美女邻居-第279部分

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　　　　“那是我表弟！”安吉尔太太倒是振振有词。
　　　　“OK，那您完全可以为您的表弟买一些这里的商品！”张敬微笑着接过话头。
　　　　“少废话了！”安吉尔太太急忙打断张敬地话，“我就看看女用的吧！”
　　　　“那好，请来这边！”张敬眼睛里有一道寒光闪过。引着安吉尔太太来到一个柜台前。
　　　　“你这里有什么啊？”安吉尔太太很不屑。
　　　　“您看这个怎么样？”张敬从柜台里拿出一根按摩棒，标准型号的，上面还布满一些硬颗粒，打开开关后。整根棒子做不规则颤动。
　　　　“安吉尔太太，这根按摩棒使用纯生物胶制成，上面的颗粒完全符合人体的各个兴奋点，同时这种颤动你看着可能很普通，但是学问很大。这可是根据麻省理工学院，哦……咳，汤吉尔斯普拉瑞纳坎撒齐教授的人体工学理论。当您享受这个产品的时候，会感觉飘飘欲仙。”
　　　　“真的？”安吉尔太太被张敬一顿胡侃，说得还真有些动心了。看着那根按摩棒，她想起很多男人，不禁心里痒痒地，伸手要拿张敬手里的按摩棒。
　　　　“哎，太太，这个只是样品。”张敬把手里的按摩棒一收。让安吉尔太太抓个空，“要是您用，应该选用最合适的型号。”
　　　　“那我应该用什么型号？”安吉尔太太一愣。
　　　　“您应该用这个！”张敬伏下身，从柜台里突然捧出来一根超级大地按摩棒。
　　　　这根按摩棒少说有碗口粗细，成年人胳膊那么长，与其说是人用的，不如说是大象用的。这根按摩棒一旦开动起来，嗡嗡乱响，如有苍蝇群飞过，在张敬的怀里如一条活龙。
　　　　其实这根东西是工厂提供给张敬做样品摆设的。用来招揽顾客，人用这东西，可真能爽到“死”。
　　　　安吉尔太太脸都绿了，看着张敬怀里的按摩棒，真想把这玩意捅张敬嘴里去。
　　　　旁边很多顾客都围上来，好奇地看着这个按摩棒，这么大的家伙，谁也没见过。当然，也有那种起哄的人。
　　　　“安吉尔太太，是您想买这个吗？哈哈哈，我看一头阿拉斯加的成年海豹会更适合你。”
　　　　“这东西不错，安吉尔太太，你考虑一下吧，能用一辈子呢！哈哈！”
　　　　随着一场起哄声，安吉尔太太咬着牙指指张敬。
　　　　“好，你这个混蛋，你等着，我不会放过你地！”说完话，安吉尔太太就逃一样地没影了。
　　　　“哼，我戳死你！”看着安吉尔太太的背影，张敬得意地喃喃道。
　　　　张敬在开张这天，一切都安排得很好，附近很多有“兴趣”的人都来店里看，虽然买得人不多，不过张敬已经很满意了。
　　　　而且，随着一些小东西被卖出去，孙渔店里的花也卖出去很多。买这种东西的时候，再买一朵花，附合很多消费者的心理。
　　　　因为张敬在美国没有帮手，店里地事务都要自己一个人搞，所以很多事情，只能慢慢安排。
　　　　—
　　　　晚上的时候，看看时间，也该下班了，张敬才意识到应该找孙渔。
　　　　孙渔就躲在花店一丛很高的热带植物后面，张敬找了好几圈，才找到她。
　　　　“喂，出来吧，红军不杀俘虏。”张敬一边穿外套，一边笑着喊孙渔。
　　　　孙渔仔细地四处看看，确认店里已经没人，这才悻悻地走出来。
　　　　“张敬，我不管，你马上把这些东西都撤了。我决定，撕毁我们的协议，我的店里不卖这些东西。”孙渔很严正地对张敬说。
　　　　“你说话不算数？你有没有信用的？”张敬像看着外星人一样看着孙渔。
　　　　“我没信用，我说话不算数，行不行？张敬，我求你了，你看看现在附近的人都用什么目光看着我，好像是什么淫娃荡妇一样。”
　　　　“你的意思是……不卖这些东西，你就不是淫娃荡妇了？”张敬渐渐收起戏谑的神情。
　　　　“你又是什么意思？你认定我是……那个什么什么？”孙渔的脸色也变了。
　　　　“那安吉尔太太呢？你那时候有没有看到，她装得像圣女贞德一样，又开一家什么礼品店，你不会真认为她是上帝地仆人吧？”
　　　　“我…………”
　　　　“人格与所卖的商品有关系吗？就算是卖毒品的，也有被逼的好人啊！我们打开门做生意，卖的是商品，商品从商业的角度上讲，是没有地位高低的。”张敬点起一支烟，然后随手在孙渔的店里，摘一朵玫瑰，又摘一朵康乃馨，“你看，这个是玫瑰，这个是康乃馨，送给爱人用玟瑰，送给母亲用康乃馨，对于消费者而言，这是截然不同的。但是，对于你而言，有分别吗？不论卖哪一个，你都能达到赚钱的目的，在你的眼中，它们都是为你赚钱的商品。”
　　　　被张敬这么一说，孙渔没词了，低着头沉吟不语，只是粉脸上仍然很不快。
　　　　张敬叹口气，拉着孙渔一起坐下来。
　　　　“孙渔，你知道吗？我十八岁去北京，什么工作我都做过，包括给停尸房背死人。我有生以来，第一次卖东西，卖的商品是治脚气的药水，很下贱吧？”张敬每次说起自己曾经的往事，都会觉得人生如梦。
　　　　“啊？你……”孙渔闻言娇躯一凛，整个人都呆住了。
　　　　孙渔只知道张敬是个大BOSS，但是她从来没有听说过，张敬居然也曾经十分地潦倒，就如同她刚来美国。
　　　　“呵呵，一开始我不会卖，每次拎着包到街上，谁看到我都躲，好像避瘟神一样。在我的面前，谁都是上等人，而我只不过是个卖脚气水的。孙渔，我知道你在美国很辛苦，为了生活也是什么都做过，但是你试过卖脚气水吗？”张敬微笑着望着孙渔。
　　　　“没……没卖过……”孙渔老实地回答。
　　　　“当时我很沮丧，觉得自己这辈子就完了，连脚气水都卖，也许不一定哪一天，我就要去捡垃圾了。可是，就在这个时候，当时带我的那个大哥，对我说过几句话，我至今记忆犹新。”
　　　　“他说什么？”
　　　　“他说，在商场里，每一个人都是平等的，这是一个绝对公平的世界。卖脚气水与卖法国香水并没有什么不同，卖不出去的话，法国香水也永远只是仓库里的滞销品，卖得好，脚气水一样能换来黄金。你懂吗？”
　　　　孙渔觉得自己有些开窍了，沉默许久，才点点头，不过相对于这些道理，她对张敬的故事更感兴趣。一个卖脚气水的，今天居然能成为大BOSS。
　　　　“张敬，那你后来呢？”
第四十二章　被抓个现行
　　　　后来？呵呵，后来我就重新走上街头，卖不出去就要去，我要让口袋里的脚气水真真正正地变成黄金。一个月后，我的销售成绩渐入佳境，从第二个月开始，我几乎天天都能打满钟，有时候甚至是两个钟到三个钟。半年后，公司安排我做销售经理，手下有十几个销售员，我自己已经不用亲自上街卖货了。一年后，我手下的销售成绩在全国都是遥遥领先的，总公司提拔我做地区主任，负责整个华北市场。就是那一年里，我淘到我人生中的第一桶金，一百三十六万七千八百二十三块人民币，我永远都不会忘记这个数字。”
　　　　孙渔已经彻底听呆了，张敬都说完了，她还如在梦中。
　　　　“张敬，我……能认为你是天才吗？”孙渔的声音像梦呓。
　　　　“我不认为自己是天才。”张敬把烟蒂丢在地上，狠狠地踩灭，“我觉得我比别人强的，就是我愿意想办法。我对思考有一种变态般地爱好，有困难，我就试着换多个角度去解决，总会有一个最佳的办法。思考的久了，有一些东西就固化在脑子里，再遇到相同的问题，就不用再思考了，就像数学公式一样。”
　　　　“我真笨，每次遇到困难，我都想不出办法。”孙渔有些沮丧。
　　　　“你不是笨，孙渔！”张敬搂着孙渔的香肩，把她拥在怀中，“你只不过没有把目光放远，其实你已经做得很好，就差一步而已。”
　　　　“一步？”孙渔在张敬的怀里抬起头，目光疑惑。
　　　　“对。一步。”张敬点点头，然后重新微笑起来，“我现在就考考你，花店现在已经有了性保健品，那么应该怎么把销售成绩提上来呢？”
　　　　“我不知道！”孙渔回答得真快。
　　　　“你看，你没有思考，只是下意识地觉得自己没办法，就放弃了。”
　　　　“可是。可是……我真得没办法啊……那些顾客他们想买就进店了，不想买也没办法啊！”孙渔十分为难地叫苦。
　　　　“呵呵，我问你，你想不想买个新包包？”张敬突然把话题转了。
　　　　“啊？买新包包？我……不想啊，我现在的包包也没有坏……”
　　　　“没错，它没有坏，但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的，我都能看出来旧了。你应该也知道。”
　　　　“我知道，但是毕竟它只是旧了一些，还能用很久！”孙渔也算实话实说，在美国生活这么久。她已经学会了如何节省。
　　　　“如果有一天，你看到有地方卖包包，其中有一个你很喜欢，而且也不贵，或者虽然贵但有很多你喜欢地赠品，又或者那个包包对你有某种特殊的意义，你会不会买？”
　　　　“这样啊……”孙渔总算开始思考起来，沉吟很久说，“也许会。又也许不会吧，也要看具体情况。”
　　　　“对了！”张敬突然声音很大，眼睛也睁得很圆，“你有这种想法就对了，不光是你，几乎所有的人都有这种想法。对于随便一样商品而言。并不是有需求的人才买，更多的情况是消费者处与买也行不买也行这种模糊状态。我们做销售就是要让这种处于模糊状态中的人，掏钱买我们的东西，这种消费者才是数量最庞大的，把握好这块市场，你想不发财都不行。”
　　　　听到张敬地话，孙渔那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来，她觉得自己好像已经懂了，可是仍然有些迟疑。
　　　　“那，那。那我们怎么知道，谁才是这种消费者呢？”
　　　　“我们不需要知道，只要你的功夫做到了，这种消费者自然而然就会走进你的店里。另外还有一种情况，就是有一些消费者自己都意识不到自己需要我们的商品，这样我们就需要想办法，让他们知道他们应该买我们的商品。”
　　　　“听起来很难啊！”孙渔的粉脸又苦起来。
　　　　张敬又笑了，对于初学者而言，什么都是难的。张敬想再向孙渔讲一讲一些销售中实用地道理和技巧，这些知识会让孙渔受益一生。
　　　　但是，张敬还没等开口，就突然听到一个淡淡的声音在花店里响起。
　　　　“当然很难，不然你当我们食脑
　　　　吃闲饭的？随便什么人都能做这行，我们就得喝西北
　　　　张敬和孙渔都呆了呆，刚才两个人谈话都有些入神，没注意到店里又多人了。
　　　　宋妖岛站在很多玫瑰花旁边，蹲在地上，正煞在兴趣地在拨弄那些新鲜的玫瑰花。
　　　　“宋小姐？”孙渔太意外了。
　　　　“你什么时候来地？”张敬也很意外，皱着眉随口问道。
　　　　“怎么？打扰二位卿卿我我了？”宋妖岛仍然在赏花，连看都没看张敬二人一眼。
　　　　听到宋妖岛的话，张敬和孙渔才意识到他们还搂在一起呢，气氛还挺甜蜜的。
　　　　“咳咳！”
　　　　“咳……”
　　　　张敬和孙渔好像商量好似的，急忙都干咳起来，同时松开对方，孙渔还故意坐得离张敬远一点。
　　　　—
　　　　“算了吧！”宋妖岛冷笑起来，按着自己的玉腿站起身，“我不是大陆公安，不管这些事的。早知道你们两个这么合拍，我就不来了，省得当电灯泡。”
　　　　“喂，你不要乱说！”张敬起身快步走到宋妖岛身边，一个劲地用眼神去攻击宋妖岛，“我和孙渔的关系很纯洁。”
　　　　“呵呵呵！”宋妖岛被张敬气笑了，还特意看一眼孙渔，只见孙渔低着头坐在椅子上，好像是做错事的小学生，“很纯洁？什么关系很纯洁？很纯洁的男女关系吧？”
　　　　“宋大小姐，我忍你不代表我怕你，你别太过份！”张敬回头看到孙渔地脸都红成酱油色了，他自己的脸也拉长下来。
　　　　“我哪有过分，你刚才干嘛呢？我要是晚来一会儿，你是不是想让孙渔也当雷神啊？”宋妖岛丝毫不惧，仰起头质问张敬。
　　　　“人家当不当雷神关你什么事啊？你是不是闲的？你不在巴斯托整你的证券，你跑这来干什么？”张敬真想把宋妖岛扔到外门大街上，让汽车上一万次。
　　　　“哼，本大小姐无聊。我可不像某些人，三天了，还搞不定自己的工作，本大小姐早就把自己的事摆平了。”宋妖岛歪着头，牛哄哄地。
　　　　“啊？摆平了？”张敬一愣，觉得宋妖岛简直就是神仙，“徐家的工厂上市了？这么快就上市了？你当华尔街是你家开的吗？”
　　　　“废话，当然不能那么快。现在工厂业绩连续八个月衰减，你又不是不知道，这种业绩根本不可能上市，证管会只能当你是神经病。不过呢，我已经把资料和相关手续都递上去了，上面也答应了，只要工厂的业绩复苏，随时可以在华尔街敲锣。”宋妖岛现在的德性只能印证中国的一句成语，那就是“小人得志”。
　　　　“咳咳咳，那个……其实呢，做什么事都要塌塌实实的，对不对？我也是力求稳妥嘛，太毛燥怎么能行呢！”张敬也知道是自己慢了，背着手摇头晃脑地又开始整西洋景。
　　　　“是啊，搂着一个小姑娘，稳妥得很啊！”宋妖岛得理不饶人，说着话，还把自己手机掏出来了，“不行，这事我得汇报一下，汇报给谁呢？”
　　　　宋妖岛自言自语着，还挠挠鼻子。
　　　　“雷纯？不好。潘若若？不好。明慧？………”
　　　　“够了！”张敬实在受不了了，大喊一声打断宋妖岛的话，这时他也注意到，还坐在椅子上的孙渔脸色不太好看。
　　　　“大不了，回头我答应你任何一个条件，你现在不要闹了好不好？”张敬悄悄地凑近宋妖岛小声地说道。
　　　　“真的？任何条件？”宋妖岛眼珠一转，神情像只小狐狸。
　　　　“咳，嗯，任何条件。”
　　　　“骗人地是王八蛋，你记住了！”宋妖岛奸笑着拍拍张敬的肩膀。
　　　　张敬冒出一头的白毛汗，刚才宋妖岛的奸笑表情一向都是张敬对别人使用的，头一次有人对张敬用。