重生之官路商途-第519部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
通于石丸电器的连锁电器卖场。iplayr就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东地区的竞争者、同时是日本家电连锁的龙头…………山田电机自然也无法再以强硬的姿态将锦湖、将来自中国的I…D…E…A品牌、将iplayr拒之门外。
这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜地群体，iplayr能否给日本普通消费者接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。
在石丸电器秋叶原、银座两家电器卖场举行iplayr新品促销的同时，锦湖收购的网上音乐商店联合日本最大的两家在线音乐分享网站举办“随时随地享受音乐体验”的宣传活动。活动由在线音乐网站的注册用户添写详细资料申请参加，日本子公司从申请用户里随机抽选幸运者无偿提供iplayr使其体验随时随地享受音乐的感觉，所希望得到地回报也仅仅是要求这些被选中的申请用户在一定的时间期限里提交一篇使用体验文章。
所谓地“随机抽选”其实也是根据申请用户填写的详细资料有针对性的进行挑选，比如说有三名申请用户是同一所学校的学生。那就极有可能有两人会收到日本子公司免费寄出iplayr，确保这种带赠送性质的体验活动能达到更好的宣传效果。另一方面，不定期的举办类似活动，也能增强注册用户对网上音乐商店的忠诚度，扩大网上音乐商店在日本的知名度。
在东京电子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙着在东京、建邺、海州三地之间奔波，除了锦湖为他们代工生产首批地DMP播放器之外，由于斯高柏获得完整的产品技术授权，他们也可以委托其他电子厂商代工生产DMP播放器。
熟练的技术工人永远都感觉很紧缺。是紧缺资源。锦湖的DMP播放器（MP3）产能也非很大，此时正处于新产品推广阶段，市场容易十分有限。锦湖勉强可以承担绝大部分的代工需求，但是待市场逐步做起来，锦湖就没有能力承担太多。锦湖并不介意斯高柏这时候就将生产订单交给其他厂商，甚至愿意帮斯高柏在海州的电子企业内牵线搭桥。
除此之外，艾默还要负责在建邺筹备斯高柏的驻华投资公司与研发中心，他再次从建邺飞抵东京时，锦湖自己的DMP播放器产品iplayr已经完成在日本市场的初期宣传。
艾默专程在飞回美国之前赶到东京，倒不是急切着见张恪一面，而且敦促锦湖加强在线音乐网站在北美地区地镜像业务。而在线音乐网站与日本子公司联合筹办的“随时随地享受音乐体验活动”的宣传效果相当不错。艾默希望锦湖所有的在线音乐网站在加强北美地区业务的业务，与斯高柏也会开展形式多样的宣传活动。
艾默愈发的感觉到将硬件销售捆绑到锦湖的在线音乐网站是项不平等条约，倒是那些选择贴牌销售的电子厂商暂时还没有长远地计划，并不拒绝与锦湖地在线音乐网站捆绑在一起。
艾默在离开东京之前，还跟张恪大声抱怨：“或许不需要几年，大家都会发现在这面吃了锦湖的大亏。”
天空蓝得澄澈，几丝浮云给风追逐着，森山野有轻微地畏高症，站在露台上欣赏风景并不能缓解他绷紧的神经。远处的群山就在青黑色的怪兽静卧在夕阳之下。
池佐秀藏手撑着露台的边缘，睁眼看着三十八层楼下的地面，转脸笑着对森山野说道：“看着其他人像蝼蚁一样匍匐脚下的感觉真是不错。”
从三十八层的高度俯视地面上地人群。确实有如蝼蚁一般的渺小，这只是视觉上的感受，偏偏池佐秀藏心里还能享受引申出来的快感，森山野总是很难理解这种快感。
除了森山野、池佐秀藏之外，三十层高空的露台上，还站着一名与森山野年纪相当的青年男子。与森山野一样有着日本式的普通相貌。远不如池佐秀藏身材挺拔、相貌英俊。他手里端着一只倒满香槟的水晶高脚杯。他是东芝驻华公司地高级职员山本贤次，与森山野、池佐秀藏一样，也有着显赫的家世，所以三人才有不错的交情。
“贤次，你刚从中国回来，那跟我说说你对爱达这家中国企业的感观，”池佐秀藏端起放在护栏上的水晶高脚杯，“森山君这几天总是不遗余力的对我灌输他的偏见……”
“你的想法才要算偏见吧？”森山野笑着说。“难道一衣带水的邻邦，就不能培育出一家令人尊敬地企业出来？”
“怀疑，”池佐秀藏举了举手中的酒杯。神色骄傲的说道，“你也知道我地研究方向就是中国的市场，就我的研究，中国目前的体制与产业基础，没有可能培育出一家令人敬畏的基干企业出来……营销上的小伎俩即使获得市场成功都不能说明什么问题，再多的财富不过是毫无用处的一堆泡沫数据而已，可怜我们一衣带水的邻邦官员们还将GDP看地比性命还重。没有基干企业支撑起来的完整工业架构，再庞大的GDP也只是一堆一戳就破的泡沫，真正有价值的永远不都是那堆数据泡沫……只要我们的邻邦还继续维持当前的工业体系不思长进。我敢肯定，再过二十年我们日本青年的收入还将与他们维持二十倍以上的差距。”
“你就能肯定不会出现特例？”森山野说道，“三井有三井地远大视角，东芝有东芝的视角，三井可以让央行开动印钞机，东芝却只能向自由竞争的市场获取利润。要是让东芝也像三井高瞻远瞩的去考虑问题，那对东芝来说就是一场灾难。”
池佐秀藏不跟森山野争执，朝山本贤次说道：“你来给我们评评理……”
“我在中国，跟三星的李在洙有过接触。他对锦湖这家企业的研究很深，或许三星寄希望中国的市场帮他们摆脱此时的困境。就像森山君所问的：殊无特例？这家企业应该就是特例吧。你都无法想象这家企业地野心庞大到竟然想在中国架构起数字手机产业地完整产业骨架起来，或许还不仅仅如此……”山本贤次说道，“国内的媒体似乎对这家企业没有太多地关注。”“即使我的判断有误，那你如何看森山君的提议？”池佐秀藏问山本贤次，“他竟然希望东芝也引进DMP数字音频技术，还就此事向事务部提交了报告！这时候不是更应该联合起来抵制吗？”
“虽然说是锦湖与德仪联合推出DMP技术，但是很难想象在完全对等的情况下，德仪还会愿意不偏不倚的与锦湖合作。我看这次联合的背后。还应该是锦湖让出一些利益，实际上还应该是锦湖占据主导地位。这家锦湖虽然还很弱小。但总能让人嗅到一丝危险的气味。”山本贤次说道。
“……”池佐秀藏瞥着眼睛看了森山野一眼，意指明知道这家企业会是潜在的威胁，难道这时候还要与之合作，给他们输送利益吗？
森山野撇嘴一笑，他可没有中沙文主义的毒，因为对方日后可能会强大起来就拒绝与其开展双方都有利的合作根本就不是正常的商业人士的思维，或许站在三井财阀的视角这么考虑没有错，但是东芝在二战后不再是三井财阀的成员企业，独立的更好更长远的生存下去，是东芝作为经济机构的根本目标，森山野从来都是这么考虑的，虽然他的想法总是得不到别人的赞同。
“怎么了，给反驳得哑口无言了？”池佐秀藏问森山野。
“也不是说联合起来压制就能压制得了，”森山野说道，“锦湖正利用东京电子展上露相的影响力，吸引全球范围的电子厂商与他们签署贴牌销售地协议。若是DMP技术真为市场所接受，贴牌销售协议会很快升级到产品技术授权这一层次。但是我没有看到锦湖有跟哪家日本企业进行过这方面的接触。”
“日本市场留下空白，难道不是锦湖妄图自己想独吞日本市场？”池佐秀藏也不肯定，用了疑问的语气。
“表面上看是如此，我们联合起来也的确有能力将锦湖压制住不让锦湖在日本市场有什么大作为，但是电子产业是全球竞争的产业，当DMP技术在全球视听电子市场大行其道，而我们却在日本市场严防死守。岂不成天大的笑话？”森山野说道，“这或许是锦湖在日本留下空白市场的真正原因，他给我们留下一个进退失据的两难选择。说到底，还是要看DMP技术地未来市场潜力，若是大势所趋，我们也不能逆势而为，要么合作，要么尽快研发替代技术才是正确的决定……”
池佐秀藏看了森山野一眼，笑了笑。笑容有些冷，说道：“说到底，DMP播放器的主要竞争产品walkmanCD机、MD机都不是东芝的强项。恰恰帮着锦湖、德仪推广DMP技术，同时也让东芝的闪存技术获得推广，这才是你建议东芝与锦湖合作的原因吧？”
DMP播放器的主要竞争产品walkmanCD机、MD机的核心技术都掌握在日系厂商手中。虽然日系电子厂商之间竞争激烈，但是放到全球竞争的视野下，再考虑到隐藏在日本电子厂商背后地财阀背景，日系电子厂商之间的竞争是一种闭合性的竞争。
锦湖与德仪联合推广DMP技术参与地竞争，对日系电子厂商来说，则绝对是一个开放性的、日系电子厂商丝毫不占优势的竞争，要有可能。他们定会联合起来将DMP技术掐灭在萌芽状态。
锦湖最大的优势恰恰是日系厂商在视听电子市场的绝对强势。只要锦湖在产品技术授权与合作上采取更开放的姿态，对日系电子厂商满腹意见的其他国家与地区的电子厂商会很乐意看到DMP技术去撼动日系厂商在视听电子市场的强势地位地。
明智的日系厂商应该避免这种状况的出现，可供他们选择的道路也绝非一种。他们可降低CD、MD产品技术的授权门槛，放其他电子厂商也进入这块市场，与DMP技术直接正面竞争；也可以研究替代DMP的相似技术，也可以选择与锦湖合作。不管哪一条路，他们都要降低对视听电子市场的未来野心。
对东芝来说，最佳的选择却只有两个，要么研发替代技术。要么选择与锦湖合作。
张恪在日本的这些天，脑海里盘旋地都是这些问题，反反复复的，就算没有那些财阀的背影，也没有把握将东芝手里的闪存技术给骗过来。对未来消费电子市场感觉敏锐的人都能清晰的认识到闪存技术的市场应用前景远大。
二月八日，国内有些高校都要准备开学了，张恪他人还滞留在东京。梁军与孙丽的婚礼选成一月三十日、农历正月初四，张恪飞来日本之后，还满口答应他妈会赶在年初四之前回国。他这一拖都要准备开学了。
二月八日这天。成汉璋从美国加州飞抵东京来指导筑波市实验基地的研发工作，顺便向张恪汇报工作。张恪跟他讨论这些天困扰自己地问题，说道：“比较有把握地事情，就是尽可能多的申请外围应用技术专利，让东芝地闪存技术在消费电子产品上的应用都很难逃过我们的专利陷阱，就算他们再挣扎也只有屈服一条路可以走……”
“往前推溯一个月，东芝、三星做梦也不会想到，他们手里的闪存技术在消费电子产品上的大规模商业应用将依赖我们帮着实现的……我看是不是日本这边的实验基地也成立一个专门的小组开发闪存的外围应用技术？”
“嗯，可以了。”张恪点头肯定成汉璋的建议，“现在多投入一些，将来就更有把握逼东芝就范，就算东芝这时候来找上门来谈判，也要拖上一年半载。”
第二篇 商途迷情 第773章 陷阱
更新时间：2009…6…12 11：14：12 本章字数：3186
紧邻东京湾的港区，有着与新宿歌舞会町相毗美的猎艳之地六本木，而东芝在东京都港区的总部就座落在离六本木不远的芝浦。
通过透明的落地窗，可以看见东京铁塔巍峨的塔身，森山野一向将东京铁塔视为日本荣耀的象征。站在东芝电子视听设备事务部部长岗村木的办公室里，趁着部长正埋头研究报告之时，他眺望着高耸入云的东京铁塔。
“你见过那个人？”
“要不是山本君刚从中国回东京，我都不知道上回在东京会展中心前遇到与韩国李家馨予小姐站在一起的青年竟然促使锦湖崛起的关键人物……”森山野将视钱收了回来，认真的回答岗村木。
“崛起？”岗村木有些诧异森山野的用词，比起此时的东芝，锦湖的规模还真不值得一提，转念又释然了，说道，“东芝历经一百二十年才获得如此的地位，锦湖的成就的确够触目惊心的。说说你对那个人的感观。”
“原以为是与池佐秀藏相类似的人，没有好好的看他。”森山野也颇为遗憾，就匆匆见了一面，注意力还给李馨予吸引过去了，对张恪的感观印象很淡。
“池佐家的池佐秀藏为人或许狂傲，但是他反对东芝主动找锦湖合作，却不是简单的轻视啊……”岗村木轻叹了一口气，“不过东芝还轮不到池佐家来指手划脚。对这家公司。并非简单压制就能行之有效地，与其跟着索尼、松下的尾巴后，还不如主动渗透进去，东芝应该有东芝的立场。”
这些年。东芝与三井财阀旗下的其他成员企业颇为交恶，也为了争取更多地自主权，东芝的高层都很反感隐藏在三井背后的家族有人跳出来指手划脚。
“给你看样东西，”岗村木拉开抽屉。拿出一只银白色的iplayr丢到办公桌上。“锦湖在石丸地秋叶原店做新品促销，这是杏子按耐不住买下来地，给我拿了过来。杏子现在还拉着她的同学填写申请参加他们那个音乐网站上的体验活动，我也研究过他们的营销企划，没有想到会有一家不是日本的公司对日本年轻人的消费心理能研究得如此透彻，随时随地享受音乐，DMP技术能做到这一点，成功的可能性极高……与其日后被迫做出应对，我们应该有一个更积极的态度，我与佐佐木副社长讨论过这个问题。可以不用理会松下、索尼他们的反应。”
爱达（日本）投资有限公司位于保神町爱知大厦内，爱知大厦是一座覆盖玻璃幕墙的菱形高楼。在太阳光地照射，仿佛一颗硕大的水晶屹立在保神町地街头。
