职场女最大-第30部分

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没了生意可做吗？”
　　　　擅长种玉米地人说不用怕，他告诉妻子，光有种子，不知道培育和养护地方法，结出的只可能是普通地玉米，根本不用担心的。
　　　　妻子很相信丈夫说的话，便不再担心那袋种子了。
　　　　过了不久，那人深深地叹了口气，妻子问他为什么。
　　　　他回答说：“唉，可怜了我的那袋上好的种子，被那个懒人糟蹋了啊。”“LYNN总你说得很有道理。”刘亚斌刚听完，便颇有心得地对猫猫说。
　　　　“只是片面地看到成长茁壮的玉米，没有看到供给玉米养肥的土壤，更没有看到玉米原来主人的培养方式，只是简单地把玉米苗从一块地里搬到水土、肥料完全不同的另一片地里，用不同的方式给玉米浇灌和施肥，会有完全不同的结果。”
　　　　“而对玉米自己来说，他也不应该在不了解的情况下，贸然地去另外一片土地，只会是自毁前程。”
　　　　“这是一方面，还有另一方面。”猫猫眼见对刘亚斌的劝说工作卓有成效，不免心下喜悦，她又说“你有没有想过，当一个没有真正了解你的雇主把你挖到他的手下，以为你能做很多贡献，但当你去了之后，你的表现却没达到他的预期期望，你猜，你会得到什么对待方式？”
　　　　“打入冷宫，永不录用。”刘亚斌一口气说。
　　　　“就像种玉米的人说的。”猫猫笑道。
　　　　刘亚斌也跟着笑着说：“是啊，LYNN总你说得对，就跟那个擅长种玉米的人说得一样，可怜了我那上好的玉米种子了。”
　　　　“是的。”猫猫的嘴角撇起了特殊的、达到目的式的微笑，“做一个白领，最惨的莫过于老板对你的期望大于你的实际能力。”
　　　　第一百零三章第二部分功劳被抢后的反应
　　　　新项目的M1Revew开始了，Jun自然是负责Revew的人，而大卫也参与了旁听，除了Jun和大卫外，秦络的老板Jean和杜林威也都在一边旁听着。声势颇为浩大。大卫倒是不理解，一个普通地M1Revew，怎么会引得这么多人来。猫猫却清楚，因为所有相关的人都想看看。Jun新oboard上任）后，NPIRevew的新方式会推行得怎么样。
　　　　前两个project地Revew完成后，便轮到了猫猫的项目。秦络首先把自己地市场部分内容拿出来讲。这是秦络向猫猫提出的顺序建议，猫猫没怎么想便同意了，反正即使她反对。秦络也一定会把Jun拉出来压人，到最后，先讲的还是秦络。
　　　　所以猫猫觉得不如卖个人情，好让秦络、Jean和Jun都以为自己服服帖帖地接受了NPIRevew的这个新方式。
　　　　秦络的确是个盗用和转移资料地能手，猫猫早就听说秦络的最强项和主要工作便是把各个部门的演示文稿拿来，糅合改进后成为自己的Pitch。而秦络的英文和表达能力的确值得称赞，在一番绘声绘色和条理分明的讲述后，猫猫听得秦络把项目的市场状况展现得清清楚楚，就连大卫也频频点头。
　　　　“很高兴看到了你的战略市场部体现价值。”猫猫听见大卫对Jea说。
　　　　“呵呵。她们可以做得更好地。”Jean虚伪地回答。
　　　　猫猫脸色不变，她早就想到了会出现这个场面。杜林威却有点脸色难看，猫猫只希望杜林威忍住。别提前发作。
　　　　轮到猫猫了，她打开了自己的pitch在她的整个pitch。最精华地第一部分其实已经被秦络讲掉了，除去MarkeAnalyis和sis和Prodt猫猫热情不减地讲完自己地部分，也不得不摇头叹气，因为自己地英语讲述能力，实在比秦络差了点，而秦络又比自己先讲，给大卫造成了先入为主的印象。大卫很容易便认为，整个M1地工作，秦络比自己更卖力。
　　　　果然大卫问了猫猫：“你和秦络，在工作分配上是怎么样的？”
　　　　猫猫当然不会挑明了说，所有的工作都是我做的，而秦络只是最后拿了我的Pitch去修改，这样的话，虽然图一时之快让秦络、Jean和Jun的面子上挂不住，但日后一定没自己的好果子吃。
　　　　于是她不动声色地把自己的Pitch放在了Task作任务和时间表）这一页，告诉大卫，M1部分的工作，就是整个时间表的第一部分。
　　　　Timelin的第一部分是：
　　　　市场调查和客户访问——十月一日至十一月二十三日——LYNN
　　　　产品特性制定——十一月二十三日至十二月五日…十二月五日至十二月二十日——
　　　　与市场部的交流和信息交换——十二月十日至十二月二十日——络的英文名）
　　　　猫猫边根据Timelin对着大卫解说，边注意了下杜林威的表情，她发现后者会意地朝自己眨了眨眼。
　　　　接着大卫便提问了：“市场部的工作，是在十二月十日才开始的吗？”
　　　　没等Jean和秦络说话，猫猫抢白道：“大卫，项目的M1阶段，向来是由产品部门独立完成的，而让市场部和产品部门共同完成M1，是在Junonboard后才发布出的新方法，所以，Rebecca并没来得及牵涉到前一阶段的工作中。不过，Rebecca在参与到项目中后，与产品部及时沟通，给了大量的建议，我相信，下个项目，市场部与我们会合作得更好的。”
　　　　大卫点点头，分别看了Jean和Jun一眼，没多说什么，Jean和秦络的脸色却是难堪得紧。
　　　　猫猫强忍住笑，心想我就是老虎，你秦络想要从虎口夺食，也要掂量掂量自己的能力，否则难保不会被老虎的爪子抓伤层皮。
第三卷　　是销售不是小受　　第九十七章　　失败了，就乖乖听我讲
　　　　第一百零四章谁去出差？
　　　　星期一的时候，杜林威莫名其妙地把猫猫找到办公室里，郑重其事地要跟她谈事情，猫猫不知他要发表什么高见，但也尽量洗耳恭听。不过，杜林威却提了一个让猫猫从没想过的问题。
　　　　“为什么你的出差这么少？”
　　　　猫猫顿时觉得好笑，她反问杜林威：“怎么出差少也有错吗杜林威指了指他自己办公桌上的一叠文件，问猫猫：“你的低压产品线在上海之外有几个供应商工厂？”
　　　　“三个。”猫猫回答。
　　　　猫猫的低压成套产品线，有一部分产品是A。B。电气自己的工厂生产制造的，而最近两年内做NPI的项目，则在上海外找了三个工厂做。分别是在江苏无锡、江苏南京、和常熟通润。
　　　　“那么，你的低压成套产品，整个中国有多少销售在卖？”杜林威又问。
　　　　猫猫大概地做了计算，整个中国区，除去做光源的销售外，做电气产品的销售里，差不多有五分之四会把自己的成套柜做到包里。
　　　　“呵呵，挺多的。”她回答。
　　　　杜林威见猫猫没有反抗，便语重心长地说：“猫猫啊，虽说跑业务是销售的工作，但你作为一个产品经理，有责任培训他们，让他们知道更多的销售特性，这样才更有利于我们的产品深入人心；至于供应商的工厂，你更有责任督促他们，让他们完成报价、生产、售后的一系列流程工作，你说对吗？”
　　　　“好的。我明白了。”猫猫回答说，“我下个星期就安排沈小星出差去那三个地方，和他们地老总聊聊。然后安排几个销售培训。分别给北区、东区和南区的那些个销售做培训。”
　　　　“你自己去。”杜林威有点不开心。
　　　　“产品线每天的工作堆得像山一样，我有下属。为什么不能让他去？”猫猫毫不示弱地说。
　　　　“你是经理，他们不是。”杜林威地样子有点生气。
　　　　“杜总。”猫猫看了看苗头不对，心想要在产品线混，万万不能得罪这个顶头上司，于是她翩然一笑后说。“杜总，你看那刘备出征，不也派赵子龙做先锋吗？”
　　　　趁着杜林威没发作出来，猫猫很快摆出承认错误的架势。
　　　　“杜总，我下周就安排北区和南区地销售培训，你放心吧，我保证让这个月的报销超过两万块。”
　　　　“我自己去。”她又加了句，这才看到杜林威满意的笑容。
　　　　第一百零五章满足老板的掌控欲
　　　　猫猫枕在方振眉的肚子上，想到了一个很好地形容方振眉的方式：
　　　　“他是个温柔的男人。枕着他的肚子都觉得幸福。”
　　　　世界上会有多少同样幸福的女人，以及能给那些女人幸福的男人呢？
　　　　或者这样说，在短时间内能提供这种幸福的男人也许不是非常少。但能够十年、二十年、甚至是一辈子提供这样的幸福的男人，有吗？
　　　　猫猫收拾心情。不去想遥不可及地事情。方振眉的肚子既柔软又温暖。猫猫枕着它，对方振眉说起自己最近工作上遇到的事情。
　　　　当猫猫说到。她正在试图改变杜林威管理下属地方式时，方振眉哼哼了一声。
　　　　“怎么？你觉得不对吗？”猫猫立刻敏锐地从方振眉的肚子上翻身起来，她容不得最亲密地人有一些与自己不同地想法，而自己又不知道。
　　　　“做下属的，最忌讳试图改变老板，一旦失败，那就万劫不复了。”方振眉沉着脸说。
　　　　“你这是嫉妒我。”猫猫忍不住说，“你是怕我改变了老板，升得更快了，总有一天会超过你，所以你觉得不开心了。”
　　　　方振眉落个没趣，但也只能耐下心来对猫猫解释：“我还是给你讲一个故事吧。”
　　　　这也是一个职场地故事。讲的是，一个新进职员应聘成功，进入一个日资企业，老板安排他给一个产品经理当助理，过了一段时间，那位新进职员发现这个产品经理很得老板的赏识，便问他，怎么才能得到老板的欢
　　　　开始时，出于保护自己的原因，产品经理没有理会新进职员，但在接着的时间里，新进职员表现出自己的诚意，为产品经理鞍前马后地跑腿，勤奋辛苦地做牛，为他节省了不少时间和精力，产品经理终于答应把诀窍告诉他。3^Z中文网；手机站wap；z…z…z…c…n．更新最快。
　　　　“不过不是现在，以后有机会了，我会教你的。”
　　　　过了两个星期，正好这位产品经理出差，出差的任务是谈一项产品的合作，他让新进职员跟着自己一起，临出发前，那位产品经理对新进职员说：“你看看我是怎么做的。”出差任务的目的地是珠海，刚从飞机上下来，新进职员便看见产品经理掏出手机，写了个简讯发了出去，新进职员小心地凑近过去看，简讯是写给老板的——“我已到珠海”。
　　　　新进职员想：哦，原来是在给老板汇报行程。
　　　　到了宾馆中，谈判的双方见了面，并没谈工作上的问题，只是在酒店吃了饭，随后产品经理就和新进职员回到酒店客房休息了，新进职员看见产品经理又掏出手机，写了条简讯——与供应商见面，无异常，发送方依旧是老板。
　　　　新进职员这下有点发懵，因为产品经理所发的两条简讯似乎都是没有营养没有内容的，只是汇报行程，他认为这没有必要，他甚至认为。老板会嫌烦。他向产品经理提了自己的看法，产品经理只是笑笑，没说什么。
　　　　第二天早上醒来。吃了早饭后，开始谈判。谈判到中午，并没就主要意向达成共识，双方在酒店用餐，产品经理又掏出手机，写了条短讯发给老板做进度汇报。只有短短的四个字——尚无进展，这一切仍旧被新进职员看在眼里。
　　　　新进职员有点慌张，心想，这不就是在说自己地工作没效率吗？他有点急，却不好意思向产品经理提。
　　　　用餐后，下午的谈判格外顺利，主要的目标已经达到，剩下地只有合同文本的细节方面，谈判刚结束。用晚餐前，产品经理又给老板去了个简讯，简述谈判进展顺利。
　　　　接着地两天。双方就细节问题达成了共识，签订协议后。产品经理和新进职员乘飞机返回公司。新进职员注意到，产品经理每日两个简讯。一天都不拉下，无论这天发生的是芝麻绿豆小的丁点儿事，还是重要的改变，他的短讯都是简短地几个字，最多只有两句话。老板偶尔会回一个简讯，说他知道了，也没有更详细的指示。
　　　　新进职员认为产品经理有点多此一举了。而回到公司后，产品经理做的第一件事情就是把在候机厅完成的会谈总结发给老板。
　　　　果然，如同之前一样，周末前的总结会议上，日本老板当众又赞赏了产品经理，说他工作勤奋、细致有条理，业绩出色。
　　　　“你现在知道，为什么老板那么赏识我了吗？”会后，产品经理问新进职员。
　　　　新进职员莫名地摇摇头：从上飞机开始，到接着的整个会谈，再到返程下飞机，他并没发现产品经理有非常出彩的地方，新进职员甚至认为所有的工作，只要是一个有经验的人都能做得很好。但老板却没有表扬别地职员，单单表扬了产品经理，这就让新进职员很困惑了。
　　　　“他究竟多做了什么，赢得了老板的赏识？”新进职员反复回忆，终于想到，产品经理做的很不寻常地一件事情，就是保持和老板的短讯往来。
　　　　“你是说，给老板地简讯。”
　　　　“是地，就是简讯。”产品经理说，“所有的老板都希望是一个能够把下属掌握在掌心中地老板。”
　　　　见新进职员不很明白，产品经理便解释说：“老板的职责，是维持公司快速正常的运转，但老板只是一个人，怎么能做到有效的全盘监控呢？”
　　　　“每周把下属叫在一起开会，并且进行严格的业绩控制。”新进职员说。
　　　　“可以这么说，还有别的。”产品经理问，“如果你是一个走进餐厅的食客，你是希望在你向服务员要求了茶水和菜单后，服务员才将茶水和菜单送了上来，还是你希望刚在桌上坐下不久，服务员就主动把茶水和菜单送上来呢？”
　　　　“当然是后者了。”新进职员回答说。
　　　　“老板也是这样的了。”产品经理说，“老板当然愿意做一个被服侍得舒舒服服的食客，而不是有了需求才去向手下提要求。”
　　　　新进职员听了，就说：哦，明白了，原来是只要把老板伺候得舒舒服服就行了。
　　　　“不，这只是一点。”产品经理接着又问，“你有女朋友吗？”
　　　　新进职员说有的。
　　　　“那么，如果某天晚上，你给你的女朋友打电话，她却没接，接着，整个晚上，你都联络不到她，你是不是会很急？”
　　　　“是的是的。