重生之官路商途-第722部分
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曾子辉摇头苦他的童年在香港渡过，然后全家移民美国就适应了欧美的商业环境与思维，没想到张恪貌似拒绝的话里还藏着一道弯虽然也不能确定真实情况是不是与自己猜测的一样，但是这么大的一笔业务都值得他将这趟航班错过去也没有什么可惜的地方。
曾子辉又匆匆下了飞机，机场再次返回阿根诺特酒店，酒店里的宴会还没有结束，见张恪、陈信生等人对自己的去而复返也没有特别的惊讶，曾子辉就知道猜测不假，只是微微一笑，大家又聚到另外的房间里商议一些可行性的细节。
锦湖想要长的保持对全球音乐在线的绝对控股是行不通的，除了外部的压力，持有全球音乐在线20％股权的东芝也一直希望锦湖能放弃绝对控股权，使得东芝的iplayer硬件销售能获得更公平的机会。
考虑到斯高柏与锦湖亲密关系，锦湖实际只要保持4的股权，就能够比较稳定的将全球音乐在线掌控在手里，也就是说，有最多30％的股权可以转让出去。
年时，东芝与斯高柏为了获得全球音乐在线3的股权共支付六千万美元的现金，张恪这时候就摆出这样的姿态：锦湖最多可以直接转让30％的股权，关键要看高盛公司名下或高盛公司牵线搭桥的风投愿意开出怎样的价钱了。
曾子辉还是当飞往纽约，华尔街才是风投扎堆的地方。
与其说曾子辉的效率很高，还不说高盛公司在华尔街、在美国的影响力大得惊人，张恪在旧金山的第三天，曾子辉就传回消息说亚马逊对全球音乐在线的股权转让很感兴趣，甚至希望能全盘接受锦湖手里70的股份，并开出两亿美元的试探性报价。
新科技浪潮中，亚马逊大概是受益最大的新科技公司之一吧，比起亚马逊的商业奇迹，此时的锦湖至少在表面上看来还稍逊一筹。
九五年七月中旬贝索斯以父母借给他的30万美元为本，在西雅图郊区租下的住处建立名为亚马逊的网路书店，九七年上市，四年后的今天，亚马逊已经成长为美国最大的互联网零售商，在互联网上为一千一百多万用户提供图书、音像、软件、玩具礼品等商品，市值超过一百亿美元。亚马逊在上市一年之后，为了保持北美网上零售商的地位，对其他电子商务网站开始大规模的并购。
网上付费音乐下载销售作为电子商务的重要分支越来越得到市场的认可，而且锦湖所创造的互联网资源与硬件平台相结合的商业模式市场潜力不容小视，模式又很难模仿亚马逊想保持北美最大网上零售商的地位，对全球音乐在线生出觊觎之心那是再正常不过的事情。
张恪、陈信生他们听到亚马逊由曾子辉转述出来的收购意图，考虑都没有考虑，就直接拒绝掉，没有与亚马逊进一步接触的意愿。
虽然全球音乐在线在未来十年内自身所能创造的利润极为有限，但是其对iplayer硬件在版权保护严谨的欧美日韩地区销售的巨大促进作用是不容忽视的，锦湖绝不可能放弃实质性的控制权——要是锦湖愿意放弃控制权东芝绝对不会吝啬这两亿美元。
除了亚马逊之外，之前最早进入昆腾在线、此时账面盈利巨大的华登系风投基金对全球音乐在线的股权也发生浓厚的兴趣，这些风投纯粹是想投机获利，不会去牟求控股权，为了控制风险，甚至不会持有太多的股份，也没有通过曾子辉，而高盛公司传出风声之后，就直接派出代表到旧金山来与这边接触，他们的动作迅速开出四千万美元换１股权的条件。动作如此之迅速，说明他们一直都在盯着全球音乐在线。
比起年前东芝、斯高柏的注资持股价码，华登公司旗下的风投开价足足提高了一倍：但是相比较去年，纳斯克达指数在不到一年的时间里也足足提高了一倍亚马逊这类的电子商务网站的股价增涨幅度都远远超过一倍——昆腾在线上市交易还不超过三个月的时间，市值就超过0元。
高盛公司旗下的风投这次反而能沉住气即使曾子辉在背后牵线搭桥，高盛旗下的风投都没有急着出面。
张恪对新科技浪潮能持续明天秋后不破灭极没有信心，但是有信心能坚持到明年，还有很宽裕的时间进行股权转让的谈判，将相关事务都委托给
司，他与陈信生、柳志成等人飞往达拉斯与德仪进行晶圆制程工艺技术转让最后阶段的谈判。
德仪这边是老朋友德尔法西出面接待仪中国区总裁周长青自然也要从北京飞回达拉斯参加最后阶段的谈判。
八月下旬的达拉斯比建的天气还要温润得多，只是商务之旅稍显枯燥乏味了些。
德尔法西真要算锦湖的老朋友了信生在德仪工作时，长期都是德尔法西的手下得力干将人情谊颇厚，可惜再深厚的私交都不能让德尔法西小小的“牺牲”一下德仪的利益真是让人遗憾。
要说锦湖之外还有谁在看着锦湖奇迹般的崛起，德尔法西要算一个，锦湖最早上影碟机业务时，德仪就是最重要的合作伙伴，这些年来，锦湖与德仪在许多领域都有密切的合作，合资公司、联合研究机构，甚至德仪还对中晶微芯持有１的股份——特别是在影碟机解码芯片与iplayer硬件架构上的合作，使得两家公司都收获到丰厚的利益。
由于全球电子场的疲软，德仪九八年全年利润下降到不足八亿美元，其中超过两亿美元是从锦湖关联的业务中产生的。
九九年上半年，虽说新科经济狂热无比，但那多是资本市场的事情，全球电子元器件市场依旧疲软不堪，但是随着中国消费类电子市场的迅速壮大以及iplayer在全球的销售渐旺，德仪预计九九年将从与锦湖关连业务产业超过三亿美元的净利。
锦湖这个战合作伙伴，也越来越不容德仪高层人士忽视了。
美国媒体与公众对内却多有不了解，今年上半年，锦湖与美国唱片工业协会这场跨越半年时间跨度的官司，使得锦湖在北美地区的名声大涨，也使得一小撮美国媒体与公众质锦湖电子技术快速提升的背后是德仪在进行技术输送，有些媒体甚至提议重新审查德仪与锦湖的交易，使得德仪承受了不小的压力。
压该压力，在巨大的商业利益面前，这种压力就算不了——这时候谁也不能忽视中国正迅速成长的消费电子市场也不能忽视锦湖在中国消费电子市场的地位。
张恪与陈信生、志成等人抵达达拉斯的当夜，德仪首席执行官安吉伯还是在他的私宅里特意给张恪举办的私宴以尽欢迎之情。
宾朋尽欢之余，安吉伯、德尔法西要感概锦湖的发展之速。
虽然中晶微芯去年年中时接受德仪的注资，事实上并没有获得德仪在制程技术上的支持，中晶微芯却从建成投产之初不足30％的良品率提高到现在的80％，表现甚至要好过其他制程工艺成熟的晶圆厂。中晶微芯新浦工厂经过近一年时间的磨合，实际产能提高到每月六万片。
九九年上半年CD碟机国内产量达到一千万台，全球SVCD碟机产量约在一千两百万台左右，SVCDD解码芯片90％、控制芯片50％以上的市场份额由爱达、德仪、斯高柏三家公司的合资公司控制，在新浦工厂的工艺条件满足条件之后，合资公司差不多将近一半的订单转给中晶微芯。
依靠数字手机技术促进协会而成长起来的国内数字手机及其他电子元器件厂商，在这些电子厂商所形成的芯片代工业务市场里，中晶微芯差不多占了一半的份额，除此之外，就是锦湖拥有独立知识产权的中低端芯片订单差不多都交给新浦工厂代工，包括利润最高的闪存芯片业务。
中晶微芯新浦工厂在全球电子产业相对低靡之际赖这些业务，在工厂建成后不到一年的时间就实现了盈利，已经算是相当出色的成绩了——当然，中晶微芯新浦工厂的成功主要还是依赖于锦湖的垂直生产体系，新浦工厂此时所获得的订单或直接或间接的都跟锦湖有极大的关系。
锦湖的生产规模在不断的扩大别是以数字手机技术促进协会为基础滋生出来的数字手机产业集群也渐渐有了根基，加上国内相对低廉的制造成本，中晶微芯在国际芯片业务市场也将拥有一席之地，新浦工厂建成还不足一年，就必须去考虑产能扩张与技术升级了。
对德仪来说，中晶微芯孜孜以求的C25~微米晶圆制程技术是其正在淘汰掉的技术仪一部分采用8~微米制程技术生产的芯片产品也交由台积电、韩国安南等晶圆厂代工，转让C25/018~米晶圆制程工艺技术德仪自然晶圆生产业务的影响极小。
一方面，迫于高昂的生产与管理成本仪需要从中低端的晶圆生产中退出去，另一方面于越来越多的电子公司逐渐掌握中低端芯片设计技术，一旦德仪从中低端晶圆生产中退出来，将彻底无法去分享中低端芯片市场的利润。
虽然中低端芯片市场院利润率较低，但是胜在市场容量巨大，总利润规还是相当的可观。
对中低端晶圆厂进行持股，分享中低端芯片市场的利润，无成为德仪最佳的选择，这也是德仪在一年前做出向中晶微芯注资持股战略决策重要依据——此时将正在淘汰的微米晶圆制程工艺转让给中晶微芯，德仪内部的认识是一致的，作为转让技术的附加条件，德仪也将继续追加对中晶微芯的投资；但是１8微米晶圆制程工艺是当前的主流技术，虽然能擦着国家监管的边缘转让给中晶微芯，德仪却要为此承受美国媒体与公众的巨大舆论压力，不由得让人迟不决。
