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第74部分

美女邻居-第74部分

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    “这是什么?”张敬拿起纸,放在眼前,看了半天,也不知道是什么东西。上面是一些乱七八糟的线条,好像还有一些怪兽。
    “哥,你还记得昨天我们做的市场调查吗?”
    “记得啊,怎么了?”
    “我把昨天的调查想了一下,基本上那些买苹果的人……哦,叫消费者是吧?基本上那些消费者的意见有两方面。一方面是希望苹果的品种再多一些,一方面是希望苹果能常年供应。”徐妮还说得头头是道的。
    张敬看着徐妮,心里非常高兴,徐妮已经从一个被动的学习者,转化成了一个主动的操作者。由此可见,在做生意这方面,徐妮还是有天赋的,最起码已经学会思考了。
    “你说得不错。”张敬满意地点点头。
    “哥,供应方面的问题,我解决不了,因为我不知道苹果要怎么才能长年供应,应该有一个窖子吧?但是品种方面我想过了,你看这是我画的包装!”徐妮得到张敬的夸奖,心里美滋滋的,指着那张纸对张敬说。
    “啊?包装?”张敬一愣,又仔细地看了看那张纸,怎么也看不出来这是一个包装设计图。
    “是啊。哥你看啊,这是盒子,哦,你看上面我已经标明了,是粉色的,我还画了个小兔子呢,你看这个就是,可不可爱?”
    “盒子?小兔子?”张敬头上的汗哗哗地往下淌。徐妮所说的盒子其实就是四条线组成的一个玩意,那线画得弯弯曲曲,更像是方便面;她所说的小兔子更离谱,两只长耳朵怎么看怎么像两只山羊角,三瓣嘴成了血盆大口,说是小兔子还不如说是哥斯拉更形像一些,还问张敬可不可爱?
    “是啊!哥,我都想好了,准备在李炉银果里再分出一部分来,就叫‘粉红小女生’,用这种包装一定很受女孩子们喜欢的!我还准备…………”
    “呵呵呵,好了好了,妹子!”张敬欣慰地笑了起来,打断徐妮的话。
    “啊?哥你?”
    “你的想法非常的好,这证明你现在已经学会去考虑如何才能更好的销售苹果,我想徐大爷也一定会非常高兴的。不过,我不准备改了。”张敬微笑着摇摇头。
    “为什么啊?”徐妮大为不解。
    “你听我说,妹子。天下无不散之筵席,现在我已经让李炉苹果卖遍了南平,再过一周,只要苹果都卖出去,我和李炉的这次代销合同就算是终结了。苹果年年种,年年摘,以后李炉苹果能不能卖遍全中国?就是妹子你的事儿了。我相信我张敬的妹妹一定能非常漂亮地带领着全李炉的乡亲,走上富裕的幸福之路。你说的那些方案和想法,你留着明年自己用吧,我也相信效果一定会非常的好,苹果做为一种商品,为消费者的特殊需要做细分,这种想法很先进,也很超前。妹子,妮儿,我对你有信心!”张敬操着一种非常和蔼,非常亲切的语气,慢慢地把话说完。
    “哥,你,你,你……你不管李炉了?你不要我了?”徐妮的粉脸顿时苍白,结结巴巴地问。
    “傻丫头,我怎么会不要你呢?只不过马上我和李炉的合同就要圆满完成了,我和李炉也不再有什么关系。妹子,你也想徐大爷了吧,徐大爷也一定很想你,你明天就回去吧!组织一下乡亲们把果子尽可能快地采摘下来,再带车进城送苹果就行了。你总不能一辈子赖在哥的身边的吧?不过你有时间的时候,一定要来看哥哦!”张敬不由得笑了,慈爱地摸了摸徐妮的头。
    “你,你,哥,你真不要我了?”徐妮眼圈一红,眼泪就在眼圈里打转。
    “妹子,你别哭啊!”张敬吓一跳,急忙四处看看,把雷纯床边的
    出一张,亲自给徐妮擦擦眼泪,“哥只是让你回家,在哥的身边,不管你爸了吧?”
    听到张敬的话,想起徐老炮,徐妮没话说了。只是悲伤地站在张敬身边,心里十分矛盾,又想走又想留。
    “那……那……哥,我以后常来看你,好不好?”沉默半晌,徐妮才十分不情愿地开口问道。
    “当然好了,这不是好不好的问题,你以后没事的时候,必须常来,不然哥会想死你的!”
    “嗯!”徐妮用力地点点头。
    第二天一大清早,张敬、雷纯、潘若若、何诗、宋妖虎五个人都到齐,在车站,依依不舍地送别徐妮,徐妮进城一趟,终于在张敬的引导下,修成正果。
    徐妮抱着大家哇哇大哭,不过还是走了,不走不行,还有一个徐老炮在家等着她呢!
    送走了徐妮,在回来的时候,潘若若突然走到张敬身边。
    “张敬!”
    “啊?”张敬听到潘若若和自己说话,吓了一跳,下意识用余光望向雷纯和何诗,只见她们两个都转过头,好像什么都不知道。
    “咳,李部长找你,你有时间去一趟!”潘若若神情淡然,刻意在大家面前,与张敬保持距离。
    “哦,我知道!”张敬点点头。
    潘若若说完话就又慢下脚步,等着和何诗一起并肩走。
    一行人回到小区门口,潘若若和何诗去电视台,张敬拦出租车去郊区,而雷纯和宋妖虎则去了桃庵路唯思大厦,今天她们想把办公室都布置上。
    张敬坐着出租车来到百代果汁,还是那扇大门,穿进去直奔办公主楼,李部长的办公室。
    “哎呀哎呀,张先生,快请进,快请进!”看到是张敬来了,李部长满脸的笑容,完全和他第一次见到张敬时不一样了。
    张敬也笑容可掬,走进办公室,又坐在那排沙发上。李部长适时递上一支烟,张敬也是却之不恭。
    “张先生,最近还挺忙的吧?苹果卖得怎么样?”李部长笑着说起客套话。
    “呵呵,李部长,您就别客气了!苹果我要是卖得不好,您今天能找我吗?咱们都是忙人,没什么时间,大家痛快点好不好?”张敬抽着烟,淡淡地说道。
    “好好!”李部长丝毫不以为忤,仍然笑得一脸花,“还是上次的事。我们最近发现李炉苹果确实在市面上卖开了,说实话,我们也研究过李炉苹果的销售情况,对张先生我们是非常的佩服。昨晚,我们厂领导连夜开了个会,决定上马新果汁品种,就是李炉苹果汁,为我们百代果汁旗下加入新成员!”
    “明智的选择!”张敬竖起大拇指,然后掸掸烟灰,“李部长,你们还有什么问题,可以开门见山!”张敬就知道他还有后话。
    “呵呵!”李部长的笑容突然变得像只狐狸,从怀里掏出几张照片,扔在茶几上,“张先生,您先看看这个!”李部长的话意味深长。
    张敬也没犹豫,伸手把照片拿在手里,简单翻看了一下。这些照片都是风景照,只不过是李炉山上果园的风景照。
    “明白!”张敬轻声叹了口气,把照片又扔回茶几上,“说吧,什么条件?”张敬的语气很无聊。
    “三块,一公斤三块,我们一分钱都不会多出!”李部长脸上的笑容消失了,盯着张敬的脸,他似乎觉得自己胜券在握。
    “不可能!”张敬冷笑一哂。其实也不是张敬不想卖给百代,主要是张敬赔不起,他答应徐老炮是三块五,那可是六成的苹果啊,每公斤赔五毛,张敬就得去跳楼了。
    “再过十天,你们的苹果全部会烂在山上,到时候别说三块,三分你们都得不到!”李部长神情愈冷。
    “哼哼哼!”张敬三声冷哼,把手里的香烟掐灭在烟灰缸里,“你的废话说完了吗?说完我就走了!”说完话,张敬起身就走。
    “等等!”张敬已经都走到门口了,李部长突然叫住了他,“张先生不再考虑考虑?”
    “我还考虑什么啊?”张敬猛地转回头,指着李部长的鼻子,“二十公斤苹果出一公斤的汁,加上其中的混和物,大概是一点五公斤。李炉山上大概有四百吨苹果可以给你,能出多少果汁?三十吨啊。现在李炉苹果在市面上卖多贵的价钱,你是知道的,果汁也随之水涨船高,三十吨果汁能赚多少钱,你心里应该比我有数。”
第六十一章 拥抱最后的胜利
    “我们当然有数!”李部长一只手后负,一只手放在小腹处,显得信心十足。
    “那你现在这算什么?和我有仇吗?就是想玩死我吗?为了玩死我,大把大把钞票你们都不要了?和我多大仇啊?你们开厂子是为了报仇还是为了赚钱?”张敬的话像连珠炮似的,说完之后转身就向外走,绝不停留哪怕一毫秒!
    “哎哎,张先生,你别走啊,您留步,留步……”看到张敬这种反应,李部长顿时脸色巨变,刚才还自信满满的神情,瞬间就不知何处去了。
    李部长抢出办公室,快跑几步,拦在张敬身前,苦苦地拦阻张敬。
    “你让开,我没功夫和你们这种没档次的工厂废话!”张敬皱着眉,一点都不客气,伸手推怂李部长。
    “张先生,有话好说,有话好说嘛……”
    “还有什么好说的,你给我闪开!我告诉你,那四百吨苹果你们吃不下!”张敬左右闪身,一边断然说着,一边给冲开李部长的拦阻。
    “能吃下,能吃下,四百吨嘛,小意思啦!”
    “那也不行,一公斤就是三块五,一分钱都不便宜,想便宜你买别人的去!”
    “三块五就三块五,小意思啦!”使尽浑身解数不让张敬走的李部长,满头大汗。
    “…………都是小意思?”张敬突然全身停住,盯着李部长怀疑地问。
    “都是,都是小意思!”李部长已经急到快胡言乱语了。
    “那还等什么,来来来!”张敬的态度变得真快,一转脸笑容就出来了,反手拉着李部长回到办公室,然后从身上摸出一份已经早就准备好的合同。
    “来来,四百吨,一公斤三块五,您把这个签了,苹果就是您的了。”张敬又摸出一支笔,阴谋得趁似地笑着,把笔塞到李部长手里。
    “哦…………”李部长看着自己手里的笔,肚子里的苦水一阵一阵地向上翻,脸是翠绿翠绿的还带着一层汗,没想到自己多年打雁,今天却这么容易就上了张敬的圈套。
    “张先生,我李茂友从商二十多年,没服过什么人,今天我服你了!这合同,我签!”李部长真心地赞美了张敬一句,不再迟疑,挥起笔在合同上刷刷两下就签下了自己的名字。
    拿着百代的合同,张敬回来的一路上轻飘飘的,感觉自己都快要飞起来了。本来这种客户谈判的事,张敬是不会亲自做的,但是以前他有蒋洁,现在他什么都没有,只好亲力亲为。话又说回来,张敬还是很得意的,这证明没有蒋洁他张敬一样可以做生意。
    张敬没有回家,坐车去了唯思大厦,现在这里是他的办公场所,以后没事就都来这里了。
    上到二楼,在楼梯口透过那面大玻璃,就看到宋妖虎和雷纯两个人正忙得热火朝天。大房间里已经摆好了两个小办公桌,也摆上了两排待客用的沙发,还不知道从哪弄了几盆绿色植物,看着心情格外开朗。
    张敬蹑着脚,走到玻璃墙前,然后蹲下身子,看着里面的雷纯,两个眼睛直冒蓝光。
    现在雷纯就在里面,和张敬很近,之间只隔着这层玻璃。雷纯正在扫地呢,弯着腰,根本没留神张敬就在她对面。虽然她今天穿得是那件白领装,领口并不大,不过雷纯因为扫地所以腰弯得角度很大,张敬以几乎仰躺在地面上的姿势,还是能看到里面若隐若现的一条小白沟。
    张敬口水都流出来了,这种朦胧的感觉最挑逗人,张敬现在满脸的猪哥相,嘴咧开得像口水缸。
    雷纯扫着扫着,突然发现玻璃的外面有双脚,下意识地一抬头,就和张敬来了一个脸对脸,要不是隔层玻璃,两个人就能贴在一起。只见张敬整张脸都贴在玻璃上,双手把着玻璃,两个贼眼拼命地向自己的衣领里面瞧。
    “啊!”雷纯被吓得轻呼了一声,急忙站直身子,用扫帚柄敲了敲玻璃,“你个死色狼,你要死啦!”
    “嘿嘿嘿!”张敬讪讪一笑,向雷纯敬了个少先队礼,“阿姨好,阿姨的咪咪真好!”
    “怎么回事?”宋妖虎跑了过来,隔着玻璃也看到了张敬,“啊?敬哥来了,快点进来啊!”宋妖虎手里拎得是拖把。
    张敬绕过玻璃墙,推开樱桃木的房间门进来,四处看看,满意地点了点头。
    “同志们干得很好嘛!”
    “首长发奖金!”宋妖虎举起了拖把,像要起义一样,兴奋地向
    呼。
    “奖金没有,有奖励!”
    “什么奖励?”宋妖虎也只是当笑话说说,没想到还真有奖。
    “今晚你不用做饭了,让雷纯来做好了!”
    “死鬼,拿我来送人情,讨打啊!”雷纯闻言举起手中的扫帚向张敬攻来。
    “呵呵呵!”张敬笑笑,把雷纯手里的扫帚夺下来,先扔到一边,然后一手一个,拉住雷纯和宋妖虎,走到待客沙发那边坐下来。
    “雷纯,小虎,你们看这是什么?”张敬笑着从怀里把百代果汁的合同掏了出来,在空中扬了扬。
    “这是什么啊?”雷纯和宋妖虎的眼睛都直了,盯着半空中的合同。
    “合同,四百吨苹果的合同,这一次我一下子就卖掉了李炉苹果的六成。虽然我们没有在这六成苹果上赚到钱,但是有了这份合同,我们的销售计划就能圆满达成了!”
    “呀呼!”
    “啊……”
    雷纯和宋妖虎都惊喜地尖叫起来,一起探出玉手,抢向张敬手里的合同。
    当这张合同在半空中,因为雷纯和宋妖虎的抢夺而被撕成两片;当张敬把两个美女按倒在沙发上,每人粉臀上扇了一巴掌;当三个人乐呵呵地同时将“纯敬商务”的牌子挂到了大门口,张敬新公司的第一桩生意就基本算是有惊无险地完成了。
    以后的一周里,李炉苹果的进展出奇的好,徐妮在电话里告诉张敬,李炉山上的苹果已经源源不断地运进南平城里;而且周三那天,百代派出一辆集装箱大车,运了三天,把四百吨第三等的李炉苹果都拉走了。
    周日的上午,张敬带着四个美女再次来到李炉,在山上的果园入口处,当着全李炉乡老少爷们的面,将一张两百

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