重来-第98部分
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安排完莱茜和索菲要干的事，李汉就坐在了办公桌后的高靠背椅子上，对于博览会的规矩，他心中有数，那些看中了自己电视机的商家要想到这来跟自己磋商，必须得经过博览会管理人员的登记才可以，正因为这样，李汉并不是很着急，他坐在那，琢磨着等会那些人来到自己面前时，向他们开出什么样的条件才是最实惠的。
大约过了两个小时左右，李汉看见门口进来了十几个各色肤色的老外，从他们的穿着上看，这些人的身份都非同一般。
来了！李汉知道这十几个人肯定是第一批登记完毕后到这来跟自己谈生意了，便满面春风的站起来朝大家挥了下手。
这些人中为首的是个身材魁梧的美国人，他自打一进门，在看了一眼李汉和莱茜等三人后，褐色的眼睛就不断的在屋里探寻着。“欢迎，欢迎，我是好汉公司汉星电视的老板李汉，请各位自己先介绍下吧，呵呵。”李汉笑容可鞠的打了声招呼。
这十几个人听这个年轻人就是汉星电视的老板。都不由一怔，觉得眼前地这个年轻人顶多也不超过二十岁，他们没想到李汉会这么年轻。而在来这的时候，博览会的管理的确告诉过他们，中国平面直角汉星电视的老板确实叫李汉。
“哦，你好，李老板，我是美国苹果公司的斯蒂夫？乔布斯，认识你很荣幸。”那个健壮的美国人在片刻的惊讶之后。向李汉陪着笑说道。
“我是法国红督公司的约翰？贝尔。”在斯蒂夫身旁地一个金发男人紧跟着说道。
“你好，李老板，我是德国帝王电视公司的。”一个年近五旬的老者说着，朝坐在另一张桌子后的莱茜笑道：“莱茜，你不会不认识我吧。”
“霍德曼叔叔，你好。”莱茜见是他父亲的好朋友。赶忙亲切的叫了声叔叔。
霍德曼知道闫同在中国发展，所以，他对莱茜能和李汉坐在一起，并不感到很惊奇。
“李总，我是AOC公司地，想不到李总这么年轻。呵呵，真应了年轻有为的话了。在霍德曼身后的一个黑头发黄皮肤的人也向李汉报出了家门。
“我是……。”剩下的人也都纷纷自报家门。这些人不愧是做大生意的，他们听说李汉是中国人，竟然都在李汉地面前说起了中文。
李汉每听他们报完名字，就在本上记上一个。等这十几个人自我介绍完。他大致的差了下，他们中有美国的、法国的、德国的、意大利等一共十八个国家地商家。他们不是普通地商家，都是具有相当规模的生产能力的，他们来找李汉，就是看到了汉星平面直角的绝优品质，想来向李汉购买最新技术的显象管。
十几个人在报完名姓后。斯蒂夫等人刚坐在了旁边的沙发上。一名身材秀美地女服务人员和两个西装革履地美国人就走了进来。
女服务人员手里的拖盘上放着十几杯咖啡，先是朝李汉微笑着点了下头。便从李汉开始，一一地给众人发了一杯，除了给在坐的众人，她临退出去前，还在李汉桌子前的两张椅子的对面各放了一杯。
“大家好，我们是会场的公证人员，事先声明一下，你们从现在起的磋商内容，一旦双方达成共识，即立刻生效，所以我们希望在坐的各位，在做出决定之前，一定要慎重考虑。”跟着那名女服务人员的两个美国人表情异常的认真的说着，走到了李汉桌子前的两张椅子旁坐了下来，将掖下夹着的黑皮公文包朝桌子上一放，又毫不耽搁的从里面掏出了纸笔、印泥还有大会印件。
李汉看了眼面前的两个美国人，他虽没经历过这样的大场面，但从两个人的话里知道他们是为磋商负责记录和公证的，便清了下嗓音向两人说道：“那就辛苦二位了，呵呵。”
“这是我们份内的事，请李先生不要客气。”靠左侧的美国公证人员说着，看了眼李汉，又扭身环视了眼斯蒂夫等人，才转回头朝李汉问道：“李先生，可以开始了吗。”
“当然可以，呵呵。”李汉回答。
“那你们谁先与李先生谈？”刚才说话那人向斯蒂夫等人问道。
坐在沙发上的十几个人一齐把目光投向了苹果公司的斯蒂夫，美国苹果公司虽然眼下不是太景气，但毕竟是业内的龙头企业，这些人都想听听他与李汉的谈判结果。
“我先来吧。“斯蒂夫当仁不让，笑了笑，朝李汉说道：”李总，刚才我在博览会的现场看到了汉星电视，对它非常的感兴趣，李总，我们这帮人跟一般的电视机经销商不一样，都有自己的生产能力，所以，我想问问李总，你在出售电视机的同时，是不是还有技术转让的意向？”
“这项技术我们耗时二十几年，转让是不可能的，不过，若是象索尼那样的经营模式，还是可以考虑。”李汉微笑着回答道。
“哦，索尼公司的经营模式对我们这些人是出售显象管，请问李总的平面直角显象管价位是多少？”斯蒂夫问。
“价格嘛，比索尼的贵一倍左右吧。”李汉闪烁其词。
“贵一倍左右？”斯蒂夫心中一震。索尼公司地显象管价格他当然知道，可他没有想到李汉这么高尖的技术居然才比索尼的贵上一倍，而刚才在会场里，他看到汉星电视机的标价是三千多马克，怎么会这么便宜？要真是这样，那可是大有赚头啊。想着，斯蒂夫忍不住看了一眼李汉，看着眼前这个不满二十岁的中国人，他忽然觉得李汉说的价格可能是真的。因为他认为中国很穷，没见过大钱的人能喊出比索尼贵一倍的价格也算是不容易了。
看来这次自己地公司遇到大机会了。斯蒂夫心头狂喜，以会场汉星的超高标价来算，要是真能按李汉所说购买到他的显象管，利润的空间是何等之大呀。
“李总，你不是在开玩笑吧。你的技术虽然很新，可总不至于比索尼的贵上一倍啊，我想问下李总，你地价格能不能再商量一下？”斯蒂夫心中虽喜，但面上丝毫不露声色，他还想把价格往下压一压。
谈什么生意都有讲的余地。李汉能出这么低的价格，而且还是一口出的，这不能不让斯蒂夫心存幻想。
“我才说了一点你就喊贵，看来咱们是没的谈了，呵呵。”李汉却出其不意的笑道。
“什么意思？”斯蒂夫顿时紧张了起来。他身边坐着地这十几个人刚才听了李汉的价格都暗自窃喜。可李汉的这句话却犹如一盆冷水当头泼了下来。众人互相碰了下眼神后，一起把目光投向了李汉。
“斯蒂夫先生，你难道忘了汉星在会场的标价了么，它可是比索尼贵上几倍啊，你想想，这么好的技术。我们地显象管怎么可能只比索尼贵上一倍就出手呢？”李汉笑吟吟地道。
斯蒂夫听了。心里猛的一翻个，他这才知道自己忽略了汉星在会场的价格。可不是么。这小子能把电视机卖得这么贵，怎么可能把新技术的显象管便宜卖出来？还以为他没见过大天呢，看来这个中国人好象是比谁都掌握行情啊。
“那请李总把你的条件都说出来吧，我们要是觉得合适就谈，如果承受不了，呵呵，恐怕就得失之交臂了。”斯蒂夫心头忐忑，他猜不出李汉剩下的条件是什么，只得做出一副不卑不亢地神情道。
看着斯蒂夫将自己地军，李汉暗暗哧笑，老子早把你算计好了，你想跑都没门。心里虽然这么想，他面上却还是带着微笑：“斯蒂夫先生，我们的条件是因人而易地，比如你的苹果公司吧，如果想购买我的汉星显象管，除了比索尼的要贵一倍外，还有两个更为重要的条件，一：在我们出售你汉星现象管的同时，我的公司要占你苹果公司百分之三十的股份；二：你目前搁浅的macinosh电脑的开发团队也必须无偿的归在我的好汉公司名下。”
“什么，李总，你这不是痴人说梦吧。”斯蒂夫差点没从沙发上蹦起来，脸色顿时铁青。他旁边的那十几个国家公司的老板都没想到李汉会开除这样的条件，震惊中，每个人的目光里皆现出了怒意。
占百分之三十的股份？这可是个非同寻常的数字，他们这些公司除了大股东持有半数以上的股份外，就连第二大股东也没有这样的控股数。不但这些和李汉来谈生意的人，就连那两个做记录和公证的美国人也不禁倒吸了口凉气，眼睛瞪得老大地看着李汉。
一霎间，屋里的氛围变得异常的紧张起来。
“买卖买卖，你肯买我也得愿意卖才行。”李汉却仍是非常的坦然，朝斯蒂夫笑道：“斯蒂夫先生，价格谈不来，你可以再找别的公司去谈，我这就这样的价，呵呵。”
“我怀疑李总的神经是不是出了问题。”斯蒂夫有些恼羞成怒地盯着李汉说。他此刻的心就象被一只无形的手捏住了一样，李汉能开出这样的条件他是做梦也想不到地。自己辛苦创立苹果公司，这小子居然在显象管上赚一笔不说，还妄想占百分之三十的股份。这条件说什么也不能接受啊！这还不算，他还要打macinosh电脑的开发团队的主意，这，这，这…。
“斯蒂夫，买卖不成仁义在，你怎么能口出不逊呢？”李汉沉下了脸，目光紧紧的盯着斯蒂夫，冷冷道：“我的条件你接受不了。尽可以走人，请。”李汉挥手朝门口指了指道。
斯蒂夫呼地挺身而起，面上怒气横生，但他却没有马上转回走出去，只是站在那与李汉对视着。
李汉毫不示弱，冷笑道：“斯蒂夫。忘了告诉你我的习惯，无论是多么大的商家，只要跟我第一次谈不拢，我李汉这辈子都不跟他谈第二回，你考虑清楚了，别等走出了这屋子后悔。”说着。紧盯着他道：“你的苹果公司现在什么情况你自己心里清楚，如果没有好地项目和产品，什么下场你应该想得到吧，再说，我的汉星电视是什么样的品质你也是心知肚明。可以说从现在开始。整个世界的电视机都会因汉星的出现而改变，你是这方面的行家，难道你还会看不出？”
恼怒不已地斯蒂夫听了李汉这番话，脸色骤变。他当然知道平面直角的汉星电视是划时代的产品，只不过李汉的要价太离谱了。可李汉说完这话后，他的心就更紧张得无法形容。汉星电视的平空出世。势必会掀起一次电视革命地浪潮，这一点是毋庸置疑的。如果自己不能生产这样的产品。本来就困境重重的苹果公司恐怕真的会被人抛在身后地。
怎么办？这个年轻地中国人肯定也是对这点相当清楚才要出这样的大价码的？难道就这么认了？
正在斯蒂夫焦躁万分之时，门外传来了一阵脚步声，须臾，又有十几个人走了进来，瞅他们的色肤，至少也得在十个国家以上，在他们的身后也跟着两个掖下夹个公文包的会场公证人员。
坐在另一张桌子旁地莱茜和他们先打了声招呼，听见他们是来自十三个国家地电视经销商，就把这十几个人叫了过去，那两名会场的公证人员与李汉前面地这两个美国人一样，毫不客气的坐在了莱茜和索菲的桌子前的椅子上，并动作麻利的拿出了纸笔和大会印件。
只一会的工夫，就有三个经销商与莱茜达成了协议。看着那两名会场公证人员手中的印件频频起落，斯蒂夫的额头冒出了冷汗。
“斯蒂夫先生，你考虑好了，如果你觉得不合适，那我只能说声对不起了，呵呵，请你快点做决定，还有很多人等着呢。”李汉盯着斯蒂夫冷笑着说道。
“李总，真的就不能再商量了？”斯蒂夫没有勇气走出屋去，他觉得眼前的这个年轻的中国人很是与众不同，如果真要是走出这个屋子，自己恐怕真的要与汉星划清界限了。
“不能，我李汉向来说话算数。”李汉回答得相当干脆。
“那你说说你那百分之三十的股份是怎么占有法。”斯蒂夫终于软了下语气，坐在了沙发上向李汉问道。
“我的要求很合理，呵呵，如果贵公司跟我签了平面直角现象管的定单，那你们生产的每一台电视机就有我百分之三十的股份，当然，显象管的钱你们还是得照付的。”李汉说着，顿了顿道：“还有一点我要告诉你们，汉星电视机的一切技术构件我将会在短时间申请专利，所以对于仿造的事你们大可放心。
李汉说这话，主要是提醒眼前的这十几个人，他们都有自己的开发团队，汉星显象管卖给他们后，他们难免会产生非分之想，可自己这么一说，就完全可以打消那个仿造同类产品的念头，同时这样也会更加坚定他们购买汉星构件的信心。
斯蒂夫当然知道李汉是什么用意，干笑两声道：“李总，想不到你是个如此精明的人。”抿了下嘴唇续道：“李总，我还有个问题，关于那个macinosh电脑的开发团队，我公司是投了很多资金的，目前已经是攻坚的关键时刻。如果你感兴趣，怎么也得出些钱吧。”
“呵呵，斯蒂夫先生，正因为你地macinosh电脑的开发团队，我才占了你百分之三十的股份，要是没有它，我的标准可是百分之三十五的。”李汉想也不想的说道。
他的话音一落，斯蒂夫身旁的那十几个国家公司的老板们顿时面色如土。
“哦，是这样。那好。咱们成交，谁让我看好汉星了呢。”尽管斯蒂夫心里疼得直抽，而面上却不得不做出愉悦地神态。他终于屈服了，因为他知道，想在电视上发展，没有汉星这匹黑马的生产权。他的公司将会面临倒闭的危机。
因为拿下了苹果公司，其余的十几个国家也就没再费什么事，都同意了李汉的要求。达成协议后，两名美国公证人员一边擦拭着冷汗一边紧张地整理合同和定单。
由于合同涉及的国家太多，其手续也是相当的烦琐，李汉陪着公证人员在办公室里整整弄了两天半的时间。才算把所有的手续和定单都搞定了。
看着公证人员在最后一个国家公司的定单与合同上盖上印件，李汉地心里就乐开了花，抛开这十八个国家订购的显象管的利润先不提，在这些国家的公司中，除了苹果公司他是百分之三十的股份。剩下地十七个公司他都是占了百分之三十五地股份。包括苹�
