美女邻居-第302部分
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这下子，徐想不相信张敬都不行了，不过对自己的把戏失败，她还是有点脸红。
“爸爸……那次太过份了，他怎么可以……怎么可以打断关哥的腿呢！后来关哥离开的时候，只给我一封信，说他不想让我难作……我，我……我也不知道该怎么办……”徐想起曾经的事，很伤心，眼泪忍不住也落了下来。
“先擦擦眼泪！”张敬递过去一片纸巾。
看着徐擦眼泪，张敬心里也挺感慨的。他不是为徐感慨，他没那么伟大，张敬这时是替秦追感慨，堂堂的外七门之王来到美国，居然受到这么多磨难，爱上这样平凡地一个女人，还成为乞丐。
张敬有点后怕，如果自己不是运气好，有雷纯在苦等。恐怕当初回到南平之后，用不了多久，张敬也得变成现在秦追这个德性。
等徐的情绪稳定一点了，张敬才继续说。
“徐，关休是他的假名字。”
“啊？”徐顿时愣住了，很显然她并不知道，“假名字？”
“没错，他的真名叫秦追，曾经在国内的时候，非常非常地厉害，甚至比我还厉害。”
“比你还厉害？什么比你厉害？”徐一时还是接受不了。
“当然是做生意了，你家请我来美国，不就是让我帮你家做生意嘛！我告诉你，在商业方面，秦追可是不世出的天才。”
“不可能！”徐又站起来了，粉脸上尽是惊奇地神色，“关哥只是一个平凡人，虽然他很温柔，很体贴，很会关心人，但是我知道，他就是一个平凡人。”
“很显然你错了。秦追的大名，别说在国内，在国际上也是响当当的。徐，我必须告诉你这一点，你们家错过了一个财神爷！最惨的是，这个财神爷还被你爸爸打断了腿。”
“不可能的……不可能的，如果关哥像你说的那样，为什么……”
“每个人都有自己的秘密，也都有自己的故事。秦追也是一样，他当初遇到了一些事，让他心灰意冷，才来到美国。很幸运的，他遇到你，让他地心再次温暖起来；很不幸的，他又遇到你爸爸，被打断了一条腿。”张敬打断徐的话，
“张叔叔，我求求你，你告诉我关哥在哪里好不好？我很想去见见他。”徐再次哀求张敬。
“不行，在你没答应我的条件之前，我不能让你见他。”张敬坚决地摇头。
“条件？什么条件？”徐没想到张敬还有条件。
“听着，我有一个计划。我来做你爸爸的工作，让你和关休……咳，就是秦追在一起，但是同时你们家的家业由秦追来接任，不是你，也不是徐焰，更不是你哥哥徐炽。”张敬无比严肃地把自己的条件摆在了桌面上。
“不可能！”徐几乎连想都没想，立刻拒绝张敬，好像根本没有商量的余地。
第八十一章 什么是雷神本业
徐，我希望你能明白，无论是你的哥哥徐炽，还是焰，都不是做生意的料。让他们来继承你们的家业，迟早会被败光。你和秦追在一起之后，他就是你们徐家的女婿，一个女婿半个儿嘛，他继承就是你继承，肥水也没有流到外人田里，很合理的。”张敬微笑着继续劝徐。
但是，徐已经不想再和张敬讨论这个问题，她站起身，拎起自己的手袋。
“张叔叔，首先我必须再次说明，我的哥哥不是废物，他很聪明，完全有能力继承爸爸的产业；其次，我已经知道关哥还在洛杉矶，我不需要你帮忙，我会找到他。再见！”徐的话说得很快，也很严正，说完就拎着手袋大步走了，没有丝毫留意。
徐走后，张敬愣住了，半天，才苦笑一声。
“这个女人，内分泌失调吗？”
带着对徐的无奈，张敬坐着车回家了。
刚一进家门，就看到宋妖岛已经把沙发铺好，正斜躺在上面看电视呢！孙渔不在，应该已经回卧房了。
但是让张敬奇怪的是，沙发上本来应该有两套被褥，可现在变成了一套。
“喂，这怎么回事？”张敬走过来，指着沙发问宋妖岛。
“什么怎么回事？”宋妖岛淡淡地白了张敬一眼，继续看她的电视，“张敬，我想好了，我们还是划清界限比较好。”
“划清界限？什么意思？我欠你们宋家的钱，不用还了？嘿嘿！”张敬鬼笑着，坐在宋妖岛身边。
“敢？我叫上一帮人把你的公司拆了！”宋妖岛立刻就瞪起眼睛。
“那划清什么界限？”张敬的笑还是很可恶。
“唉！”宋妖岛无聊地叹口气，一付索然地神情。“男女有别啊，我可怕你这种色狼，万一哪天晚上。你兽性大发，我怎么办？”
“嘿嘿，要是我能兽性大发，也不用等到今天了。”
“少来，为了我的安全，还是划清界限吧！”
张敬无奈了，眨眨眼睛，又看看宋妖岛。
“喂，就算划清界限也不能这么划啊，那我睡哪啊？为什么不是你离开？”张敬开始抗议。
“我离开我去哪？”宋妖岛随手把电视关了。拉起被子盖在自己的娇躯上。
“去酒店呗！”
“我不喜欢住酒店，没有安全感！”
“啊……你这个女人真歹毒啊！你不愿意去酒店，就赶我去？”张敬已经准备用暴力来占领这张沙发了。
“谁说我要赶你去酒店？”宋妖岛反而还奇怪起来。
“那……那，那我去哪？”
“你说呢？”宋妖岛有意无意地，瞄向孙渔地卧室。
“啊？”张敬当然注意到宋妖岛的眼神。顿时愣住了。
张敬眼睛转了几圈，突然又嘿嘿一笑。
“不好吧？”什么叫淫贱，看张敬现在的表情就知道了。
“有什么不好？再不好。也比你们都有那种关系，你还和我睡在一起好。”宋妖岛懒懒地转过身，闭上眼睛开始睡觉，不理张敬了。
张敬没趣地摸摸鼻子，最后看一眼宋妖岛，站起身，磨磨噌噌地走到孙渔卧室门口。
手都伸出来了，但是张敬也没好意思立刻敲门，先是把耳朵贴在门上，听了一会儿。发现卧室里没有声音。
卧室里是没有声音，沙发那边有声音了。
“嘻嘻，嘻嘻嘻嘻！”
张敬转回头。看到宋妖岛睁大眼睛，笑得像只小狐狸。
“有什么好笑的？”张敬从来没这么糗过。
“大情圣。还有不好意思的时候？嘻嘻嘻！”宋妖岛真是踩人踩到底。
“我可禁告你，今晚的事，你回头不许出去乱说，不然我杀你灭口，你……哎哎……”
张敬只顾着回头吓唬宋妖岛，也没发现什么时候孙渔卧室的门已经打开一个条缝，一只玉手从里面伸出来，扯着张敬的胳膊就把他拖进卧室里。
卧室门又关上了，宋妖岛一个人躺在沙发上，撇撇嘴，笑容也没有了。
“哼，张敬，回国我肯定告你一状，让你吃不了兜着走！”
进卧室后，张敬大力咽了一口口水，他发现孙渔就站在他面前，
贴在他的身上，而孙渔的身上基本没穿什么衣服。
“孙……孙渔，我们这样……好吗？”
“你说呢？”孙渔地声音梦呓一样，一只玉手轻轻地抚在张敬的胸前。
“好，好吧？”
“那你还等什么呢？”孙渔仰起粉脸，粉脸春红。
张敬抱起孙渔，大步走到孙渔的小床边，和她一起扑倒在床上，并迅速翻滚成一团。
孙渔很温柔，不管张敬对她做什么，她都微笑着，两只玉手轻轻地抚摸张敬的后背，还不时地做出一些鼓励的动作。
于是，这一晚，张敬就睡在了孙渔地床上。
孙渔的小床真得很小，张敬和她必须紧紧地抱在一起才行，不然的话，躺在外面地张敬很容易就掉到地上。
第二天上班的时候，张敬发现宋妖岛呵欠连连，好像没睡醒一样。
“哎，昨晚没睡好啊？”张敬故意打趣宋妖岛。
“是啊，你们两个那么大声，我又不是聋子。”宋妖岛没好气地说。
“要不……你也加入？”张敬一付不怀好意的样子，还摸了摸下巴。
“没你那么下贱……”
张敬和宋妖岛正说着呢，徐焰也来了，进店后就兴冲冲地跑到张敬面前。
“张叔叔，今天你给我讲新课对不对？”
“啊，是啊。咳，走，我给你讲点新玩意，也是我最拿手的玩意，不过呢，可说好，你能领悟多少，完全看你自己了。”张敬点点头回答。
“好啊，好啊。您放心吧，我一定认真听、认真记。”徐焰就差发血誓了。
“你错了。”张敬又摇起头，扔下宋妖岛，带着徐焰来到店里人少的地方，“你听着啊，你认真听是对的，但是你不能认真记。知道吗？”
“为什么啊？”徐焰莫名其妙，头一次听过这种学习要求。
“因为，我今天给你讲的东西，都是我自己的东西。你认真听，认真去理解，把我的东西变成你的东西。如果你还认真记了下来，那你永远都是一个木偶，不懂得变通地木偶。”
“哦！”徐焰这才半懂半不懂地点头，“那，张叔叔你要讲什么呢？”
“今天，我要讲的是渠道。我是一个雷神，雷神的专长就是渠道策划与商业运营。现在很多前入道地年轻人，在理解雷神的时候有偏差，他们把目光更多地放在商业运营上，而忽视了渠道策划，这是不对地。其实雷神的主业是渠道策划，商业运营只是副业而已，千万不能本末倒置。就好像避孕套能吹起来，但是你不能把它当气球用。”
“这样…………”徐焰听得浑身不自在，主要是张敬的比喻让他接受不了。
“我们在销售的时候，以前说过了，主要是直接销售与渠道销售。直接销售比较适合于一些特定的产品，或者是比较贵重的产品，比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等；如果产品产量比较大，单价不是很贵重，尤其是针对于一些准备薄利多销，靠销量来保证利润的货物，那么用渠道销售是最合适。渠道销售最大的特点就是能卖上量，几千几万，十几万甚至几十万上百万的量。”