第二篇 商途迷情 第1052章 资金压力
更新时间：2009…12…9 18：54：52 本章字数：3335
锦湖的控制之下。此时的中晶微芯即使只能从事中代工。但是利润并不低。
VCD解码片对晶圆制程的要求并不高。但是核心知识产权被锦湖德仪斯高柏三家公司所掌握。即使一直调整价格。VCD解码芯片出货价格都维持在每片二十美元以上。中晶微芯至少能从VCD解码芯片代工订单中每片获超过一美元的利润。
闪存芯片市场。锦东芝三星三分天下。三都很乐意享受闪存芯片带来的暴利。锦湖完全消化掉闪存芯片技术之后。除了满足内部需求之外。主要向斯高柏供货。其他的市场份额主动让给东芝与三星去消化。全球3M储存规格的闪存芯片出货价格仍维持在…片60美元以上——以致斯高的执行总裁；默每回看到陈信生苏津东等锦湖高；都咬牙切齿。锦湖在闪存芯片摸到手的利润甚至要远远高达iplayer产品销售的利润——毕竟iplayer在海外销售的营销成本巨大。闪存芯片的销售除制造与研之外几乎没什么额外的费用。锦湖闪存芯片月销售额超过两千四百万美元。毛｜润率要高过60％。甚至更高。
如此默契的配合。使的三星在市场受锦湖压制之时仍能保持理性的克制。中晶微芯也能从闪存芯片的代工订单上获的相当多的补贴利润。
仅这两项。中晶微芯相比较其他的晶圆代工企业每年至少能获近两千万美元的额外收益这对正处于成长初期的中晶微芯显的尤其的重要；这也使中晶微芯在成长初期生存压力之下。有余力在晶圆制程工艺研发进行长期持续的投入。
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在德仪首席执官安吉伯家中的私宴过后。张恪陈信生柳志成等人都乘车返回宾馆——伯特意将仪副总裁德尔法西与德仪中国区总裁周正青留下来说话。
“根据科技情搜索部门的观测E最近几次提交的发明专利申请应该是与基带芯片研发密切相关的。”德尔法西在安吉伯的私宅里没有什么拘束。端着红酒杯。站在窗台前｜广阔庭院里的参天大树。与安吉伯说道。“看来锦湖最早从我们这里接受数字手机制造技术的时候。就在筹划开发基带芯片的事情了。就是不清楚他们做到哪一步了？”
周正青坐一边不吭声。心里却是异样的吃惊。
他人在中国又不责发上的事情。对有些消息还真是不大清楚。他没有想到锦湖竟然有勇气上基带芯片项目。不说三星在基带芯片上折过两次。就连IBM都在基带芯片上的兵败而返吃大亏；锦湖不单有勇气上基带芯片的开发项目。而且早就上了？
安吉伯笑着说道：“张。大概是我触到的最野心勃勃的中国人了。”又眉头微微皱着回忆道。“至今我的电脑里还保顾着他发给我的第一封电邮。”
周正青讨好的说道：“安吉伯先您的这封电邮缔造了此时的锦湖。”
“不能这么说。”安吉伯摇头而。说道中｜有句话古话。叫什么“金鳞岂是池中物”？”安吉伯不确认的看着周正青。“要崛起总归要崛起的。要没有那封电邮。或许只是错过德仪与锦湖合作的机会。”
周正青心想不知道安吉伯是从哪里听来中国有这么一句古话。意思还是能明白。只是有些琢磨不透安吉深层次的意思看他如此赞赏锦湖的成功难道是倾018米的晶圆制造工艺这次一并转让给中晶微芯？
德尔法西倒理解安吉伯思。笑着说：“只怕他们还是藏头缩尾的不好判断啊…”
听德尔法西这么说。正青倒是明白了一些。
始终专注于是高阶芯片的开发。就算锦湖成功的开发出来基带芯片。也不可能对德仪的高端基带芯片造成什么威胁。真正痛苦的还是那些跟锦湖直接在终端场竞争的厂商。
若是让锦湖成功开发出中低端的带芯片。那锦湖在中低端手机市场的成本优势就太大了——乎不难想象除欧美日本等主要高端机型市场之外。还有谁有能力彻底的压制住锦湖？
锦湖这些年来到底技术研发上投入了多少？周正青心里在琢磨这个问题。明天是不是直截了当的就跟陈信生讨论这个问题？省的心里一直都
｜。安吉伯与德尔法西此时是无判断锦湖对基带芯发进程。若是锦湖已经成功开发出中低端的基带芯片。与锦湖在中低端芯片生产领域的合作。已经是德仪能够拒绝的诱惑了。除非是对中低端芯片市场彻底的放手。不然的话。以技术换增持。是德仪最佳的选择—�
