都市小电工-第76部分
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已经开始和自行车厂接触了。”
马峰问侯美云：“县里的代表什么时候有空？”
侯美云说：“他们说抽你的时间。”
马峰暗暗想：“自己的时间还用抽啊！秦雯雯和沈婷婷不在家，只要余娟子不找自己的麻烦，自己好像除了睡觉外就是剩下的时间了。”
马峰问侯美云：“今天上午可以吗？”
侯美云说：“我去问一下？”
不到十分钟，侯美云打过电话来说：“已经约好了，九点在经委可以吗？”
马峰没有什么不可以的。答应一声，挂了电话，马峰开始煮方便面，一边煮，一边开始念叨起田红来。嗯，这个傻大姐在家的时候没有感觉怎么样，可一到吃饭的点，感觉还是她在家的好。嗯，自己的床单好像也很脏了，自己有多久没有干这些活了？嗯，真是由奢入俭难难啊！不习惯啊不习惯！
马峰到了经委的时候，崔明早已领着另外两个副主任早已等候多时了。马峰开着方大海的吉普车过来，崔明没有太在意，只是扫了一眼，又伸着头像大门口张望，直到马峰下了车，崔明才看到马峰。
崔明先是一愣，接着就热情洋溢的打着招呼，冲着马峰就过去了。崔明手下的两个副主任见崔明冲着吉普车过去，接着车里下来一个毛头小伙，他们还以为是这个小伙子是个司机呢，两个副主任理都不理马峰，一个副主任还自作聪明的颠颠的过去开后车门，可他打开后门看了看车里没人，在看崔明，正拉着马峰的手在寒暄。不禁有点尴尬。崔明用眼的余光看着他手下的副主任出丑，也不纠正他。
马峰在崔明的带领下，来到会议室，两个副主任脸红脖子粗的跟在后面。会议室里侯美云和一个中年男人早就等在那里了。马峰冲着侯美云笑了笑，侯美云的小脸没来由的一红，接着她赶紧点点头。崔明给马峰介绍：“这个是我们自行车厂的胡经理。”又对胡经理说：“这个是蜜蜂企业的代表马峰。”
胡经理看到蜜蜂企业又来了一个小屁孩，心里说：蜜蜂企业的人怎么都这么年轻啊！真是后生可畏啊！脸上却不敢怠慢，立即把腰弯道马峰胸前的高度，又热情的握住马峰的手说：“你好，你好，早就盼着和你见面了，来来，请坐。”
胡经理的热情让马峰感觉都有点不太真实，好像有点太假了似的，但是马峰还是也热情的回应了一下：“不好意思，让大家久等了。”
崔明还没说话，胡经理又连忙说：“那里，那里，我们也是刚到。”
崔明疑惑的看了胡经理一眼，心里说：“你是刚到，你刚到40分钟吧！我这里还没有办公呢，你就在门口等着了。”但是这个话崔明也就在心里想想，人家自行车厂可是正儿八经的国有企业，人家胡经理也是正科级。要是蜜蜂企业收购自行车厂成功，人家胡经理说不定接着就调到那个局当局长去了，以后可又是同僚了，再说谁知到人家胡经理有什么关系，说不定调到一个和自己工作范畴相关的单位，那抬头不见低头见的，要是现在弄僵了可就不好了，以后怎么和人家相处啊！
崔明是这样想的，胡经理心里可又是另一个想法了。前几天牛语专门找胡经理过去和他谈了一下，又把蜜蜂企业准备收购自行车厂的计划和他说了说，接着问他有什么看法。
胡经理这段时间把自行车厂弄的一塌糊涂，本来被县长叫去，以为又是一通批评是免不了的了，没想到是这个事。胡经理一听蜜蜂企业准备收购自行车厂，脑子里立即像闪电一样想了想，一方面他知道自己这个经理已经干到头了，另一方面他顿时感觉自己的机会也有可能来了。
蜜蜂企业这段时间风头正劲，加上这个胡经理的一个远方亲戚就在蜜蜂发动机厂，他平时参加各种酒局的时候也没少听这个厂的各种消息，别的不说，就是蜜蜂企业的工资这一项，就让他太羡慕了。
胡经理辛辛苦苦的熬了大半辈子，好不容易熬到一个正科的位子，本来之前觉得自己的小日子过的还不错，自行车厂效益再次，自己每个月有四五千块进账，再加上俗话说的穷庙富方丈，自己好赖不济还有个公车坐着，可后来自己那个蜜蜂发动机厂的亲戚，原先就是个穷小子，可进了蜜蜂之后，转眼就买了个比自己还好的汽车，据说他有一次喝多了吹嘘：“不就是一年的工资嘛！”
这个事情对胡经理触动太大了，人家只是个小技术员，不偷不抢就是自己工资几倍，自己倒是想多拿点钱，可就自行车厂的效益，前途渺茫啊！唉。
现在县长突然找自己来问自己对蜜蜂企业收购自行车厂的看法，胡经理脑子里立即想到：一，这是自己的一个机会，抓住了，可能改变自己的后半生。二、县长既然把自己叫来征求自己的看法，估计就是走个过场，这明显的就是个好事嘛！估计自己的意见就是个屁，放也可以，不放也可以。可自己要是不能和县里保持一致，小胳膊拧不过大腿不说，还损失了自己辛辛苦苦在县长眼里建立起来的好印象。
当下，胡经理首先表达了自己的看法是接受蜜蜂的收购是最正确的办法，其次是建议要尽快促成此时，以免夜长梦多。
牛语看了看胡经理，感觉这个小子现在这个状态是他接手自行车厂以来，让自己看着最顺眼的一次。
牛语微微的点了一下头，接着又问胡经理：“假设蜜蜂企业真的收购了自行车厂，你是愿意继续留下呢？还是听从组织的另外安排？”
胡经理一听这话，立即先做了深刻的检讨，表示自己在自行车厂经理的位子上，没有带领自行车厂创建辉煌，反而把自行车厂带进困境表示深深的自责，接着又表示既便如此，自己对自行车厂的感情是深厚的，自己愿意继续留在自行车厂，为县里的经济建设增砖添瓦。
至于胡经理的前半段，牛语还是认同的，牛语在心里说：“你小子还是有自知之明的嘛！虽然这件事也不能全部怪你，但是自行车厂的落寞，你也有不可推卸的责任。”
但是既然蜜蜂已经准备收购了，牛语也就不再说这些了，只是提醒胡经理：“那个，既然你有意留在自行车厂，要是人家蜜蜂企业真的收购成功了话，那人家怎么安排人事问题，我们不便干预，这样的话，你可就不能保留现在的身份了。”
胡经理一听这个话，也有点舍不得，可理智告诉他，就他在自行车厂干的这份成绩，加上牛语的性格，他就是不留在自行车厂，再回来听安排，也不会有什么好事等着他了。再加上眼前这个机会他必须抓住，怎么算也是留下合适。想到这里，接着胡经理义正言辞的表态，既然是选择了，就绝不后悔。
牛语很满意他这次的表现，让他配合崔明和蜜蜂企业谈判。
有了前面这些铺垫，下一步胡经理就开始绞尽脑汁想怎样和蜜蜂企业的人搞好关系了。侯美云去自行车厂了解情况，他虽然看着侯美云是个小屁孩，也是尽力配合，这回和蜜蜂企业的代表谈判，他更是想尽量给人家留下好印象。虽然马峰只是个毛头小伙子，可他也不敢大意。
大家坐下之后，崔明先寒暄几句无关紧要的屁话，像是什么这次谈判县里非常重视，牛县长指示要本着互利互惠、双赢的目的去谈的目的之类。接着大家进入正题，崔明给每给人发了一份草拟的意向书，接着等大家看了一下后又说：“当然，这个只是我和胡经理商议之后的一个意向，大家有什么建议尽管提。”
胡经理只是略微点了点头，表示同意。
马峰看了看意向书，说实话，马峰只是准备收购自行车厂，可这个小子连自行车厂的车间门朝那边都不知道呢，就放下意向书，用眼神征求了一下侯美云的意见。
侯美云对着马峰点点头，接着拿起意向书清了清嗓子说：“我看了一下你们这份意向书，大体方面我基本同意，但是有几个方面觉得需要修改，第一、你们说要我们蜜蜂付一千六百万的设备款，这一点我们不同意，我们知道你这是折旧后的价格，但是我要提醒的是，你们最后进的这套价值八百万的设备，一直处于闲置状态，也就是说，你们这套设备引进是错误的。我们不会为你们的失误买单。再说你们就是正在使用的这些设备的利用率也只有二分之一，剩下的比方说轮胎之类的，你们都是外包生产，鉴于以上事实，所以我们只能付给你四百万。”
崔明一听这一条，侯美云一张嘴就给砍掉四分之三，反驳的他还没有话说，这小子有点难受的看了看胡经理，胡经理感觉侯美云虽然说得是事情，可这么说显得他更是决策失误频频，他的面子上也太难看了，这个小子低着头，开始装孙子。
崔明又看了看手下的两个副主任，两个副主任根本就不和崔明的眼神相对，一个认真的在喝茶，好像八辈子没有喝过茶似的，另一个聚精会神的盯着眼前的意向书看，好像要把意向书看到眼里去似的。
崔明的这两个副手自从崔明又接了蜜蜂兼并自行车厂这个工作之后，明显的收敛了不少，再加上崔明刻意的在宣传他和蜜蜂的关系，弄得两个副主任心里七上八下的。虽然崔明到了经委之后，他俩不断的使阴招，下绊子，可蜜蜂企业可是他们惹不起的。现在整个Z市都知道了，环保局长到蜜蜂企业“检查”，查到一半的时候，就被市长弄到办公室谈话去了，谈话的内容大家不知道，可谈完话后，接着就把快要批下来的增加编制的申请弄黄了。
虽然大家知道这次市长实在秉公办事，但是大家对蜜蜂企业能让市长直接关注此时也感到大吃一惊。大家在幸灾乐祸的看着环保局长的笑话的同时，也对蜜蜂企业的能量刮目相看，私下里都说，没事别去招惹蜜蜂企业。
再加上这次谈判，这两个副主任心知肚明的了解，谈成了，功劳都是崔明的，他也不会把功劳分给自己。要是谈不成，黑锅估计崔明肯定不介意给自己一个。说白了，自己就是个陪太子读书的角色，所以也难怪他们一声不吭了。
侯美云见崔明左右看了看，没有提反对意见，接着又说：“那么，第二、你们意向书里提的我们需要支付七百万的库存款和四百万的应收账款，我也有不同意见。我这几天在自行车厂也查看了一下账面，目前我们自行车厂的退货现象十分严重，这部分应收账款的一部分，很有可能就会变成退货。鉴于这种状况，我们的库存也不容乐观，所以我们只能按照实际的销售状况给予支付，至于库存，我们可以支付一部分成本资金，当然，要是下一步销售状况转好，我们也可以另外追加支付。”
崔明抓耳挠腮的看了看胡经理，胡经理心里暗暗想：“还下一步销售转好呢！我看只能越来越糟。”
侯美云见崔明又不表态，接着又说：“至于第三、我们觉得县里给我们土地使用的转让费用过高了。结合我们县现在土地的价格，每亩70万的价格的确不算高，可我们投资的是工业，不是房地产，要是县里真的要给我们这个价格，那么，要允许我们在自行车厂的周边建一部分营业房才合理。”
崔明这回总算说话了：“那个，至于你提的第三条嘛！我们没法做主，需要和县里汇报一下。”
侯美云点点头，表示同意，接着又说：“第四、……”
侯美云一边说，崔明一边擦着冷汗琢磨：“我靠，就这个，还是“基本同意”呢！你要是不“基本同意”那不把我辛辛苦苦写的全否了！妈的，本来以为是个美差呢！蜜蜂企业从那里找出个这么厉害的小妞，这回可有些麻烦了，自己可要好好琢磨琢磨，怎么去给牛县长去汇报了！”
谈判结束后，一脑门子汗的崔明头脑发胀的送马峰和侯美云到了门口，胡经理见崔明好像已经乱了方寸，连一些基本的礼节都忘了，在一边着急的提醒崔明：“那个，崔主任，中午咱们是不是该和马代表一起吃个饭啊！”
崔明听到胡经理的提醒，这才一拍脑袋说：“嗨，都怪我，那个小马，中午一起吃个饭吧！”
马峰看了看焦头烂额的崔明笑了笑说：“改天吧！”
崔明用眼的余光看了看刚才还镇定自若，现在谈判一结束，不断偷偷看着马峰，明显有些心神不定的侯美云一眼，马上一副了解的神情说：“那好，那好，咱们改天。”
马峰和侯美云一上吉普车，崔明也顾不上别的了，接着招呼他的司机，坐上车直奔县政府找牛语汇报去了。
马峰一边开着车，一边一副敬佩的表情，上下打量了侯美云一眼，侯美云见马峰看她，有点害羞的低着头说：“看什么？”
马峰心里暗暗乐，这个侯美云也太厉害，简直就是个商业奇才啊！难怪沈婷婷跟秦雯雯要她，秦雯雯不愿意给呢！但是马峰嘴上却说：“没看什么，只是我怎么好像每次见你，你都穿着这一身衣服啊！”
侯美云一听这个，用手爱惜的整了整衣服说：“怎么，这个衣服不好看吗？”
马峰想到侯美云的家庭情况，明白了，这个懂事的姑娘可能根本就不舍得买衣服，所以才老穿着这一身工作服。
马峰嘴里说：“不是，你穿着挺好看的，只是显得有点太过于职业化。”
侯美云一听马峰说她好看，心里甜丝丝的。
马峰开着车往前走，侯美云也不问问马峰要拉着她去哪里，只是一脸幸福的静悄悄的坐在车里。直到马峰把车停在一个服装专卖店门口，侯美云才问：“你要买衣服？”
马峰信口开河：“是啊！我看里面有一套衣服不错的，咱去看看。”
侯美云听马峰这么一说，又看了看这家女装专卖店，疑惑的跟着马峰走了进去。
服务员一见有客人来了，马上热情的招呼，马峰在店里转了一圈，指着店里的几套衣服说：“这件、这件、还有这件…都拿下来，让这位姑娘试试。”
侯美云这才明白了，马峰这时在给她买衣服呢！侯美云心里虽然是千肯万肯，可看着衣服标签上的价格，有点紧张的偷偷拽了马峰一下，小声说：“太贵了，咱不要买了吧！”
马峰笑笑对侯美云说：“没不买的没有关系，咱试试他们也不要钱。”
侯美云扭捏的说：“还是算了吧！我没有带钱。”
马峰凑在侯美云耳朵上小声说：“咱就是试试，我也没有带钱。”
侯美云一听马峰这么说，又见马峰一脸兴趣的看着�
