重生之官路商途-第277部分
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被刷掉的三家影碟机厂商也没有什么遗憾的，没有实力就是没有实力，因为入围的九家影碟机厂商最终还必须给刷下六家来。
影碟机厂商，爱达之外是新科，九六年过去了十个月中，爱达占品牌影碟机市场40％的份额，新科占20％，之后才是金正、万利达、爱多、步步高等众多的品牌厂商分享剩下的40％的份额。
要不是刘明辉拉人集体跳槽事件已经在业内、媒体间传播开，科王电器出现在入围名单之后，一定会让人感到一些意外吧。也就一些意外而已，爱多去年在夺得央视标王之前，月产量也就一万台多点的样子。
由于第一阶段的暗标报价只是确定四十家入围厂家，没有公布具体的报价，央视广告信息部主任谭希松是一个戴着细金边眼镜、充满知性气质的女人，眼睛明亮、眼神锐利，她的初衷也是增加厂商代表的心理压力，让他们在接下来的明标竞价阶段更冲动一些。她这一点策略的确很值得称道。
确定入围四十家厂商名单时，爱达电子列在第一位，大家都以为爱达电子在暗标报价阶段就给出一个天价，也有可能是爱达电子作为上届央视标王企业所应享有的特权。
主席台下有一片小片区域空着。入围厂商代表鉴过确认书之后，都集中那片区域里入坐。谢剑南与刘明辉、陈静坐过去，窥着苏津东与爱达电子品牌运营部经理刘海燕坐在左前方。循着苏津东地目光可以看见坐在整个会场左前方、胸前挂着特邀嘉宾胸卡的张恪，许思坐在张恪地左手边，手里拿着招商大会的宣传手册，好像与主席台上地谭希松有眼神交流，张恪他们确切与中央电视台的高层有过联系，谢晚晴与丁槐好像在说什么事情，注意力没有放在会场。
由于每个行业最多有三家能夺得新闻联播与天气预报之间的5秒广告时段。并非只有第一个5秒广告时段才会引起激烈的争夺。每一个广告时段的争夺都不会轻松，特别是九家影碟机厂商之间的争夺更见血腥。
谭希松作为央视广告信息部的掌门人亲自主持明标阶段地竞价，她扶了扶她细金边眼镜。藏着镜片地眼睛闪着狡黠的光芒，标王概念的狂热，是她人生迄今为止最大地成就，她现在就要将这股狂热推向最高潮：“……标王广告起拍价从入围底价一千六百六十八万起拍，十万元加价一次…似乎大家都意识爱达电子此次势在必得。谭希松女士宣传竞价开始。大家都下意识的看向爱达电子的代表苏津东，苏津东却出乎意料的眯起眼睛。谁也不看，只看着手舞小槌的谭希松。
气氛顿时有些凝滞，但是转眼间大家都想明白了，爱达电子哪有耐心跟别人十万十万地加筹码，还不如这些故弄玄虚给别人增加些压力。
“一亿两千万！”短暂地沉默、这时候沉默竟会让人腿脚发抖，一个清亮的报价声让会场里地人心脏一颤，都望向高举起来的圆号牌：67号，举着67号牌的中年人有些微秃，他一下子从入围底价一千六百六十八万报到一亿两千万的天价，顿时让会场里的人倒吸一口凉，惟有中间前区的四十家异常的冷静，谢剑南撇嘴对陈静低声的说：“他还不如直接报两亿，这个价才有可能将其他人直接吓住。”入围的四十家对爱达电子成功的模式都有过充分的研究，自然知道央视标王的价值。
张恪也是静坐不惊，这一段历史已经完全改变，没有重复历史可以借鉴，并不代表他就会失去判断。爱达电子九六年的销售额的确有望做到四十亿，对于一个新兴的、规模有十二亿人口的市场，九六年，央视标王这个概念所充分发掘出来的价值绝对要远远超过爱达所投进去的八千万。
历史上孔府、秦池、爱多等企业在夺得央视标王都迅速的如流星一样的崛起并殒落，很重要的一个原因是其他环节无法适应其品牌高速扩张而引起瞬时的崩塌罢了，但是并不能否认央视标王概念对品牌极速扩张所起到的巨大作用，关键要企业能适应品牌极速扩张所带来的反破坏力。
对于一家生产、营销、物流、采购、研发、财务等各环节管理都相当优秀的企业，需要在国内市场打知名度，那就很值得投资央视标王概念。如宝洁公司大举进军国内市场，在标王概念不再狂热之后、在国内消费市场有出现反思之后，还连续三年以超过两亿的重金拿下央视标王广告，并进行成功的市场营销运作，即为证明。
眼下消费市场还不成熟，消费者更容易被动的接受广告信息，有央视广告信息部的操盘之下，标王概念正值火热，各地主流媒体都积极配合，标王概念充分挖掘出来的价值应该更高，张恪之前让市场部做出2。8亿的预算，并非毫无理论根据、随手拈来的数据。
“一亿八千万……”
张恪胡思乱想着，价格已经飞窜到一亿八千万，没人有耐心十万、十万的加筹，这几笔都是两百万、两百万的往上叠，新科、爱多、步步高、万利达都已经举牌了，新科举牌到一亿六千万时就停止继续报价，可能是放弃报价，认为标王对他们来说是不值这么价了；也可能是暂时停手，等一会儿继续杀出。
新科作为国内电子工业老牌的龙头企业，新科品牌从九十年代初就已经满誉全国，他们九六年很轻松就拿下品牌影碟机市场20％的份额。
现在主要的竞价者，还有两家厂商，看号牌数对应的是唐河酒业与红桃Q，白酒业与保健品业也是营销大战的主战场。
科王还没有举牌，拿余光能看见谢剑南一直在观察这边，号牌先前在刘明辉手里，现在捏在他手里，张恪冷冷一笑：想夺标王的厂商多着呢，你盯着我有屁用？
刘明辉手心都是汗，去年只有周游陪张恪参加广告招商大会，周游那次也给张恪耍了一把，回去自然不会实说，轻描淡写的胡吹了一把，刘明辉也就当真了，人不在现场，不能感觉到这种紧张、压抑、凝滞到极点的气氛，那些至少还能保持平静气度的人，还淡定自若露出笑容的人真是不简单，号牌到谢剑南手里，刘明辉虽然紧张，但可以去观察别人的神色，苏津东在跟刘海燕、赵海舟轻声交谈，好像是在介绍举牌竞价的厂商，号牌就随手丢在桌上，好像也没有拿到手里的意思。
“两亿六千万……”谢剑南忍不住举牌了，在步步高报出两亿两千多万之后，他只接报出两亿六千万，希望将其他竞争厂商击退，来直接迎接爱达电子的挑战。报价过两亿之后，大家就变得谨慎，有加一百万的，也有加十万，纠缠了十几个回合，才由步步高报出两亿两千零六十万的报价，科王之前都没有举牌，举牌两亿两千零六十万的基础一下子加了近四千万，仿佛在众人的心脏上槌了一击，那些正积极举牌的厂商闻声一怔，那些放弃举牌，还有没有入围这次竞价的那些厂商热血似乎给点沸了，都有人忍不住站起来，想看清楚那个高高举着88号牌的青年长什么样子。
谢剑南只盯着苏津东看，他看到苏津东将号牌从桌上拿到手里，抬头注视着台上主持竞争的谭希松女士，看她的手势与语气，应该经过专门的培养。
“两亿六千万……两次……”谭希松她让自己下降的手缓慢的抬起，当她手抬起到最高点再切下时，她就要宣传科王的报价为最终报价了，她的眼神都移到苏津东的脸上，鼓励他举起手里的号牌，“两亿六……”
“加十万……”不是苏津东，那个几乎有两百斤体重的红桃Q的老总举起手中号牌，“两亿六千零一十万……”
众人悬起的心又落回原处，等着新一轮的纠缠战。
第二篇 商途迷情 第434章 标王
更新时间：2008…12…6 11：30：50 本章字数：4296
“加十万……”红桃Q总裁丁奕雄肥胖的手将号牌高高举起。
体重有两百斤的丁奕雄眼睛给脸上的肥肉挤了一条缝，但是不妨碍他向谢剑南抛来挑衅的眼神。
红桃Q与丹津口服液都是九一、九二年出现在国内市场上的口服液保健品，两者在市场营销手法多有借鉴，算是故人。
不过初期的红桃Q在企业经营与营销渠道建设上要远远不如丹津口服液，在保健品市场只能算二类品牌。
谢剑南将他在大学期间所创办的丹津口服液出售给家族的企业，本人去海外读书，正泰集团在经营丹津口服液时就趋于保守，而红桃Q却借助大量的广告攻势风生水起。
九十年代中期的保健品，完全靠广告来撑，一瓶红桃Q口服液生产成本才两元钱，市场售价八十，只要产品能卖得出去，就有足够的利润可供营销环节消耗。
坐在丁奕雄身边是个娇小的美丽女人，有些削瘦，但不可否认有着风骚入骨的迷人，穿着黑色低胸的礼服装，胸前露出雪片的一片，纤细盈润的小腿优雅的夹着，她这么穿似乎丝毫不畏北京初冬的清寒。
丁奕雄举过牌，瞥了谢剑南一眼，便与这个风骚入骨的女人小声说话，形象上的美与丑给人强烈的对比，更多人不无恶意的在想：这个女人在床上要如何配合丁奕雄这庞大臃肿的身体来运动？又如何从这张肥脸获得运动的快感？
太强的妒忌心倒没有。会场内的有多少人不是腰怀巨万？即使那些国企的老总，也有着影响一个地区经济、政治的能量。美女这资源，对于普通人来说，是很珍贵，对于会场里的人来说，还是相当平常地。
谢剑南原打算将其他厂商震慑住，直接将爱达电子逼出来，所以在步步高两亿两千多万的报价一下子加了四千万。没想到给红桃Q的丁奕雄轻轻化解掉，内心有一种全身力气使出却打在空处的纠结。
谢剑南地报价地确有将步步高的代表吓住，步步高负责举牌地总裁并非步步高的幕后老板，他们计划中。也没有考虑到标王的价码会抬到两亿六千万。要不是有红桃Q丁奕雄举牌缓冲，他们就没有足够的反应时间来做决定。
丁奕雄举牌之后。谢剑南再次举牌，报出两亿七千万的新高价，他看见苏津东将号牌放在膝盖，却哪边都不看，也不看张恪那边。这很正常，刘明辉拉人集体跳槽之后，爱达电子调整后的预算应该比2亿8千万这个数字要高，现在报价还没有达到2亿8千万。苏津东没有必要与张恪交流什么？
谢剑南报出两亿七千万之后，步步高再次举牌。报出两亿七千两百万，没有像红桃Q丁奕雄只加十万那么恶心人。
唐河酒业与爱多都放弃报价。
步步高最初是做通讯器材发家的，九十年代中期刘毅伟坐在马桶上那句“小丽，你好啊”的步步高无绳电话广告，给七八十年代出生地人留下深刻无比的印象。
步步高涉足影碟机产业地时间只比科王略早。但其经营通讯器时在技术、品牌知名度、资金上都有相当的积累。步步高的幕后老板从小霸王挖来完整的营销团队，很短的时间就让步步高做到影碟机产业地第三品牌。市场占有率达到12％。
新科电子放弃报价，谢剑南看见新科电子地老总已经将号牌放下，很轻松的跟随行人员在低声交谈，但是步步高突兀地再次报价。
这还要怪丁奕雄的突然插足，给步步高的代表足够的反应时间，要是谢剑南在两亿六千万的报价将爱达直接逼出来，步步高绝对不会参与到科王与爱达的血腥争夺之中。
步步高、科王、红桃Q纠缠不休，小幅度的增加筹码，但是举牌时都没有太大的犹豫。
张恪在考虑这届标王给步步高夺去之后影碟机市场会如何变化。
无疑，步步高有能力消化央视标王效应所带来的品牌快速扩张，步步高已经是影碟机第三品牌，明年的影碟机市场的自然增长，会给步步高的成长带来相当大的空间，不会过份侵害爱达与新科的利益。这时候就要防止爱达、科王这些二三线厂商跳出来以抢占市场份额为目的、拿降价做手段来搅乱整个影碟机市场，爱达就要与新科电子联手出价抢占电子行业剩下的两个黄金广告时段名额，将爱多、科王挤出三家之外，让爱多、科王没有出头的机会，这样就可以维持整个影碟机市场较长时间的高利润局面，大家的日子都会轻松一些。
要是科王最终夺得标王，那就表明下一年度的影碟机血腥乱局已成，科王目前在影碟机品牌市场的份额不足2％，他们要获得与央视标王相符合的市场份额，甚至想达到爱达今年所创造到的辉煌，明年影碟机市场的自然增长已经无法提供足够的空间，那科王就要借助央视标王之威来践踏排名在科王前面十几家影碟机厂商，注定会在影碟机市场掀起腥风血雨。
这时候降低生产、营销成本，更精准有效的投放广告，保证利润，才是首先要考虑的。
张恪思虑间，科王、步步高、红桃Q三家已经将筹码累积到两亿八千万之上，外围的厂商代表都开始吸冷气了，更多的人却奇怪爱达到现在还没有举牌。已经有人在小声议论了。
“爱达是不是早就决定放弃这次的竞价？”
“有可能。不然在价码达到两亿时，爱达直接加到两亿八千万，就足以将所有对手都震慑出局；就像刚才科王的气度，要不是红桃Q的丁奕雄跟只粘虫似的，早就在两亿六千万的时候拿下这届标王了；红桃Q是不敢跟爱达硬拼的，爱达今年的销售额做到四十亿，少说也要净赚十亿，资金之雄厚。不是红桃Q敢惹地……”
张恪却知道谢剑南不会这么想的，他已经从刘明辉那里知爱达电子计划中的预算了，他也应该推测爱达会事前预设科王的种种反应，爱达地这种深沉默虽然给谢剑南等人很大地心理压力。却不会让他们太意外。大概谢剑南这时候也意识不到爱达会放弃竞价。
张恪左右无趣，让许思将她手摊在桌上。说是替她看手相，其实是欣赏她纤柔白嫩的素手，手指肚晶莹饱满，要不是丁槐在这里碍眼，张恪还想让晚晴将手摊过来比一比。
“三亿，科王报出三亿……”外围地厂商代表发出一声压抑的惊呼。
红桃Q丁奕雄无奈的摇了摇，在美女面前摆威风是很好的事情，