“不对啊，张叔叔，这个地方我有点不太懂。”徐焰皱皱眉头，突然像小学生一样举手示疑。
“你什么不懂，说吧？”教学生嘛，张敬还是有点耐心的。
“既然渠道销售能产生庞大的销量，那为什么还要有直销呢？都用渠道销售多好啊！不管什么货、什么产品，销售的根本都是卖得越多越好啊！”
“好吧！你去俄亥俄州找个代理商，让他一个月卖五百架波音完成任务给他返点百分之二十。”张敬再有耐心，这时候脸也有点绿了，徐焰还真不是一般的笨。
“啊？我，我明白了……”徐焰不好意思地抓抓头发。
“这个世界上不存在最好的销量方式，只有最合适的销售方式，懂吗？针对产品的特性，我们才能为它量身定制一套最合适的销售政策。”张敬一边说一边还用手上动作比划着。
第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁
那渠道销售分几种呢？”徐焰想当然地问。
“分……N的无
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。
“那，那怎么学习呢？”
“别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。其实啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗？”张敬再次耐起性子。
“下围棋？啊……下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；好像围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明白，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。
“你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每一个区域要设立一个总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，没有总代理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”
“哦，是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。
“其次，就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有……”
“等等，等等……”徐焰有点受不了了，急忙摇手，“张叔叔，我，你先等一下啊……”
“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来一个很精美的笔记本，还有一支墨水笔。
徐焰一头大汗，打开笔记本。又拿好笔准备记录。
“张叔叔，麻烦您把刚才的重说一遍。”
“唉！”张敬望着徐焰，良久长叹一声。看来不是那块泥，真就贴不上那面墙。
“你记吧，代理商在…………”
“我不打扰你们吧？”就在这个时候，张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
两个人愣着转头，才发现不知道什么时候，旁边多了一个男人。这个男人真滑稽，穿着很破的衣服，但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
“关休？”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷，你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
“哎呀。稀客啊，秦追大爷，你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。
“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸，用下巴指�
