高红海征婚自传-第6部分

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，她便管起我的行为了，像她这样直率的女孩，我没有见过，不知道怎么应对。
　　　经过爱情磨练的我，我渴望情感，渴望那份爱着别人和别人爱着我的感觉。我原先就觉得朱丽艳是很不错的女子，就在那个晚上，我没有拒绝她做我女朋友，心里也有种莫名的喜悦。那一晚她笑的很美，我第一次看到她笑容这么甜美，心里忽然觉的幸运，至少她在我面前的时候我感受到的是快乐。那一晚，我们聊到很晚，我才把她送回去。
　　　我跟刘丽的友情，越来越趋于平淡。她察觉出我与朱丽艳聊天次数越来越多吧，开始与朱丽艳闹别扭了，同时，我不在帮助毛毛追求朱丽艳，毛毛也察觉出我与朱丽艳的关系了，他在同事们面前说我的坏话，说口口声声帮她追女朋友，背地里反而挖他墙角。
　　　后来，我受不了刘丽用那种眼神看我，也受不了毛毛对我的诋毁，我与朱丽艳选择了逃避，我们一起辞去了酒店的工作。而后，她做了白酒促销员，而我在一家广告公司做业务员。
第十九章：业务员的艰辛
　　　　　　　　　离开酒店后，我进了淮北冲天鹤广告公司，做了一名业务员，从没想过自己会做一名业务员，因为自己一直以来都在做服务工作，突然跑到前线，心理还一时接受不了，更何况自己还有点内向，跑业务？行吗？我在不断的问自己。
　　　以前一直以为做业务员是很轻松的，时间自由，而且做的好的话，可以分许多提成，当我进入这个行业，才知道，我的想法错了，我进广告公司一个礼拜后，彻底明白做业务员是一件很苦的事情。每天八点上班，到了公司业务经理点名，向业务经理回报出去跑业务的方向，最困难的事情就是经常找不到要拜访的客户，有时找到了，客户在忙别的事情，我只能像个傻瓜似的等待，也有时与客户约定了时间，我过去谈，到了地方，客户不在，忙别的去了，我就在他公司等，也有时见不到客户，就走到大街上寻找目标客户，发现客户就进去谈，进去后不知道该找谁？到后来只能遗憾的走了出来。到公司里做业务更难，以为很轻易地进到公司里面谈，但是门卫也是一个坎，拦在门外就是不让进，就算知道要访哪个部门的哪位人，不说出全名也不让进，很多时候电话第一次相约，谁会知道全名啊？就是知道全名了，还要自己打个电话给对方，让对方再打个电话出来才放行，原来业务员人真的不好做，要看的脸色太多了。
　　　中午有气无力的回到宿舍，还要做饭，平常中午都是我做饭，因为朱丽艳在酒店里促销白酒，上班时间是上午十点至中午一点，下午五点至晚上八点，她中午没有时间给我做饭，下午她上班前给我做好晚饭，她原先还与同事住在一起，后来，我在广告上班后，为了照顾我，才搬过来与我同住。
　　　有时中午回到宿舍，我自己懒的做饭，就在南湖菜市场买点熟食与烧饼将就一下，就算一顿午饭了。
　　　我到公司第一月，没有接到一单业务，只领了450元，一个月的时间跑坏了一双鞋，还没有什么业绩，压力怎么突然就这样加大了呢？我不断给自己加油，我要开始奋进了；争取第二月接到业务，别人能接到业务，我坚信我也可以的。我那时为了接到业务，不仅仅是到处奔波体力上的累，更让我吃不消的是心理上的挫折感。但我又不得不硬着头皮去做，我既然选择了这个工作，就要努力完成它。我接触了很多不同的人，野蛮的，善良的，有文化的，没文化的，不论他们的回答是什么？我都必须面带微笑，那种滋味，那种感觉真的，真的无法用语言去表达．虽然这样，但我没想过要逃避，因为不论做什么都要从最基本的做起．现在太多太多要我去面对，我觉的我很坚强，我能面队一切突如其来的事，我觉的我也有一定的度量去接受客户的冷言冷语，我更坚信我不会一辈子做业务，我知道我的目标是什么？我既然选择了这条路，就必须有所作为．
　　　某天，记不起日期了，炎炎烈日当空照，看着街头拥挤不堪的人潮中，我左上拿着公司的宣传单，右手拿着一瓶矿泉水，步履维艰。记不清走了几条街了，脚都走酸了，可是，收获甚微。徒步走了一上午，共找到了几家客户，都没有见到负责人，只抄了店名和店里的电话。
　　　下午安排的是到刘桥矿上去拜访新客户；他说需要做科室牌，说实在的我也是比较乐意拜访客户的；特别是象我们做广告业务也比较难做。竞争也比较大，下午的太阳真的是让人难以忍受；但在我们这些做业务的来说也就是鸡毛蒜皮的事了；终于挤上了通往六桥矿公交车，到了刘桥矿找到了客户，他给我做科室牌的尺寸与材料，我给他报了价，他比较满意，最后决定让我们做，老天终于给我这颗疲惫的心灵洒下点点的甘露。我终于接到了第一单业务，也是这一单业务，给了我信心，后来，我渐渐成为公司的的业务骨干。
第二十章：付出后的收获
　　　　　　　　　　我做成一单业务后，忽然觉得做业务也不是很困难的事，要成为业务员的精英，必须放下尊严！后来，我懂得了四个字：坚持、自信。无论做什么都要善始善终，无论别人怎么评价我，都要自己相信自己。
　　　每天跑完业务回到宿舍时，我已精疲力竭，朱丽艳下班后，给我捶背，给我按摩，她也鼓励我，只要有耐心就会做好的，我在夜里向自己许诺，明天将是新的一天，我要努力。
　　　日复一日的挫折、终将迎来收获的人生季节，之后我接了一批又一批的业务，都少不了我孜孜不倦、锲而不舍。坚忍不拔的拼搏过程，这种过程是我一点一滴的积累，步步为营的拓展，循序渐进的成功！　　
　　　自从接到一批又一批业务后，我经常请客户吃饭，吃饭喝酒作为一种我与客户最直接的交流，彼此沟通，传递友情，请客吃饭成了我工作的一部分，许多没有达成的协议可以在饭桌上达成；许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决；许多没有谈成的业务，可以通过一顿饭来谈成。
我不在是每天夹着一个公司的宣传单到处找客户的时期了，我开始奔忙于各个企业和应酬场所。星期天也基本不休息，也很少到家吃饭了。从前我是很喜欢喝白酒的，男人嘛，喝酒就喝白酒，啤酒不够痛快，但是后来朱丽艳反对我喝白酒，说喝白酒容易喝醉，朱丽艳最反感喝醉的男人，于是我每次应酬时就能不喝白酒就尽量不喝。实在没有办法，也只是少喝一点。随着我的业绩的增加，我在同事中心中成了他们的榜样。有的同事羡慕我，有的同事要跟着我学习，那时，我是自私的，害怕别人抢了我的饭碗，不与同事们在业务上交流。也很少与同事们聊天，除了公司的聚餐外，从不参与同事们的聚会活动。
　　　时间已经流逝到2005年8月，在当时，因为业务上的需要，主要是给客户看设计图稿方便，我用了8000多元买了一台手提电脑，买了电脑后我只要有时间，就打开网页学习庆典策划，晚会策划等；我那时有个梦想做策划人员。
　　　淮北市第二届文化旅游节的即将开幕，给我带来了我在广告公司时期的业绩顶峰，旅游节广告的赞助与冠名由我们公司代理，我通过关系，拿下了淮海开发公司在的旅游节冠名，亚太购物在淮海路的宣传广告，淮海科技学校在旅游节分场演出冠名。那时，我的业绩是公司的佼佼者，我的前期的辛苦也得到了回报。
　　　旅游节过后，我又接下了一个十二万的广告，这个业务也是我从事广告业务员的最后一单，因为业务提成我与公司发生了矛盾，最后，我离开了公司，也离开了广告行业。
第二十一章：踏入策划行业
　　　　　　　　　策划是我向往的职业，在我离开广告公司后，我向往的职业就是策划员，2005年底无意间应聘到淮北非凡文化传媒公司，没有想到我被录用了。知道这个消息时我真的很高兴；自己虽然对策划这个行业不熟悉；但能进入公司，我心中还是倍感欣慰的．淮北非凡文化传媒公司是一个成立不久的策划公司，主要业务就是企业策划，活动策划；进入公司以后，时时让我感受到知识与经验的重要，对于策划员这个工种来说，我是一个新手，真是应验了隔行如隔山那句老话，一切得从头学起，做出一份策划，策划前先做市场调查，同行业策划文案调查，以及数据分析等。
　　　刚进公司时，面对新的环境，陌生的同事，和对新工作的不了解所产生的胆怯、紧张，可是这里的每一位同事都向我伸出了热情之手，几乎是手把手教我，慢慢帮助我熟悉工作中每个环节和步骤。
　　　开始的一个多月都是新职员的培训，培训的东西很多，除了公司的许多规定，还有策划知识与案例，要掌握的基本策划外还让我们做模拟企业策划，活动策划等等．虽然我刚开始有点难理解，不过培训的老师可都是策划高手，他们的理解，自身体会，经验都掺杂在培训中，使我慢慢的对策划有了新的认识。（高红海征婚电话：0561…3918055　手机13395619587　　QQ：931076749　邮箱ghh1211@2。）
　　培训的日子还是很快的过去了，不过我还还觉的意由未尽，以后可要好好去体会！后来就是自己选策划项目了，我选的是公司年会的策划方案，庆幸的是我的第一个方案被认可了，我开始向企业形象策划迈进，我是个喜欢向高难度挑战的人，当时我对企业策划，什么CI、VI我都不知道是什么，我只有从网上找，在网上听专家讲座，第一次做真的费了大家太多心思了，做好后，结果经理看都不想看，我在一次次失败中积累经验，还好，我没放弃，方案出了一个又一个，后来经过我不断的努力与学习，总算通过了一个方案。使我倍感兴奋。
　　　策划经理马明给予我很大的帮助，在他的帮助下，我慢慢熟悉了这个行业，我也是常常出错，给他带来了许多麻烦，他总是以一颗宽容的心来包容，并耐心细致地给我讲出错的原因，在写这篇自传时，让我想起马经理，在这里，谢谢他无私的帮助。
　　　那时，我的梦想是做策划人，我给自己的定位是今后当一名优秀的策划人员，我给自己设定了这样一个清晰的职业规划：先从事市场调查员。市场调查做好了再从事策划工作；公司也给了我学习与实践的机会，我在公司边学习，边实践，看到许多案例，听了那么多的策划研讨，在这个公司里我并没有得到多少钱工资，但我却学到了很多策划知识。我庆幸的是：我不仅没花钱，公司反而还要给我开工资。在公司的那段的日子里；当时的那份激动心情和对未来的憧是多么的向往。公司的同事都给了我很深的印象，我们非常的团结，一个策划项目多人参与，为了让一个策划完美，我们加班加点的工作，策划完成后得到客户的肯定，我们感到无比的自豪。公司的同事都很健谈，我们后来都成了非常好的朋友，也是我在公司的另一大收获。我们常在一起研讨方案，也常常吃喝玩乐，那是一段幸福的日子，我在公司结交了许多朋友，也在公司里学到了不少知识；为此我也心存感激。
第二十二章：错误的抉择
　　　　　　　　　时间已走进2006年5月，我在策划公司已经有半年多了，我已是一个合格的策划员了，已熟悉策划行业，也做了几个成功的案子，本来我的生活是那么的平静，在一次偶然的朋友聚会中，改变了我的一切。也打破了我朝九晚五的生活。在那次聚会上，我与几个比较要好的朋友聊天，无意中说起了投资演出很赚钱，代理一些国内歌手做晚会，炒作后售票，利润空间比较大，小型的演出投资不大，当时，我心动了，我原来在广告公司也接触过演出，知道也很赚钱。
　　　聚会散场后，我回到了宿舍，我告诉朱丽艳，我要辞去现在的工作，投资演出，当时她不赞同我的做法，她告诉我，一个初中毕业生能做策划员，很不容易；让我珍惜来之不易的工作，她还提醒过我，投资演出虽然利润大，但同样风险很大，而且我们也没有那么多资金。当时，我并没有把她的忠告，放在心上，我开始了解演出的市场，开始做投资预算，对歌手的出场费的了解，对场地的布置，灯光的效果，媒体广告形式分析等等。
　　　我想从投资演出行业找到一份属于自己的天空；　不想在给别人打工，看到别人有车有房，我拥有什么呢？我已习惯了社会潮流，追足名利、贪图富贵，在我的所谓“不如人”的心态下，我渴望成功，名利的追足，一切早已经让我偏离了原本的航线，迈入了另一个永无止息的深渊。就这样，我不顾朱丽艳的反对，执意辞去了工作，开始策划演出，决定在6月份投资一场演出，投资演出资金需要二十万，我的资金不够，我从朋友那里借了五万，从父亲那里拿到父亲为我准备结婚的两万多元，又让父亲从亲属和朋友给我借了六万，凑够了资金，开始筹备我的演出了。
　　　做演出这个行业，是很复杂的，要分析歌手的知名度，出场费的高低，淮北当地消费水平，场地的租金，冠名单位的洽谈，文化局的审批等等。我前期找冠名单位谈赞助费用，有几家比较有意向的。但后来种种原因，没有谈成一家，当时我想没有冠名赞助不是大问题，只要门票销售的完，利润还是可观的。我开始付场地、歌手、灯光、舞蹈班地、这些定金；一边印制门票，一切井然有序的进行中，我的好友淮北好雨投资公司的老总穆姐，给我介绍的她的朋友萧县电视台的主编路姐我们认识，我了解了萧县演出市场的行情，在淮北的晚会进行的同时，我又投资了《网络歌手演唱会》，把售票、冠名、广告宣传，全部委托路姐负责，淮北的晚会也在售票中，我做的这两场晚会，时间间隔太近，我只能淮北与萧县两边忙碌，淮北晚会的宣传力度做的很大，电视台，宣传单，户外广告等，也因为宣传力度比较大的缘故，淮北文化局、工商局开始找我麻烦，后来，我没有办法只好找朋友帮忙解决，请他们吃饭，还好最终解决了。而后淮北与