职场女最大-第26部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
猫猫二话没说就选择了低压成套产品部门的职位。
这自然是她衡量了之后做出的选择，她选择产品部门，除了丁晶心里所想的两个理由外，还多了些自己的看法。
猫猫认为，她把工作的本质看得很清楚，尤其是到重庆转了一圈，跟着资深人士做了几个大项目后，更是通透。
说得通俗一点，整个公司所有部门的人，其实都在忽悠。
销售部门的人，忽悠的是客户。无论是零售商还是大客户，都是销售们忽悠的对象，成功的销售们往往把已有的功能夸大，项目的经验扩大，而把缺点减缩到无穷小。成功忽悠的结果，就是签单，以及提成。
市场部门的人，忽悠的是媒体。与销售不同的是，市场部门不需要注意所谓的承诺，即使他们所讲的内容严重失实，比如说，把没有的功能变成有的功能，这在销售是绝不可以犯的错误，但市场部门的人却可以堂而皇之地说，即使被人责怪，他们也能以所谓的“我们不是专业人士”来摆脱责难。相比之下，销售部门是小忽悠，市场部门是大忽悠。
市场部也有做实事的时候，比如说，有时候国家会出套名叫ROHSSubstane）的标准，或者出一个被称为“第四套能效标示”的认证系统，那么市场部就要根据国家所颁布的规章，把标签一个个贴在公司的相关产品上。
说是实事，但看深一点，难道不也是忽悠吗？
那么产品部门的呢？
据猫猫的观察，销售部门的忽悠，和市场部门的忽悠，在产品部门来看都是小儿科。越是大型的外企，越是这样。
原因嘛因为，销售部门和市场部门的人，忽悠的都是公司外部的人；而产品部门的人，忽悠的却是公司内部的人，并且，忽悠的不是普通的公司内同事，而是老板，不是普通的老板，比如说那种比你高一个等级或是两个等级的管理者，而是你所在的区域，也就是亚太区里，最大的那个头头。
没错。作为产品部门地主管或者是经理，要忽悠的就是那个最大的头头。
不仅要让他相信你地工作是有成绩的，还要让他心甘情愿从兜里掏出钱来。让你去做所谓地产品引进计划、产品改良计划、产品整合计划、甚至是公司规模的产品制造合作计划。
忽悠的成果，不仅超过市场部忽悠媒体的“软效果”。而且也超过很多销售部门所谓的“硬业绩”，忽悠大老板一次，得到地项目资金，也许相当于一个销售做死做活一年的业绩…
基于这种种的考虑，猫猫毫不犹豫地选择了低压成套产品部门。
她没想到。做出正确的选择后，也是会有惊喜的。
第九十一章
丁晶很快告诉周冰，低压成套产品部门，现在正处于一个没有部门经理的特殊时期。
电气产品部的部门设置如下，首先有个美国人叫洪马克的，COVER整个电气产品，包括电气成套和元器件，洪马克下有两个经理，分管成套电气和元器件。杜林威是成套电气产品的经理。有三个产品经理直接汇报给他，这三个经理分别低压成套产品、中压成套产品、和母线槽产品地PM。而元器件的经理下也有三个部门经理，分别BASE在上海、北京和深圳。
杜林威下。管中压成套产品的叫成杰。而管母线槽地叫肖振华。
低压成套产品的PM位子，已经空出了四个月了。都没招到合适地人。这部分地工作，四个月来都是由杜林威代为完成的，低压成套产品地NPI项目多，杂七杂八的事情也多，杜林威早就怨声载道了，但苦于没有能胜任的。
“在招到新的产品经理前，你就暂时顶替产品经理的职位吧。”杜林威先是针对猫猫在重庆的出色表现夸奖了两句，而后就进入正题，希望猫猫坐这个有实无名、卖力苦干却又不一定有好处的位子。产品经理级别的，通常都是SP…BAND，也有一些工作年限较长的是LBAND，而管理培训生刚完成一年半课程时，给的BAND都是P…BAND，没有特例。
这也正是管理培训生结束课程后多是做专员、顾问、助理，绝少有做到主管或是经理的原因。
所以，杜林威让猫猫在第三个轮岗时暂时代坐产品经理的位子，等于是免费找了个劳动力解决自己的负担，等到新招到了低压产品经理，猫猫还不是要乖乖靠边站。
用猫猫的话来说，到了六个月后，杜林威八成是会吃干抹净不认账的。
这种没有名份的傻事，猫猫是不干的。
当杜林威开始夸奖猫猫的时候，猫猫已经开始警惕了。猫猫从不认为，言语激励这种被团队管理者们用来激励下属卖力苦干的甜头会被无偿地使用在自己身上，既然对方支付了奖励，哪怕是一句空话，接下来就会要求自己付出。
至于要付出的究竟有多少？自己要承担的风险究竟有多大？猫猫并不很了解。
但她立刻使用了“猫猫职场八式”中的第三式——诉苦。诉苦并不是抱怨，那会让你的老板觉得你没有能力，会让不知情的同事觉得你怨声载道。猫猫运用“诉苦”武器的原则就是，告诉你的团队经理，某个职位或者项目的困难，但又表明你有能力做好，只不过你需要一些资源。
通常，你的团队经理不会拒绝——既然招了这么久都没有合适的人选，而你又能胜任这个职位，只不过要求某些资源，那么，只要要求不过分，你的要求便很有可能被许可。
“呵呵，杜总，NPI的项目周期都很长，我的一个轮岗只有六个月到八个月，恐怕我没做出什么成绩就走了，那么，怎么衡量我的业绩呢？”
杜林威当然心领神会，他一边在心里暗自说猫猫绝不是个简单的角色，一边在嘴上打着哈哈：
“这没问题，如果你的Program结束后，仍然希望留在这个团队里，我可以向丁晶申请，提前把你要过来。”
对于很多MOT来说，能够提前找好课程结束后的去向，已经是梦寐以求的了，但杜林威知道猫猫一定不会满足的。
果然，猫猫随后便说，她担心，新招到了产品经理后，部门的Headcoun会不够，也许没法让自己留在这个团队里，猫猫又举了成套电气产品部Headcoun不够的例子——肖振华下只有一个实习生，每周上班三天，肖振华等于是个光杆司令；成杰下也只有一个
也就是说，整个成套电气产品部门，在杜林威下，加上没招到的低压成套产品经理，固定的Headoun其实只有三个人。如果猫猫毕业后留在这个团队，而低压成套产品部又新招了经理，那就成了四个人了。
A。B。电气的人员控制向来严格，猫猫再次向杜林威提出疑问，如果到时候，Headoun不够怎么办。
猫猫这一说，杜林威也哑口无言，他知道不能像对待菜鸟那样对待猫猫，做那些“一定申请到一个Headcoun”之类的承诺是没用的。他只能用缓兵之计对猫猫说，自己一定努力去申请这个Headcoun，并再次盛情邀请猫猫留在自己的团队。
猫猫并不清楚，杜林威究竟是不是明白自己“醉翁之意不在Headcoun，而在经理之位也”，但事到如今，为了这看上去不大的机会，猫猫还是只能硬着头皮走上去了。
她曾经向方振眉了解过，P…BAN也是能做主管或是经理的，但是审批制度更严格，而且，没有MOT刚毕业就直接做主管经理的先例。
猫猫的目标，就是在别的MOT没注意到时，悄然无声地爬上且坐稳经理的位子。
当然，当下的一笔竹杠还不能不敲，猫猫微笑着向杜林威提出：“要给我增加一个实习生。”
增加一个实习生，意味着，如果低压成套部原本有一个实习生，那就要有两个；如果原本有一个MOT了，就得有一个MOT加一个实习生。
见杜林威稍稍有点迟疑，猫猫便又加了句：
“现在已经是三月了，早过了年终绩效审核的时间，对于实习生之类的小开支行为，各个团队的人力资源经理控制得松，趁着现在要求，到了九十月的时候解雇，不会有问题。”
“我在电气成套产品的销售工作上虽然不错，但对于产品NPI的流程控制仍旧欠缺很多，如果没有人手的增加，我恐怕不能胜任。”
杜林威想了想，觉得猫猫说得对，便答应了猫猫。
就这样，猫猫的第三个轮岗正式定在低压成套产品部，职位是低压成套产品经理，手下有两个人，一个是新的MOT，一个是还没招到的实习生，短暂过渡期内，猫猫可以共享肖振华的实习生。
第三卷 是销售不是小受 第九十三章 为什么你没冲动？
第九十二章
由于杜林威的特殊要求，猫猫放弃了本来预定的五天休假，直接开始了工作。
杜林威安排肖振华给猫猫做了个NPI流程的两小时培训，安排成杰给猫猫做了个成套产品部的产品介绍。
一整天的培训，猫猫有两个所得，一个是，她正式接触到了NPI（New新产品引进。作为总部开在美国的公司，出于成本、质量和流程控制等原因，多数产品是从美国本土引进的技术。产品经理在NPI中的职责，就是在每次Reve前根据要求完成自己的部分，所有的Revew中，M1、M1、M2、M3由产品经理独立完成，S1、S2、S3、S4由项目经理主要完成，产品经理辅助，而T1、T2、T3、T4则由技术部门完成。
第二个所得，便是猫猫通过成杰和肖振华做的培训介绍，加上自己的观察，得出了杜林威的成套产品部大致的部门状况。
杜林威，三十二岁，SL…BAND，有能力有野心，美国哈佛大学毕业，美国籍，是美国总部派遣到中国工作的，渣打银行工资卡，工资领美金。
成杰，四十一岁，典型的北方人性格，SL…BAND，在艾默生工作过较长年限，在北方市场有很广的人脉，实力深不可测。接触下来。猫猫发现，成杰是整个办公室楼层里，唯一敢对美国总部财务中心大吼的人。
肖振华。三十九岁，上海人。做事谨小慎微，勤勤奋奋，但却不见什么业绩，典型的苦做却没成绩的，所以至今还只是SP…BAND。
总体来说。猫猫对于这个团队地发展前景表示乐观，至少，团队领导强大且追求进步，能在方向上给下属予以指导，而且，总部派来的人，有更多的升迁机会。团队里还有一个永远吊车尾地，肖振华往杜林威办公室跑得最勤，下班最晚。在班车上还喜欢拿出电脑装模作样一番，业绩和口碑却是三个人里最差的。
唯一美中不足地，成杰是个很可怕的敌人。要想在这个团队里获得更好的成绩。关键在于是否能战胜他。
毫无疑问，现在的猫猫。无论是能力还是资历都差太多。不过猫猫也并没有订下不切实际的目标。她最急迫地任务，就是让自己毕业后。顺利坐上成套电气产品经理的职位。至于打败成杰，那是以后再以后的事儿了…
但和下属的那名MOT一接触，猫猫顿时就感觉，她要崩溃了。
MOT名叫沈小星，比猫猫晚一年进入公司，经过两个月的培训和三个的Pre…assignmen后，到产品部超过三个月了，但猫猫却怎么都看不出来，小星是做过三个月的。
让小星进库，可查询产品和产品线销售状况、销售业绩等，功能齐全的数据库系统）拉出上个季度的销售额，他摇摇头说不会操作；让小星找到市场部地人，给供应商做一块A。B。电气代理工厂的牌子，他瞪大眼睛问猫猫该联系哪个人；怒了的猫猫交给小星一件顶轻松地任务——让他给自己上携程网上订张机票，小星说自己没用过，让猫猫把网址抄给他。
猫猫想，感情我还要一把屎一把尿把你喂大啊。她问小星，来这个部门三个月了，做了哪些事情，小星起先说忘记了，在猫猫的一再威逼下，小星皱着眉想了想说，印象最深地是帮助杜林威打了份合同，但也只是杜林威在原有地合同上用笔做了修改，而后丢给小星让他打的。
听了小星地话，再看看一遍又一遍“无耻地”向杜林威办公室钻的肖振华，猫猫顿时明白了杜林威作为一个团队领导者的缺点：
因为自身能力太强，杜林威不喜欢放权，也不愿意放权，更不能完全相信别人，所以向高层汇报的演示文稿，都要经他看过反复修改，还要当着他的面演习多遍。
猫猫不喜欢这种工作方式。www；z…z…z…c…n．ＣＮ更新最快。
然而，她预见到了，如果呆在这个团队中，就必然会遭遇到此类的事情。比如，下个星期三就有一个NPI项目的M2Revew，在此之前，多遍PPT修改和演讲，怕是免不了的了。
猫猫发现，自己当前面对了一个急迫的问题：是顺从、还是去影响去改变？
第九十三章顺从还是改变
回到家，猫猫又翻出那本快烂了的动物故事大全，习惯性地从里面寻找内容。翻到一半的时候，猫猫突然有点哑然失笑，因为她发现，在很多时候，其实答案早就在自己心里，翻寻动物的故事只不过是把心里想的表达出来的一种方式罢了。
她合起那本动物故事大全，心里想起了一个猎人与狗的故事。
在一个丛林里，有一个小木屋，小木屋里有两个生命，分别是一条非常聪明的狗，和一个普通聪明的猎人。这条狗真的是一条难得的好狗，它不仅嗅觉异常灵敏，体力充沛，力量奇大，而且格外忠心。但猎人就一般般了，虽然在森林里居住了二十多年有很丰富的丛林经验，但他毕竟已经老了，判断力不行了。
森林里原本很平静，猎人和狗每周出外打猎一次，就能够猎到足够一星期的食物，在不用打猎的日子里，猎人会在木屋外的空地里晒太阳。而猎狗会匍匐在猎人身边。
突然有一天，外出打猎的猎人和狗发现，森林里地猎物奇怪地变少了。他们在外奔波了一天，才勉强打到一只鹿和一只獐子。还不够一人一狗三天吃的。于是第二天，他们只能继续去打猎，然而，这一天的成绩更不好，打猎了一天。只打到一只兔子。
让猎人害怕地是，他在几棵树的树干上，看到了有锋利地爪子划过的痕迹，不像是狐狸的爪子，也不像是狼的爪
