虽然要放弃爱达电子一部分资产，却可以获得嘉信实业的控股权，另外还能套取大量的现金。其实也将孙尚义、葛明德都算计在内，当然，金融风暴来袭，大家都自身难保，孙尚义、葛明德大概不会拒绝张恪的算计。
除此之外，张恪还希望利用嘉信实业狙击香雪海与三星的合资，虽然嘉信实业的实力比三星要弱得多，但毕竟也是港资家电制造企业的背景，能制止合资固然是好，无法制止，也要迫使韩国三星公司开出更有利于香雪海的条件。
此时正处于香港回归的较敏感时期，港资企业在内地投资会有很多的优惠政策，优先度实际也要比韩资、日资为高，而且孙尚义、傅明德也能认识内地目前是全球最重要的新兴市场，战略重心放在内地自然不会有错。只是可惜不能在东南亚地区复制爱达电子那狂野的让人热血沸腾的模式。
事实上，增发之后，孙尚义与葛明德合起来的股份才32％，秀一家的股份就有25％，将是事实上的第一股东，在嘉信实业的发展规划上，孙尚义、葛明德最终还是接受张恪的折中方案，将战略重点放在内地。
当然，增发方案通过董事会的审议，然后再通过临时股东大会的表决才能正式生效，这前后差不多需要近一个月的时间；不过给否决的可能性极少，这将是其他投资者这几年来惟一听到的让人振备的好消息。张为了快速的推动他的计划，越秀这次直接支付的现金量就接近定向增发股票的当前市值，而孙尚义、傅明德更是以溢价30％的代价保持原来的股权比例。
这一方案只要通过，嘉信实业的股权理论上至少要增涨30％，好炒作影碟机的概念，增涨幅度还要可观，成熟的资本市场，是以一家公司的未来赢利能力来确定这家公司的股价的。
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许思、苏津东分别代表越秀、爱达电子早签了合作协议，具体的合作事宜由陶行健负责联络，真正合作之后，陶行健也将代表越秀公司进入嘉信实业。
张恪初八下午乘飞机返回内地，一中冬令营承租的江轮已经逆水航行到省城，张恪在江轮起锚离开省城之前登上船。
第二篇 商途迷情 第313章 女人都是祸水
更新时间：2008…9…13 21：4
